13. Contentstrategie en inbound
intro
13
Een definitie
Inbound contentmarketing is
een contactstrategie gebaseerd op
het bieden van relevante content
aan een specifieke doelgroep
om op basis van een gemeenschappelijk
vraagstuk in gesprek te komen
en te blijven.
14. Waarom inbound marketing?
Effectiviteit van traditionele outbound
marketing loopt terug
Klant verwacht relevantie
Lange complexe salescycle vraagt om
duurzame contactstrategie
14
17. Formuleer een businesscase
Benoem kwalitatieve en kwantitatieve
KPI’s
Ga niet uit van traffic of views
Focus op concrete conversies
Inschrijvingen (seminar), followers op social media
Content consumptie (downloads, nieuwsbrieven)
Contactmomenten (afspraken)
Direct te relateren business value
17
23. Vind
Ga uit van business issue van je klant
waar je een passend antwoord op hebt
Betrek zowel sales/business
georienteerde mensen als thoughtleaders
(topicowners) bij het vinden van je verhaal
Betrek je ketenpartners
23
24.
25. Vertaal
Vertaal het verhaal naar sterke, compacte
licht verteerbare en inspirerende content
Vaak kunnen thoughtleaders dit zelf niet,
help ze erbij
Localiseer je verhaal
25
26. Verpak
Kies de juiste vorm (blogs, articles,
webcasts(video), infographics, white
papers
Goede naam of thema
Gebruik framing, gain, loss, exampler,
futuring
26
27.
28. Maak de afzender duidelijk
Voorwaarde voor een goed verhaal is de
zichtbaarheid van de specifieke
afzender(s)
Merken/organisaties zijn niet altijd de
sterkste afzender
28
34. Faciliteer het gesprek
Met de thoughtleader zelf
Met anderen, door te delen en vooral ook
te laten delen
Niet alleen online, fysieke events en
afspraken
34
39. Formuleer een scherpe business case
Analyseer je publiek
Creeer een krachtig en deelbaar verhaal
Kies de juiste plek om je verhaal te vertellen
Faciliteer het gesprek
Meet de resultaten continu
Koester en onderhoud je leads
Deinboundcontentmarketing
roadmap
1
2
3
4
5
6
7
45. De Damen reality
Contentmarketing vergt een nieuwe
manier van denken in de organisatie.
Content is primaire deliverable voor
salesorganisatie.
Online lead generation is geen sprookje.
45
