How to successfully integrate Branded Content in a transaction environment. By being relevant, enriching and subtle. In a transaction environment successful integrated branded content builds on the intent and trust of the platform and ads some kind of relieve to the transaction taking place.

1. Online Tuesday
Branded content in een Transactie Omgeving
Joep Hutschemakers | 10 april 2012

2. Agenda
Branded Content in Transactie Omgeving
• Wat is het en waarom vinden we het belangrijk?
• Wanneer zet je het in?
• Wat zijn de succes criteria?
• Marktplaats & Integrated Branded content
• Voorbeelden op Marktplaats
• Conclusie

3. Wat is Branded Content?
Cannes nieuwe Award Contest toegevoegd: Branded Content
Het festival definieert branded content als:
"the creation of, or natural integration into, original
content by a brand."
Source: Cannes Lions International Festival of Creativity

4. Waarom Branded Content?
1. Aandacht zonder te schreeuwen
2. Positieve waardering:
associatie met leuk, aansprekend, geloofwaardig,
interessant, eerlijk, betrouwbaar, geeft goed gevoel
3. Bewezen toegevoegde waarde…
Continue op zoek naar nieuwe manieren
om effectief uw doelgroep te bereiken

5. De toegevoegde waarde op branding componenten
Bron: Onderzoek ‘De Toegevoegde Waarde van Branded Content’, door Media Test iov Sanoma Media, jan 2012
Branded content Advertenties
Tijdschriften
Merkherinnering 32% 42%
Onderwerp herinnering 44% 44%
Merkoverweging 50% 45%
Online
Merkherinnering 64% 29%
Onderwerp herinnering 88% 23%
Merkoverweging 63% 57%

6. Wanneer met name interessant?
1. Als je al een zekere mate van merkbekenheid hebt
2. Met name effectief op boodschappenoverdracht,
merkoverweging en attitude verandering
3. In aanvulling op andere media inzet

7. Wanneer?
Voor sterke merken
1. Voor sterke merken
– Branded Content is zeer
geschikt voor merken met een
(redelijk) hoge
merkbekendheid en waarvan
het merk geladen is op
imagoaspecten.

8. Wanneer?
Laden van imago statements
2. Het laden van imago-statements
– Met name geschikt om een
onderwerp te laden
– Dit onderwerp moet dichtbij de
imago-statements van een merk
liggen
– Alleen dan worden deze
statements door de inhoudelijke
boodschap versterkt

9. Wanneer?
Onderdeel van totaal
3. Als onderdeel van een totale
campagne
– Branded content is geen op
zichzelf staand middel maar
moet onderdeel zijn van de
totale marketingcampagne.

10. 3 criteria
voor succesvolle branded content
1. Wees relevant
2. Verrijk
– Bied inspiratie, geef tips
– Geef iets om over te praten
– Probeer de bestaande content aan te vullen
3. Wees subtiel
– over de voordelen van het merk
– de link met de afzender

11. Wat is Branded Content op Marktplaats?
Integrated content
• Redactionele site: doel branded content om een bepaalde
amusementswaarde mee te geven aan de redactionele inhoud
en daar de commerciële boodschap in te verpakken
• Handels site (Marktplaats): streven naar verreikende content
die helpt in oriëntatie – en aankoopproces van onze gebruikers
Uiting
Utrecht
Uiting
Noord-
Brabant
en Zuid-
Holland
"the creation of, or
natural integration
into, original content
by a brand."

12. Rijke intent data drijft innovatie in
geintegreered branded content
Bron: McKinsey onderzoek 2011
IN MARKET AUDIENCE
Audience interested to buy
PRODUCT SEGMENT
AUDIENCE
Audience interested in a
product segment
PRODUCT AUDIENCE
Audience interested
in a product
BRAND AUDIENCE
Audience interested in
A specific brand
ACTION AUDIENCE
Buying audience
Marktplaats is IntentDichter op Intent Moment
Communiceren
AWARENESS
INTEREST
“Evoked Set” Blijft Breed
Van Naar DESIRE
ACTION

13. auto’s
867,000 bezoekers
computer en software
878,000 bezoekers
audio, tv, foto
907,000 bezoekers
kleding dames
934,000 bezoekers
huis en inrichting
2,117,000 bezoekers
auto’s diversen
453,000 bezoekers
man vrouw
ouder
jonger
bron: STIR februari 2012
dieren en toebehoren
799,000 bezoekers
hobby en vrije tijd
1,102,000 bezoekers
fietsen en brommers
732,000 bezoekers
diensten en vakmensen
799,000 bezoekers kinderen en baby’s
1,513,000 bezoekers
Marktplaats: Voor elke niche relevant bereik
telecommunicatie
581,000 bezoekers

14. Integrated Branded Content
• ANWB: Mijn eerste auto
• PostNL: Online verzend service
• Centraal Beheer Achmea: Ontzorgen
Voorbeelden op Marktplaats
Intentie omgeving
Vertrouwen
Ontzorg
KoperVerkoper

15. ANWB: Mijn eerste auto
Concept:
• 50% NLers koopt 1e auto rond leeftijd 22 - 24 jaar
• Marktplaats gebruikers die zoeken naar auto’s
onder € 5.000,-, oriënteren zich vaak op eerste auto
• Via financial targeting op Marktplaats.nl worden
bezoekers naar de autokoophulp geleid
ANWB – Mijn eerste auto
‘Mijn eerste auto’ helpt jongeren bij zoektocht naar
hun eerste auto.
Op het platform krijgen zij antwoord op vragen als:
• welke auto past bij mij,
• wat is een redelijke prijs , en
• hoe zit het met verzekeringen?
Autokoophulp: advies en tips om ideale auto aan te
kunnen schaffen. Hierbij komen stappen aan bod; van
oriëntatie, zoeken, aankoop en overschrijven tot
verzekeren en onderhoudstips.
Tevens vast ingang op homepagina

16. PostNL, online postkantoor

17. Centraal Beheer Achmea

18. De toekomst van online advertising
Vs

19. Het vernieuwde Marktplaats
Samen met onze gebruikers
• Frisse vormgeving
• Aanbod valt beter op
• Sneller en flexibeler
info@marktplaatsmedia.nl

20. Conclusie
• Met name effectief op boodschappenoverdracht,
merkoverweging en attitude verandering
• Wees relevant, verrijk en wees subtiel
• Sterkste wanneer je onderdeel bent van de conversatie
Integrated Branded Content
Intentie omgeving
Vertrouwen
Ontzorg
KoperVerkoper

21. jhutschemakers@marktplaats.nl
http://twitter.com/JoepHutsch
Vragen?
Branded content in a Transaction Environment