Презентация вендингового проекта «Легкий Доступ» Автоматизированная торговля продуктами первой необходимости

1. Презентация вендингового проекта
«Легкий Доступ»
Автоматизированная торговля
продуктами первой необходимости
1
Москва 2013
При поддержке Финансовой компании «АВАНГАРД»
Данный проект реализуется в рамках Государственной программы города Москвы «Стимулирование экономической активности на 2012 – 2016 г.» и в соответствии с подпрограммой «Развитие оптовой и розничной торговли,общественного
питания и бытовых услуг на 2012 – 2016 годы».
Компания активно участвует в реализации городской подпрограммы, и вошла в рабочую группу по реализации программы «Вендинг».

2. 2
Москва 2013
При поддержке Финансовой компании «АВАНГАРД»
Данный проект реализуется в рамках Государственной программы города Москвы «Стимулирование экономической
активности на 2012–2016 гг.» и в соответствии с подпрограммой «Развитие оптовой и розничной торговли, общественного питания и бытовых услуг на 2012–2016 гг».
Компания активно участвует в реализации городской подпрограммы и вошла в рабочую группу по реализации программы «Вендинг».

3. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПРОЕКТ КОМПАНИИ
Вендинговый ритейл-проект «Легкий Доступ» является инвестиционным проектом нашей компании и не предполагает
сторонних инвестиций и бюджетных субсидий.
В рамках данного проекта предлагается реализация продуктов питания и полуфабрикатов с различными температурами хранения. Компанией заключен договор с производителем на поставку первой партии вендинговых аппаратов,
адаптированных под проект.
Зона покрытия на первом этапе: Центральный округ и жилые
комплексы г. Москвы и ближайшего Подмосковья.
Предварительный срок реализации первого этапа: IV квартал 2013 года–I квартал 2014 года.
3
Москва 2013
При поддержке Финансовой компании «АВАНГАРД»
1.

4. ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА
Целью проекта является более полное удовлетворение потребностей жителей города Москвы и Подмосковья в высококачественных свежих и замороженных продуктах питания
и полуфабрикатах. Реализация данного проекта осуществляется путем развития сети торговых автоматов по продаже
продуктов питания, максимально приближенных к потребителю, посредством размещения торговых автоматов в подъездах на первых этажах жилых домов.
Конечная цель – установка данных автоматов во всех подъездах города Москвы и ближайшего Подмосковья, оснащенных консьерж-службой или видеонаблюдением.
4
Москва 2013
При поддержке Финансовой компании «АВАНГАРД»
2

5. Предлагается поэтапная реализация проекта:
1
этап:
2
этап:
3 этап: освоение рынка. Установка торговых авто-
установка 50–100 автоматов. На данном
этапе будет отработан организационно-технологический механизм управления проектом, налажена инфраструктура поставки товаров. Кроме того, будут наработаны контакты с потребителем и муниципальными органами управления всех
уровней для построения устойчивой обратной связи и, соответственно, повышения качества обслуживания потребителя.
матов во всех пригодных для проекта подъездах жилых домов города Москвы и Подмосковья.
Маркетинговые исследования установили, что данный формат торговли является наиболее прогрессивным в сегменте
ритейла формата «шаговой доступности» и в ближайшем
будущем займет значительную часть потребительского рынка.
5
Москва 2013
При поддержке Финансовой компании «АВАНГАРД»
отработка технологии, маркетинга, логистики проекта, отработка взаимодействия с поставщиками
товаров с установкой не менее 10 автоматов. Срок – до двух
календарных месяцев.

6. 6
Москва 2013
При поддержке Финансовой компании «АВАНГАРД»
Для успешной реализации проекта компания обладает полным техническим и организационным потенциалом. Наработанные участниками проекта связи с ведущими производителями и поставщиками торговых автоматов позволяют
реализовывать проект на самом высоком уровне.

7. АНАЛИЗ РЫНКА И СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА
Оценка востребованности проекта по продаже продовольственных товаров через сеть торговых автоматов в городе
Москве строится, исходя из следующих предпосылок:
• Целевая аудитория: потенциальные покупатели, планирующие небольшую покупку на сумму 100-150 рублей (буханка
хлеба, пакет молока, йогурт, пачка масла и т. п.), за которой
нет необходимости идти в магазин (и стоять в очередях).
• В последние 5-10 лет заметны явные тенденции двунаправленного движения участников – приближение продовольственных магазинов к потребителю («Перекресток», «Азбука вкуса», «Алые паруса» и т. д.) и создание глобальных
оптовых гипермаркетов, удаленных от жилых зон и
ориентированных на большой объем закупаемого товара («Ашан», «Метро», «Карусель» и т. д.).
7
Москва 2013
При поддержке Финансовой компании «АВАНГАРД»
3

8. 8
Москва 2013
При поддержке Финансовой компании «АВАНГАРД»
Маркетинговая стратегия проекта:
• Структура ассортимента выбирается на основании сформировавшихся потребительских предпочтений, то есть в ассортименте предлагаются товары, которые наш целевой потребитель ожидает увидеть в любом магазине: колбасы, сыры,
замороженные продукты, мясо, йогурты и т. п. Иными словами,
это те продукты,которые покупатель предпочитает покупать со
сроком потребления не более 48 часов. Наличие в автоматах
функции контроля сроков годности товаров исключает возможность продажи продуктов с истекшим сроком годности.
• Мы позиционируем свои торговые автоматы как аналогичные формату «магазин возле дома», а целевая аудитория
предопределяет ассортимент,представленный небольшим количеством товарных категорий. Это – товары повседневного
спроса, потребляемые регулярно: потребитель предпочитает
покупать их не впрок, а максимально свежими, по мере необходимости либо если забыл приобрести в гипермаркете.
• Предлагаемые товары и форма их предложения не являются
абсолютно новыми для потребителя. Есть аналогичные формы
торговли,которыми наш целевой клиент уже давно пользуется в офисах и торговых центрах, – это автоматы по продаже
напитков, снеков, горячей еды, терминалы оплаты услуг и т. д.

9. 9
Москва 2013
При поддержке Финансовой компании «АВАНГАРД»
Анализ существующего опыта внедрения данного вида торговли показывает, что подобный проект в комплексе пока не
реализовывался, но на подходе подобные предложения в
усеченном варианте, а именно:
- автоматы по продаже питьевой воды в подъездах;
- автоматы по продаже молока в подъездах;
- автоматы по продаже органических (полезных)
продуктов.
Так как нашими клиентами будут покупатели с разными доходами, в каждой товарной категории должны быть представлены товары, уровень цен на которые будет соответствовать ценовым ожиданиям каждой категории.
Предлагаемый проект позволяет максимально оперативно
реагировать на изменение спроса покупателей через использование обратной связи между покупателем и продавцом.
Анализ причин отсутствия такого вида услуг (изучение комментариев предпринимателей, пытавшихся создать подобный бизнес) показывает, что появление таких автоматов – вопрос времени (1-3 года), и позволяет назвать две сложности
при внедрении:
- необходимость согласования с органами управления
жилыми домами;
- достаточно большие начальные вложения (около
10 млн рублей), недоступные средним участникам розничного рынка, которые в настоящее время имеют уже много
обязательств и «плавают» в текущих задачах поддержания
собственного бизнеса.

10. 4. ТЕХНИЧЕСКИЕ ПАРАМЕТРЫ ТОРГОВЫХ АВТОМАТОВ
Энергопотребление: 350-700 Вт
Габаритные размеры: 1825х1037,5х1060 мм
Требуемая для установки площадь: 1 м2
Количество наименований товаров: до 64
Количество загружаемого товара: от 200 до 500 ед.
10
Москва 2013
При поддержке Финансовой компании «АВАНГАРД»
Температурные зоны внутри автомата (при температуре снаружи автомата до +32 °С):
1 зона: от +1 °С до +4 °С
2 зона: до +16 °С
морозильные зоны: до -18 °С

11. 5. СПИСОК ПРЕДЛАГАЕМЫХ К РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКТОВ
ПИТАНИЯ
Ассортиментный
минимум, наимен.
1. Хлеб
до 4
2. Хлебобулочные
изделия
до 8
3. Молоко
до 6
4. Молочные
продукты
до 6
5. Масло
до 4
6. Майонез
до 4
7. Мясные
деликатесы
до 4
8. Крупы
2
9. Рыбные
деликатесы
до 4
10. Соль, сахар
2
Упаковка
Мягкая,
0,3-0,5кг
Жесткая,
0,1-0,3 кг
Бутылки,
0,5 л
Мягкая,
0,2 кг
Мягкая,
0,1 кг
Мягкая,
0,25 кг
Мягкая,
0,5 кг
Мягкая, жесткая,
1 кг
Мягкая,
0,1-0,3 кг
Жесткая,
0,1-0,2 кг
11
Москва 2013
При поддержке Финансовой компании «АВАНГАРД»
Наименование

12. Банки жестяные
0,2 кг
Жесткая,
12. Чай, кофе
до 4
0,1-0,2 кг
Бутылки,
13. Напитки, соки
до 6
0,25-0,5 л
После дополнительного изучения спроса
Мягкая,
14. Овощи
4
0,3 -0,5 кг
Мягкая,
15. Фрукты
4
0,3 -0,5 кг
Жесткая,
16. Полуфабрикаты
8
(сублимированные)
0,5-1,0 кг
Жесткая,
17. Полуфабрикаты
8
(глубокой заморозки)
0,5-1,0 кг
до 8
12
Москва 2013
При поддержке Финансовой компании «АВАНГАРД»
11. Консервация

13. 127030, г. Москва, ул. Сущевская, д. 25, стр. 1,
БЦ «Атмосфера», 4 этаж
+7 (499) 638-20-23
www.ea-go.ru
info@ea-go.ru