2. Сильные
строны
проекта
Существующий рынок с потенциалом роста (в РФ всего 55-65 тысяч автоматов.
Текущий потенциал - 1 миллион единиц)
Поддержка государства (Москва планирует ставить уличную сеть в след
году)
Подъемные капитальные затраты для быстрого выхода на
самоокупаемость
Масштабируемость полу-франшизой за счет более интересных
приближений для размещения автоматов по сравнению с текущими
сетевыми управляющими компаниями
Есть порог входа для конкурентов
Перспектива выхода на смежные рынки с роботизированными
решениями
Широкие возможности корректировки и расширения бизнес-модели:
Коворкинг-антикафе
Автоматы в офисы (компенсация питания)
Расширение ассортимента
Продажа автоматов и запчастей
Франшиза по территориям с производственной базой
3. Риски и
минусы
проекта
Ограниченная масштабируемость (капитальные затраты по
территориям, другие страны)
Большой объем работ для пилота
Много участвующих сторон (кухня, разработка, точки
размещения, доставка)
Геополитический атас
Конкуренты – доставка еды (пиццерии, суши), столовые
Сезонность (решается ассортиментом, сценариями
потребления)
Непрочитанный спрос (опросы проведены, но решается
пилотом с приемлемыми рисками)
4. Фин-модель
(проверка)
~40 р ~10 р ~200 р~20 р
~500 р
X 20 X 3 X 30
X 3 X 30
(200-40-20-10)*20*3*30 – (500+20+20)*3*30 = 185 400 р.
~20 р ~20 р
Операционные затраты
10%
~130р
~540р
166 860 р
Отчисления партнеру
Затраты на обслуживание
Основные затраты
120 000 15 000 35 000
X 3
10 000 35 000
505 000 р ~ 133 488 р * 4
4-6 месяцев на
окупаемость пилота
133 488 р.
20% налоги
Дизайн, маркетинг
20 продаж/3 автомата/30 дней
После налогов
5. Этапы
проекта
Пилот на 3 автоматах:
- Опросы-исследования
- Договоренность по размещению
- Дизайн (автомат, сайт, приложение)
- Производство продуктов(кухня,
закупки, производство, доставка)
- Материалы для владельцев точек
(маркетинг, загрузка)
- Разработка пилотного
автомата (на базе текущего)
Масштабирование (30 автоматов)
- Перечень мест для размещения
(коворкинги, антикафе, офис,
парки)
- Продажник на обзвон
- Выделенная доставка
- Расширение ассортимента
~1,5 млн/ месяц
Разработка автоматов
- новые типы (вафли, блины,
смузи, вок)
- Новые области применения
Региональное развитие
- Кухня + сеть
полу-франшиз на других
условиях (поставка
ингридиентов, поставка
автоматов, заявки в офисы)
Сделано
В процессе
Проверка проекта
6. Маркетинг
Online:
FB,VK, сайт, комьюнити точек размещения – стартап, здоровая
еда, поддержка фермеров
Мобильное приложение – скидочная карта + ibeacon
(оповещения) + подсчет калорий + игра (бонусы от коворкинга,
food dating? , зашитые бонусы celebrity по аккаунтам FB)
Краудфандинговый проект (2 Этап) – развитие сети, запусти
свой бизнес, помощь фермерам, etc.
Offline:
iBeacon (контекстные напоминания о распрадаже, обеденном
времени, уходе с работы, акции)
Маркетинг владельца точки (бонусное время в
коворкинге/антикафе), совместные розыгрыши членских карт,
общая скидка для постоянных клиентов.
Только свежие продукты – вечером режим распродажи, плная
замена товаров – с утра
7. Тактико-
технические
характеристики
и
преимущества
Построен на базе модернизированного автомата DRX 50 + Raspberry Pi
Эко-дизайн под специфику продукта
Удобное управление через
Тач-экран
Мобильное приложение для:
- Создания клуба и персональных
предложений
- Быстрой оплаты
- Интеграция с фитнес-
приложениями
Персонализация и маркетинг
8. Команда
Любко Алексей – сооснователь Pryaniky.com – корпоративной
социально-мотивационной платформы, ген-директор ООО
«Технологии Защиты»
Компетенции: разработка встраиваемых систем, управление
Сурилов Кирилл – инженер-разработчик
Компетенции: разработчик UI и мобильных приложений
Алексей Кузнецов – инженер-разработчик
Компетенции: разработка телеметрии, системы учета и управления на
базе 1С
Рожков Михаил – инженер
Компетенции: электроника, механика автомата
Внешние специалисты и участники проекта:
- Маркетолог (по совместительству с Pryaniky.com)
- PR (по совместительству с Pryaniky.com)
- Совладелец “Чайная братьев Кипятковых” (производственная
база)
9. Потребности
проекта
Ментор с профилем работы в сфере вендинга (построения
сетей, оборудования)
На этапе проверки гипотезы – за счет собственных средств
На этапе масштабирования (2-3 квартал 2015 года)– порядка
25 млн рублей
