Cross-media sales UMH

1. КРОСС-МЕДИЙНЫЕ ПРОДАЖИ
В ДЕЛОВОМ СЕГМЕНТЕ УМХ
III.2014

2. О чём пойдёт речь:
1. Что из себя представляет деловой сегмент УМХ
2. Что такое кросс-медиа продажи
3. Примеры реализации: от простого к сложному
– Мърная: сайт korrespondent.net + журнал Форбс
– Hennessy: сайт + журнал + Арт ивент
– Хортиця. Go organic: сайт + журнал
– Хортиця. Фотоконкурс: журнал и раздел на сайте и в журнале Фокус
– WV Tiguan: журнал + спецпроект на сайте
2

3. Деловой сегмент в УМХ
3
Периодичность: еженедельно
День печати: пятница
Объём: 64 полосы
Тираж: 50 000 копий
Формат: А4
Распространение: Украина
15 000 000 посещений/месяц
50 000 000 просмотров
страниц/месяц
7 минут средняя
продолжительность
посещения
Периодичность: ежемесячно
День печати: пятница
Объём: 162 полосы
Тираж: 30 000 копий
Формат: А4
Распространение: Украина
>2 500 000 посещений/месяц
9 000 000 просмотров
страниц/месяц
>45% трафик прямых заходов
на сайт
Периодичность: 2 в месяц
День печати: четверг
Объём: 52-68 полос
Тираж: 25 000 копий
Формат: А4
Распространение: Украина
300 000 посещений/месяц
500 000 просмотров
страниц/месяц
18 позиция в категории
Бизнес и финансы
Периодичность: еженедельно
День выхода: пятница
Объём: 32—48 полос
Тираж: 40 000 рус. + 20 000 укр.
Формат: 300 × 400 мм
Распространение: города 50 000+
2 000 000 посещений/месяц
8 600 000 просмотров
страниц/месяц
11 позиция в категории «СМИ
и периодика»

4. Пересечение
Аудитория читателей деловых журналов и
деловых сайтов— это, таки, две большие
разницы. Максимальное пересечение аудитории
журнала и сайта у «Корреспондента», но и оно
достигает только 7,2%.
4
Survey: MMI Украина ' 2012/4 + 2013/1 Target Group: All people Target Group Size ('000): 16 077,8840 Sample: 10 000 Данные обработаны ИД УМХ Forbes.ua взят оценочно.

5. Кросс-медийные продажи
5
Кросс-медиа — это мультиплатформенная
интеграция контента и рекламы, создаваемая
чтобы достичь лучшей отдачи от кампании.
Издательства начинают предлагать более
широкий спектр носителей, где можно
получить их продукцию, а рекламодатели
— интегрировать рекламы в разных
форматах для того, чтобы охватить
потребителей как можно более полно.

6. Спецпроекты УМХ
Спецпроект — это информационный поток, объединённый
отдельной тематикой, которая создана специально для бренда.
Возможность стать ненавязчивой частью контента топовых ресурсов
Украины
Уникальный контент, который создан под ЦА вашего бренда
Технологичность решений
Возможность взаимодействия с ЦА: опросы, розыгрыши эксклюзивных
подарков,
user generated content, создание уникальных сервисов
Разносторонность предлагаемого контента — текст, фото, аудио, видео
6

7. Преимущества спецпроектов
Решение для клиентов, желающих разместиться в
нескольких медиа оформляется в отдельный спецпроект.
7
Возможность увеличить
эффективность рекламной
кампании за счёт
мультимедийного присутствия
(пресса + интернет)
Увеличение охвата
аудитории
Общение с
аудиторией
в удобном для неё
формате
Применение различных
видов размещения внутри
одной рекламной
кампании

8. Виды кросс-медиа
1. «Нарезка» на разные форматы: баннер, реклама
в газете, на ТВ, биллборд.
8

9. Экстра
2. «Экстра» — каждому носителю создаётся своё
оформление, не обязательно одинаковое.
9
+ + +

10. Мосты
3. «Мосты» — разные медиа соединяют одну
историю.
10
…вечеринки в честь
премьерного/допрем
ьерного показа для
фанатов, которые
прошли все этапы
Например, человек
сканирует QR-код на
ситилайте,
переходит по ссылке
на промосайт,
находит там карту.
Где-то в городе
расположен биллборд с
адресом…

11. Ощущения
4. «Ощущения» — все медиа составляют единое
окружение, в котором клиент «проживает» всю
рекламу, как игру.
Примером этого может служить ИАР (Игры альтернативной реальности), использующие
реальный мир как платформу, включающую медиа и игровые элементы, чтобы рассказать
историю, на которую влияют идеи и действия самих участников.
11

12. 12
CASE STUDY

13. Мера успеха. МЕРНАЯ
13
Водка «Мђрная» проводила
рекламную кампанию для
закрепления ассоциации
«Мерная — это успех!»
В результате привязки к бренду
«Forbes», ассоциированному как
раз с историями успешных людей
и компаний «Мерной» удалось
добиться поставленной цели.
В UMH компании предложили
брендирование титула сайта
korrespondent.net/mernaya
и брендирование раздела Forbes
«Предприниматели»
колонтитулами.

15. Арт-проект «По версии Forbes»
15
ИДЕЯ ПРОЕКТА:
Успешные украинские художники рисуют образы
богатейших украинцев из списка Forbes.
ДАТЫ ПРОВЕДЕНИЯ ВЫСТАВКИ:
3 июля – 21 июля 2013
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ:
Частный музей «Художественные сокровища
Украины», Киев, ул. Десятинная, 12
ОТКРЫТИЕ ВЫСТАВКИ:
торжественный коктейль для 200 влиятельных
украинских бизнесменов и деятелей арт-рынка

16. 16
На выставке, которая всё
ещё идёт, побывало более
2 000 человек. Событие
получило освещение в
журналах, блогах.
Бренд Hennessy
выступил спонсором
арт-проекта
журнала Forbes
Hennessy проявил себя в виде
– Колонтитулов в журнале
– Участия в ивенте
– Упоминания на сайте

17. CASE STUDY

18. Хортиця
18
Бренд «Хортиця» широко использует возможности разных каналов коммуникации,
чтобы привлечь клиентов или рассказать о своей новой продукции. А есть ли способ лучше
рассказать о запотевающей от холода бутылке, чем дать потереть её?

19. Хортиця: Go organic
19
В 2013 году «Хортиця» запустила рекламную кампанию нового продукта с упором
на его чистоту и экологичность. Совместно с изданием Корреспондент была
разработана концепция этой кампании.
На сайте
Korrespondent.net был
создан специальный
раздел «Go organic»
а на титульную страницу
помещена кнопка, по
которой можно перейти в
этот раздел

20. Фотоконкурс «Моя красивая страна»
20
*на тот момент Фокус входил в структуру UMH.

21. Будучи сама расположена в
уникальных природных
условиях, «Хортиця» не могла
не выступить спонсором
фотоконкурса украинской
природы от журнала «Фокус»
в 2010 году.
Фотоконкурс «Моя красивая страна»
21
На протяжении всего
конкурса бренд «Хортицы»
оставался в центре
внимания читателей
журнала, сайта и любителей
природы.
Раздел сайта с конкурсом, полностью
брендированный под спонсора:
 шапка
 декоративный элементы
 упоминания в тексте
В прессе фотоконкурс был представлен:
‒ Анонсирующими макетами
‒ Брендированным фотоотчётом в номере издания
‒ Анонсом победителя итогового отбора конкурса
*на тот момент Фокус входил в структуру UMH.

22. CASE STUDY

23. VW TIGUAN 2.0: Один бак до моря!
Период:
30 июня—30 июля
Маршруты:
 Киев - Карпаты (туда и
обратно 1400-1500 км)
 Киев - Азовское побережье
(1400-1500 км)
 Донецк - Крым
(1200-1300 км)
 Киев - Шацкие озёра
(1200-1300 км)
 Киев - Вилково, Одесская
область (1300-1400 км)
23

24. Parallax Scrolling
В УМХ разместили макет акции в журнале
«Корреспондент» и создали отдельный
подраздел сайта korrespondent.net по
технологии Parallax Scrolling с описанием
каждых 100 км дороги:
– качество полотна
– населённые пункты
– АЗС
– расход топлива
– время в дороге
– посты ГАИ
– и т.д.
24
С апреля 2013 года
компания «Порше
Украина» рекламирует
Volkswagen Tiguan с
дизельными двигателем
слоганом «Один бак до
моря».
Необычное исполнение
спецпроекта привлечёт
повышенное внимание к
бренду, а информация с
сайта будет полезна
путешествующим этим
летом.

25. Вопросы?
25

26. GOOD MEDIA