3. 1. SALURAN DISTRIBUSI
YAITU PROSES PEMINDAHAN HAK/KEPEMILIKAN/
KONTROL PRODUK DARI PRODUSEN KEPADA
KONSUMEN.
2. DISTRIBUSI FISIK
YAITU KEGIATAN YANG MENYANGKUT
PEMINDAHAN PRODUK SECARA FISIK DARI
PRODUSEN KE KONSUMEN, YANG UMUMNYA
TERDIRI DARI PENGANGKUTAN DAN
PENYIMPANAN.
4. PRODUSEN TIDAK MEMILIKI PERSONIL, DANA DAN
FASILITAS YANG DIPERLUKAN UNTUK MENYALURKAN
PRODUK-PRODUKNYA LANGSUNG KE KONSUMEN.
PRODUSEN TIDAK MEMPUNYAI PENGENALAN YANG
DALAM MENGENAI SIUASI DI DAERAH-DAERAH
TERTENTU.
ADANYA KEMUNGKINAN UNTUK MEMPEROLEH
MANFAAT YANG LEBIH BESAR JIKA SUMBER DAYA
DIGUNAKAN UNTUK KEPERLUAN LAIN.
DIBUTUHKAN ADANYA PENYIMPANAN PRODUK
KARENA PERBEDAAN WAKTU PRODUKSI DAN
KONSUMSI.
6. INFORMASI, MELALUI RISET ATAU INTELEJEN
PEMASARAN.
PELAYANAN PURNA JUAL.
MERAKIT PRODUK-PRODUK YANG TERURAI.
MEMBAGI/MEMECAH DAN MENGEMAS DALAM
JUMLAH YANG LEBIH KECIL.
SEGI-SEGI KUALITATIF (NAMA BAIK, SPESIALISASI,
PENYEDIAAN PRODUK-PRODUK KOMPLEMENTER,
DSB)
7. SIFAT-SIFAT PELANGGAN, SEPERTI: JUMLAH,
PENYEBARAN, KEBIASAAN MEMBELI.
SIFAT-SIFAT PRODUK, SEPERTI: DAYA TAHAN,
NILAI/HARGA, VOLUME (BULKY ATAU RINGKAS),
BENTUK (STANDAR ATAU KHUSUS), TEKNIS, DSB.
SIFAT-SIFAT DAN REPUTASI DARI MACAM-MACAM
PENYALUR YANG ADA.
SITUASI PERSAINGAN ANTARA PRODUSEN.
SITUASI PERUSAHAAN, SEPERTI: UKURAN (BESAR
ATAU KECIL), KETERSEDIAAN SUMBER DAYA,
BAURAN PRODUK, PENGALAMAN DAN KEBIJAKAN
DALAM BIDANG PEMASARAN.
SITUASI LINGKUNGAN, SEPERTI: KONDISI EKONOMI,
PRASARANA, POLITIK, DAN SOSIAL.
8. TERDIRI DARI 3 ELEMEN:
1. PANJANGNYA MATA RANTAI DISTRIBUSI.
2. JUMLAH PENYALUR/INTENSITAS DISTRIBUSI.
3. TUGAS DAN TANGGUNG JAWAB.
9. PRODUSEN KONSUMEN
PRODUSEN PENGECER KONSUMEN
PRODUSEN PEDAGANG BESAR PENGECER
KONSUMEN
BARANG-BARANG KONSUMSI YANG SIFAT DISTRIBUSINYA
INTENSIF: JALURNYA PANJANG.
BARANG-BARANG INDUSTRI: JALUR DISTRIBUSINYA LEBIH
PENDEK/DITANGANI SENDIRI.
10. 1. DISTRIBUSI INTENSIF
PRODUSEN MEMILIH SEBANYAK MUNGKIN PEDAGANG (OUTLET) DALAM
SUATU DAERAH PEMASARAN TERTENTU.
PRODUK DENGAN CIRI-CIRI BERIKUT DAPAT DIDISTRIBUSIKAN
SECARA INTENSIF:
a. JUMLAH PERMINTAAN CUKUP BESAR DAN TERSEBAR.
b. HARGA PER SATUAN RELATIF RENDAH.
c. TIDAK MEMERLUKAN PENGETAHUAN TEKNIS UNTUK
MEMPERDAGANGKAN ATAU MENGGUNAKANNYA.
d. SEDIKIT ATAU TIDAK MEMERLUKAN PELAYANAN PURNA JUAL.
e. SEDIKIT ATAU TIDAK MEMERLUKAN FASILITAS REPARASI.
f. TIDAK MEMERLUKAN SEDIAAN SUKU CADANG.
11. 2. DISTRIBUSI SELEKTIF
PRODUSEN MEMILIH BEBERAPA PEDAGANG UNTUK
MENYALURKAN PRODUKNYA.
CIRI-CIRI PRODUKNYA
HARGA RELATIF TINGGI.
PERLU PENGETAHUAN TEKNIS UNTUK
MEMPERDAGANGKANNYA.
MEMERLUKAN PELAYANAN PURNA JUAL.
MEMERLUKAN GARANSI DALAM MASA TERTENTU
SETELAH PEMBELIAN.
SERING MEMERLUKAN PERSEDIAAN SUKU CADANG.
12.
13. PRODUSEN HARUS MENENTUKAN KONDISI
DAN TANGGUNG JAWAB PIHAK-PIHAK YANG
TERLIBAT DALAM DISTRIBUSI:
KEBIJAKAN HARGA: DAFTAR HARGA, HARGA
ECERAN TERTINGGI, POTONGAN/DISKON.
KONDISI PENJUALAN: PERSYARATAN-
PERSYARATAN PEMBAYARAN SERTA JAMINAN-
JAMINAN YANG DIBERIKAN OLEH PRODUSEN.
WILAYAH PENJUALAN: BATAS-BATAS OPERASI
YANG DIBERIKAN KEPADA PENYALUR.
IKUT DALAM KEGIATAN PROMOSI, PRODUSEN
HARUS MEMBERIKAN LATIHAN/TRAINING
KEPADA PETUGAS-PETUGAS PENYALUR, DAN
LAIN-LAIN.
14. 1. MEMILIH ANGGOTA SALURAN DISTRIBUSI
PENGALAMAN DAN REPUTASI
PERTUMBUHAN
PROFITABILITAS
KUALITAS TENAGA PENJUAL
LOKASI
MACAM PELANGGAN
STRATEGI PERUSAHAAN (PUSH ATAU PULL
STRATEGY)
15. 2. MEMOTIVASI ANGGOTA SALURAN
KOMISI, POTONGAN, INSENTIF, BONUS.
KREDIT, SYARAT PEMBAYARAN.
KONTRAK UNTUK MEMBERI RASA AMAN.
KUALITAS PRODUK SENDIRI.
BANTUAN DALAM PROMOSI.
PELATIHAN UNTUK WIRANIAGA.
BANTUAN TEKNIS.
HUBUNGAN BAIK
16. MERUPAKAN USAHA UNTUK MEMINDAHKAN
PRODUK SECARA FISIK DARI TEMPAT ASAL
(PRODUSEN) SAMPAI KE TEMPAT
PEMAKAI/KONSUMEN AKHIR.
ELEMEN-ELEMEN POKOK FISIK LOGISTIK
PEMROSESAN ORDER.
PENYIMPANAN/PERGUDANGAN.
TINGKAT SEDIAAN (STOCK).
TRANSPORTASI.
