Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Cara Cerdas untuk Mengembangkan UKM

2,431 views

Published on

disampaikan di Seminar Majalah Warta Ekonomi, 6 Juni 2007 di Hotel Sahid Jakarta

Published in: Technology, Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Cara Cerdas untuk Mengembangkan UKM

  1. 1. THE SMART WAY OF DOING BUSINESS CARA CERDAS UNTUK MENGEMBANGKAN UKM Oleh: Franciscus Welirang Vice President Director – PT. Indofood Sukses Makmur, Tbk Disampaikan di: SEMINAR Majalah Warta Ekonomi Rabu, 6 Juni 2007 Hotel Sahid di Jakarta 1 FW/PSD/VI/07
  2. 2. PELUANG -BARANG & JASA -PERBEDAAN HARGA -PENEMUAN BARU -KEMAJUAN KEMAMPUAN TEKNOLOGI KENDALA WIRAUSAHA PENDUKUNG •PERATURAN YANG MEMBATASI MENGENALI PELUANG •MODAL •HAMBATAN AKSES •MENGHIMPUN “RESOURCER’ •TEMPAT -PASAR & PELUANG •MEMPRODUKSI BARANG & JASA •INFORMASI -PENDANAAN •MEMASARKAN/MENJUAL •MITRA -INFORMASI & PENGETAHUAN •NETWORK USAHA •TEKNOLOGI •MEMULAI DAN MENGEMBANGKAN •KESINAMBUNGAN USAHA DIMANA? LEVEL OF BUSINESS ✔ ADA BARANG/JASA TAK ADA PEMBELI TRANSAKSI BISNIS ✔ TAK ADA BARANG/JASA ADA PEMBELI TRANSAKSI BISNIS ✔ TAK ADA BARANG/JASA TAK ADA PEMBELI TRANSAKSI BISNIS 2 FW/PSD/VI/07
  3. 3. FAKTOR SUKSES BISNIS 1. APAKAH ANDA MEMILIKI PRODUK / JASA YANG LEBIH BAIK? 2. APAKAH HARGA PRODUK ANDA BERSAING? 3. APAKAH LOKASI ANDA MEMBERI KEUNGGULAN BERSAING? 4. APAKAH JALUR DISTRIBUSI ANDA LEBIH BAIK? 5. APAKAH MAU KERJA KERAS DENGAN PENUH SEMANGAT? 6. APAKAH BERKETAHANAN SECARA KEUANGAN?-APAKAH PUNYA DANA UNTUK MEMULAI USAHA DAN BERTAHAN HIDUP? 7. APAKAH TERSEDIA PELUANG PASAR ATAU POTENSI PASAR YANG CUKUP BESAR DAN BERTAHAN LAMA? 8. APAKAH ANDA TELAH MENYIAPKAN RENCANA USAHA? 9. APAKAH ANDA PUNYA PRODUK YANG UNIK, YANG BERBEDA DAN LEBIH UNGGUL DARI PESAING? 3 FW/PSD/VI/07
  4. 4. MASALAH UMKM: (HASIL SURVEY DI 10 KOTA: MDN,PLB,BDG,DPS,UPG,BJM,260 UKM,TH 2000 OLEH THE ASIA FOUNDATION, SWISS CONTACT, CAPS) 1. HASIL KESELURUHAN 5. TERHADAP INFRASTRUKTUR 49% KELUHAN TENTANG BANK/AKSES PENDANAAN 46% MEMBAYAR BIAYA KEAMANAN KEPADA PREMAN 55% KELUHAN TENTANG BIROKRASI 46% TEMPAT RAWAN ADALAH JALAN RAYA 52% TERBEBANI PUNGUTAN KREDIT 33% TERBEBANI PUNGUTAN IJIN 2. TERHADAP PASAR INPUT & OUTPUT 6. TERHADAP BIROKRASI 53% RESPONDEN PERNAH KEHILANGAN PASAR/ 55% MEMBAYAR BIAYA PELICIN PERIJINAN KONTRAK AKIBAT KETIDAKLANCARAN BAHAN BAKU 44% SULIT MENGETAHUI BIAYA PERIJINAN YANG SEBENARNYA 3. TERHADAP LAYANAN PENGEMBANGAN USAHA 47% MENYATAKAN PROSEDUR BERBELIT 81% BERSEDIA MEMBAYAR JIKA LAYANAN TERESEBUT BERMANFAAT 4. TERHADAP LAYANAN BANK 7. TERHADAP ORIENTASI PASAR 62% MENYATAKAN JAMINAN+MASALAH UTAMA UKM EKSPORTIR CENDERUNG MERASA LINGKUNGAN 57% MENYATAKAN SYARAT BANK SULIT DIPENUHI TIDAK KONDUSIF. HAMBATAN MUNCUL DAR 55% MENYATAKAN PROSEDUR BERBELIT I BIROKRASI DAN PERBANKAN KESIMPULAN 1. ADA MASALAH DI LINGKUNGAN EKSTERNAL BISNIS UKM YAITU: AKSES INFORMASI BISNIS, PENDANAAN, PASAR, PERIJINAN DAN JARINGAN USAHA 2. ADA MASALAH DI LINGKUNGAN UMKM YAITU: KETERBATASAN INFORMASI BISNIS, PASAR/PEMASARAN, PERMODALAN, SDM, TEKNOLOGI, SERTA MOTIVASI 3. BAGI INVESTOR, KONDUSIFITAS IKLIM BERUSAHA MENJADI PERTIMBANGAN UTAMA DALAM BERINVESTASI 4. KUNCI PERSAINGAN ANTAR KABUPATEN DI ERA OTONOMI DAERAH, SALAH SATUNYA ADALAH KONDUSIFITAS LINGKUNGAN USAHA. 5. PENEGAKAN HUKUM YANG MEMBLE, BIROKRASI YANG BERBELIT DAN KEAMANAN SANGAT MEMBEBANI UKM 4 FW/PSD/VI/07
  5. 5. Creating New Market Space Head To Head Blue Ocean Creation: Competition: 1. Industry • Fokus pada kompetitor • Mencari alternatif didalam industri industri lain • Fokus pada kelompok • Mencari kelompok kelas 2. Strategic Group kelas dari produk yang lain • Melayani lebih baik lagi • Menciptakan kelompok 3. Buyers Group pada kelompok pembeli pembeli baru 4. Scope of • Produk dan service yang • Menawarkan produk dan Product/Service ditawarkan pada industri service lain yang tidak Offering ini ada sebelumnya • Fokus memperbaiki nilai • Membuat nilai fungsi 5. Orientasi Functional- dan harga dari fungsi atau emotional yang Emotional dan emosi produk baru dan berbeda • Mengantisipasi apa yang • Proaktif dalam 6. Time terjadi diluar dan menciptakan trend baru mengadaptasi diri dari waktu ke waktu Source : Blue Ocean Strategy 5 FW/PSD/VI/07
  6. 6. MINDSET POSITIONING A. SEBAGAI MASALAH B. SEBAGAI SOLUSI 1. AMBTENAR 1. WIRAUSAHA 2. DIBELAKANG MEJA 2. DI LAPANGAN 3. GLOBAL 3. TERINCI 4. IMPULSIVE 4. KONSISTEN 5. PASIF 5. AKTIF 6. DIDENGAR 6. MENDENGAR 7. HIGH PROFILE 7. RENDAH HATI 8. PEMBINA 8. MELAYANI ULET % TEKUN 9. MAU HASIL BESAR 9. STEP BY STEP 10. RED OCEAN 10. BLUE OCEAN 6 FW/PSD/VI/07
  7. 7. FW/SD/V/2007/SW 16 FW/PSD/VI/07

×