DiSC adalah alat untuk memahami gaya kerja dan perilaku orang lain berdasarkan empat dimensi: Dominance (D), Influence (i), Steadiness (S), dan Compliance (C). Setiap orang memiliki kombinasi dari keempat dimensi ini yang membentuk tipologi perilaku mereka.

1. D I S C

2. SEJARAH DiSC
Hippocrates
(400 B.C.) KOLERIS SANGUINIS PHLEGMATIS MELANKOLIS
William
Marston
(1928)
D
DOMINANCE
i
INFLUENCE
S
STEADINESS
C
COMPLIANCE
Thomas
Hendrickson
(1950)
DiSC Tools = PPA
(Personal Profile Analysis)

3. POWER
+ : Goals
– : Failure
“ Tell ”
Intend is to Conquer
PEOPLE
+ : Recognition
– : Rejection
“ Sell ”
Intend is to Persuade
POLICY
+ : Structure
– : Chaos
“ Write ”
Intend is to Avoid Trouble
PACE
+ : Security
– : Change
“ Listen ”
Intend is to Supportive
AKTIF
PASIF
Unfavourable
Situation
Favourable
Situation
TIPOLOGI DiSC
D
SC
i

4. - Tegas
- Kompetitif
- Direct
- Penggerak
- Ingin tahu
- Ingin memulai
AKTIF
PASIF
Unfavourable
Situation
Favourable
Situation
TIPOLOGI DiSC (Descriptive Behavior)
D
SC
i
- Komunikatif
- Bersahabat
- Berpengaruh
- Persuasif
- Berpikiran Positif
- Suka bicara
- Akurat / Teliti
- Sesuai aturan
- Tunduk / patuh
- Logis
- Perfeksionis
- Tepat
- Sistematis
- Ramah
- Penuh pertimbangan
- Dapat diandalkan
- Pendengar yang baik
- Baik hati
- Tekun

5. OBSERVABLE
BEHAVIOR
Greetings / Handshake
Conversation Style & Questioning
Working Environment

6. DOMINANCE
Jabat tangan kuat & tegas serta
kontak mata stabil
Menanyakan “What”
Sering menginterupsi
Agresif, berani mengkritik secara
langsung
Ruang kantor dan meja
“organized messy”
Display: Piagam / Sertifikat

7. iNFLUENCE
Jabat tangan hangat disertai
remasan
Menanyakan “Who”
Suka bicara dengan banyak gerak
tangan
Banyak bercerita
Ruang kantor dan meja
“unorganized messy”
Display: Foto Pribadi / Artis

8. STEADINESS
Jabat tangan hangat dan
bersahabat
Menanyakan “Why”
Pendengar yang baik (sabar dan
tenang)
Bertanya untuk klarifikasi
Ruang kantor dan meja rapi dan
teratur
Display: Kalender Kerja

9. COMPLIANCE
Jabat tangan longgar,
sekenanya saja
Menanyakan “How”
Tepat waktu, tidak tergesa-gesa
Sopan, diplomatis, akurat
Ruang kantor dan meja sangat
terorganisir & rapi
Display: Check List

10. Understanding people