While sales faux pas may not be as material as mismatching socks or flood pants, the implications of committing a sales faux pas are arguably more devastating. Committing these five “no-nos” will almost assuredly cost you the sale, or at the very least, will lengthen your sales cycle and hinder your ability to hit your quota.
While sales faux pas may not be as material as mismatching socks or flood pants, the implications of committing a sales faux pas are arguably more devastating. Committing these five “no-nos” will almost assuredly cost you the sale, or at the very least, will lengthen your sales cycle and hinder your ability to hit your quota.
Выступление на II Форуме наукоградов-2015 (круглый стол "Как утолить кадровый голод?").
Корпоративные акселераторы как инструмент взаимодействия корпораций и стартапов.
Лаборатория социальных инноваций Dystlab развивает проекты в сфере технического образования и повышения квалификации инженеров: от дистанционного обучения и онлайн-курсов — до удаленных стажировок, профориентации и трудоустройства.
Каким должен быть технопарк.
Последние слайды про Новосиб, это то, каким он быть НЕ должен. Если вы желаете получить презентацию в виде файла - пишите мне. Пришлю, на условии публикации ссылки.
Региональный инжиниринговый центр АФС - оказывает меры государственной поддержки субъектам МСП в области фармацевтики, производства медицинских изделий и оборудования, парфюмерно-косметической, пищевой и химической промышленностях, ИТ-технологий, точного машиностроения, радиационных технологий. http://ec-api.ru/
Спикер: Евгений Орлан — один из лучших бизнес-тренеров практиков в России
В программе мастер-класса:
- как выделиться на фоне конкурентов и привлечь поток клиентов;
- как обеспечить высокую конверсию обработки входящих заявок;
- инструменты повышения среднего чека и увеличения выручки;
- как удержать клиента и развить успех.
Мастер-класс «Как зарабатывать на создании решений для маркетплейсов 1С-Битрикс»
Ключевые тезисы:
- Схемы монетизации для разработчиков. Что лучше: продажи продуктов или услуг?
- Зачем делать бесплатные приложения?
- Кейсы успешных и неудачных готовых решений.
- Рекомендации по наиболее актуальным направлениям B2B разработки
Спикер – Сергей Востриков, менеджер маркетплейс «1С-Битрикс»
Спикер: Игорь Рождественский - Руководитель отдела маркетинга передовых технологий ИППТ СПБПУ / CEO в Martal SPb
Ключевые тезисы:
1. Как научиться извлекать уроки из поражений и ошибок?
2. Чем успешные люди отличаются от неуспешных?
3. Принципы серендипности или как сделать “случайное” открытие?
4. Пивот или полицейский разворот? (как изменить неудачно складывающиеся обстоятельства)
Докладчик:Начальник отдела консалтинговых услуг
департамента кластерного развития
АО «Корпорация развития Пермского края»
Валерия Евгеньевна Агапова
Тема: Развитие инновационной образовательной инфраструктуры в рамках ИТК ракетного двигателестроения.
Докладчик: Максим Баланев, исполнительный директор Регионального интегрированного центра - Санкт-Петербург
Механизмы государственной поддержки
экспортно-ориентированных субъектов
малого и среднего предпринимательства
2. ПРОБЛЕМА
Для каждого, кто в России занимается
технологиями и производством, одна из основных
проблем – острая нехватка качественных инженерных
кадров.
Можно сколько угодно вкладываться в
модернизацию производства, в приобретение
дорогих технологий, но без квалифицированных
инженеров эти вложения вряд ли принесут
ожидаемый эффект.
Особенно важен кадровый вопрос ввиду
кризисных явлений на внутреннем рынке, а также
открытия новых возможностей на рынках азиатских
стран.
3. РЕШЕНИЕ
Единственный путь решения данной
проблемы – существенное повышение качества
инженерного образования, которое может быть
достигнуто, в основном, через привлечение
студентов к реальным производственным
задачам во время обучения в вузе.
В технологически развитых странах
разработаны и проверены на «качество»
инструменты взаимодействия индустрии и
студенческих команд разработчиков.
4. СОДЕРЖАНИЕ ПРОЕКТА
В Санкт-Петербурге в 2014 году создана и
развивается площадка взаимодействия между
вузами и индустрией в рамках франшизы
международной сети Demola.
Demola (demola.net) это платформа
взаимодействия между вузами и индустрией. На
площадке Demola студенты под руководством
преподавателей, в рамках практической части
своих учебных курсов, решают задачи
промышленных предприятий.
5. ИСТОРИЯ
Первая Demola была основана в г. Тампере,
при участии муниципалитета, компании Nokia и
Университета прикладных наук г. Тампере. В
дальнейшем франшизы Demola появились в
Оулу (Финляндия), на юге и на востоке Швеции,
в Будапеште, в Мариборе, в Вильнюсе и в Риге.
В январе 2014 года инициативная группа из
Санкт-Петербурга договорилась о запуске к
концу 2014 года площадки Demola в Санкт-
Петербурге.
6. DEMOLA – зачем это нужно
промышленным компаниям
Промышленные компании получают
возможность:
• «обкатать» различные перспективные
направления R&D с использованием уже
достаточно квалифицированных, но еще не
обладающих «инерцией мышления» командах
• Получить возможность найма наиболее
талантливых студентов
• Выполнить важную социальную функцию
совместного воспитания качественного
инженерного сообщества
7. DEMOLA – зачем это нужно
университетам
Университетам это нужно потому, что
• Наличие образовательных программ,
опирающихся на такие современные
инструменты и методики, существенно больше
привлекает студентов
• Участие в подобных международных проектах
повышает рейтинги вузов
• Через Demola вуз получает возможность
выстроить свои отношения с индустрией на
совершенно ином уровне
8. DEMOLA – зачем это нужно
студентам
Студентам это нужно потому, что
• При завершении обучения они уже обладают
необходимым опытом решения реальных
индустриальных задач и, следовательно, сразу
имеют более высокую стоимость на рынке
труда
• Взаимодействие с индустрией часто ведет к
быстрому трудоустройству в компаниях, для
которых студент работает в рамках Demola.
• Возможность заработать «профильными»
знаниями с самого начала
9. КАК ЭТО РАБОТАЕТ
• Компания-заказчик ставит задачу студентам
бесплатно в конфиденциальном режиме.
• Студенты предлагают компании решение,
при этом права на интеллектуальную
собственность принадлежат студентам
• Если решение нравится компании, то она
может купить права на его использование
10. ФАКТЫ
За 3 года существования в Demola в Тампере:
• 1600+ студентов под руководством около 100
профессоров создали прототипы 250+ продуктов и
услуг.
• 80% решений было востребовано и оплачено
индустрией, общая выручка составила около
US$2,5M. В соответствии с правилами Demola 90%
выручки передается студентам, участвовавшим в
решении задач. 10% сеть оставляет себе.
• 20% студентов после работы в Demola поступают на
работу в те компании, для которых они решали
задачи.
11. ТЕХНОЛОГИЯ
Основу технологии Demola составляют:
• Регламенты проведения переговоров с
компаниями
• Регламенты создания и оформления прав на
интеллектуальную собственность, а также
соблюдения конфиденциальности и режимов
коммерческой тайны
• Техники постановки задач и мониторинга
решений для студентов
• Общий международный пул задач для всей
сети
12. ПАРТНЕРЫ ПРОЕКТА В САНКТ-
ПЕТЕРБУРГЕ
Ведущие вузы СПб
• НИУ ИТМО
• СПбГТУ «Политех»
ЗАО «Иксмас Венчурс» – компания
венчурного микрофинансирования
и консалтинга
13. ОСНОВНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ В СПБ
Осень 2014
• 60+ студентов из
12 вузов
• 15 задач от 8
компаний
Весна 2015
• 30+ задач
• 180 студентов
записалось в
команды!
14. ИЩЕМ ЕДИНОМЫШЛЕННИКОВ В
ДРУГИХ РЕГИОНАХ РФ
Дарья Миронова
mironova@mail.ifmo.ru
Игорь Рождественский
irojdest@gmail.com
+79219788920
Юлия Алексеева
alexeeva@innovatika.info