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   Solutioners = Solution + er + s
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   我々の目標はプロジェクトの成功率を上げること




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役割
営業 提案 契約・受             プロジェクト計           要件定義 設計・開                 テスト・検
      注                画                        発                    収

    ニーズの掘り起し
    改善の方向付け
     諸条件の合意                 トレーサビリティの確保
  フィージビリティ・スタディ



                            リスクの洗い出し、兆候の共有、対策の実施
                             現場マネージャーのPM業務支援、教育



                         ステークホルダーとの交渉、折衝




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効果
BEFORE
                     計画                                   実際
                                                        100万
                   1000万

        4000万
                                                        3900万
                   3000万
                                    コスト増大


                                                      利益減少
AFTER
                     計画                                   実際             利益を確保するため
                    800万                                 800万            の「保険」と考える
                    200万                                 200万
        4000万

                   3000万                                 3000万
                                   コストキー
                                   プ
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(プロジェクトを俯瞰するマネージャとして・・・)
 PMの知識と経験が豊富なスペシャリストが参加する
    ◦ 的確な第三者レビューが実施可能
   キーパーソンの積極的な参加を促す
    ◦ ステークホルダーとの折衝のきっかけ作りが可能
   リーダーシップ(人間力)を発揮する
    ◦ リスクの洗い出しとアラート出しが可能
   変更・リスク管理によるプロジェクト管理を徹底する
    ◦ 顧客要求とプロジェクト計画とのトレーサビリティが確保可能
   プロジェクト・ロードマップを共有する
    ◦ 近視眼的観点からの脱却が可能

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(PMOとして・・・)
 リスクマネジメント
 標準化・ルール整備
 PM教育




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                                                              6
   発注元ユーザー企業
    ◦ プロジェクトを発注したベンダーを支援し、プロジェク
      トを成功させる“保険”
   受注先SIer
    ◦ 現場マネージャに対してPM業務を支援し、プロジェク
      トを成功させる“保険”




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                                                                   7
ユーザー企業                                                   SIer
                      コミュニケーション
                        の促進




                       トライアングル
          ベンダー                            マネジメント
          コントロール                             サポート




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ユーザー企業                                                   SIer
                      コミュニケーション
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          コントロール                             サポート

                        マネージャ




                      開発センター

                     Solutioners
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                                                                 9
コンセプトの実行
      欧州


 中東                            ノウハウの共有

                           ケーススタディの適用
アフリカ ドバイオフィス                                                         日本オフィス
           コンセプトの実行



                             ノウハウの提供

                お客様                               Solutioners

           プロジェクトの成功
           利益の確保
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                                                                              10
事例1:プロジェクト全体の俯瞰、障害進捗確認
                                                               Solutioners
   ユ
   ー
   ザ
   ー
   企
   業



               経営幹部                              現場
          お                                     マネージャ
          客
          様                現場
                          エンジニア



          オ
          フ         オフショア                        オフショア
          シ         エンジニア                      マネージャ
          ョ
          ア

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事例2:サブシステム担当(マネジメント)
                                                               Solutioners
   ユ
   ー
   ザ
   ー
   企
   業                                                                         サブシステムB
                                                                              を担当


               経営幹部                              現場
          お                                     マネージャ
          客
          様
                 サブシステムA
                  を担当


          オ
          フ         オフショア                        オフショア
          シ         エンジニア                      マネージャ
          ョ
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ConceptOfSolutionersJp

  • 2. Solutioners = Solution + er + s ◦ Solutionersとはお客様のビジネスにおける様々な問題・ 課題にソリューションを提供するスペシャリスト集団  我々の目標はプロジェクトの成功率を上げること Copyright © 2012-2013 Solutioners All rights reserved. 2
  • 3. 役割 営業 提案 契約・受 プロジェクト計 要件定義 設計・開 テスト・検 注 画 発 収 ニーズの掘り起し 改善の方向付け 諸条件の合意 トレーサビリティの確保 フィージビリティ・スタディ リスクの洗い出し、兆候の共有、対策の実施 現場マネージャーのPM業務支援、教育 ステークホルダーとの交渉、折衝 Copyright © 2012-2013 Solutioners All rights reserved. 3
  • 4. 効果 BEFORE 計画 実際 100万 1000万 4000万 3900万 3000万 コスト増大 利益減少 AFTER 計画 実際 利益を確保するため 800万 800万 の「保険」と考える 200万 200万 4000万 3000万 3000万 コストキー プ Copyright © 2012-2013 Solutioners All rights reserved. 4
  • 5. (プロジェクトを俯瞰するマネージャとして・・・)  PMの知識と経験が豊富なスペシャリストが参加する ◦ 的確な第三者レビューが実施可能  キーパーソンの積極的な参加を促す ◦ ステークホルダーとの折衝のきっかけ作りが可能  リーダーシップ(人間力)を発揮する ◦ リスクの洗い出しとアラート出しが可能  変更・リスク管理によるプロジェクト管理を徹底する ◦ 顧客要求とプロジェクト計画とのトレーサビリティが確保可能  プロジェクト・ロードマップを共有する ◦ 近視眼的観点からの脱却が可能 Copyright © 2012-2013 Solutioners All rights reserved. 5
  • 6. (PMOとして・・・)  リスクマネジメント  標準化・ルール整備  PM教育 Copyright © 2012-2013 Solutioners All rights reserved. 6
  • 7. 発注元ユーザー企業 ◦ プロジェクトを発注したベンダーを支援し、プロジェク トを成功させる“保険”  受注先SIer ◦ 現場マネージャに対してPM業務を支援し、プロジェク トを成功させる“保険” Copyright © 2012-2013 Solutioners All rights reserved. 7
  • 8. ユーザー企業 SIer コミュニケーション の促進 トライアングル ベンダー マネジメント コントロール サポート Solutioners Copyright © 2012-2013 Solutioners All rights reserved. 8
  • 9. ユーザー企業 SIer コミュニケーション の促進 トライアングル ベンダー マネジメント コントロール サポート マネージャ 開発センター Solutioners Copyright © 2012-2013 Solutioners All rights reserved. 9
  • 10. コンセプトの実行 欧州 中東 ノウハウの共有 ケーススタディの適用 アフリカ ドバイオフィス 日本オフィス コンセプトの実行 ノウハウの提供 お客様 Solutioners プロジェクトの成功 利益の確保 Copyright © 2012-2013 Solutioners All rights reserved. 10
  • 11. 事例1:プロジェクト全体の俯瞰、障害進捗確認 Solutioners ユ ー ザ ー 企 業 経営幹部 現場 お マネージャ 客 様 現場 エンジニア オ フ オフショア オフショア シ エンジニア マネージャ ョ ア Copyright © 2012-2013 Solutioners All rights reserved. 11
  • 12. 事例2:サブシステム担当(マネジメント) Solutioners ユ ー ザ ー 企 業 サブシステムB を担当 経営幹部 現場 お マネージャ 客 様 サブシステムA を担当 オ フ オフショア オフショア シ エンジニア マネージャ ョ ア Copyright © 2012-2013 Solutioners All rights reserved. 12