1. Co, gdzie, kiedy - czyli odpalamy
pierwszą kampanię mailingową
Michał Leszczyński
Content Marketing Manager

2. Agenda
• Email marketing?
• Etap 1. Budowa listy mailingowej
• Etap 2. Tworzenie wiadomości
• Etap 3. Analiza
• Etap 4. Optymalizacja
• Etap 5. Sposoby na zwiększenie konwersji

3. Email marketing a spam

4. Komunikacja za przyzwoleniem
• Zgoda na przetwarzanie
danych, przekazywanie
informacji […]
• Możliwość wypisu w
dowolnym momencie

5. –Johnny Appleseed
“Type a quote here.”

6. Skuteczność
• ROI: 38 PLN za każde 1 PLN
(DMA 2015)
• Wskaźnik otwarć: 18,43%
(Raport Strategiczny Internet 2014)
• Wskaźnik kliknięć: 5,73%
(Raport Strategiczny Internet 2014)
Smart Insights 2015

7. Jak wysyłać?
• Własne rozwiązanie
• Partner lub agencja marketingowa
• Platforma do email marketingu
koszt, dowolność działania, skuteczność, czas

8. Etap 1. Budowa listy mailingowej

9. Jak budować?
• Formularze zapisu
• Wynajem bazy
• Zakup bazy

11. “Type a quote here.”
Kath Pay dla Smart Insights

12. Etap 2. Tworzenie wiadomości

13. Rodzaje wiadomości
• Newslettery
• Autorespondery/transakcyjne
• RSS-to-email

14. Ważne
• Projektowanie pod urządzenia mobilne
CTA: kolor, umieszczenie, wielkość
• Wszystkie elementy
Temat, preheader, header, stopka
• Personalizacja

16. Etap 3. Analiza

17. Na co patrzeć
• OR, CTR
• Wskaźnik wypisów,
oznaczeń jako spam
• Koszt pozyskania leada
• Sprzedaż
Raport State of Email Marketing 2015

18. Etap 4. Optymalizacja

19. Co warto testować?
Testy A/B
• czas wysyłki
• temat
• nadawca
• treść (np. nagłówek, cta)
np. 10% bazy 10% bazy

20. Dlaczego warto?

21. Etap 5. Sposoby na zwiększenie konwersji

22. Social proof

23. Rekomendacje

24. Upselling

25. Obawa przed utratą

26. Humor

27. Ciekawe wydarzenie

30. Have fun!
Michał Leszczyński
Content Marketing Manager
michal.leszczynski@getresponse.com
twitter.com/mrleszczynski
pl.linkedin.com/in/leszczynskimichal/