1. Cüneyt Gedikli
General Manager Marketing&Sales

4. Dünya İlaç Sektörü, 2010
2010, mio$
Total 790.827...
1 Pfizer 55.561
2 Novartis 46.759
3 Merck&Co 38.434
4 Sanofi - Aventis 35.835
5 Astra Zeneca 35.507
6 GSK 33.627
7 Roche 32.670
8
Johnson&Johnson
26.761
9 Abbott Labs 23.815
10 Lilly 22.088
Kaynak: IMS

5. Türkiye İlaç Pazarı, 2010
2010, mio$
Total 9.800
1 Abdi İbrahim 744
2 Novartis 631
3 Bilim 500
4 Pfizer 476
5 GSK 415
6 Eastpharma 390
7 Sanofi 383
8 Bayer 334
9 AstraZeneca 315
10 Sanovel 307
Kaynak: IMS, Distributors
0 200 400 600 800

6. Sağlığa harcanan para Artıyor
 Nufus yaşlanıyor
 Bilinç artıyor
 Teknoloji gelişiyor ve teşhis kolaylaşıyor
 Tedaviye ulaşma imkanı artıyor.
 Dolaysı ile maliyet artıyor
 Ve ödeyen ağırlıkla devlet ya da kurumlar

7. İlaç sanayinin amacı Ne?

8. Eski çağlarda
iddia
ölümsüzlüğü bulmak.

10. Gerçek hedef
bu uzun yolda
daha iyi bir yaşam sürdürebilmeye
yardımcı olmak

12. İlaç Firmaları;
Pazarlama yapmalı mıdır?
Yaparken amacı nedir?
Kar etmeli midir?
Neden pazarlama yapar?

14. Yalnış Anlaşılmak

16. Pazarlama Nedir?
İhtiyaç ve istekleri bulup memnun etmek(karşılamak) yönünde değişim
prosedürüdür.

17. Pazarlamanın P’leri

18. Pazarlamanın P’leri
 Product (Ürün)
 Price (Fiyat)
 Place (Yer)
 Promotion (Tutundurma)

19. Pazarlamanın P’ leri 1. Product
2. Price
3. Promotion
4. Place
5. People
6. Process
7. Physical evidence
8. Purpose
9. Purchaser
10. Push/pull
11. Personal relationships
12. Positioning
13. Packaging
14. Persuasion
15. Performance
16. Profitable
17. Proactive
18. Pull together
19. Perform
20. Permission
21. Pain
22. Pleasure
23. Periodic
24. Persistent
25. Partners
26. Psychology
27. Perceptions


20. Pazarlamanın P’leri
 Product (Ürün)
 Price (Fiyat)
 Place (Yer)
 Promotion (Tutundurma)
 People (hedef kitle) Müşteri

21. Product

22. Yeni ürün geliştirme süreci
Keşif Pre-Klinik
10,000
Bileşik
25 Bileşik
INDSubmission
Klinik Çalışmalar
NDABaşvurusu
5 Bileşik
Faz I Faz II Faz III
1,000-5,000
Gönüllü
100-500
Gönüllü
20-100
Gönüllü
Onay Sonrası
Yapılacaklar
Ruhsat
başvurusu
onayı olan 1
Bileşik
1.5 Yıl5 Yıl
6 Yıl
2 Yıl2 Yıl
323.5 Milyon 414.7 Milyon 120.6 Milyon
$858.8 Milyon $

26. Price
Kontrollü-devlet belirliyor.

27. Place
 Sadece belirli yerlerde ve kurallar dahilinde.

28. Promotion
İSPENÇİYARİ VE TIBBİ MÜSTAHZARLAR KANUNU
Kanun Numarası: 1262
Kanun Kabul Tarihi: 14/05/1928
Yayımlandığı Resmi Gazete Tarihi: 26/05/1928
Yayımlandığı Resmi Gazete Sayısı: 898
Madde 13 - (Değişik madde: 04/01/1943 - 4348/1 md.) Müstahzarları öğme yolunda ve bunlara malik
olmadıkları şifa hassaları atıf veya mevcut şifai tesirleri büyütmek suretiyle sabit veya
müteharrik sinema filimleri, ışıklı veya ışıksız ilan, radyo veya herhangi bir vasıta ile reklam
yapılması memnudur. Şu kadar ki, tarifname ve gazetelerde "....hastalıklarında kullanılması
faydalıdır" şeklindeki ilanlara müsaade olunabilir.
Ancak reçetesiz satılmasına müsaade edilmiyen müstahzarların tıbbi mecmualardan başka
yerlerde reklamları yapılamaz.Reklam nümunelerinin önceden Sıhhat ve İçtimai Muavenet
Vekaletince tasvip edilmeleri lazımdır. Bir müstahzarın ilmi vasıfları hakkında hazırlanmış
olan filimler Sıhhat ve İçtimai Muavenet Vekaletinin müsaadesiyle ve tayin edeceği yerlerde
gösterilebilir.

29. Bazı örnekler (eski)

34. People (Müşteri)

35. Peki ilaçta Müşteri Kim?
 Parayı Ödeyen
 Hasta
 Doktor
 Ezcacı
 Hepsi
 Herkes

36. Hedef Kitleye Nasıl Ulaşıyoruz?
 Kongreler
 Eğitim Toplatıları
 Tıbbi yayınlar
 Postalama
 Yüz yüze ziyaret (TSM)

37. Web Konferanslar
e-Rep
Websites / Web Marketing
Mobil Pazarlama
E postalama
E-Newsletter
İlaç Sektörünün de Kullandığı Farklı Çözümler
I Pad Uygulamaları

38. Dünyada Pazarlamada
Neler oluyor ya da olacak
 WEB 1.0-internet—WEB2.0-uygulamalar ile
bağlantılar—WEB 3.0 etkileşimle yaratılan internet
(herkes)
 1.0—Ürün merkezli-2.0—müşteri yönelimli-3.0—
değerlere dayalı pazarlama, hedef dünyayı daha yaşanır bir hale getirmek.
 Pazarlamama (unmarketing) pazarlama potansiyel müşterinle bağlantı
kurduğun anda başlar—sohbetin parçası ol.
 ...

39. Ne Olacak
 Bağlılıklar oluşacak (Marketing—Markengage)
 Ben değil—Biz olacak (with-vertising)
 İnsanlaşmış markalar olacak(Humanized Brands)
 Markalar hızlı değişecek ve daha hızlı tüketilecek
 Datanın değeri daha da artacak
 Sosyal medya ,pazarlamanın en önemli zemini olacak
 Müşteri bilinci artacak ve ikna zorlaşacak
 Bilgi kirliliği ciddi sorun oluşturacak

40. Ne Yapmalı
 Cesur olmak

43. Ne Yapmalı
 Cesur olmak
 Güvenilir olmak

46. Ne Yapmalı
 Cesur olmak
 Güvenilir olmak
 Şeffaf olmak

48. Ne Yapmalı
 Cesur olmak
 Güvenilir olmak
 Şeffaf olmak
 İlişkilerin önemini fark etmek

50. Ne Yapmalı
 Cesur olmak
 Güvenilir olmak
 Şeffaf olmak
 İlişkilerin önemini fark etmek
 Duygusal bağ oluşturmak (Markayla)

52. Ne Yapmalı
 Cesur olmak
 Güvenilir olmak
 Şeffaf olmak
 İlişkilerin önemini fark etmek
 Markanla duygusal bağ oluşturmak
 Farklı olmak

54. Ne Yapmalı
 Cesur olmak
 Güvenilir olmak
 Şeffaf olmak
 İlişkilerin önemini fark etmek
 Markanla duygusal bağ oluşturmak
 Farklı olmak
 Anlaşılır olmak

56. Son söz