De nederlandse automobielbranche in tijden van grote veranderingenMark van Ringelestijn
Veel van de verkooppunten binnen de autobranche ontlenen hun bestaansrecht aan historische verkoopaantallen. Maar diezelfde ondernemingen staan midden in een wereld die onomkeerbaar verandert. Dat leidt tot hoofdbrekens bij veel ondernemers!
De strategische accountant - concurrentiestrategie voor accountantskantorenWhat if Robert
De markt is structureel aan het verslechteren. Geen ramp, want goede strategie kan zorgen voor een robuust concurrentievoordeel. Maar wat is dat precies, een robuust concurrentievoordeel? En wanneer heb je dat? Hoe vorm je een strategie die je dit echt kan opleveren? Dit slidedeck is een mooie introductie.
Hoe kan de marketingattitude, de extreme focus op klantgerichtheid de overheid beter maken. 5 Trends om communicatiemensen bij de overheid te inspireren.
Presentatie voor Kortom.
De nederlandse automobielbranche in tijden van grote veranderingenMark van Ringelestijn
Veel van de verkooppunten binnen de autobranche ontlenen hun bestaansrecht aan historische verkoopaantallen. Maar diezelfde ondernemingen staan midden in een wereld die onomkeerbaar verandert. Dat leidt tot hoofdbrekens bij veel ondernemers!
De strategische accountant - concurrentiestrategie voor accountantskantorenWhat if Robert
De markt is structureel aan het verslechteren. Geen ramp, want goede strategie kan zorgen voor een robuust concurrentievoordeel. Maar wat is dat precies, een robuust concurrentievoordeel? En wanneer heb je dat? Hoe vorm je een strategie die je dit echt kan opleveren? Dit slidedeck is een mooie introductie.
Hoe kan de marketingattitude, de extreme focus op klantgerichtheid de overheid beter maken. 5 Trends om communicatiemensen bij de overheid te inspireren.
Presentatie voor Kortom.
2. Inhoud
• Wat is CheapCargo
• Het traditionele logistieke landschap
• De visie
• Innovatie
• De start met 6 bevriende informals
• De tweede fase met Venture Capital
− Kansen en bedreigingen
• De toekomst
3. The Purple Cow (Seth Godin)
• Een must voor innovatie
• Val op tussen de anderen
• Kies en wees onderscheidend
• Zorg dat mensen het verder vertellen
• Blijf vernieuwen en blijf daarmee kopieerders voor
4. Wat is CheapCargo
• Het broertje van CheapTickets.nl
• Vergelijken van prijzen van transportprijzen van
ruim 50 transporteurs nationaal en internationaal
• Online boeken en betalen
• Een extra distributiekanaal / outlet voor de
vervoerders
• Een transparant platform voor bedrijven die
goederen willen versturen
• Een blauwe oceaan
− Concurrentie is irrelevant
− Operationele kosten omlaag t.o.v. industrie standaard
5. Transport en logistiek
• Transport en logistiek betekent werkgelegenheid
voor ruim 11% van de Nederlanders
• Het vormt ruim 9% van ons BNP
• De branche wordt gekenmerkt door hard werken,
lange dagen te maken en soms mazzel hebben
• Ruim 50% van de bedrijfslasten van expeditie
bedrijven en dienstverleners beslaan
personeelskosten
• De transportwereld is relatief onoverzichtelijk
• Verladers zijn al snel het spoor bijster
• Transport en logistiek is zeker niet sexy…
− Aantal studenten op opleidingen groeit niet
9. Trends (waarnemingen)
• E-commerce groeit met dubbele cijfers
• Alles is of wordt ‘on demand’
− Tickets, Drukwerk, Muziek, Boeken, Verzekeringen
• Content is king
• Het landschap verandert
− De traditionele inkoper sterft uit
− Relaties worden minder belangrijk
− Generation Y (The Yahoo Generation)
• Kennis sterft uit
• Invloed van social media
• Elk bedrijf kan de wereld als klant hebben
10. Conclusie
• Het moet makkelijker, sneller, transparanter en
vooral efficiënter
• Content moet relevant zijn en direct tot keuze /
conversie leiden
• De traditionele transportwereld heeft geen of
slecht antwoord op deze (interactieve) vraag
• On line activiteiten blijven vaak beperkt tot een
‘digitaal’ uithangbord
11. De innovatie (Blue Ocean
Strategie)
• We brengen een ‘oude economie’ naar de nieuwe
economie
• Leg een sterk merk uit een aanpalende markt
‘over’ een andere markt
• Waarde innovatie door operationele kosten te
verlagen en tegelijkertijd klantwaarde te verhogen
• Doorbreekt bestaande marktgrenzen en bedrijfstak
culturen
• Nieuwe vormgeving transportmarkt
• Bereik van nieuwe markten
• Creatie van nieuwe elementen ten opzichte van de
industrie standaarden
12. Paradigma shift
Elimineren Reduceren
Dubbele invoer
Traditioneel denken
Vaktaal
Dieselgeur
Versterken Creëren
Onafhankelijkheid
De kracht van het collectief
Duurzaamheid
Gemak
Transparantie
24/7
Je gaat het pas zien als je het door hebt. (Cruijff)
13. De start met bevriende
informals
• Oprichters 50% (Marc & Andre)
• De andere 50% naar de informals
• Informals’ achtergronden
− Logistiek / samenwerking
− Financieel
− Juridisch
− Reiswereld (CheapTickets)
• Goede mix aan competenties
14. Venture Capital
• Reden: Grotere financiële behoefte
− Verhoudingen niet scheef trekken
• De kleur van het geld
− Participatie
− Bancair
− Subsidie
− Achtergestelde lening etc
• De verstrekkende partij
− DNA, lang/kort, hoogte bedrag, fase onderneming, smart
capital?
• De pitch
− De vent en de tent
• De waardering
15. Bedreigingen
• De tijd tussen waarderingsmoment en notaris, blijft
voor eigen risico en de waarde-opbouw gaat door.
• Het is tijdrovend
• Minder focus op business ontwikkeling tijdens de
verschillende fases
• In hoeverre ben en blijf je ondernemer
• Wat zijn de onderliggende voorwaarden
• Probeer zaken die niet binnen je eigen comfort zone
liggen te delegeren / in te huren...
16. Kansen
• Deuren die eerder gesloten bleven...
− Maak gebruik van nieuwe netwerk
• Smart capital
− Koop slimmer in
• Ben oprecht, eerlijk en open
− Deel je kwetsbaarheden
− Verzwijg niets
• Denk gezamenlijk na over exit strategie /
volgende financiële fase
18. De toekomst van
CheapCargo
• Integratie met ERP pakketten in
samenwerking met Transsmart
• Integratie met plugin in webshops (BtC)
• Internationalisering
• Volgende (financiële) fase
19. Innovatie
• Zegt het voort!
− Vrienden
− Bekenden
− Mede-ondernemers
• Innovatie is voor niemand bedreigend
• De klant bepaalt. Niemand is eigenaar van een
klant. Als het voordeel van de innovatie duidelijk is,
wordt hij (vanzelf) klant.
• Binden door te boeien (blijvend innoveren)
• Vergeet nooit de commercie!
20. Wie durft?
• Banken zijn terughoudend
− Risico mijdend gedrag groter dan ooit
• Venture Capital
− Voor start ups (pre-seed fase, seed fase) niet geïnteresseerd
of zeer agressief
• Informals
− Sterk afhankelijk eigen netwerk of ‘suikeroom’
• Subsidies
− Stroperig, onduidelijk
• Participerende overheden
− ...