1. Các công cụ trong Marketing
Theo hướng dẫn của thầy Chiến, mình tổng hợp lại các công cụ thường gặp trong
Marketing, bao gồm:
1. Môi trườ ng kinh doanh: phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động
kinh doanh của công ty (SWOT): Điểm mạnh-Điểm yếu-Cơ hội-Thách thức
2. Nghiên cứ u thị trườ ng: nghiên cứu khách hàng (đặc tính + hành vi), nghiên
cứu tiềm năng của thị trường (tính chất vùng lãnh thổ)…
3. Marketing mix:
- Product (Sản phẩm): nghiên cứu hàng hóa (chất lượng+tính năng),
phát triển sản phẩm-R&D, định vị sản phẩm
- Price (Chiến lược giá): giá sản phẩm/chi phí phải trả
- Place (Chiến lược phân phối): chuỗi kênh phân phối hàng hóa, phương
thức phân phối

2. - Promotion (Xúc tiến kinh doanh): quảng cáo, PR, xúc tiến bán hàng-
giảm giá, tham gia hội trợ
Phân tích các công cụ trên qua clip “Chuyệ n tình FTU”
Sản phẩm là nhân vật nam chính-phấn đấu trở thành mẫu người yêu lí tưởng
của cô gái.
1. Mở đầ u:
o Nhân vật nam chính xuất hiện với đặc điểm: sinh viên chăm học
o Nhân vật nữ chính xuất hiện với đặc điểm: chân dài, xinh xắn
o Hai nhân vật chính gặp nhau
2. Môi trườ ng kinh doanh (SWOT): Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến
khả năng thành công của chàng trai trong việc tiếp cận và theo đuổi cô gái
(thực tế có rất nhiều yếu tố, ở đây mình chỉ đưa ra 3 tiêu chí dễ quay
clip^^)
o Đối thủ cạnh tranh: đẹp trai nhà giàu nhưng chân ngắn => điểm mạnh của
chàng trai là chân dài hơn=))
o Nhân khẩu học: Chàng trai tìm hiểu về mẫu người lí tưởng của các cô gái
trong độ tuổi 18-20 tại FTU và đưa ra đc tiêu chí chung và đặc biệt nhất => từ
đó phát hiện đc điểm mạnh, điểm yếu của chàng trai
o Yếu tố gia đình: Sự phàn nàn của bố mẹ về việc cô gái đã học năm thứ 4 vẫn
chưa có người yêu=> vừa là cơ hội vừa là thách thức cho chàng trai
3. Nghiên cứ u thị trườ ng: nghiên cứu về tính cách và mẫu người yêu lí
tưởng của cô gái thông qua các kênh thông tin: đánh giá của bạn bè,
internet

3. 4. Marketing mix:
o Sản phẩm: Đưa ra đặ c điể m nổ i bậ t của chàng trai: học giỏi, có khả năng
thổi kèn lá. Phát triể n sả n phẩ m bằng cách hằng ngày luyện tập những bản
nhạc mà cô gái thích, đồng thời luôn quan tâm đến cô gái. Đưa ra đị nh vị sả n
phẩ m là: chàng trai học giỏi, đa tài và biết cách quan tâm đến cô gái.
o Chiến lược giá: ở đây mình ko đưa ra giá bản của sản phẩm (Bình)=)) mà chỉ
đề cập những chi phí phải trả trong quá trình theo đuổi cô gái (chi phí cho
quà, thời gian, chi phí cơ hội,…)
o Chiến lược phân phối: Do đặc thù sản phẩm nên mình cũng ko đưa ra chuỗi
kênh phân phối (tổng công ty->đại lý->cửa hàng bán lẻ) mà chỉ đưa ra các
phương thức phân phối (đi theo cô gái và tận dụng những tình huống có thể
gặp và giúp đỡ cô gái)
o Xúc tiến kinh doanh: Chàng trai nhờ bạn bè nói tốt về mình khi có sự xuất
hiện của cô gái
5. Kế t thúc: 2 người trở thành 1 đôi hạnh phúc=> Marketing thành công <3