En esta unidad descubriremos algunos aspectos del calculo comercial en la venta del producto, tomando especial atención a la determinación de costes para fijar el precio mas correcto a nuestro producto.

1. APLICACIONS DEL CALCUL
COMERCIAL A L A VENDA!
Processos de Venda

2. MARGENS COMERCIALS I PREUS DE VENDA!
Tot producte o servei te un cost d´adquisició o de fabricació. aquest es
un concepte bàsic per determinar els marges i els preus de venda.!
!Preu de cost (pc): es el valor total que suposa la
!fabricació o la compra d´un producte!
El preu de cost es diferent segons l´empresa siga del :!
- Sector primari!
- Sector secundari!
- Sector terciari!

3. MARGENS COMERCIALS I PREUS DE VENDA!
El preu de cost es la base per determinar el preu de venda d´un
producte. Del pc establirem el marge comercial i amb ell,
el preu de venda.!
Dins del preu de cost d´un producte o servei hi veurem dos tipus
de cost:!
- El cost fix (CF)!
- El cost variable (CV)!

4. MARGENS COMERCIALS I PREUS DE VENDA!
COST FIX (CF)
• Son aquells que no venen determinats per la quantitat de unitatsproduides.
• Permaneixen invariables del nivell de producció.
ex: la maquinaria, la mad´obra directa, les despeses fixes ( arrendaments o
inversions).

5. MARGENS COMERCIALS I PREUS DE VENDA!
COST VARIABLE (CV)
• Es aquell cost que depen de la quantitat d´unitats que es produeixen.!
• Quant mes es produeix mes cost variable tenim.!
! ex: la m a t e r i a p r i m a , els m a t e r i a l s auxiliars, la ma d´obra
directa, despeses comercials.!

6. EL
CF
I
EL
CV
ES
PODEN
EXPRESSAR:
CF UNITARI = CF TOTAL / Nº DE UNITATS PRODUIDES!
CV UNITARI = CV TOTAL / Nº DE UNITATS PRODUIDES!
!
!
PC UNITARI = CF UNITARI + CV UNITARI PC
TOTAL = CF TOTAL + CV TOTAL!

7. MARGE COMERCIAL
El marge comercial es la quantitat en que s´incrementa el preu de
cost per obtenir el preu de venda.!
En la comercialització del producte o servei tambe apareixen
despeses que cal amortitzar mitjançant el preu de venda.!
Hi ha dos tipus de margecomecial:!
- Marge brut (afegir al cost el %de bº)!
- Marge net (marge brut – despeses comercialització)

8. EXERCICI
DETERMINA EL COST TOTAL I UNITARI D´AQUEST Q!
INVERSIÓ MAQUINA 30.000
MATERIES PRIMES 15.000
MA D´OBRADIRECTA 45.000
MA D´OBRAINDIRECTA 38.000
ARRENDAMENTS 12.000
ENVAS 8.000
EMBALATGE 5.000
Nº D´UNITATS 10.000

9. EXERCICI!
Si volem aplicar un marge comercial brut de 35% a cada unitat
de producte, tenint en compte que el pc total unitari es
de 120,50 €, quin seria el marge brut?!
!Si les despeses de comercialització aplicables a cada
unitat son de 18,25 €, qui seria el marge net?!
!i el preu de venda?!

10. PREUS DE VENDA!
- !!El !marge comercial determina el preu de venda del
producte o servei.!
- El %! que aplica cada empresa vindra determinat per
l´empresa/ producte / mercat.!
- L´empresa no pot!separar el preu de les seves accions
de marketing!
- Es pot diferenciar preus de venda de:!
+ bens de producció!
+ bens de consum!

11. PREUS
DE
VENDA
PER
Q
I
SERVEIS
DE
PRODUCCIÓ
• Aquests preus son resultat de la negociació que es porta a
terme amb el client.!
• El preu es determina mitjançant:!
- tenint en compte el tipus de client!
- la quantitat que es va a vendre!
- les condicions de compra-venda!
• Altres: a mes del que sol.licita i proposa el client els !preus
tambe es veuen afectats per el mercat, la competitivitat o la
qualitat vs preu. !

12. PREUS
DE
VENDA
PER
Q
I
SERVEIS
DE
CONSUM
Les c o n d i c i o n s de mercat d ´ a q u e s t s productes son mes
competitives, ja que el consumidor pot comparar.!
Segons el tipus de producte i el mercat que volem tenir, hi veurem
tres tipus de preus de venda:!
- Preus de penetració!
- Preus de selecció!
- Preus en funció de lacompetencia!
- Preus desnatats!

13. PREUS
DE
PENETRACIÓ
Aquests preus de venda tenen com objectiu posicionar-se en un
mercat competitiu mitjançant un bon preu.!
Amb un preu baix, l´empresa aconsegueix moltes vendes en poc
temps i dona a coneixer el producte al consumidor.!
Es per a productes o serveis de consum massiu, on el numero
d´unitats venudes constitueix l´eix fonamental per obtenir
el benefici.!
!
El marges es baix, però el producte es rentable per unitats
venudes.!

14. PREUS DE SELECCIÓ
El preu de venda te com objectiu posicionar-se en un mercat competitiu en
funció de la qualitat i el prestigi.!
L ´ e m p r e s a p r e s e n t a u n p r e u alt per segmentar el mercat
(vol un target group determinat)!
El marge es fonamental per obtenir benefici.!
El nº d´unitats venudes es mes baix que els seus productes competidors.!

15. PREUS
EN
FUNCIÓ
DE
LA
COMPETENCIA
En aquest cas l´empresa no segueix cap estrategia, mes be el
que fa es ajustar els preus en funció de la competencia.!
!
Busca mantenir-se competitiva si els preus baixen i/o gaudir la
situació si els preus aumenten.!

16. Preus Desnatats
• Llancem el producte car, per despres baixar-lo.!
• Preu elevat per a un target determinat, i despres el baixem avantatges:
alts marges i prestigi!
• Inconvenients: cal fer-ho be (mala imatge) i ha d´aportar alguna cosa nova
al consumidor.!

17.
LIDER
SEGUIDOR
RETADOR
PREUS
DE
SELECCIÓ
PREUS
EN
FUNCIÓ
DE
LA
COMPETENCIA
PREUS
DE
PENETRACIÓ

18. EXERCICI
COST TOTAL
PC UNITARI
MARGE BRUT
PREU DE VENDA
DESPESES DE COMERCIALIT.
MARGE NET
COST FIX 45.000
COST
VARIABLE 65.500
MARGE 40%
UNITATS
PRODUÏDES 15.000
DESPESES DE
VENDA 10.000

19. ALTRES
CONDICIONANTS
DELS
PREUS
FACTORS PSICOLOGICS
- Preus amb molts 9!
- Preus de penetració relativament alts per evitar la desconfiança
del consumidor.!
- Preus alts per destacar la major qualitat.!
- Els preus de selecció alts tenen que estar ben fixats, ja que s
´han de dirigir a una població mitja/alta. (ex: q de nadal)!

20. ALTRES
CONDICIONANTS
DELS
PREUS
ELS DESCOMPTES
- Durant certes temporades tenim preus!reduits. renovació de
stocks, depreciació de productes …!
- Els !periodes de !rebaixes estan regulats, i cal indicar el preu
anterior i el nou.!
- S´ha de permitir la devolució i el pagament amb tarjeta.!
- Fora del periode pots aplicar al client els descomptes que
l´empresari considere oportu.!
http://modaellas.com/cual-es-el-calendario-de-rebajas-por-provincias/

21. ALTRES
CONDICIONANTS
DELS
PREUS
IVA (Impost sobre el ValorAfegit)
- El preu de venda sempre es te que incrementar amb un impost
sobre el valor afegit (iva).!
- El impost a aplicar ve regulat per llei.!
- Tipus de iva:!
• IVA superreduit: 4% aliments de 1ª necessitat!
• IVA reduït: 10% serveis!
• IVA general: 21% la resta!