แผนธุรกิจตอนสมัยเรียน CMMU EI13A ไม่น่าเชื่อว่า แผนธุรกิจแบบนี้ มีคนคิดเหมือนกัน และได้รับ รางวัล เป็น top10 Innovative Business จาก NIA ปี 2011 ด้วยแหะเจ๋งไปเลย ^^

1. TPM BAG
Bio-Degradable Plastics!
Mr. Chaowarin Youenyongpisit !5350030"
Mr.Sorawit Yuenyongvithayakul!5350042"
Miss Tanyaluk Ongcharoenjai !5350131"

2. ความสำคัญของปญหา!
• สภาวะโลกรอนที่ทุกคนเห็นไดชัด เชน อุทกภัย สึนามิ ฤดูกาลที่
เปลี่ยนแปลง ทำใหหลายฝายหันมาสนใจเรื่องสิ่งแวดลอมมากขึ้น"
• การใชถุงพลาสติกดำเพื่อเพาะชำตนกลาโดยประมาณมีถึง 33 ลานใบ
ตอป และใชระยะเวลาในการยอยสลายมากกวา 450 ป ทำใหขยะ
พลาสติกมีปริมาณเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ"
• ในการปลูกตนกลา เชน ยางพาราและปาลม จะตองระมัดระวังใน
เรื่องของรากไมใหบอบช้ำเปนอยางมาก ที่เกิดจากการขนยายและการ
แกะถุงพลาสติกตองอยาใหกอนดินแตกโดยเด็ดขาดเพราะจะทำให
ตนกลาชะงักการเจริญเติบโต"

3. แนวคิดของธุรกิจ Business Idea!
• ผลิตถุงพลาสติกบรรจุตนกลาแบบยอยสลายไดโดยสามารถฝง
ลงพื้นที่ตองการเพาะปลูกไดทันที ชวยใหเกษตรกรสวนปาลมและ
ยางพารา ลดปญหาการกรีดถุงดำที่ตองกรีดอยางระวัง เพื่อใหได
ผลผลิตปาลมและยางพาราที่มีคุณภาพใหผลผลิตมาก และลดขั้น
ตอนการทำงานใหเกษตรกรยางพาราและสวนปาลม"
กลุมลูกคา (Customer)!
• ผูซื้อ บริษัทที่ขายกลาปาลมและยางพาราทางภาคใต"
• ผูใช เกษตรกรที่เพาะปลูกหรือเจาของสวนยางพาราและปาลมทางภาคใต"

4. คุณคาที่สรางใหลูกคา (Value Proposition)!
บริษัทขายตนกลาปาลมและยางพารา"
• เพิ่มคุณภาพของสินคา ตนกลาปาลมของบริษัทจะลดความเสี่ยง
ในการตายจากการกรีดถุงของเกษตรกร ประมาณ 5% ตอไร"
• ไดราคาขายสินคาที่เพิ่มสูงขึ้น ประมาณ 1-2 บาทตอตน ซึ่งคาด
วาสามารถเพิ่มกำไรใหลูกคา 3-5% ของยอดขาย"
• สรางภาพลักษณของบริษัทจากการเปนบริษัทที่อนุรักษสิ่ง
แวดลอม"
• โรงงานตั้งอยูในเขตภาคใต ลดระยะเวลาขนสง ใกลชิดลูกคา
สามารถบริการลูกคาไดอยางรวดเร็ว ทั่วถึง"

5. คุณคาที่สรางใหลูกคา (Value Proposition)!
เกษตรกร!
• ลดจำนวนตนกลาที่ตายเนื่องจากขั้นตอนของการขนยายและนำไปเพาะใน
พื้นที่ปลูกเฉลี่ยจากการคุยกับเกษตรกร ดินแตกประมาณ 5 ตน จากการกรีด
100 ตน (100 ตนตนทุนเพิ่ม 20 บาท แตหากตนปาลมเสียตนทุน
ประมาณ400 บาท )"
• ลดขั้นตอนการกรีดหรือดึงถุงซึ่งสามารถประหยัดระยะเวลาในการปลูกได
โดยประมาณ 30 วินาที ตอ1 ตน"
• สามารถลดแรงงานไดจำนวน 1 คนตอ 3 ไรตอวัน ในการนำตนกลาไปเพาะ
ปลูกในเวลาที่เทากัน"
• มีสวนรวมในการลดปริมาณถุงพลาสติกที่เปนขยะเนื่องจากการเพาะชำ"

6. Company Product and Service

7. Competitive Advantage!
• สามารถลดจำนวนตนกลาที่เสียหรืออาจไมเจริญเติบโตเนื่องจาก
การขนสงและกระบวนการนำไปปลูกไดจริง"
Vision!
• เปนอีกชองทางหนึ่งเพื่อผลักดันในการนำพลาสติกชีวภาพมาใชใน
สังคมไทยอยางจริงจัง"
Mission!
• ลดตนทุนและประหยัดเวลาใหผูเพาะปลูกมากขึ้น"
• การเพาะปลูกที่เปนมิตรตอสิ่งแวดลอมอยางแทจริง"
• พลาสติกชีวภาพตองมีบทบาทมากในชีวิตประจำวันมากขึ้น"

8. Business Model!
• เปนผูผลิตถุงไบโอพลาสติก ขนาด3 * 15 นิ้ว "
• โรงงานตั้งอยูที่ อ.หาดใหญ จ.สงขลา เชาเดือนละ 5000 บาท"
• เครื่องจักรเปาถุง ซื้อราคาประมาณ เครื่องละ 600,000บาท"
จำนวน 1 เครื่อง"
• พนักงานมี 2 คนทำงาน 2 กะ กะเชา 8.00-20.00
! ! ! ! กะดึก 20.00-8.00
• คาจางพนักงานประมาณ คนละ9,000 บาท ตอเดือน
• ทำงานเครื่องเปา 1 เครื่อง ทำงาน จันทร-เสาร ทำงาน 26 วัน/เดือน"

9. Product
• ถุงเพาะชำตนกลาพลาสติกชีวภาพ ซึ่งผลิตจากเม็ดพลาสติกชีวภาพชนิด มี
สวนผสมของ "พอลิแล็กติกแอซิค หรือ PLA" รอยละ 50 และมีการ
ใชยางธรรมชาติ "อิพอกซิไดซ หรือ ENR" เปนสารชวยผสมเพื่อ
ปรับปรุงคุณสมบัติ ทำใหถุงเพาะกลาที่ไดมีสภาพทนตอการใชงานที่ยาว
ขึ้นได
• ถุงเพาะชำ TPM ใชทดแทนถุงเพาะชำและกระถางเพาะชำพลาสติก แต
มีประโยชนใชสอยดีกวา เนื่องจากเมื่อนำเอากลาไมไปปลูกลงบนดิน ไม
ตองนำกลาออกจากถุง ซึ่งจะทำใหรากเสียหายไมเติบโตไดสามารถปลูกลง
ดินไดทั้งถุงซึ่งถุงจะยอยสลายเองกลายเปนปุยใหกับพืช

10. Service!
• แบงเปน 2 ระยะ คือ
1. ในระยะสั้น คือชวงแรกของการเริ่มทำธุรกิจ จะมีการจัดสงตนกลา
พรอมถุงพลาสติกชีวภาพใหกับลูกคาถึงที่ เพื่อใหลูกคาไดนำไปใช
เพาะปลูกในพื้นที่ปลูกจริง
2. ในระยะยาว คือ หลังจากเริ่มทำธุรกิจไปไดแลว ประมาณ 2-5 ป จะ
มีการบริการขอมูลสงเสริมการใชพลาสติกชีวภาพในชีวิตประจำ
วันมากขึ้น บริการรับออกแบบบรรจุภัณฑที่ทำจากพลาสติก
ชีวภาพ

11. โอกาสทางธุรกิจ!
ดานเศรษฐกิจ อุตสาหกรรมและเกษตรกรรม
• เกิดอุตสาหกรรมใหมและธุรกิจนวัตกรรมดานพลาสติกยอยสลายไดทางชีวภาพในประเทศ
อยางครบวงจรตั้งแตระดับตนน้ำจนถึงปลายน้ำ"
• ราคาวัตถุดิบพลาสติก(จากน้ำมันมีราคาสูงขึ้น)"
• มันสำปะหลัง (วัตถุดิบ)ที่ทำเม็ดพลาสติกPLA มีแนวโนมราคาลดลงและมีมากใน
ประเทศไทย
ดานเทคโนโลยี
• เกิดการถายทอดเทคโนโลยีและมีการประสมประสานเทคโนโลยีจากตางประเทศและใน
ประเทศ
• รัฐบาลสนับสนุนอุตสากรรมเพื่อการอนุรักษ สิ่งแวดลอมและใหเงินทุนสนับสนุน
ดานสังคม
• เกิดการตื่นตัวและการมีจิตสำนึกดานการอนุรักษสิ่งแวดลอมในทุกกลุมของประชาชน
• !

12. แนวโนมปริมาณการผลิตพลาสติก!
แนวโน้มราคาวัตถุดิบ PLA

13. วิเคราะหตลาด!
!ตลาดยางพารา"
!ประเทศไทยมีพื้นที่ปลูกยางทั้งสิ้น 16,889,686 ไร โดยพื้นที่
ภาคใต มีพื้นที่ปลูกยางมากที่สุดคือ 11,339,658 ไร โดยพื้นที่
ยางอายุมากกวา 6 ปของภาคใตมีจำนวนถึง 9,514,176 ไร โดย
ทางบริษัทคาดวาจะมีลูกคาปลูกตนยางทดแทน 750,000 ไร/ป
เมื่อยางหมดรอบอายุการกรีด โดยใน 1 ไรของพื้นที่ปลูกยางพารา
เกษตรกรจะปลูกยางพาราเฉลี่ย 80 ตน ดังนั้น จำนวนถุงเพาะชำตน
กลายางที่จะใชเพื่อเพาะปลูกในอนาคตมีจำนวนถึง
750000X80 = 60 ลาน ใบ /ป"

14. วิเคราะหตลาด!
ตลาดปาลม!
• ขอมูลจากศูนยวิจัยปาลมน้ำมัน จังหวัดสุราษฎรธานี ประเทศไทยมีพื้นที่
ปลูกปาลมน้ำมัน 3.2 ลานไร ในป 2550 และประเทศไทยมีแผนที่จะ
สงเสริมการปลูกปาลมน้ำมันเพิ่มอีก 2.5 ลานไรในป 2551-
2555 โดยพื้นที่ 1 ไรของสวนปาลมน้ำมัน จะสามารถปลูกปาลม
น้ำมันโดยเฉลี่ยได 20-22 ตน"
จำนวนถุง/ป 2,500,000 x 20 = 50 ลานใบ "
Potential รวม 2 ตลาด 60+50 = 110 ลานใบ/ป"
ทางกลุมคาดหวังวาใน5 ปแรกนาจะมีสวนแบงตลาด 20%=22ลานใบ
หรือต่ำสุดอยูที่ประมาณ 17.5 ลานใบ"

15. สรุปประเด็นจากการคุยกับเกษตรกร!
• คุณธนพล ระตีพูน ปจจุบันอายุ 26 ป ประกอบธุรกิจสวน
ตัว มีสวนยางพาราจำนวน 50 ไรและมีโครงการที่จะปลูก
ปาลมและยางพาราเพิ่มขึ้นอีกจำนวน 200 ไรใน
ป2554-2555"
• การทำถุงพลาสติกแบบยอยสลายไดที่ทำตนทุนถุงเพิ่มขึ้น0.2บาทตอตนก็จริงแตถา
สามารถชวยลด 5 % ตนกลาที่เสียเนื่องจากกระบวนการปลูกและการขนสงไดจริงผม
ก็คิดวามันคุมคากับเงินที่ตองจายเพิ่มแลว
• ผมเห็นดวยกับการนำถุงพลาสติกตางๆที่สามารถยอยสลายไดและเปนมิตรกับสิ่ง
แวดลอม เพราะ ภาวะโลกรอนทำใหสิ่งแวดลอมเปลี่ยนอยางเห็นไดชัด เชน ผลผลิตยางที่
ลดลง เนื่องจากฝนตกไมตรงตามฤดูกาลและอุทกขภัย
• ราคาตนกลายางทั่วไปที่สูงขึ้นโดยเฉลี่ยจาก 10-15บาทตอตน เปน 25-30 บาทตอตน
โดยเฉพาะกลายาง 1-2 ฉัตร หาไดยากมาก ราคาไมนาจะต่ำกวา 30 บาท ตอตน"

16. กลุมรายชื่อลูกคาที่ไปสำรวจและสนใจสินคา!
รายชื่อเกษตกร/ จำนวนไรที่คาดวาจะ ถุงเพาะสำหรับ ถุงเพาะสำหรับ รวมจำนวนถุงTPM
รานเพาะชำที่สนใจ ปลูกในป 2554-2559 ยางพารา(800/ ปาลมน้ำมัน ที่คาดวาจะขายได
ไร) (20/ไร)
คุณธนพล ระตีพูน 200 160,000 - 160,000
คุณนฤภัทร เกียรตินัย 60 48,000 - 48,000
คุณเทิดพงศ ตันตระการสกุล 100 40,000 1,000 41,000
คุณธเนศ เอื้อเจียรพันธ 24 19,200 - 19,200
คุณรุจิระ ธรรมสิริพงศ 55 44,000 - 44,000
คุณเกรียงไกร แซแต 15 12,000 - 12,000
รานเพาะกลายางพารา - 100,000 10,000 110,000
คุณศุภดิตถ เสนสิริ
รานเพาะกลามิตรไมตรี - 30,000 - 30,000

17. แผนการตลาด!
• บริษัท ทีพีเอ็ม จำกัด "
– ผลิตถุงเพาะกลาไมพลาสติกชีวภาพ "
– บริการจัดจำหนายกลาไม "
• ลักษณะตลาดเฉพาะ (Niche Market) "
• มุงไปที่เกษตรกรผูปลูกตนกลาปาลมและตนกลายาง"

18. วัตถุประสงคและเปาหมายทางการตลาด!
• นำเสนอถุงเพาะกลาไมพลาสติกชีวภาพ "
• เขาสูตลาดเฉพาะกลุมใหเกิด Demand"
• เพื่อนำไปสูการจัดจำหนายผลิตภัณฑสูกลุมลูกคาเปาหมาย
• มุงหวังใหผลิตภัณฑเปนที่รูจัก ไดรับการยอมรับ เปนผูนำทางการ
ตลาด
"

19. กลุมลูกคาเปาหมาย!
• กลุมลูกคาเปาหมายในระยะแรก "
– เกษตรกรผูปลูกตนกลาปาลม และตนกลายางทางภาคใต "
• กลุมลูกคาเปาหมายในระยะยาว
– กลุมผูจัดจำหนายตนกลา "

20. กลยุทธทางธุรกิจ!
• Intensive Growth Strategies
• กลยุทธการเจาะตลาด (Market Penetration Strategy)
!ระดับกลาง – ระดับบน "
• กลุมเกษตรกรผูปลูกตนกลาปาลมและตนกลายางรายใหญในภาคใต "
• เปาหมายที่จะเจาะตลาดผูปลูกตนกลาที่ 500,000 ตนในปแรก "

21. กลยุทธเกี่ยวกับตัวสินคาและบริการ!
• ในชวงแรก บริษัทตองการกระตุนตลาดใหเกิด Demand "
!ในตัวสินคาถุงเพาะกลาไมพลาสติกชีวภาพ "
• มุงทำตลาดไปยัง End User "
• เลือกใชกลยุทธขายสินคาพวง"
!ตนกลา + ถุงเพาะกลาไมพลาสติกชีวภาพ "

22. กลยุทธการกำหนดราคา!
• ราคาสินคาและบริการ"
ราคาตนกลา+ ราคาถุงเพาะ + Margin (5-10%)
*ราคาตนกลาขึ้นอยูกับราคาตลาด
"

23. กลยุทธการสงเสริมการตลาด!
• อบรมใหพนักงานมีความรู และประโยชนในตัวสินคา
• ใหความรูแกเกษตรกร ใหทราบถึงประโยชนในตัวสินคา
• มีบริการจัดสงสินคา

24. Product!
Price 180 บาท/กิโลกรัม
1 กิโลกรัม มีถุง 333 ใบ
เฉลี่ย ใบละ 0.54บาท
ถุงเพาะชำ TPM ใชทดแทนถุงเพาะชำและกระถางเพาะชำพลาสติก
แตมีประโยชนใชสอยดีกวา เนื่องจากเมื่อนำเอากลาไมไปปลูกลงบนดิน ไม
ตองนำกลาออกจากถุง ซึ่งจะทำใหรากเสียหายไมเติบโตไดสามารถปลูกลง
ดินไดทั้งถุงซึ่งถุงจะยอยสลายเองกลายเปนปุยใหกับพืช

25. ตารางเปรียบเทียบตนทุนถุงดำกับถุงไบโอพลาสติก!
ระยะเวลาในการก ตนทุนใน ตนทุน ถุงกิโลกรัม ตนทุน
รีดถุงดำเฉลี่ย" การกรีด(วัน)" คาแรง" คาแรง" ละ" ตนทุนถุง" คาถุง"
ถุงดำ" 30" 960.00 " 215" 0.22 " 40.00 " 0.12 " 0.34 "
ถุงไบโอ
พลาสติก" 0" - " 0" - " 180.00 " 0.54 " 0.54 "

26. Target Market!
• กลุมเปาหมาย!
• กลุมเกษตรกรผูขายและปลูกตนกลาปาลมน้ำมัน และตนกลายางพารา"
• เปาหมายทางการตลาด!
• ยอดขาย 8 ลานบาทในปแรก ประมาณ 600,000บาทตอเดือน"
• เติบโตรอยละ 10 %ตอป"
• สรางแบรนดใหเปนที่รูจักผานตราสินคา และตัวสินคาถุงไบโอ
พลาสติก"

27. SWOT Analysis
Strength Weakness
• ถุงพลาสติกสามารถยอยสลายได ลดปญหาการแกะตน • ราคาสูงกวาถุงพลาสติกแบบเดิม!
กลาออกจากถุงพลาสติก! • เงินทุนหมุนเวียนนอย เมื่อเทียบกับบริษัท
• ประหยัดระยะเวลาการทำงาน! ขนาดใหญ!
• ชวยลดปริมาณขยะที่เกิดจากถุงดำ
• มีบุคลากรที่มีความรู ความเชี่ยวชาญทางดานพลาสติก
การผลิตไบโอพลาสติก!
• โรงงานตั้งอยูในพื้นที่ภาคใตทำใหมีตนทุนคาขนสงต่ำ!
Opportunity Threat
• การสงเสริมการปลูกยางพารา และปาลมจากทางภาครัฐ" • เกษตรกรยังมีความรูเกี่ยวกับไบโอพลาสติก
• ปาลมน้ำมันเปนสินคาขาดตลาด มีคนตองการปลูก นอย ทำใหไมมั่นใจในผลิตภัณฑ"
ปริมาณมาก"
• น้ำมันมีราคาสูงขึ้น

28. Value Chain!
ให้ความรู้ในการเพาะต้นยาง
สั่งและรับเม็ด และปาล์มอย่างถูกวิธี
กระบวนการเป่า
พลาสติกย่อยสลาย ถุงพลาสติก กระบวนการบรรจุ กระบวนการขายตรง
ได้จากตัวแทน
จําหน่ายของ PTT
จัดส่งโดยตรงไปยัง ทางเวปไซท์
ช่องทางจัดจําหน่าย
โปรโมชั่นการขาย

29. Organization Chart!

30. งบกำไรขาดทุน!

31. งบดุล!