SlideShare a Scribd company logo
1 of 49
Jirattipan (5350028) Napapan (5350037)    Warothai (5350040)
              Sorawit (5350042)  Uthai (5350143)
Unmet	
  Need	
- กระเปากลองที่แถมมาจากรานไมกันน้ำแถม บางรุนซึมซับน้ำ
ไดดี เวลาไปสถานที่มีน้ำหรือเวลาฝนตก รูสึกวากลองในกระเปา
ไมปลอดภัยแนๆเลยI

- เวลาตองขนกลองและเลนสไปถายรูป สะพายกระเปากลอง
นานๆเกิดอาการปวดไหลและลา เนื่องจากไมมีฟองน้ำมาคอยชวย
ประคองไมใหไหลเมื่อย สายปรับระดับก็ปรับไดยากI
- กระเปากลองไมไดถูกออกแบบมาเพื่อปองกันการ
กระแทกที่ดี บุกันกระแทกดานในไมดIี
- กระเปากลองมีแตแบบที่เปนสีดำๆเรียบๆI
Consumer	
  Insight:	
                   What	
  kind	
  of	
  bag	
  to	
  buy??	
  
                                      Which	
  brand	
  to	
  choose	
  and	
  why??	
  
                 Backpack,	
  camera	
  bag	
  and	
  carry-­‐all	
  for	
  laptop	
  
                 Kata,	
  Domke,	
  samsonite	
  and	
  hand-­‐made	
  leather	
  bag.	
  
                 Good	
  func?on	
  and	
  quality	
  with	
  reasonable	
  priceI
                 Messenger	
  bag,	
  camera	
  bag	
  and	
  carry-­‐all	
  
                 Kata,	
  NG,	
  Thinktank,	
  no	
  name	
  bag	
  	
  
                 Design,	
  price	
  and	
  func?onI
                 Camera	
  laptop	
  bag,	
  camera	
  bag	
  and	
  carry	
  all	
  
                 Lowepro,	
  no	
  name	
  bag,	
  free	
  camera	
  bag	
  
                 Design,	
  quality	
  and	
  priceI
                 Casual	
  bag,	
  camera	
  bag,	
  travel	
  bag	
  and	
  carry-­‐all	
  
                 Ninewest,	
  Canon,	
  Lowepro,	
  Domke,	
  Northface	
  
                 Design,	
  Brand	
  and	
  PriceI
Consumer	
  Insight:	
                Where	
  to	
  buy?	
  




                 15%
                           5%                   Dep. Store
                                55%             Camera Shop
                25%
                                                IT Mall
                                                Internet
 Crumpler	
  is	
  a	
  bag	
  company	
  headquartered	
  in	
  Melbourne,	
  Australia	
  
and	
  Berlin,	
  Germany	
  with	
  USA	
  offices	
  in	
  Brooklyn.	
  It	
  began	
  as	
  a	
  
messenger	
  bag	
  company,	
  but	
  has	
  since	
  expanded	
  its	
  range,	
  notably	
  
into	
  laptop	
  bags	
  and	
  camera	
  bags	




                                          Reference	
  :	
  www.ehow.com/facts_5498391_history-crumpler-bags.html
Compe?tor	
  BenchmarkI

                         Design
                         5
                         4
                         3
     Brand	
             2
                                           Technology
   awareness             1
                         0                              Domke
                                                        Lowepro
                                                        Crumpler



                 Price            Weight
Our	
  Compe?torI                            Product	
  
         TechnologyI Price	
  RangeI         DesignI          WeightI   Protec?onI

           Present	
                        Classic,	
  	
              Water	
  proof	
  
                       50-­‐359	
  USDI    Black	
  toneI ModerateI
         TechnologyI                                                    An?-­‐ShockI

                                          Classic,Earth	
  
           Present	
  
                       80-­‐349	
  USDI tone,Original	
   LightestI       NothingI
         TechnologyI                      rucksackI
           Present	
                                            Water	
  proof	
  
                                      Chic	
  design	
  
         TechnologyI 62-­‐300	
  USDI ,Colorful,	
   ModerateI Fire	
  Retardant	
  
                                        UniqueI                  An?-­‐ShockI


   Other	
  
   Compe?torI
BackgroundI
What	
  is	
  Crumpler	
  ?I
•  Stuart	
  Crumpler	
  who	
  designed	
  the	
  original	
  logo	
  in	
  1991.	
  	
  

•  Founded	
  in	
  Melbourne	
  by	
  David	
  Roper	
  and	
  Will	
  Miller	
  (1995)	
  

•  Siegfried Elgert and Jörg Bodenschatz were brought on board to
    facilitate growth into international markets in EUR and US.	
  

•  Began	
  as	
  a	
  messenger	
  bag	
  for	
  bike	
  messengers.	
  

•  Expand	
  to	
  camera	
  bag,	
  laptop	
  bag,	
  travel	
  &	
  backpacks	
  and	
  casual	
  bag	
  with	
  
    more	
  colors	
  and	
  sizes.	
  

•  “Super	
  tough”	
  from	
  superwater-­‐resistant	
  fabric.	
  




                                                  Reference	
  :	
  www.ehow.com/facts_5498391_history-crumpler-bags.html
Crumpler’s	
  StoreI
                                BRISTROL
                                LONDON
                                MAN CHESTER
     VANCOUVER
                 TORONTO
                     NEW YORK

                                                          BEIJING
SAN FRANCISCO
                                                 MUMBAI        MANILA

                                                          SINGAPAORE
                                              KUALA LUMPER

                                                      JAKARTA
                                                                    BRISBANE
                                                       PERTH

                                                                    SYDNEY
                                                          ADELAIDE
                                                                 MELBOURNE
Key	
  SuccessI
•  Unique	
  and	
  Colorful	
  Design	
  

•  Product	
  innovaTve	
  :	
  Fastened	
  Strap,	
  Third	
  leg,	
  
   Chicken	
  Tex	
  Supreme™	
  	
  

•  Word	
  of	
  Mouth	
  :	
  Beer	
  for	
  Bag	
  

•  Standard	
  Technical	
  Merchandise	
  

•  Focus	
  on	
  well-­‐built	
  and	
  marketed	
  product	
  line	
  
Inside	
  &	
  OutsideI
Camera	
  Marketshare	
  -­‐	
  2009I




 2010 	
  	
  
 •  digital	
  camera	
  market	
  1.3	
  Million	
  units (grew	
  15%	
  from	
  	
  2009)	
  	
  	
  	
  
                          in	
  Thailand.	
  
 •  Canon	
  sold	
  750,000	
  unit	
  (60%	
  of	
  market	
  share)	
  	
  
 Jan-­‐May	
  2011	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  
 •  Digital	
  camera	
  market	
  grew	
  23.6%	
  	
  
 • 	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  Canon	
  belief	
  to	
  take	
  this	
  share	
  20-­‐25%	
  and	
  70%	
  for	
  share	
  of	
  
                                 	
  DSLR	
  camera	
  (monthly	
  sale	
  to	
  8,000	
  unit)	
  	
  
PEST	
Poli?cal!       •  Imported	
  Tax	
  barrier.	
  	
  
                !
                                             •  Spend	
  less	
  
                          Economic	
  
                                             •  High	
  infla?on,	
  emphasis	
  on	
  safety	
  


                    •  DSLR	
  camera	
  users	
  increased	
  
   Social	
  
  Cultural!         •  Bicycle	
  users	
  increased	
  
                    •  Most	
  people	
  looking	
  for	
  unique	
  design	
  


                              Technology!       •  Product	
  development	
  
                                                •  Fake	
  or	
  copied	
  product	
  
StrengthI                                            WeaknessI
  •      AXracTve	
  Design	
  
  •      Variety	
  product	
                          •  Brand	
  awareness	
  
  •      CompeTTve	
  price	
                             lower	
  than	
  
  •      Global	
  Brand	
                                compeTtors	
  
  •      AZer	
  sale	
  service	
  
  •      Always	
  improve	
  product	
  
                                                       •  Price	
  slightly	
  higher	
  
         development	
  by	
  use	
  innovaTon	
       !
  	
  
  	
  
OpportunityI                                         ThreatI
 •  Increase	
  growth	
  rate	
  for	
              • 	
   Copied	
  	
  design	
  from	
  
    DSLR	
  camera	
  ‘s	
  user	
                        ! other	
  brands	
  
                                                     •  Fake	
  product	
  
                                                     	
  
                                                     	
  
Five	
  Forces	
  ModelI
Goal	
  &	
  Objec?veI
What	
  are	
  we	
  in	
  the	
  future?I
GoalI
 •  Top	
  of	
  mind	
  in	
  camera	
  bag.!
Objec?veI
       Short	
  termI
 •  Focus	
  on	
  camera	
  bag	
  market.	
  
 •  Sale	
  revenue	
  36	
  Million	
  (THB)	
  in	
  first	
  year	
  
    launched.!
 •  In	
  First	
  year;	
  market	
  share	
  in	
  camera	
  bag	
  20%.!
      Long	
  termI
 •  Expand	
  market	
  for	
  other	
  bag	
  like	
  laptop	
  bag	
  and	
  
    messenger	
  bag!
STPI
What	
  is	
  our	
  target	
  group?I
Target	
  CustomerI
Primary	
  Target	
  :	
     	
  Amateur	
  photographer	
  
      	
    	
   	
          	
  Urban	
  life	
  style	
  
 	
   	
    	
   	
          	
  Trendy	
  teenagers	
  !




 Secondary	
  Target	
  :	
  	
  General	
  photographer!
Posi?oningI   Crea?ve	
  
              DesignI




GeneralI                             SpecializeI




              Uncrea?ve	
  designI
Marke?ng	
  
                StrategyI
Holis?c	
  Marke?ngI
Brand	
  Iden?tyI
Brand	
  Iden?tyI
4P	
  :	
  ProductI
4P	
  :	
  ProductI   Augmented	
  Product!


                        Actual	
  Product!




                        Camera	
  Bag!



                         Colorful	
  &	
  Unique	
  
                            Design!
4P	
  :	
  ProductI
 •  Unique	
  and	
  Colorful	
  Design	
  

 •  Product	
  innovaTve	
  :	
  Fastened	
  Strap,	
  Third	
  leg,	
  
   Chicken	
  Tex	
  Supreme™	
  	
  

 •  VibraTon	
  and	
  Impact	
  absorb	
  

 •  Claim	
  Service	
  

 •  Life	
  Tme	
  and	
  World-­‐Wide	
  Warranty	
  
4P	
  :	
  PriceI
             We	
  use	
  standard	
  price	
  I
          Policy	
  of	
  crumpler	
  :	
  	
  
           	
  Each	
  Region	
  price	
  must	
  be	
  standardized!
4P	
  :	
  ChannelI

                      Direct	
  Channel	
  !
4P	
  :	
  ChannelI




         R makes y         ou Sexy !!!!
 CRUMPLE                            tral	
  World!
             	
  S tore	
  @	
  Cen
               ur	
  Flagship
             O
4P	
  :	
  IMCI
 Direct	
  Marke?ngI
   Photo	
  contest	
  in	
  concept	
  “	
  Crumpler	
  make	
  u	
  
   sexy	
  “	
  via	
  Facebook	
  and	
  twiier.	
  
   Reward	
  is	
  package	
  tour	
  to	
  Australia	
  ,origin	
  of	
  
   crumplerI




   Buzz	
  marke?ng	
  before	
  grand	
  opening	
  @	
  JJ	
  MarketI
4P	
  :	
  IMCI
                       Buzz	
  Campaign	
  I




                            11/11/2011
                  Central world
4P	
  :	
  IMCI   Buzz	
  Campaign	
  I
4P	
  :	
  IMCI
    Public	
  Rela?onI
       •  Grand	
  opening	
  event	
  @	
  central	
  world
4P	
  :	
  IMCI
 Sale	
  Promo?onI
       Promo?onal	
  Pricing	
                                   Non-­‐price	
  promo?ons	
  




 •    Special	
  price	
  for	
  camera	
  bag	
  +	
     •    Canon	
  for	
  Crumpler	
  
      accessories	
                                       •    Guarantees	
  and	
  added	
  services	
  
 •    Get	
  a	
  gik	
  voucher	
  for	
  next	
  
      purchase	
  
4P	
  :	
  IMCI                   Non-­‐price	
  promo?ons	
  


       Special	
  deal	
  with	
  	
  
       4	
  famous	
  photography	
  communi?esI
4P	
  :	
  IMCI
 Adver?singI
                    CRUMPLER makes you Sexy !!!!
    In	
  magazine	
  such	
  as	
  Chic	
  of	
  life	
  ,	
  Kazz.	
  I



 Use	
  advertorial	
  method	
  	
  in	
  photography	
  magazine.I
4P	
  :	
  IMCI
     Sponsors	
  in	
  TV	
  Shows	
  ;	
  Teen	
  in	
  trend	
  	
  ,	
  J-­‐plan	
  
     holiday	
  ,	
  Friend	
  tripI




      Use	
  try	
  in	
  by	
  product	
  movement	
  method	
  in	
  TV	
  show
4P	
  :	
  IMCI
 Sponsorship	
  &	
  Event	
  Marke?ngI
     Sponsor	
  in	
  Photo	
  Fairs	
  and	
  EventsI




     Sponsor	
  Photo	
  Club	
  in	
  Universi?esI
Ac?on	
  PlanI
When	
  will	
  we	
  do?I
Crumpler	
  	
  :	
  Ac?on	
  PlanI
          Ac?onI                          M1I M2I M3I M4I M5I M6I M7I M8I M9I M10I M11I M12I
    Marke?ng	
  ResearchI
          FinancingI
         Sign	
  ContactI
  Find	
  Loca?on	
  of	
  1st	
  ShopI
    Decorate	
  1st	
  	
  shopI
     Buzz	
  Marke?ngI
     Grand	
  OpeningI
 Holis?c	
  Marke?ng	
  (IMC)I
Lauch	
  New	
  product	
  categoryI
 Find Location for 2nd Shop

          Gik	
  voucherI
Budget	
  PlanI
What	
  about	
  the	
  budget?I
Crumpler	
  	
  :	
  Budget	
  PlanI
                            DetailI                                 Es?mated	
  Budget	
  (THB)	
  I
                Pain?ng	
  Crumpler	
  @	
  J.JI                             50,000	
  I
              Grand	
  opening	
  @	
  Central	
  WorldI                         600,000I
                Sponsor	
  Bag	
  for	
  Teen	
  in	
  Trend	
  I                36,000I
                Sponsor	
  Bag	
  for	
  Friend	
  tripI                         36,000I
                 Ads	
  in	
  Photo	
  MagazineI                                  40,000I
               Support	
  Photo	
  communi?esI                                    30,000	
  I
               Photo	
  contest	
  via	
  facebookI                              100,000I
                Special	
  deal	
  on	
  web	
  boardI                            10,000I
                    Canon	
  for	
  CrumplerI                                     300,000I
                 Camera	
  bag	
  with	
  strap	
  promo?onI                      50,000I
                            Gik	
  voucherI                                       50,000I
                                                                    BudgetI 1,312,000I
08I
                               Evaluate	
  
                               &KPII
      How	
  do	
  we	
  evaluated?I
Crumpler	
  	
  :	
  Evaluated	
  &	
  KPII

Market	
  share	
  target	
  	
  	
  
         • 6	
  Month	
  Target          	
       	
            	
  10%	
  
         • 12	
  Month	
  Target	
       	
       	
            	
  20%	
  

 Marke?ng	
  Budget	
  as	
  a	
  Percent	
  of	
  Sale	
   Less	
  than	
  2.5%	
  
                                Annual	
  Bags	
  Sold	
   12,000	
  
                     AVG.	
  Price	
  per	
  Bag	
  (Baht)	
   3,000	
  
 Number	
  of	
  Bags	
  Cannon	
  Co-­‐Promo?on	
  	
  	
  
            6	
  Month	
  Target 	
                      	
         	
        	
  10%	
  
            12	
  Month	
  Target	
   	
                 	
         	
        	
  20%	
  
09I

                       Con?ngency	
  PlansI
      What	
  will	
  we	
  do	
  if	
  crisis	
  happens?I
Crumpler	
  	
  :	
  Con?ngency	
  PlansI

 1st	
  	
  Case	
  	
  :	
  If	
  we	
  miss	
  6	
  months	
  target	
  
           • Launch	
  the	
  limited	
  edi?on	
  product	
  
           • Mid	
  Year	
  Sale	
  30%-­‐50%I
 2nd	
  	
  Case	
  	
  :	
  If	
  we	
  miss	
  12	
  months	
  target	
  
           • Increase	
  Sale	
  Channel	
  to	
  Camera	
  Store	
  such	
  as	
  
           Photo	
  Hunt,	
  World	
  Camera	
  
           • Promo?on	
  Event	
  in	
  School	
  and	
  University	
  
           (Photo	
  Club)I
Case study marketing strategy : Crumpler

More Related Content

What's hot

Quan ly chat luong bai giang
Quan ly chat luong  bai giangQuan ly chat luong  bai giang
Quan ly chat luong bai giang
hoanglamhn2012
 
Chiến lược phân phối của viettel
Chiến lược phân phối của viettelChiến lược phân phối của viettel
Chiến lược phân phối của viettel
Khanh Nhi Nguyen
 
E Com Ch01 Tong Quan Thuong Mai Dien Tu
E Com Ch01 Tong Quan Thuong Mai Dien TuE Com Ch01 Tong Quan Thuong Mai Dien Tu
E Com Ch01 Tong Quan Thuong Mai Dien Tu
Chuong Nguyen
 

What's hot (20)

Quan ly chat luong bai giang
Quan ly chat luong  bai giangQuan ly chat luong  bai giang
Quan ly chat luong bai giang
 
Chiến lược phân phối của viettel
Chiến lược phân phối của viettelChiến lược phân phối của viettel
Chiến lược phân phối của viettel
 
200 đề tài khóa luận tốt nghiệp ngành quản trị kinh doanh, HAY
200 đề tài khóa luận tốt nghiệp ngành quản trị kinh doanh, HAY200 đề tài khóa luận tốt nghiệp ngành quản trị kinh doanh, HAY
200 đề tài khóa luận tốt nghiệp ngành quản trị kinh doanh, HAY
 
Vận tải hàng không
Vận tải hàng khôngVận tải hàng không
Vận tải hàng không
 
Phân tích chiến lược sản phẩm Omachi
Phân tích chiến lược sản phẩm Omachi Phân tích chiến lược sản phẩm Omachi
Phân tích chiến lược sản phẩm Omachi
 
E Com Ch01 Tong Quan Thuong Mai Dien Tu
E Com Ch01 Tong Quan Thuong Mai Dien TuE Com Ch01 Tong Quan Thuong Mai Dien Tu
E Com Ch01 Tong Quan Thuong Mai Dien Tu
 
Đề tài: Đánh giá chất lượng dịch vụ vận tải hành khách chất lượng cao, HAY
Đề tài: Đánh giá chất lượng dịch vụ vận tải hành khách chất lượng cao, HAYĐề tài: Đánh giá chất lượng dịch vụ vận tải hành khách chất lượng cao, HAY
Đề tài: Đánh giá chất lượng dịch vụ vận tải hành khách chất lượng cao, HAY
 
Nghiên Cứu Các Yếu Tố Ảnh Hưởng Đến Quyết Định Sử Dụng Dịch Vụ Grabbike Của S...
Nghiên Cứu Các Yếu Tố Ảnh Hưởng Đến Quyết Định Sử Dụng Dịch Vụ Grabbike Của S...Nghiên Cứu Các Yếu Tố Ảnh Hưởng Đến Quyết Định Sử Dụng Dịch Vụ Grabbike Của S...
Nghiên Cứu Các Yếu Tố Ảnh Hưởng Đến Quyết Định Sử Dụng Dịch Vụ Grabbike Của S...
 
Quan tri van tai trong logistics
Quan tri van tai trong logisticsQuan tri van tai trong logistics
Quan tri van tai trong logistics
 
Quản trị chất lượng sản phẩm
Quản trị chất lượng sản phẩmQuản trị chất lượng sản phẩm
Quản trị chất lượng sản phẩm
 
Luận văn: Giải pháp nâng cao hiệu quả sử dụng bao bì trong hoạt động kinh doa...
Luận văn: Giải pháp nâng cao hiệu quả sử dụng bao bì trong hoạt động kinh doa...Luận văn: Giải pháp nâng cao hiệu quả sử dụng bao bì trong hoạt động kinh doa...
Luận văn: Giải pháp nâng cao hiệu quả sử dụng bao bì trong hoạt động kinh doa...
 
Đề tài: Chiến lược marketing của công ty Unilever, 9 ĐIỂM!
Đề tài: Chiến lược marketing của công ty Unilever, 9 ĐIỂM!Đề tài: Chiến lược marketing của công ty Unilever, 9 ĐIỂM!
Đề tài: Chiến lược marketing của công ty Unilever, 9 ĐIỂM!
 
Ứng dụng mô hình truyền thông hội tụ (PESO) cho hoạt động quan hệ công chúng ...
Ứng dụng mô hình truyền thông hội tụ (PESO) cho hoạt động quan hệ công chúng ...Ứng dụng mô hình truyền thông hội tụ (PESO) cho hoạt động quan hệ công chúng ...
Ứng dụng mô hình truyền thông hội tụ (PESO) cho hoạt động quan hệ công chúng ...
 
So Sánh phần mềm SugarCRM với MisaCRM, genCRM, vTiger (V.2016)
So Sánh phần mềm SugarCRM với MisaCRM, genCRM,  vTiger (V.2016)So Sánh phần mềm SugarCRM với MisaCRM, genCRM,  vTiger (V.2016)
So Sánh phần mềm SugarCRM với MisaCRM, genCRM, vTiger (V.2016)
 
Tiểu luận: Chiến lược thâm nhập thị trường của Mcdonald’s thâm nhập thị trườn...
Tiểu luận: Chiến lược thâm nhập thị trường của Mcdonald’s thâm nhập thị trườn...Tiểu luận: Chiến lược thâm nhập thị trường của Mcdonald’s thâm nhập thị trườn...
Tiểu luận: Chiến lược thâm nhập thị trường của Mcdonald’s thâm nhập thị trườn...
 
Phân Tích Ngành Và Môi Trường Cạnh Tranh
Phân Tích  Ngành Và Môi Trường Cạnh TranhPhân Tích  Ngành Và Môi Trường Cạnh Tranh
Phân Tích Ngành Và Môi Trường Cạnh Tranh
 
List 200 Đề Tài Báo Cáo Thực Tập Chuyên Ngành Marketing, 9 Điểm
List 200 Đề Tài Báo Cáo Thực Tập Chuyên Ngành Marketing, 9 ĐiểmList 200 Đề Tài Báo Cáo Thực Tập Chuyên Ngành Marketing, 9 Điểm
List 200 Đề Tài Báo Cáo Thực Tập Chuyên Ngành Marketing, 9 Điểm
 
Lồng tiếng Summitrans - Bí quyết thành công trong chiến lược phát triển của u...
Lồng tiếng Summitrans - Bí quyết thành công trong chiến lược phát triển của u...Lồng tiếng Summitrans - Bí quyết thành công trong chiến lược phát triển của u...
Lồng tiếng Summitrans - Bí quyết thành công trong chiến lược phát triển của u...
 
Tiểu luận Truyền thông Marketing tích hợp ICM
Tiểu luận Truyền thông Marketing tích hợp ICMTiểu luận Truyền thông Marketing tích hợp ICM
Tiểu luận Truyền thông Marketing tích hợp ICM
 
Đề tài Giải pháp nâng cao quy trình giao nhận hàng hóa nhập khẩu rất hay
Đề tài  Giải pháp nâng cao quy trình giao nhận hàng hóa nhập khẩu rất hayĐề tài  Giải pháp nâng cao quy trình giao nhận hàng hóa nhập khẩu rất hay
Đề tài Giải pháp nâng cao quy trình giao nhận hàng hóa nhập khẩu rất hay
 

Viewers also liked (6)

Effects of Political Factors on Foreign Direct Investment flows
Effects of Political Factors on Foreign Direct Investment flowsEffects of Political Factors on Foreign Direct Investment flows
Effects of Political Factors on Foreign Direct Investment flows
 
Political factors
Political factorsPolitical factors
Political factors
 
Political, legal and social factors
Political, legal and social factorsPolitical, legal and social factors
Political, legal and social factors
 
Political Environment
Political EnvironmentPolitical Environment
Political Environment
 
Viral Marketing - PPT
Viral Marketing - PPTViral Marketing - PPT
Viral Marketing - PPT
 
PEST - PESTEL Analysis
PEST - PESTEL AnalysisPEST - PESTEL Analysis
PEST - PESTEL Analysis
 

Similar to Case study marketing strategy : Crumpler

Enginekites E245 Final Presentation
Enginekites E245 Final PresentationEnginekites E245 Final Presentation
Enginekites E245 Final Presentation
Stanford University
 
selected works
selected worksselected works
selected works
cthuie
 
Nomad Deck
Nomad DeckNomad Deck
Nomad Deck
jonowen1
 
Integrated Marketing Portfolio 2013
Integrated Marketing Portfolio 2013Integrated Marketing Portfolio 2013
Integrated Marketing Portfolio 2013
LeoERRivera
 

Similar to Case study marketing strategy : Crumpler (20)

GoPro Brand Audit
GoPro Brand AuditGoPro Brand Audit
GoPro Brand Audit
 
Enginekites E245 Final Presentation
Enginekites E245 Final PresentationEnginekites E245 Final Presentation
Enginekites E245 Final Presentation
 
How to Do Great Marketing by GrowMotor
How to Do Great Marketing by GrowMotorHow to Do Great Marketing by GrowMotor
How to Do Great Marketing by GrowMotor
 
Warby Parker Competitive Strategy
Warby Parker Competitive StrategyWarby Parker Competitive Strategy
Warby Parker Competitive Strategy
 
Ray Ban Custom - Product Concept Presentation
Ray Ban Custom - Product Concept PresentationRay Ban Custom - Product Concept Presentation
Ray Ban Custom - Product Concept Presentation
 
Unrulyversity 27 feb2013_stefanhaefliger
Unrulyversity 27 feb2013_stefanhaefligerUnrulyversity 27 feb2013_stefanhaefliger
Unrulyversity 27 feb2013_stefanhaefliger
 
Designing Custom Metal Signs - Material Choices (Part 2)
Designing Custom Metal Signs - Material Choices (Part 2)Designing Custom Metal Signs - Material Choices (Part 2)
Designing Custom Metal Signs - Material Choices (Part 2)
 
Part 6
Part 6Part 6
Part 6
 
Part 6
Part 6Part 6
Part 6
 
Mobile and the changing face of retail
Mobile and the changing face of retailMobile and the changing face of retail
Mobile and the changing face of retail
 
selected works
selected worksselected works
selected works
 
Nomad Deck
Nomad DeckNomad Deck
Nomad Deck
 
Integrated Marketing Portfolio 2013
Integrated Marketing Portfolio 2013Integrated Marketing Portfolio 2013
Integrated Marketing Portfolio 2013
 
Harry Decker - Way back in 2006
Harry Decker - Way back in 2006Harry Decker - Way back in 2006
Harry Decker - Way back in 2006
 
3D Cameras - Evolution (Films to 3D) and Road Ahead
3D Cameras - Evolution (Films to 3D) and Road Ahead3D Cameras - Evolution (Films to 3D) and Road Ahead
3D Cameras - Evolution (Films to 3D) and Road Ahead
 
Nike brand audit
Nike brand auditNike brand audit
Nike brand audit
 
Fifth Gear Gadget Store Bangalore
Fifth Gear Gadget Store BangaloreFifth Gear Gadget Store Bangalore
Fifth Gear Gadget Store Bangalore
 
Timbs book
Timbs bookTimbs book
Timbs book
 
Cover & Carry - Internet Business Marketing Plan
Cover & Carry - Internet Business Marketing PlanCover & Carry - Internet Business Marketing Plan
Cover & Carry - Internet Business Marketing Plan
 
Store Concept and Design, Global Group, Dubai
Store Concept and Design, Global Group, DubaiStore Concept and Design, Global Group, Dubai
Store Concept and Design, Global Group, Dubai
 

More from Sorawit Yuenyongvithayakul

Case Stydy of Stratigic Management for Nintendo
Case Stydy of Stratigic Management for NintendoCase Stydy of Stratigic Management for Nintendo
Case Stydy of Stratigic Management for Nintendo
Sorawit Yuenyongvithayakul
 
Strategic Marketing Management : MK Restaurant
Strategic Marketing Management : MK RestaurantStrategic Marketing Management : MK Restaurant
Strategic Marketing Management : MK Restaurant
Sorawit Yuenyongvithayakul
 
Case Study Create New Innoation : USB Cell by Graphene
Case Study Create New Innoation : USB Cell by GrapheneCase Study Create New Innoation : USB Cell by Graphene
Case Study Create New Innoation : USB Cell by Graphene
Sorawit Yuenyongvithayakul
 

More from Sorawit Yuenyongvithayakul (18)

Top100 Automotive supplier FY2017
Top100 Automotive supplier FY2017Top100 Automotive supplier FY2017
Top100 Automotive supplier FY2017
 
Case Stydy of Stratigic Management for Nintendo
Case Stydy of Stratigic Management for NintendoCase Stydy of Stratigic Management for Nintendo
Case Stydy of Stratigic Management for Nintendo
 
IS : VR Kun Chark - Plastic Pipe for Travel Bag
IS : VR Kun Chark - Plastic Pipe for Travel BagIS : VR Kun Chark - Plastic Pipe for Travel Bag
IS : VR Kun Chark - Plastic Pipe for Travel Bag
 
Business Plan : Biodegradable Plastic Bag
Business Plan : Biodegradable Plastic BagBusiness Plan : Biodegradable Plastic Bag
Business Plan : Biodegradable Plastic Bag
 
Consumer Behavior & Online Marketing
Consumer Behavior & Online MarketingConsumer Behavior & Online Marketing
Consumer Behavior & Online Marketing
 
Case Study : Dell
Case Study : DellCase Study : Dell
Case Study : Dell
 
Case Study : E-bay
Case Study : E-bayCase Study : E-bay
Case Study : E-bay
 
Case Study : Viral Marketing
Case Study : Viral MarketingCase Study : Viral Marketing
Case Study : Viral Marketing
 
Case Study - Retro Marketing
Case Study - Retro MarketingCase Study - Retro Marketing
Case Study - Retro Marketing
 
Case Study : Beechwood Spout
Case Study : Beechwood SpoutCase Study : Beechwood Spout
Case Study : Beechwood Spout
 
Strategic Marketing Management : MK Restaurant
Strategic Marketing Management : MK RestaurantStrategic Marketing Management : MK Restaurant
Strategic Marketing Management : MK Restaurant
 
New Venture : After you (Dessert Cafe)
New Venture : After you (Dessert Cafe)New Venture : After you (Dessert Cafe)
New Venture : After you (Dessert Cafe)
 
Case Study : Create Business Ideas
Case Study : Create Business IdeasCase Study : Create Business Ideas
Case Study : Create Business Ideas
 
Case Study : Customer Centric & Lead User 2
Case Study : Customer Centric & Lead User 2Case Study : Customer Centric & Lead User 2
Case Study : Customer Centric & Lead User 2
 
Case Study Create New Innoation : USB Cell by Graphene
Case Study Create New Innoation : USB Cell by GrapheneCase Study Create New Innoation : USB Cell by Graphene
Case Study Create New Innoation : USB Cell by Graphene
 
Case Study : Customer Centric & Lead User
Case Study : Customer Centric & Lead UserCase Study : Customer Centric & Lead User
Case Study : Customer Centric & Lead User
 
Financial Case Study : Infosys
Financial Case Study : InfosysFinancial Case Study : Infosys
Financial Case Study : Infosys
 
Dtac group1
Dtac group1Dtac group1
Dtac group1
 

Recently uploaded

Financial Accounting IFRS, 3rd Edition-dikompresi.pdf
Financial Accounting IFRS, 3rd Edition-dikompresi.pdfFinancial Accounting IFRS, 3rd Edition-dikompresi.pdf
Financial Accounting IFRS, 3rd Edition-dikompresi.pdf
MinawBelay
 
IATP How-to Foreign Travel May 2024.pdff
IATP How-to Foreign Travel May 2024.pdffIATP How-to Foreign Travel May 2024.pdff
IATP How-to Foreign Travel May 2024.pdff
17thcssbs2
 
The basics of sentences session 4pptx.pptx
The basics of sentences session 4pptx.pptxThe basics of sentences session 4pptx.pptx
The basics of sentences session 4pptx.pptx
heathfieldcps1
 

Recently uploaded (20)

Post Exam Fun(da) Intra UEM General Quiz 2024 - Prelims q&a.pdf
Post Exam Fun(da) Intra UEM General Quiz 2024 - Prelims q&a.pdfPost Exam Fun(da) Intra UEM General Quiz 2024 - Prelims q&a.pdf
Post Exam Fun(da) Intra UEM General Quiz 2024 - Prelims q&a.pdf
 
Removal Strategy _ FEFO _ Working with Perishable Products in Odoo 17
Removal Strategy _ FEFO _ Working with Perishable Products in Odoo 17Removal Strategy _ FEFO _ Working with Perishable Products in Odoo 17
Removal Strategy _ FEFO _ Working with Perishable Products in Odoo 17
 
size separation d pharm 1st year pharmaceutics
size separation d pharm 1st year pharmaceuticssize separation d pharm 1st year pharmaceutics
size separation d pharm 1st year pharmaceutics
 
Financial Accounting IFRS, 3rd Edition-dikompresi.pdf
Financial Accounting IFRS, 3rd Edition-dikompresi.pdfFinancial Accounting IFRS, 3rd Edition-dikompresi.pdf
Financial Accounting IFRS, 3rd Edition-dikompresi.pdf
 
2024_Student Session 2_ Set Plan Preparation.pptx
2024_Student Session 2_ Set Plan Preparation.pptx2024_Student Session 2_ Set Plan Preparation.pptx
2024_Student Session 2_ Set Plan Preparation.pptx
 
Open Educational Resources Primer PowerPoint
Open Educational Resources Primer PowerPointOpen Educational Resources Primer PowerPoint
Open Educational Resources Primer PowerPoint
 
The Ball Poem- John Berryman_20240518_001617_0000.pptx
The Ball Poem- John Berryman_20240518_001617_0000.pptxThe Ball Poem- John Berryman_20240518_001617_0000.pptx
The Ball Poem- John Berryman_20240518_001617_0000.pptx
 
Basic Civil Engineering notes on Transportation Engineering, Modes of Transpo...
Basic Civil Engineering notes on Transportation Engineering, Modes of Transpo...Basic Civil Engineering notes on Transportation Engineering, Modes of Transpo...
Basic Civil Engineering notes on Transportation Engineering, Modes of Transpo...
 
Navigating the Misinformation Minefield: The Role of Higher Education in the ...
Navigating the Misinformation Minefield: The Role of Higher Education in the ...Navigating the Misinformation Minefield: The Role of Higher Education in the ...
Navigating the Misinformation Minefield: The Role of Higher Education in the ...
 
BỘ LUYỆN NGHE TIẾNG ANH 8 GLOBAL SUCCESS CẢ NĂM (GỒM 12 UNITS, MỖI UNIT GỒM 3...
BỘ LUYỆN NGHE TIẾNG ANH 8 GLOBAL SUCCESS CẢ NĂM (GỒM 12 UNITS, MỖI UNIT GỒM 3...BỘ LUYỆN NGHE TIẾNG ANH 8 GLOBAL SUCCESS CẢ NĂM (GỒM 12 UNITS, MỖI UNIT GỒM 3...
BỘ LUYỆN NGHE TIẾNG ANH 8 GLOBAL SUCCESS CẢ NĂM (GỒM 12 UNITS, MỖI UNIT GỒM 3...
 
Word Stress rules esl .pptx
Word Stress rules esl               .pptxWord Stress rules esl               .pptx
Word Stress rules esl .pptx
 
How to Analyse Profit of a Sales Order in Odoo 17
How to Analyse Profit of a Sales Order in Odoo 17How to Analyse Profit of a Sales Order in Odoo 17
How to Analyse Profit of a Sales Order in Odoo 17
 
INU_CAPSTONEDESIGN_비밀번호486_업로드용 발표자료.pdf
INU_CAPSTONEDESIGN_비밀번호486_업로드용 발표자료.pdfINU_CAPSTONEDESIGN_비밀번호486_업로드용 발표자료.pdf
INU_CAPSTONEDESIGN_비밀번호486_업로드용 발표자료.pdf
 
IATP How-to Foreign Travel May 2024.pdff
IATP How-to Foreign Travel May 2024.pdffIATP How-to Foreign Travel May 2024.pdff
IATP How-to Foreign Travel May 2024.pdff
 
ĐỀ THAM KHẢO KÌ THI TUYỂN SINH VÀO LỚP 10 MÔN TIẾNG ANH FORM 50 CÂU TRẮC NGHI...
ĐỀ THAM KHẢO KÌ THI TUYỂN SINH VÀO LỚP 10 MÔN TIẾNG ANH FORM 50 CÂU TRẮC NGHI...ĐỀ THAM KHẢO KÌ THI TUYỂN SINH VÀO LỚP 10 MÔN TIẾNG ANH FORM 50 CÂU TRẮC NGHI...
ĐỀ THAM KHẢO KÌ THI TUYỂN SINH VÀO LỚP 10 MÔN TIẾNG ANH FORM 50 CÂU TRẮC NGHI...
 
Exploring Gemini AI and Integration with MuleSoft | MuleSoft Mysore Meetup #45
Exploring Gemini AI and Integration with MuleSoft | MuleSoft Mysore Meetup #45Exploring Gemini AI and Integration with MuleSoft | MuleSoft Mysore Meetup #45
Exploring Gemini AI and Integration with MuleSoft | MuleSoft Mysore Meetup #45
 
The basics of sentences session 4pptx.pptx
The basics of sentences session 4pptx.pptxThe basics of sentences session 4pptx.pptx
The basics of sentences session 4pptx.pptx
 
How to the fix Attribute Error in odoo 17
How to the fix Attribute Error in odoo 17How to the fix Attribute Error in odoo 17
How to the fix Attribute Error in odoo 17
 
How to Manage Closest Location in Odoo 17 Inventory
How to Manage Closest Location in Odoo 17 InventoryHow to Manage Closest Location in Odoo 17 Inventory
How to Manage Closest Location in Odoo 17 Inventory
 
Stl Algorithms in C++ jjjjjjjjjjjjjjjjjj
Stl Algorithms in C++ jjjjjjjjjjjjjjjjjjStl Algorithms in C++ jjjjjjjjjjjjjjjjjj
Stl Algorithms in C++ jjjjjjjjjjjjjjjjjj
 

Case study marketing strategy : Crumpler

  • 1. Jirattipan (5350028) Napapan (5350037) Warothai (5350040) Sorawit (5350042) Uthai (5350143)
  • 2. Unmet  Need - กระเปากลองที่แถมมาจากรานไมกันน้ำแถม บางรุนซึมซับน้ำ ไดดี เวลาไปสถานที่มีน้ำหรือเวลาฝนตก รูสึกวากลองในกระเปา ไมปลอดภัยแนๆเลยI - เวลาตองขนกลองและเลนสไปถายรูป สะพายกระเปากลอง นานๆเกิดอาการปวดไหลและลา เนื่องจากไมมีฟองน้ำมาคอยชวย ประคองไมใหไหลเมื่อย สายปรับระดับก็ปรับไดยากI - กระเปากลองไมไดถูกออกแบบมาเพื่อปองกันการ กระแทกที่ดี บุกันกระแทกดานในไมดIี - กระเปากลองมีแตแบบที่เปนสีดำๆเรียบๆI
  • 3. Consumer  Insight:   What  kind  of  bag  to  buy??   Which  brand  to  choose  and  why??   Backpack,  camera  bag  and  carry-­‐all  for  laptop   Kata,  Domke,  samsonite  and  hand-­‐made  leather  bag.   Good  func?on  and  quality  with  reasonable  priceI Messenger  bag,  camera  bag  and  carry-­‐all   Kata,  NG,  Thinktank,  no  name  bag     Design,  price  and  func?onI Camera  laptop  bag,  camera  bag  and  carry  all   Lowepro,  no  name  bag,  free  camera  bag   Design,  quality  and  priceI Casual  bag,  camera  bag,  travel  bag  and  carry-­‐all   Ninewest,  Canon,  Lowepro,  Domke,  Northface   Design,  Brand  and  PriceI
  • 4. Consumer  Insight:   Where  to  buy?   15% 5% Dep. Store 55% Camera Shop 25% IT Mall Internet
  • 5.
  • 6.  Crumpler  is  a  bag  company  headquartered  in  Melbourne,  Australia   and  Berlin,  Germany  with  USA  offices  in  Brooklyn.  It  began  as  a   messenger  bag  company,  but  has  since  expanded  its  range,  notably   into  laptop  bags  and  camera  bags Reference  :  www.ehow.com/facts_5498391_history-crumpler-bags.html
  • 7. Compe?tor  BenchmarkI Design 5 4 3 Brand   2 Technology awareness 1 0 Domke Lowepro Crumpler Price Weight
  • 8. Our  Compe?torI Product   TechnologyI Price  RangeI DesignI WeightI Protec?onI Present   Classic,     Water  proof   50-­‐359  USDI Black  toneI ModerateI TechnologyI An?-­‐ShockI Classic,Earth   Present   80-­‐349  USDI tone,Original   LightestI NothingI TechnologyI rucksackI Present   Water  proof   Chic  design   TechnologyI 62-­‐300  USDI ,Colorful,   ModerateI Fire  Retardant   UniqueI An?-­‐ShockI Other   Compe?torI
  • 10. •  Stuart  Crumpler  who  designed  the  original  logo  in  1991.     •  Founded  in  Melbourne  by  David  Roper  and  Will  Miller  (1995)   •  Siegfried Elgert and Jörg Bodenschatz were brought on board to facilitate growth into international markets in EUR and US.   •  Began  as  a  messenger  bag  for  bike  messengers.   •  Expand  to  camera  bag,  laptop  bag,  travel  &  backpacks  and  casual  bag  with   more  colors  and  sizes.   •  “Super  tough”  from  superwater-­‐resistant  fabric.   Reference  :  www.ehow.com/facts_5498391_history-crumpler-bags.html
  • 11. Crumpler’s  StoreI BRISTROL LONDON MAN CHESTER VANCOUVER TORONTO NEW YORK BEIJING SAN FRANCISCO MUMBAI MANILA SINGAPAORE KUALA LUMPER JAKARTA BRISBANE PERTH SYDNEY ADELAIDE MELBOURNE
  • 12. Key  SuccessI •  Unique  and  Colorful  Design   •  Product  innovaTve  :  Fastened  Strap,  Third  leg,   Chicken  Tex  Supreme™     •  Word  of  Mouth  :  Beer  for  Bag   •  Standard  Technical  Merchandise   •  Focus  on  well-­‐built  and  marketed  product  line  
  • 14. Camera  Marketshare  -­‐  2009I 2010      •  digital  camera  market  1.3  Million  units (grew  15%  from    2009)         in  Thailand.   •  Canon  sold  750,000  unit  (60%  of  market  share)     Jan-­‐May  2011                 •  Digital  camera  market  grew  23.6%     •               Canon  belief  to  take  this  share  20-­‐25%  and  70%  for  share  of    DSLR  camera  (monthly  sale  to  8,000  unit)    
  • 15. PEST Poli?cal! •  Imported  Tax  barrier.     ! •  Spend  less   Economic   •  High  infla?on,  emphasis  on  safety   •  DSLR  camera  users  increased   Social   Cultural! •  Bicycle  users  increased   •  Most  people  looking  for  unique  design   Technology! •  Product  development   •  Fake  or  copied  product  
  • 16. StrengthI WeaknessI •  AXracTve  Design   •  Variety  product   •  Brand  awareness   •  CompeTTve  price   lower  than   •  Global  Brand   compeTtors   •  AZer  sale  service   •  Always  improve  product   •  Price  slightly  higher   development  by  use  innovaTon   !     OpportunityI ThreatI •  Increase  growth  rate  for   •    Copied    design  from   DSLR  camera  ‘s  user   ! other  brands   •  Fake  product      
  • 18. Goal  &  Objec?veI What  are  we  in  the  future?I
  • 19. GoalI •  Top  of  mind  in  camera  bag.! Objec?veI Short  termI •  Focus  on  camera  bag  market.   •  Sale  revenue  36  Million  (THB)  in  first  year   launched.! •  In  First  year;  market  share  in  camera  bag  20%.! Long  termI •  Expand  market  for  other  bag  like  laptop  bag  and   messenger  bag!
  • 20. STPI What  is  our  target  group?I
  • 21. Target  CustomerI Primary  Target  :    Amateur  photographer          Urban  life  style            Trendy  teenagers  ! Secondary  Target  :    General  photographer!
  • 22. Posi?oningI Crea?ve   DesignI GeneralI SpecializeI Uncrea?ve  designI
  • 23. Marke?ng   StrategyI Holis?c  Marke?ngI
  • 27. 4P  :  ProductI Augmented  Product! Actual  Product! Camera  Bag! Colorful  &  Unique   Design!
  • 28. 4P  :  ProductI •  Unique  and  Colorful  Design   •  Product  innovaTve  :  Fastened  Strap,  Third  leg,   Chicken  Tex  Supreme™     •  VibraTon  and  Impact  absorb   •  Claim  Service   •  Life  Tme  and  World-­‐Wide  Warranty  
  • 29. 4P  :  PriceI We  use  standard  price  I Policy  of  crumpler  :      Each  Region  price  must  be  standardized!
  • 30. 4P  :  ChannelI Direct  Channel  !
  • 31. 4P  :  ChannelI R makes y ou Sexy !!!! CRUMPLE tral  World!  S tore  @  Cen ur  Flagship O
  • 32. 4P  :  IMCI Direct  Marke?ngI Photo  contest  in  concept  “  Crumpler  make  u   sexy  “  via  Facebook  and  twiier.   Reward  is  package  tour  to  Australia  ,origin  of   crumplerI Buzz  marke?ng  before  grand  opening  @  JJ  MarketI
  • 33. 4P  :  IMCI Buzz  Campaign  I 11/11/2011 Central world
  • 34. 4P  :  IMCI Buzz  Campaign  I
  • 35. 4P  :  IMCI Public  Rela?onI •  Grand  opening  event  @  central  world
  • 36. 4P  :  IMCI Sale  Promo?onI Promo?onal  Pricing   Non-­‐price  promo?ons   •  Special  price  for  camera  bag  +   •  Canon  for  Crumpler   accessories   •  Guarantees  and  added  services   •  Get  a  gik  voucher  for  next   purchase  
  • 37. 4P  :  IMCI Non-­‐price  promo?ons   Special  deal  with     4  famous  photography  communi?esI
  • 38. 4P  :  IMCI Adver?singI CRUMPLER makes you Sexy !!!! In  magazine  such  as  Chic  of  life  ,  Kazz.  I Use  advertorial  method    in  photography  magazine.I
  • 39. 4P  :  IMCI Sponsors  in  TV  Shows  ;  Teen  in  trend    ,  J-­‐plan   holiday  ,  Friend  tripI Use  try  in  by  product  movement  method  in  TV  show
  • 40. 4P  :  IMCI Sponsorship  &  Event  Marke?ngI Sponsor  in  Photo  Fairs  and  EventsI Sponsor  Photo  Club  in  Universi?esI
  • 42. Crumpler    :  Ac?on  PlanI Ac?onI M1I M2I M3I M4I M5I M6I M7I M8I M9I M10I M11I M12I Marke?ng  ResearchI FinancingI Sign  ContactI Find  Loca?on  of  1st  ShopI Decorate  1st    shopI Buzz  Marke?ngI Grand  OpeningI Holis?c  Marke?ng  (IMC)I Lauch  New  product  categoryI Find Location for 2nd Shop Gik  voucherI
  • 43. Budget  PlanI What  about  the  budget?I
  • 44. Crumpler    :  Budget  PlanI DetailI Es?mated  Budget  (THB)  I Pain?ng  Crumpler  @  J.JI 50,000  I Grand  opening  @  Central  WorldI 600,000I Sponsor  Bag  for  Teen  in  Trend  I 36,000I Sponsor  Bag  for  Friend  tripI 36,000I Ads  in  Photo  MagazineI 40,000I Support  Photo  communi?esI 30,000  I Photo  contest  via  facebookI 100,000I Special  deal  on  web  boardI 10,000I Canon  for  CrumplerI 300,000I Camera  bag  with  strap  promo?onI 50,000I Gik  voucherI 50,000I BudgetI 1,312,000I
  • 45. 08I Evaluate   &KPII How  do  we  evaluated?I
  • 46. Crumpler    :  Evaluated  &  KPII Market  share  target       • 6  Month  Target      10%   • 12  Month  Target        20%   Marke?ng  Budget  as  a  Percent  of  Sale   Less  than  2.5%   Annual  Bags  Sold   12,000   AVG.  Price  per  Bag  (Baht)   3,000   Number  of  Bags  Cannon  Co-­‐Promo?on       6  Month  Target        10%   12  Month  Target          20%  
  • 47. 09I Con?ngency  PlansI What  will  we  do  if  crisis  happens?I
  • 48. Crumpler    :  Con?ngency  PlansI 1st    Case    :  If  we  miss  6  months  target   • Launch  the  limited  edi?on  product   • Mid  Year  Sale  30%-­‐50%I 2nd    Case    :  If  we  miss  12  months  target   • Increase  Sale  Channel  to  Camera  Store  such  as   Photo  Hunt,  World  Camera   • Promo?on  Event  in  School  and  University   (Photo  Club)I