Ringkasan dokumen tersebut adalah: 1. Dokumen tersebut membahas tentang pengembangan bisnis perusahaan pembiayaan untuk nasabah kategori UKM agar pembiayaan yang diberikan dapat membantu pengembangan bisnis UKM secara berkelanjutan dan memberikan manfaat bagi perusahaan pembiayaan. 2. Dokumen tersebut juga membahas tentang penilaian risiko pembiayaan kepada UKM, faktor yang mempengaruhi kekuatan bis

1. 1

2. 2
BUSINESS DEVELOPMENT FOR FINANCING COMPANY
TO PROVIDE CUSTOMERS (SMALL MEDIUM ENTERPRISE)
ABSTRAK
Business Development of Financing Company for Customer (SME) ditujukan untuk memberikan
pengetahuan, pengalaman dan ketrampilan bagi perusahaan pembiayaan yang fokus pada nasabah
dalam kelompok SME (Small Medium Enterprise) atau biasa disebut UKM (Usaha Kecil Menengah)
sehingga pembiayaan (kredit) kepada nasabah dapat membantu pengembangan usaha SME secara
berkesinambungan dan juga memberikan manfaat kepada perusahaan pembiayaan.
Perusahaan yang termasuk dalam SME adalah perusahaan yang mempunyai karakteristik tertentu
tetapi terbukti memiliki ketahanan terhadap tekanan ekonomi dalam berbagai kondisi seperti krisis
keuangan baik lokal maupun global dan dapat menyelamatkan ekonomi suatu bangsa (negara), namun
hambatan yang selalu dihadapi oleh perusahaan dalam kategori SME adalah kinerja keuangan yang
kurang baik dan masih dianggap oleh sebagian besar perusahaan pembiayaan bukan perusahaan yang
baik (sehat) untuk dijadikan sebagai mitra kerja, dimana kinerja keuangan yang dijadikan patokan
penilaian dari seluruh perusahaan pembiayaan terlihat dari laporan keuangan, seperti: tidak memenuhi
standard akuntasi (Internasional dan Lokal), sehingga tidak bisa dinyatakan “LAYAK TANPA
PENGECUALIAN”.
Bila dibandingkan dengan perusahaan besar (konglomerat) yang selalu dijadikan target bagi
perusahaan pembiayaan adalah perusahaan besar (konglomerat) yang mempunyai laporan keuangan
tersusun sesuai dengan standard akuntansi dengan mengutamakan adanya pendapat “LAYAK
TANPA PENGECUALIAN”, yang sudah disusun dan direncanakan oleh para profesional di bidang
keuangan yang bertindak sebagai karyawan perusahaan dan terakhir diverifikasi oleh Independen
Akuntan Publik yang dibayar oleh perusahaan, sebagai dasar untuk pembayaran segala kewajiban
kepada pemerintah berdasarkan undang-undang.
Fakta yang terjadi di dunia bisnis adalah, banyak perusahaan besar (konglomerat) yang berdasarkan
laporan keuangan dan sudah dinyatakan “LAYAK TANPA PENGECUALIAN” oleh Independent
Akuntan Publik mengalami kebangkrutan karena “banyak faktor yang dihadapi”, sehingga laporan
keuangan yang merupakan dasar dan cermin dari kinerja keuangan perusahaan tidak dapat
dipergunakan lagi bahkan tidak bisa dijadikan dasar sebagai pertanggung jawaban dari management,
independent akuntan publik, atau para karyawan profesional dibidang keuangan yang bekerja
diperusahaan tersebut.
Sementara perusahaan kategori SME yang juga mengalami masalah yang sama karena “banyak faktor
yang dihadapi”, malah bisa bertahan hidup dan bahkan menjadi penopang kehidupan perusahaan
besar, seperti menampung tenaga kerja profesional yang berasal dari perusahaan besar karena
mengalami pemutusan hubungan kerja, tertundanya pembayaran dari perusahaan besar karena
perusahaan SME bertindak sebagai supplier dan masih banyak lagi.
OBYEKTIF
 Memahami siklus bisnis pada perusahaan kategori SME yang mempunyai potensi pertumbuhan
yang berkesinambungan;
 Memahami pengelolaan keuangan yang dijalankan oleh perusahaan kategori SME sehingga
mampu bertahan hidup pada saat menghadapi berbagai tekanan dan hambatan;
 Memahami pengelolaan sumber daya manusia yang dijalankan oleh perusahaan kategori SME
sehingga mampu memberikan dukungan terhadap kelangsungan hidup bisnis yang dijalankan, dan
bahkan mampu mengembangkan pasar yang dikuasainya;

3. 3
 Memahami pengelolaan supplier sebagai mitra bisnis yang saling memiliki ketergantungan pada
kelangsungan hidup masing-masing perusahaannya, sehingga dapat meminimalisir kerugian
dengan biaya yang efisien dan efektif;
 Memahami pengelolaan pelanggan sebagai mitra bisnis yang dibutuhkan karena pembayaran
barang dan/jasa yang diberikan dari perusahaan, namun tidak mengganggu kelangsungan hidup
pelanggan karena kebutuhan barang dan/jasa yang dibutuhkan;
 Memahami budaya organisasi pada perusahaan kategori SME dan strategi serta sistem Leadership
yang dijalankan, sehingga dapat memberikan perlindungan bagi perusahaan, karyawan, dan
pemilik atas manfaat yang harus diterimanya dari diselenggarakannya bisnis.
BENEFIT
 Mendapatkan fasilitas untuk dapat mengakses berbagai perusahaan kategori SME yang akan
dijadikan target kemitraan bagi perusahaan pembiayaan yang akan mengembangkan usahanya;
 Mendapatkan pengetahuan yang mendalam dari berbagai aspek baik dalam teori dan praktek dari
perusahaan kategori SME sehingga bisa dijadikan pedoman dalam melakukan evaluasi sebelum
perusahaan pembiayaan bermitra dengan perusahaan kategori SME dalam bentuk penyaluran
pembiayaan (kredit);
 Mendapatkan ketrampilan untuk mengelola perusahaan kategori SME, sehingga akan menjadi
counter part pada saat perusahaan kategori SME yang menjadi debitur mengalami kesulitan pada
saat menghadapi berbagai hambatan atau tekanan untuk mencapai pertumbuhan bisnis
berkesinambungan;
 Memiliki pengalaman dalam memberikan solusi atas pengelolaan perusahaan kategori SME yang
menjadi debitur perusahaan pembiayaan, sehingga kepentingan perusahaan pembiayaan tetap
terlindungi.
PELUANG
 Memiliki prototype (pilot) project yang akan dijadikan sebagai Laboratorium Bisnis, dalam
mengembangkan ilmu pengetahuan, ketrampilan dan pengalaman;
 Memiliki business cluster (sister company) yang dapat dijadikan sebagai pengembangan
perusahaan pembiayaan untuk melakukan riset dan penelitian.
AUTHOR
Setiono Winardi, SH.,MBA – Kontak email: winardi67@gmail.com, M/Wa.+62 817 9875 789.
Total pengalaman lebih dari 20 tahun, sebagai Konsultan Part-Time di perusahaan Indonesia dan luar
negeri; sebagai Karyawan Profesional yang selalu mendapatkan penghargaan setiap tahunnya karena
prestasi yang dihasilkan.
Sebagai Konsultan Part Time, telah memberikan pelatihan pada perusahaan multi national,
perusahaan lokal maupun perusahaan mikro, kecil dan menengah.
Sebagai Karyawan Profesional, telah bekerja pada perusahaan: PT. Bina Bangun Wibawa Mukti
(Persero); PT. Infokom Elektrindo; PT. Humpuss Intermoda Transportasi Tbk; PT. Truba Jurong
Engineering; dan PT. Pelita Air Service.
Mendapatkan pengakuan internasional dari berbagai Institusi di luar negeri, dan penghargaan sebagai
Kontributor terbaik dari Institusi Pemerintah atau Non-Government Organization.

4. 4
DAFTAR ISI
1. Pendahuluan
1.1. Mengenal perusahaan pembiayaan
1.2. Mengenal usaha kecil dan menengah
2. Usaha Kecil dan Menengah
2.1. Kriteria usaha kecil dan menengah
2.2. Bentuk badan usaha
2.3. Arus Kas pada usaha kecil dan menengah
2.4. Uang tunai pada usaha kecil dan menengah
2.5. Persediaan barang pada usaha kecil dan menengah
2.6. Mata rantai supply usaha kecil dan menengah
2.7. Jalur distribusi pada usaha kecil dan menengah
3. Penilaian Pada Usaha Kecil dan Menengah
3.1. Kelayakan usaha
3.2. Jenis yang diperdagangkan
3.3. Hubungan antara pengusaha dengan pelanggan
3.4. Jangkauan pendistribusian pada usaha kecil dan menengah
3.5. Mengukur kemampuan usaha kecil dan menengah
4. Faktor Yang Mempengaruhi Kekuatan Usaha Kecil dan Menengah
4.1. Hubungan emosional antara pengusaha dengan supplier
4.2. Ketergantungan supplier kepada pengusaha
4.3. Hubungan kemitraan antara supplier dengan pengusaha
5. Menghilangkan Resiko Bagi Perusahaan Pembiayaan
5.1. Kredit macet pada perusahaan kecil dan menengah
5.2. Mengantisipasi gagal bayar pada perusahaan kecil dan menengah
5.3. Akuisisi perusahaan kecil dan menengah
6. Penutup
6.1. Mengelola usaha kecil dan menengah
7. Daftar Pusataka
7.1. "Chile", Financing SMEs and Entrepreneurs 2016, Financing SMEs and Entrepreneurs,
OECD Publishing, 2016-04-14, pp. 155–173, doi:10.1787/fin_sme_ent-2016-11-en, ISBN
9789264249462, retrieved 2018-10-01.
7.2. Rijkers et al (2014): "Which firms create the most jobs in developing countries?", Labour
Economics, Volume 31, December 2014, pp.84–102
7.3. Aga et al (2015): SMEs, Age, and Jobs: A Review of the Literature, Metrics, and
Evidence, World Bank Group, November 2015
7.4. P.E. Petrakis, P.C. Kostis (2012), “Τhe Role of Knowledge and Trust in SMEs”, Journal of
the Knowledge Economy, DOI: 10.1007/s13132-012-0115-6.
7.5. Kushnir (2010) A Universal Definition of Small Enterprise: A Procrustean bed for SMEs?,
World Bank
7.6. Gibson, T.; van der Vaart, H.J. (2008): Defining SMEs: A Less Imperfect Way of
Defining Small and Medium Enterprises in Developing Countries", Brookings Institution
website, September 2008
7.7. Du Toit.Erasmus.& Strydom "Definition of a small business" Introduction to business
management, 7th Edition Oxford University press,2009, p. 49

5. 5
7.8. "THE MICRO, SMALL AND MEDIUM ENTERPRISES DEVELOPMENT ACT, 2006"
(PDF). The Gazette of India. 31: 5. June 2006.
7.9. "Micro, Small and Medium Enterprises". Reserve Bank of India. Retrieved 9 May 2015.
7.10. "Indonesian Government Law No. 20 of 2008" (PDF). Commission for the Supervision of
Business Competition. Retrieved 2 November 2017.
7.11. "Fact Sheet on New SME Definition" (PDF).
7.12. "What is an SME? - Small and medium sized enterprises (SME) - Enterprise and
Industry". ec.europa.eu. Archived from the original on February 8, 2015. Retrieved 2015-
06-12.
7.13. European Commission (2003-05-06). "Recommendation 2003/361/EC: SME Definition".
Archived from the original on 2015-02-08. Retrieved 2012-09-28.
7.14. Enterprise and Industry Publications: The new SME definition, user guide and model
declaration, Extract of Article 2 of the Annex of Recommendation 2003/361/EC
7.15. "Consultations". European Commission - European Commission. Retrieved 2018-02-19.
7.16. Sommer, Lutz (28 November 2015). "Industrial revolution - industry 4.0: Are German
manufacturing SMEs the first victims of this revolution?". Journal of Industrial
Engineering and Management. 8 (5). doi:10.3926/jiem.1470.
7.17. Hans-Heinrich Bass: KMU in der deutschen Volkswirtschaft: Vergangenheit, Gegenwart,
Zukunft, Berichte aus dem Weltwirtschaftlichen Colloquium der Universität Bremen Nr.
101, Bremen 2006 Archived 2017-12-15 at the Wayback Machine (PDF; 96 kB)
7.18. Walczak, G. Voss, New Possibilities of Supporting Polish SMEs within the Jeremie
Initiative Managed by BGK, Mediterranean Journal of Social Sciences, Vol 4, No 9, p.
760-761.
7.19. "Mid-sized businesses". gov.uk. Department of Business, Innovation and Skills. Retrieved
11 June 2015.
7.20. "Bridging loans UK can be used for many purposes". www.konnectfinancial.co.uk.
Konnect Financial. Archived from the original on 11 October 2015. Retrieved 10 October
2015.
7.21. "Statistical Release: Business Population Estimates for the UK and Regions 2014" (PDF).
Department for Business Innovation and Skills. 26 November 2014. Retrieved 9 May
2015.
7.22. "2010 to 2015 government policy: government buying". 20 February 2013. Retrieved 9
May 2015.
7.23. (in French) Taille, forme juridique, secteurs, répartition régionale, Swiss Federal Statistical
Office (page visited on 24 October 2017).
7.24. "Key Small Business Statistics - August 2013". ic.gc.ca. Industry Canada. 2013-09-13.
Retrieved 9 May 2015.
7.25. "T2 Corporation - Income Tax Guide - Chapter 4: Page 4 of the T2 return". Canada
Revenue Agency. Retrieved 27 April 2014.
7.26. "Equicapita May 2014 - Who Will Buy Baby Boomer Businesses?" (PDF).
7.27. United States Small Business Administration. "Size Standards". Retrieved 2011-08-21.
7.28. American Council for an Energy-Efficient Economy. "Targeting Small and Medium-Sized
Manufacturers" (PDF). Retrieved 2017-04-03.
7.29. Industrial Assessment Center Small-Mid Size Manufacturer Criteria. "Industrial
Assessment Centers". Retrieved 2017-04-03.
7.30. "1321.0 - Small Business in Australia, 2001". 23 October 2002. Retrieved 30 September
2015.
7.31. "AN INTRODUCTION TO FTAs (FREE TRADE AGREEMENTS)" (PDF). Small
Business Association of Australia, 2015. Retrieved 29 March 2016.
7.32. Ministry of Business, Innovation and Employment (2014). "The Small Business Sector
Report 2014" (PDF). Ministry of Business, Innovation and Employment. MBIE. Archived
from the original (PDF) on 2017-03-12.
7.33. "SMEs in New Zealand: Structure and Dynamics 2011", Page 10-11, Ministry of
Economic Development
7.34. Part III, effects of the contract, Rule 5. Sale of Goods Act 1979. Sale of Goods Act 1979

6. 6
7.35. Putthiwanit, C.; Ho, S.-H. (2011). "Buyer Success and Failure in Bargaining and Its
Consequences". Australian Journal of Business and Management Research. 1 (5): 83–92.
7.36. Philip Kotler, Principles of Marketing, Prentice -Hall, 1980
7.37. Greening, Jack (1993). Selling Without Confrontation. The Haworth Press, Inc. p. 23.
ISBN 1-56024-326-0.
7.38. "18 Sales Statistics You Need to Know About Right Now! [INFOGRAPHIC]". Sales
Speaker Marc Wayshak. Retrieved 2018-07-20.
7.39. "American Society for Training and Development (ASTD)". Sales Competency Project.
Archived from the original on 2008-09-21. Retrieved 2017-03-07.
7.40. Paul H. Selden (December 1998). "Sales Process Engineering: An Emerging Quality
Application". Quality Progress: 59–63.
7.41. "How To Organize Your Marketing Department In The Digital Age". www.cmo.com.
Retrieved 2016-01-27.
7.42. "Ending The War Between Sales And Marketing". hbr.org. Harvard Business Review.
Archived from the original on 19 August 2014. Retrieved 16 August 2014.
7.43. Petersen, Glen S. (2008). The Profit Maximization Paradox: Cracking the Marketing/Sales
Alignment Code. Booksurge in 1221. p. 176. ISBN 978-1-4196-9179-9.
7.44. Compendium of Professional Selling. United Professional Sales Association. n.d.
Archived from the original on 2007-06-26. Retrieved 2007-07-07.
7.45. Peter, Cheverton (2008). Key Account Management 4th Edition. Kogan Page. pp. 90–104.
ISBN 978 0 7494 5277 3.
7.46. John, Bryson (10 Feb 2003). "What To Do When Stakeholders Matter: A Guide to
Stakeholder Identification and Analysis Techniques" (PDF). London School of Economics
and Political Science.