BtoBの受発注業務をIT化しませんか？～ECを活用した新しい法人営業のカタチ～

BtoBの受発注業務を
IT化しませんか？
～ECを活用した新しい法人営業のカタチ～

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自己紹介
■ 名前
鵜飼智史（うかいさとし）
株式会社Dai 執行役員営業統括マネージャー
■ 好きな事
海外旅行
オーストラリア・シンガポール・ベトナム・カンボジア・タイ・マレーシア・ミャ
ンマー・ラオス・インドネシア・韓国・フィンランド・フランス・スペイン・チリ・
メキシコ・アメリカ、、
コラム書いてます！
鵜飼智史のBtoB-EC早わかり講座
https://netshop.impress.co.jp/taxonomy/term/2513

BtoB EC・Web受発注システム
「Bカート」
「クラウドサービス認定プログラム」に認定！
No.1 400社 10万社
利用者数
以上
導入実績運用実績
※日本ネット経済新聞調べ
※
自己紹介

Bカートのサービス動画をご紹介
https://www.youtube.com/watch?v=YkMo8lMRI6M&t=4s

本日のアジェンダ
1. BtoB-ECについて
2. Bカートが選ばれる理由
3. 導入事例をご紹介

■ 比較してみる
291.1兆円
5.43％
出典：経済産業省平成28年度我が国におけるデータ駆動型社会に係る基盤整備（電子商取引に関する市場調査）
市場規模
EC化率
BtoB-ECBtoC-EC
15.1兆円

Q. BtoBのEC化率はどのぐらい？
1. 2. 3.
約１％約％8 約3 ％０

■ 比較してみる
291.1兆円
5.43％
市場規模
EC化率
BtoB-ECBtoC-EC
15.1兆円
28.3％
ECと相性の良い巨大な市場がある
出典：経済産業省平成28年度我が国におけるデータ駆動型社会に係る基盤整備（電子商取引に関する市場調査）

日本でも2017年9月スタート
米国では2015年4月から
米国→ドイツ→英国→日本

サービス利用システム構築 or
2-1

作る or
0から作っていく必要がある
自社の業務に合致するか確認が必要
使う
お金と時間がかかる
専門サービスが望ましい
【2-1】どうやって始める？
思い通りのシステムが作れる
必要な機能って、、わからない
必要な機能が最初から揃っている
リーズナブルで申込後すぐに使える

費用 9,800円～
納期最短3日
受注制作(カスタマイズ)
数百万円～1000万円以上も
数ヶ月～数年
都度必要
8万円
20万円前後
無料アップデート
初期
追加開発
月額
クラウドサービスはスモールスタートに最適！
【2-1】比較表を確認

BtoB取引に最適な専門サービス
2-2

価格
管理
掛け率管理（会員※※は80％）
個別価格（この商品はこのグループに※※円）
特別価格（この商品はこの会員の場合※※円）
数量割引（～10個：1000円/個、～20個：800円/個）
ロット販売（ケース、ボール、バラ）
おまとめ割引き（10万円以上は８％オフ）
アソート販売（商品A = 商品B×1 ＋商品C×1）
小数点の単価設定（単価8.8円など）
【2-2】カスタマイズなしで始められる

販路
管理
【2-2】カスタマイズなしで始められる ※イメージです
半クローズド
クローズド
オープン

決済
管理
取引先A
取引先B
取引先C
新規顧客
既存顧客
こんな使い方も
銀行振込、クレジット
(いままで通り)掛売り
請求業務をアウトソーシング

在庫
管理

DB
構造
・カタログと同じ構成のページ
お名前
会社名
お名前
・取引先のデータが法人専用

とはいえ、、カスタマイズできないと心配
毎月無料のアップデート

BカートAPI(β版)
を公開しています
BtoB
決済
クレジッ
ト
MA
販売管
理
請求
サービ
ス
基幹シ
ステム
SFA
在庫管
理すでに連携しているサービス
【2-2】豊富な連携サービス
BtoB取引のプラットフォームに

忘れちゃいけないのが、、
2-3

使いやすい操作性
買い手(一般画面) 売り手(管理画面)
取引先に説明がいらない初心者でも簡単誰でも使える
【2-3】誰でもカンタンに使える

■従来のスモールビジネス
■BtoB-EC導入後のスモールビジネス
店舗店舗
店舗店舗
発注データ大手量販店
EDI
EOS 出荷
個人商店
問屋
ネットショップ
公共施設
個人商店
問屋
ネットショップ
売店
公共施設
発注データ
BtoB-EC
サイト出荷
個別契約書
個別契約書
個別契約書
個別契約書
在庫確認
在庫確認
在庫確認
在庫確認
FAX注文
FAX注文
FAX注文
FAX注文
入力作業
入力作業
入力作業
入力作業
出荷
出荷
出荷
出荷
債権回収
債権回収
債権回収
債権回収
■ 業務を効率化した事例
■大手との取引の場合

営業
定期訪問
情報提供
営業
ネット
ネット
ナーチャリング
アポ獲得
提案
クロージング
受注
リード獲得
なし
アポ獲得
提案
クロージング
受注
リード獲得
いままでこれから
テレアポ
飛び込み
■ 営業体制を再構築した事例

BカートASPが無かったら、ここまで売上げることは
できなかった。
株式会社ランクアップ様
今までよりもコストを抑えて、業務フローを大きく改
善することが出来ました。
スタンザインテリア株式会社様
マーケティングやプロモーションに社内リソースをか
けられるようになりました。
株式会社天然生活様
Bカートは私達がBtoBで必要だと思っている機能が
そろっていました。
株式会社トゥエンティーワンコミュニティ様
今ではすっかりインターネットを中心とした業務体制
に変化しました。
有限会社土橋商店様
受注業務が効率化したおかげで、売り上げは右肩
上がりです。
株式会社レッカスグルヴ様
化粧品家具食品
ワイン
アパ
レル
カラ
コン

すでに10万を超える法人/事業者が利用中
すべてBtoBの事例。現在54サイト公開中
導入実績
買い手
商材・運営方法
から調べられる
売り手
ノーカスタマイズで約400社が導入済み
■ 圧倒的な実績
(18年01月現在)

ご清聴ありがとうございました

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