Downloaded 230 times
Uploaded byChatchamon Uthaikao
กรณีศึกษา ไทยเบฟ สู่ BRICS
ข้อมูลความเป็นไปได้ในการนำไทยเบฟ เข้าสู่ตลาด BRICS
กรณีศึกษา ไทยเบฟ สู่ BRICS
- 1. Group 5Group 5 PresentCase StudyPresent Case Study
- 2. สมาชิกสมาชิก 1.1.นสนส..ชัชมนต์ อุทัยเก่า รหัสชัชมนต์อุทัยเก่า รหัส 5750026857500268 2.2.นสนส..จุฑามาศ สุเกษม รหัสจุฑามาศ สุเกษม รหัส 5750155457501554 3.3.ว่าที่ รว่าที่ ร..ตต. (. (หญิงหญิง)) ลักษณ์นารา บวรรัตนลักษณ์นารา บวรรัตน เมธี รหัสเมธี รหัส 5750220657502206 4.4.นสนส..อัจฉริยา ปรีเปรม รหัสอัจฉริยา ปรีเปรม รหัส 5750116757501167
- 3.
- 4. หากสรุปถึงสภาพแวดล้อมทางการตลาดระหว่างประเทศ ของ บริษัท ไทยเบฟเวอเรจจำากัด (มหาชน) ที่มีต่อกลุ่มตลาดใหม่ แล้ว พบว่า สภาพแวดล้อมภายในขององค์กรนั้นมีจุดแข็งที่ สามารถก้าวเข้าสู่ตลาดระดับสากลได้ไม่อยากนัก ประกอบการ ความพร้อมทางด้านเงินทุนขององค์กรเอง สามารถสนับสนุนการ ขยายธุรกิจในต่างประเทศได้หลายรูปแบบ ทั้งการร่วมทุน การ เข้าซื้อกิจการในประเทศเป้าหมาย รวมถึงชื่อเสียง และความ หลากหลายของผลิตภัณฑ์ที่สามารถตอบสนองความต้องการของ ลูกค้าได้ทุกเพศ ทุกวัย นอกจากนี้สภาพแวดล้อมภายนอกเองก็เกื้อ หนุนให้กลุ่มตลาดใหม่มีอำานาจการซื้อที่สูงขึ้น และมีอัตราการ ขยายตัวอย่างต่อเนื่อง แต่ไทยเบฟเองก็จำาเป็นที่จะต้องเร่ง ปรับปรุงกระบวนการภายในองค์กรบางอย่างภายในประเทศให้
- 5. S STRENGTHSSTRENGTHS บริษัทในเครือทั้ง 5ของไทยเบฟ มีความแข็งแกร่ง ทั้งด้านเงินทุน การผลิต และช่องทางการจำาหน่าย มีผลิตภัณฑ์ที่ครอบคลุม และหลากหลายทั้ง มี แอลกอฮอล์ และไม่มีแอลกอฮอล์ ราคาสินค้าสามารถตอบสนองลูกค้าได้ทุกระดับ ( 5 บาท – 80,000 บาท) มีเครือข่ายทางการค้าในตลาดพรีเมียม ของ ทีซีซี กรุ๊ป และเอฟแอนด์เอ็น มีการขยายประเภทสินค้าโดยการซื้อแบรนด์ใหม่ ๆ เข้ามาเสริมพอร์ต S W O T
- 7. W WEAKNESSESWEAKNESSES ภาพลักษณ์ของสินค้ากลุ่มแอลกอฮอล์บางส่วนยังไม่เป็น พรีเมี่ยมเกรด สัดส่วนยอดขายส่วนใหญ่อยู่ในประเทศเท่านั้น ทีมขายสินค้าก็ไม่มีระบบ (SaleForce) ผลงานจึงไม่ สามารถตรวจสอบว่าทีมงานแต่ละทีมเข้าถึงเอเยนต์ ร้านค้า จำาหน่ายทั่วถึงหรือครบถ้วนเพียงใด สินค้ากลุ่มแอลกอฮอร์ลที่เป็นสินค้าหลักยังขาดนวตกรรม ใหม่ ๆ ที่จะดึงดูดผู้บริโภคให้หันมาสนใจผลิตภัณฑ์ S W O T
- 8. แหล่งที่มาของข้อมูล *สำานักงานส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ ** Business MonitorInternational (BMI) ***ศูนย์วิจัย ธ.กสิกรไทย O OPPORTUNITIESOPPORTUNITIES ตลาดยุโรปมีอำานาจทางการซื้อสูง เห็นได้จาก ราคาสุราบางตัวราคาสูงถึง 80,000 บาท การเติบโตของตลาดกลุ่มประเทศอาเซียน ซึ่ง สามารถปรับเข้าสู่ AEC +3, AEC+6 หรือ AEC+9 ซึ่ง จะทำาให้มีฐานลูกค้าขนาดใหญ่ และมีความ สำาคัญต่อเศรษฐกิจโลก มูลค่าตลาดเครื่อมดื่มในประเทศจีนมีอัตรา เติบโตอย่างต่อเนื่อง ทั้งเครื่องดื่มที่มีแอลกอฮอล์ และไม่มีแอลกอฮอล์* ชาว ASEAN มีความนิยมเครื่องดื่มแอลกอฮอ์ เป็นอันดับหนึ่ง ตามด้วยเบียร์ และคาดว่าจะมี แนวโน้มเพิ่มขี้นประมาณ 4.8%ต่อปี ** วิธีการเลือกซื้ออาหารและเครื่องดื่มของผู้ บริโภค เปลี่ยนแปลงไปเลือกซื้อจาก Supermarket แทนตลาดสด *** ผู้บริโภคมีแนวโน้มใส่ใจสุขภาพมากขึ้น เป็น S W O T
- 10. แหล่งที่มาของข้อมูล **** บลจ.บัวหลวง จำากัด SW O T T THREATSTHREATS ประเทศมุสลิม ไม่ตอบรับผลิตภัณฑ์ที่มี แอลกอฮอล์ (บรูไน มาเลเซีย และอินโดนีเซีย) ซึ่งเป็นประชากรใน ASEAN มากกว่า 40% นับถือ ศาสนาอิสลาม**** สถานการณ์การเมืองที่ไม่แน่นอนในประเทศ ทำาให้เศรษฐกิจในประเทศชะลอตัว นโยบายการเพิ่มอัตราภาษีสินค้าประเภทสุรา ภายในประเทศที่มีอย่างต่อเนื่อง ความแข็งแกร่งของคู่แข่งในประเทศนั้น ๆ
- 12.
- 13. BRICS ปัจจัยที่ทำาให้ตลาดจีนน่าสนใจ GDP ต่อหัวประชากร 6,807.43USD ประชากร 1.357 พันล้าน มูลค่าตลาดเครื่องดื่ม เฉพาะที่จีนนำา เข้าจากไทย มีมูลค่าทั้งสิ้น 21.62 ล้าน เหรียญสหรัฐ (ในปี 2556) และมีอัตรา เติบโตอย่างต่อเนื่องติดต่อกัน 3 ปี ตั้งแต่ 2555-2557 เครื่องดื่มไม่มีแอลกอฮอล์มีมูลค่าการส่ง ออกมากถึง 15.45 ล้านเหรียญสหรัฐในปี 2556 เพิ่มขึ้นถึงร้อยละ 186.27 เมื่อเทียบกับ มูลค่าการส่งออกในช่วงเดียวกันของปี 2555 เครื่องดื่มมีแอลกอฮอร์มีอัตราการนำา เข้าจากไทยเติบโตจาก 4.75 แสนเหรียญ สหรัฐในปี 2555 เพิ่มเป็น 5.49 ล้านเหรียญ สหรัฐในปี 2556 เพิ่มขึ้นร้อยละ 1,056 CHINA แหล่งที่มาของข้อมูล : สำานักงานส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ เมืองกวางโจว พฤศจิกายน 2557
- 14.
- 19.
- 20.
- 21. S : MARKETSEGMENTATION T : MARKET TARGETING P : MARKET POSITIONING STP Marketing
- 22. SS : MARKET SSEGMENTATION STPMarketing ด้านภูมิศาสตร์ มีการกำาหนดเมืองเป้าหมายในการ ทำาตลาด 3 ประเภท คือ เมืองท่องเที่ยว เมืองการค้า และเมืองธุรกิจ ได้แก่ ปักกิ่ง คุนหมิง เซี่ยงไฮ้ เซิ่นเจิ้น ฮ่องกง ซีอาน จิวจ้ายโกว เฉิงตู ฉงชิ่ง และกวางเจา เพื่อให้ได้กลุ่มลูกค้าทั้งชาวจีน นักท่องเที่ยว และนัก ธุรกิจ ซึ่งเป็นกลุ่มที่มีอำานาจในการซื้อสูง กระจายสินค้าในกลุ่มมี และไม่มีแอลกอฮอล์ใน เมืองเป้าหมายในสัดส่วนที่เน้น กลุ่มไม่มีแอลกอฮอล์ มากกว่ากลุ่มมีแอลกอฮอล์ เพื่อตอบสนองความ ต้องการ และการเติบโตของตลาดในสินค้ากลุ่มไม่มี แอลกอฮอล์ เน้นการตลาดบุคคล เนื่องจากเมืองที่เป็นกลุ่มเป้า หมายจะมีลักษณะของประชากรที่แตกต่างกัน ทั้งเพศ อายุ และอาชีพ โดยให้จุดแข็งของสินค้าในเครือที่มี
- 23. กลุ่มเป้าหมายหลัก อยู่ในช่วงอายุ 20- 40ปี ทั้งชาย และหญิง ซึ่งเป็นกลุ่มที่ บริโภคได้ทั้งเครื่องดื่มที่มี และไม่มี แอลกอฮอล์ และเป็นกลุ่มที่มีอำานาจซื้อ สูง TT : MARKET TTARGETING STP Marketing มีอาชีพเป็นพนักงานบริษัท นักธุรกิจทั้ง ชาวจีน และชาวต่างชาติที่เข้ามาทำาธุรกิจ นักท่องเที่ยว รวมถึงนักศึกษากลุ่มเป้าหมายอาศัยอยู่ในเมืองใหญ่ ใน เขตที่มีการอยู่อาศัยหนาแน่นของเมือง มัก เลือกซื้อสินค้าจากร้านค้า ห้างสรรพสินค้า และจากใน Internetรายได้ของกลุ่มเป้าหมายในจีนอยู่ระหว่าง 1,500 – 4,000 หยวน กลุ่มเป้าหมาย มีพฤติกรรมการใช้ชีวิตที่ มักกินอาหารนอกบ้าน ในเกือบทุกมื้อ ทั้ง
- 24. PP : MARKET PPOSITIONING STPMarketing Brand Image เป็นสินค้าไทยที่มีความน่าเชื่อถือ ด้านคุณภาพ ราคาสมเหตุสมผลกับคุณภาพสินค้า หาซื้อสินค้าได้ง่าย และเหมาะสมกับกลุ่มเป้าหมาย ในแต่ละกลุ่ม
- 25.
- 26. กลยุทธ์การตลาดในประเทศ ของ ไทยเบฟ Sport StrategicSportStrategic Image (CSR)Image (CSR) StrategicStrategic
- 27.
- 28. ใช้สื่อหลักในการสร้าง BrandAwareness ไปถึงกลุ่มเป้าหมาย สื่อโฆษณาทางโทรทัศน์ สื่อสิ่งพิมพ์ หนังสือพิมพ์ และนิตยสาร Out of Home Media างกลยุทธ์การตลาดระหว่างประเทศ กลยุทธ์ด้านการใช้สื่อกลยุทธ์ด้านการใช้สื่อ
- 29. ใช้สื่อ SocialMedia ในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย างกลยุทธ์การตลาดระหว่างประเทศ กลยุทธ์ด้านการใช้สื่อกลยุทธ์ด้านการใช้สื่อ
- 30. ใช้ดารา Idolชาวไทย ที่ชาวจีนชื่นชอบเป็นพรีเซนเตอร์ในการ ประชาสัมพันธ์ และการจัดกิจกรรมทางการตลาดต่าง ๆ กับลูกค้าชาว จีน โดยเลือกพรีเซนเตอร์แต่ละคนให้ตรงกับ Character ของสินค้า แต่ละประเภท างกลยุทธ์การตลาดระหว่างประเทศ กลยุทธ์ด้านการสร้างแรงจูงใจกลยุทธ์ด้านการสร้างแรงจูงใจ
- 31. างกลยุทธ์การตลาดระหว่างประเทศ จัดกิจกรรมส่งเสิรมทางการตลาดในช่วงเทศกาลสำาคัญของจีน เช่น ตรุษจีนซึ่งเป็นเทศการแห่งการเฉลิมฉลอง และเป็นเทศกาลที่ทุกคนจะ กลับภูมิลำาเนาเดิม ไทยเบฟสามารถ จัดโปรโมชั่นการซื้อยกแพคที่มี package พร้อมมอบเป็นของขวัญให้กับสินค้าที่ไม่มีแอลกอฮอล์ ตอบ สนองความต้องการที่จะต้องซื้อของฝากกลับบ้าน ในส่วนของสินค้ามี แอลกอฮอล์ อาจจะมีการจัดทำาของที่ระลึกที่เหมาะกับเทศกาล เช่น ป้ายอวยพรปีใหม่ หรือปฎิธินจีน แถมไปพร้อมกับสินค้า หรืออาจออก package limited edition ช่วงปีใหม่ เพราะชาวจีนยังนิยมซื้อเหล้าราคา แพงมอบเป็นของขวัญให้แก่กัน กลยุทธ์กระตุ้นยอดขายกลยุทธ์กระตุ้นยอดขาย
- 32.