Thai riceproject laos
- 3. Market Overview : อาชีพหลักของลาว คือ เกษตรกรรม วัฒนธรรมการกินของลาวจะคลายคลึงกับไทย
แตจะนิยมบริโภคขาวนึ่ง หรือขาวเหนียว
Situation Analysis : รัฐลาบไทย-ลาว มีความสัมพันธอันดีมาตั้งแตอดีต เปนบานพี่เมืองนอง แตคนลาวมี
ทัศนคติเชิงลบกับคนไทย เนื่องจากคนไทยชอบดูถูกคนลาว
Competitor : เวียดนาม , จีน
Marketing Strategy : ใชกลยุทธแบบ Glocalization
4P’s
Product : ขาวหอมมะลิไทย ระดับพรีเมี่ยม
Price : กลยุทธ Skimming Price
Place : Modern Trade และ Traditional Trade
Promotion : ประชาสัมพันธ และกิจกรรมพิเศษ เพื่อสรางการรับรูแกผูบริโภค สราง
ภาพลักษณ และตอกย้ําความเปนขาวหอมมะลิไทย
Agency Selection : Host Market Agency
Media Plan : Free Media, Paid Media, Own Media
Budget Plan : 5 ลานบาทตอป
การวิเคราะหการตลาดครั้งนี้เปนสวนหนึ่งของการเรียนการสอนวิชา AD 401 มหาวิทยาลัยกรุงเทพ
- 5. ประชากร
6,000,379 คน (2551) มีอัตราการเพิ่มประชากร รอยละ 2.3 และมีความ
หนาแนน 25 คนตอตารางกิโลเมตร จํานวนประชากรในเมืองเปนรอยละ 19 ของประชากร
ทั้งประเทศ จํานวนประชากรตอแพทย 1,510:1 (2549)
โครงสรางอายุ
แรกเกิด - 14 ป 38.4 %
ชวงอายุ 15 - 60 ป 56.0 %
อายุ 60 ปขึ้นไป 5.6 %
เชื้อชาติ
มีชนเผา 68 ชนเผา ประกอบดวยลาวเทิง (low Mountains) รอยละ 22 ลาว
สูง (High Mountains) รวมมงและเยา รอยละ 10 ลาวลุม (Lowland)
รอยละ 67นอกจากนั้นมีชาวจีน และเวียดนาม รอยละ 1
- 6. ศาสนา
นับถือศาสนาพุทธนิกายเถรวาท รอยละ 65 นับถือผี รอยละ 32.9 คริสต
รอยละ 1.3
และอื่น ๆ รอยละ 0.8
ภาษา
ภาษาราชการ - ภาษาลาว
ภาษาติดตอธุรกิจ - ภาษาไทย อังกฤษ และฝรั่งเศส
อัตราการรูหนังสือ
รอยละ 77.5 ของจํานวนประชากรทั้งหมด
- 7. รายไดของประเทศมาจาก
ภาคเกษตรกรรม 30.1%
ภาคอุตสาหกรรม 25.9 %
ภาคบริการ 37.4% และ
ภาษีนําเขา 6.6%
การกระจายรายไดยังไมดีเทาที่ควร ประชากรที่มีฐานะมีประมาณ รอย
ละ 20 ของประชากรทั้งหมด นอกนั้นยังยากจน การประกอบอาชีพของคนลาว
รอยละ 80 อยูในภาคเกษตรกรรมเปนหลัก คือ ทํานา (ปลูกขาว) ยาสูบ ขาวโพด
เลี้ยงสัตว กาแฟ พืชผัก และหาของปา
- 11. สัดสวน รอยละ กีบ/เดือน/ครอบครัว บาท/เดือน/ครอบครัว
อาหาร 30 887,000 3,420
การขนสงและการสื่อสาร 20 582,300 2,245
ที่อยูอาศัย 17 507,000 1,956
สันทนาการ 7 193,600 746
เสื้อผาเครื่องแตงกาย 2 59,000 227
การแพทย 2 54,000 208
- 13. สินคาสงออกที่สําคัญของลาว ไดแกเสื้อผาสําเร็จรูป ไมซุง ไมแปรรูป
ผลิตภัณฑไม สินแร เศษโลหะ ถานหิน หนังดิบ และหนังฟอก ขาวโพด
ใบยาสูบ กาแฟ โดยสงออกไปยังประเทศ
ไทย เวียดนาม ฝรั่งเศส ญี่ปุน เยอรมนี สหราช
อาณาจักร สหรัฐอเมริกา เนเธอรแลนด และเยอรมนี สวนการนําเขา
สินคา ประเทศลาวไดนําเขาสินคาจากไทย จีน เวียดนาม สิงคโปร
ญี่ปุน ออสเตรเลีย เยอรมนี โดยสินคาที่สําคัญไดแก รถจักรยานยนต
และสวนประกอบ เครื่องจักรกล เครื่องใชไฟฟาที่ใหความรอน อาหาร
ผาผืน สารเคมี และเครื่องอุปโภคบริโภค
- 14. ประเทศลาวซึ่งเปน 1 ในกลุม CLMV ซึ่งประกอบดวย
กัมพูชา สปป.ลาว พมา และเวียดนาม เปนตลาดสงออก ที่ผูประกอบการไทยควร
ใหความสําคัญเปนลําดับตนๆ เนื่องจากเปนตลาดที่คอนขางใหมและการแขงขันยัง
ไมรุนแรงมาก โดยควรวางกลยุทธการเจาะตลาดดวยการสงออกสินคาที่มีราคาไม
สูงนัก ประกอบกับ ผูบริโภคในประเทศลาวนิยมบริโภคสินคานําเขาจากประเทศ
ไทย เนื่องจากมองวาเปนสินคาคาที่มีคุณภาพและราคาไมสูงมาก
ทั้งนี้ ผูประกอบการไทยสามารถอาศัยความไดเปรีบจากความเชียวชาญ
ในการผลิต สินคา หลากหลายประเภท และสรางโอกาสในการสงออกสินคาไป
ตลาด AEC โดยเฉพาะกลุม CLMV โดยใชประโยชนจากการเปนตลาด
เดียว โดยเฉพาะในกลุมสินคาไทยที่มีความสามารถในการแขงขันสูงเชน เชน
อาหาร สินคาเกษตรแปรรูป ชิ้นสวนยานยนต และผลิตภัณฑอิเล็กทรอนิกส
- 15. อันดับ 1 เวียดนาม
มูลคา 1,421 ลานดอลลาร คิดเปนรอยละ 33 จากทั้งหมด
อันดับ 2 จีน
มูลคา 933 ลานดอลลาร คิดเปนรอยละ 21.6 จากทั้งหมด
อันดับ 3 ไทย
มูลคา 909 ลานดอลลาร คิดเปนรอยละ 21.1 จากทั้งหมด
- 21. E-CONOMIC
สปป.ลาว เปนประเทศเกษตรกรรม เชนเดียวกับประเทศไทย ดังเห็นไดจาก
พื้นที่ในการทําเกษตรกรรมและกสิกรรมตาง ๆ สินคาเกี่ยวกับการเกษตรถือ
เปนสินคาทุนที่สําคัญ
PEST
มูลคาการสงออกขยายตัว 10 % ตอป ภายในชวงพ.ศ. 2549-2553
เพื่อผลักดันใหการขยายตัวทางเศรษฐกิจของประเทศบรรลุเปาหมายที่ตั้งไว
สภาพเศรษฐกิจของลาวเปนไปไดคอนขางดี แมวาจะไดรับผลกระทบจาก
ภัยธรรมชาติตาง ๆ และสภาพเศรษฐกิจโลก
เศรษฐกิจลาวเติบโตตอเนื่องเปนเวลา 5 ป อยูที่ 7.9% ตอป
- 26. ขาวหอมมะลิไทย ประมาณ 1,100 เหรียญสหรัฐตอตัน
ขณะที่เวียดนาม ประมาณ 600 เหรียญสหรัฐตอตัน
กัมพูชา ประมาณ 800 เหรียญสหรัฐตอตัน
สงผลใหขาวหอมมะลิไทยมียอดการสงออกที่ต่ําลงโดยประมาณ
รอยละ 46.4
ราคาสงออกขาว/ตอตัน
Item 27 มี.ค. 56
3 เม.ย. 56 10 เม.ย. 56 24 เม.ย. 56
ขาวหอมมะลิไทย ชั้น 1 (54/55) (THMR A
crop year 11/12)
$1218 $1214 $1230 $1236
ขาวหอมมะลิไทย ชั้น 1 (55/56) (THMR A
crop year 12/13)
$1235 $1231 $1247 $1255
- 28. BRAND CHALLENGE
2.ลาวตองการนักลงทุนตางชาติเขามาลงทุนเพิ่ม การนําขาวหอมมะลิไทยไปเจาะ
ตลาดที่ลาว อาจเปนการยากที่จะทําใหบรรลุเปาหมาย ดวยคูแขงตางชาติที่เขามาในเวลาเดียวกัน
3.ลาวดําเนินนโยบายแบบสังคมนิยม เราจึงตองศึกษาและเขาใจบริบทของลาวอยาง
ถองแทในการลงทุน
4.การเขาไปลงทุนในประเทศที่มีโครงสรางพื้นฐานไมเพียงพอ คือตนทุนที่เพิ่มขึ้น
แตหากทําความเขาใจกับประชาชนในพื้นที่ ทําประโยชน และสรางงานเพิ่มใหแกชุมชนที่เขาไป
ลงทุน ก็จะไดรับมิตรภาพแทจริงจากชุมชน และทั้ง 2 ฝายก็ตางไดรับผลในทางบวก
1.ประเทศคูแขงกําลังพัฒนาสายพันธุขาวใหมีประสิทธิภาพทัดเทียมหรือสูงกวาไทย
- 29. 5. ประชากรในลาวสวนใหญกินขาวนึ่ง หรือ ขาวเหนียว จึงเปนการยากที่จะนํา
ขาวหอมมะลิไปตีตลาด
6. ขาวหอมมะลิมีราคาคอนขางแพง คนสวนใหญเปนเกษตรกร มีรายไดต่ํา
กําลังซื้อมีจํากัด ทําใหการสงออกขาวมีกลุมเปาหมายที่เฉพาะ ในวงแคบ
7. ลาวมีอัตราคาเชาที่คอนขางสูง หากเปรียบเทียบกับไทย โดยแตละแขวงไมเทากัน
จึงเปนตนทุนประการหนึ่งถาจะเขาไปเปดหนารานของขาวหอมมะลิในลาว
BRAND CHALLENGE
- 32. BRAND STRATEGY
BRAND MISSION
ขาวหอมมะลิเปนที่รูจักของคนทั่วโลกในความเหนียวนุม และความหอม
การทําตลาดจึงเนนการสรางภาพลักษณความเปนสากล เพื่อสรางความนาเชื่อถือ
แตแนวทางการปฏิบัติและนโยบายการทําการตลาดยังคงปรับใชเพื่อมุงตอบสนอง
ความตองการและเขาถึงผูบริโภคและตลาดของประเทศลาว
โดยจะทําใหลาวยอมรับขาวหอมมะลิไทยเปนทางเลือกหนึ่งในการบริโภค
นอกจากขาวเหนียวดวยการแทรกเขาไปในวัฒนธรรมการกินของคนลาว และเจาะ
กลุมชาวตางชาติ นักทองเที่ยวที่เขามาในลาว
- 37. BRAND STRATEGY
BRAND TONE OF VOICE
ขาวหอมมะลิไทยไดรับการยอมรับจากทั่วโลกในดานความอรอย
หอม หวาน นุมลิ้น และเปนที่รูจักอยางกวางขวาง มีรางวัลและเครื่องการันตี
มากมาย จึงมั่นใจในคุณคาและความอรอยของขาวหอมมะลิไทยไดอยาง
แนนอน
- 43. 7P’s
Product :
ขาวหอมมะลิไทย ซึ่งเปนสินคาระดับพรีเมี่ยม โดยมีการการันตีและรางวัล
มากมายเปนเครื่องประกันวาขาวหอมมะลิไทยเปนขาวที่อรอยที่สุดในโลก
Price :
ใช Skimming Strategy โดยเนนเจาะกลุมตลาดบนกอน
โดยจะตองตั้งราคาใหเทากับ หรือสูงกวาราคาขาวที่วางจําหนายอยูแลว
เพราะขาวหอมมะลิไทยเปนขาวที่รูจักกันวาเปนขาวระดับพรีเมี่ยมอยู
แลว จึงใชจุดนี้มาเปนตัวกําหนดฐานการตั้งราคา
- 44. Place :
วางจําหนายทั้ง Modern trade และ traditional
Trade เพื่อกอใหเกิดความสะดวกตอผูบริโภคในการซื้อหา เชน
รานอาหารไทยในลาว รานสะดวกซื้อ รานคาชั้นนําทั่วไป หรือจัดสงแบบ
Deliverly
7P’s
Regal Megamall
The Talat Sao Market Mall
รานสะดวกซื้อ
- 52. Paid Media
TVC
โฆษณาทางทีวีในชวงเวลา Launch Time ตั้งแต 11.00-13.00น.
Magazine
นิตยสารอาหาร นิตยสารทองเที่ยว นิตยสารไลฟสไตล
Radio Spot
คนลาวนิยมฟงวิทยุ จึงสามารถเขาถึงไดงาย และเขาถึงที่หางไกลนอกจากเมือง
หลวงได
Media Convergence Branding