Running Lean workshop voor startende ondernemersPeter Rutten
Workshop gebaseerd op de Running Lean methode om innovaties in goede banen te leiden. Deze workshop legt de focus op de eerste stap in het proces: welk probleem lossen we precies op voor welk type klanten?
Newcom® wil het klantgericht denken stimuleren. Om op een inspirerende en leerzame manier inzicht te verschaffen in de fundamentele vragen rondom de klant heeft Newcom dit jaar het Newcom Intelligence Center opgericht. Regelmatig publiceren we de uitkomsten.
Running Lean workshop voor startende ondernemersPeter Rutten
Workshop gebaseerd op de Running Lean methode om innovaties in goede banen te leiden. Deze workshop legt de focus op de eerste stap in het proces: welk probleem lossen we precies op voor welk type klanten?
Newcom® wil het klantgericht denken stimuleren. Om op een inspirerende en leerzame manier inzicht te verschaffen in de fundamentele vragen rondom de klant heeft Newcom dit jaar het Newcom Intelligence Center opgericht. Regelmatig publiceren we de uitkomsten.
Presentatie Gert Vasse tijdens IIR Hypotheekweek op 18 nov 2015Ilse Boer
De invloed van Europse wetgeving en het gebruik van brondata op de groei van online hypotheken stond centraal tijdens de plenaire presentatie van Yellowtail bij de opening van de IIR Hypotheekweek die plaatsvond op 18,19 en 20 november. Gert Vasse, director Yellowtail Consulting, verzorgde de presentatie en nam het publiek in vogelvlucht mee langs de ontwikkelingen in hypotheekland en ging daarbij met name in op de Doe-het-zelf ontwikkelingen. Want dat consumenten steeds meer zelf gaan doen is een onstuitbare
Tijdens onze presentatie die wij op het Hypothekencongres 2013 hielden, gingen wij in op het distributielandschap voor hypotheken. Wat kun je kiezen en waar moet je als organisatie op letten in elk distributiemodel?
Nieuwe businesskansen voor jouw onderneming – workshop Herman Wijffels Innova...Rabobank
Om bestaansrecht te behouden, is het essentieel om te blijven vernieuwen. Maar hoe moet je vernieuwen en waar liggen kansen voor jouw onderneming? Diensten en producten zijn de sleutel tot succes.
Een korte doe-het-zelf handleiding om propositie voor bedrijf, product of dienst te ontwikkelen.
De eerste versie van deze handleiding verscheen in 2013 en is sindsdien meer dan 28.000 maal bekeken.
Het doel van deze presentatie is om het belang van een sterke propositie voor uw bedrijf te laten inzien. Vooral bij netwerkbijeenkomsten heeft u maar heel kort de tijd om duidelijk te maken wat u doet, waarom u het doet en waarom het interessant is voor de andere partij. Lastig als u 5 minuten nodig hebt om uit te leggen wat u doet. Sommige kennen het als de zgn. elevator pitch.
Presentatie Gert Vasse tijdens IIR Hypotheekweek op 18 nov 2015Ilse Boer
De invloed van Europse wetgeving en het gebruik van brondata op de groei van online hypotheken stond centraal tijdens de plenaire presentatie van Yellowtail bij de opening van de IIR Hypotheekweek die plaatsvond op 18,19 en 20 november. Gert Vasse, director Yellowtail Consulting, verzorgde de presentatie en nam het publiek in vogelvlucht mee langs de ontwikkelingen in hypotheekland en ging daarbij met name in op de Doe-het-zelf ontwikkelingen. Want dat consumenten steeds meer zelf gaan doen is een onstuitbare
Tijdens onze presentatie die wij op het Hypothekencongres 2013 hielden, gingen wij in op het distributielandschap voor hypotheken. Wat kun je kiezen en waar moet je als organisatie op letten in elk distributiemodel?
Nieuwe businesskansen voor jouw onderneming – workshop Herman Wijffels Innova...Rabobank
Om bestaansrecht te behouden, is het essentieel om te blijven vernieuwen. Maar hoe moet je vernieuwen en waar liggen kansen voor jouw onderneming? Diensten en producten zijn de sleutel tot succes.
Een korte doe-het-zelf handleiding om propositie voor bedrijf, product of dienst te ontwikkelen.
De eerste versie van deze handleiding verscheen in 2013 en is sindsdien meer dan 28.000 maal bekeken.
Het doel van deze presentatie is om het belang van een sterke propositie voor uw bedrijf te laten inzien. Vooral bij netwerkbijeenkomsten heeft u maar heel kort de tijd om duidelijk te maken wat u doet, waarom u het doet en waarom het interessant is voor de andere partij. Lastig als u 5 minuten nodig hebt om uit te leggen wat u doet. Sommige kennen het als de zgn. elevator pitch.
De aanbieder geeft de adviseur de noodzakelijke informatie voor de nazorg.
Een goede nazorg door de adviseur is niet mogelijk als hij geen medewerking krijgt van de aanbieder van de producten die hij heeft geadviseerd. Veel adviseurs, zeker de adviseurs die niet bij de aanbieder zelf werken, hebben geen inzicht in de beleggingen van hun klanten en ontvangen ook niet de periodieke informatie over de stand van zaken, die de klant wel krijgt. De adviseur kan hierdoor niet onmiddellijk ingrijpen als dit noodzakelijk of gewenst is om de haalbaarheid van de doelstelling van de klant voldoende groot te houden.
De AFM vindt het wenselijk dat aanbieders adviseurs van hun producten hetzelfde inzicht geven in de stand van zaken van de vermogensopbouw als de klant krijgt in de situaties waarin nazorg noodzakelijk of wenselijk is. Daar waar adviseurs direct toegang hebben tot informatie over de vermogensopbouw van
hun klanten, is het wenselijk dat adviseurs deze informatie proactief benaderen om op tijd in te grijpen als dat noodzakelijk is.
Natuurlijk kan de klant ook op basis van de informatie die hij wel ontvangt wel contact opnemen met zijn adviseur. De informatie die de klant ontvangt is echter niet altijd zo volledig dat de klant ook inzicht krijgt in wat de stand van zaken van de vermogensopbouw betekent voor de haalbaarheid van zijn doelstelling.
Dit sluit aan bij de wettelijke verplichting van levensverzekeraars om de klant jaarlijks te informeren over de waardeontwikkeling conform o.a. de Modellen De Ruiter .
Fex 150610 - hr nieuwe koers, nieuwe competenties hoe doe je dat - kettlitz...Flevum
Nieuwe koers, nieuwe competenties! Hoe doe je dat?
Tijdens deze bijeenkomst zal Coen van Ham een beeld schetsen van de ontwikkelingen in de financiële sector op het gebied van klantbehoeften en wet- en regelgeving m.b.t financieel advies. Hij zal ingaan op de gevolgen die dat heeft voor de bedrijfsvoering van Kettlitz Wulfse en de competenties van de medewerkers. Inclusief aanpassingen van functie-eisen en werving- en selectiemethodes.
In het “Je bent jong en je wilt wat – starter bij Kettlitz Wulfse” onderdeel zal ingegaan worden op de werving- en selectie van young professionals en het Young professional programma van Kettlitz Wulfse. Wat verwachten jonge hoogopgeleide starters in hun eerste of tweede baan?
Een van de onderdelen van het young professionals programma is het “Werken met gekleurde persoonlijkheden”. Richard van Rijswijk van Emotivate neemt u mee in zijn toelichting op Insights-persoonlijkheidsprofielen, gedragsvoorkeuren en de manier waarop die op de werkvloer bij Kettlitz Wulfse worden ingezet.
Over de sprekers
Coen van Ham is directeur van Kettlitz Wulfse verzekeringen.
Richard van Rijswijk is consultant/trainer en eigenaar van Emotivate.
Presentatie Gert Vasse op AM:Hypotheken: De markt en zijn bewegingenIlse Boer
Gert Vasse, Director bij Yellowtail, liet in zijn presentatie zien dat het aanvraagproces en beheer de komende drie jaar stapsgewijs worden gedigitaliseerd en de koffie ingeruild kan worden voor brandstof voor de robo-adviseur. Hij voorspelt dat robo-advies een steeds belangrijkere rol zal krijgen in de hypotheekwereld. Toch gelooft hij dat een adviseur altijd nodig zal blijven. 'Momenteel gaat 63% van het hypotheekadvies nog via het intermediair. Over drie jaar is dat nog maar 54%. Robo-advies is vooral een uitkomst voor advies over gevoelige mutaties”. “Een hypotheek inclusief advies zal waarschijnlijk in de toekomst niet meer dan € 1000 kosten omdat veel werk kan worden weggenomen door de robotisering en digitalisering.”
Figlo implementatie van visie tot implementatieIlse Boer
Van visie tot implementatie, Mark Leck, Directeur bij Yellowtail en Gert Vasse, Principal Consultant, presenteerden tijdens het Figlo Financial Insight Event 'Multichannel financieel advies: Van strategie tot implementatie'
wat er allemaal bij een succesvolle implementatie komt kijken. Van visie naar implementatie en realisatie tot en met integratie met uw bestaande systemen. Tijdens de presentatie gingen zij in op deze integrale implementatie aanpak.
' Bodycheck de aanbieder'- Masterclass hypovak 2014
1. Bodycheck de aanbieder
(G)een aanstelling voor iedereen Deze masterclass wordt u aangeboden door:
27 mei 2014
Gert Vasse, principal consultant
2. 2
Introductie Yellowtail
10+
50+
100+
• Focus op financiële sector
• Raakvlak business & IT
• Cross-channel klantbediening
• In Control Dashboards
jaar bestaansrecht
klanten
professionals
3. 3
De Nederlandse zorgplicht omschrijft
“een passend advies”
terwijl het Engelse systeem omschrijft
“het best mogelijke advies”.
Dat krijgen wij in Nederland dus nooit.
Of wel?
4. 4
Agenda
• Korte inleiding, veranderend landschap
• Raamwerk advies
• Bestaande bedieningsconcepten
• Ontbrekend puzzelstukje: bemiddel-only
• Hoe bereiken we meer aanstellingen?
• Wat verder ter tafel komt……….
5. 5
Giraffenblik
• Consument (self directed)
• Hoe ben ik als adviseur / bemiddelaar van
toegevoegde waarde (en voor wie)?
• Proces: klantwaarde, efficiency, kosten
• Wie heb ik nodig?
6. 6
Het landschap is veranderd
• Het provisieverbod is een begin, maar we zijn er nog niet……
• Sinds de invoering van het provisieverbod voor complexe producten staan
de kosten van een hypotheekadvies doorlopend onder druk
• Banken zijn gemiddeld goedkoper dan hypotheekketens /intermediairs
• Hypotheekketens / intermediairs kunnen veelal een uitgebreider
assortiment bieden dan banken
• Selectief distributiebeleid aanbieders (business value / kwaliteit)
• Enkele aanbieders overwegen om advies als losse dienst aan te bieden
• Execution only wordt bespreekbaar als distributiekanaal voor bepaalde
doelgroepen (invloed op risico in portefeuille)
• Consument is bereid meer zelf te doen als dit de kosten drukt
8. 8
Raamwerk advies proces: functies
Inventariseren
klantsituatie
(have*/risicobereid-
heid*/wens klant*)
Selectie oplossing
Soort product , in lijn
met risicobereidheid
& klantsituatie*
Aanbieder(s) selectie
Merk, product o.b.v.
inventarisatie *
Aanvragen
gekozen
product
(TP)
Aanvragen
gekozen
product
(TP)
Nazorg
Beheer
Gedurende
de looptijd
Nazorg
Beheer
Gedurende
de looptijd
Communicatie met klantCommunicatie met klant
Complexiteit hangt af van
complexiteit gezinssituatie
of inkomenssituatie en
reikwijdte adviseur
(generiek versus product)
Betaalbaarheid
verschillende Scenario’s,
Maandlasten (standaard
berekeningen),
Verzekeren risico’s ,
Soort opbouw
Acceptatienormen
Risico product past bij klant
Vergelijkingssites
Administratie
stukken
Aanvraagsoftware
Acceptatie
(serviceproviders)
Mutaties
Domein Financial Planning
Domein financieel advies
* Dient in adviesrapport verantwoord te zijn voor AFM
intake
Informeren/scholen klantInformeren/scholen klant
Adviseren Bemiddelen
Verstrekken
gekozen
product
(Aanbieder)
Verstrekken
gekozen
product
(Aanbieder)
Stukken controle
Scoring
Product activatie
Exec. Only
9. 9
Wat is het beste advies?
Peiling 1- Uw rol als adviseur
1. Krijgt uw klant het juiste advies?
2. Krijgt uw klant het juiste product?
3. Adviseert u ook Rabobank?
4. Hoe zou jij het als consument vinden als de ‘top 3’ niet
genoemd is in het productadvies?
Conclusie?
10. 10
De klant krijgt niet altijd het beste product
• Adviseur kan niet alle producten aanbieden
• Bank biedt alleen eigen producten aan
• Met verkregen advies rapport kan klant niet naar de bank om
het “beste product” af te nemen.
11. 11
Bestaande bedieningsconcepten
Op dit moment bedienen aanbieders en onafhankelijk adviseurs
de markt met twee diensten:
1. Advies + Bemiddeling - door adviseurs en aanbieders
‒ In verschillende kanaalvormen
1. Execution only - alleen door aanbieders
12. 12
Bemiddel-only
Wat is bemiddel-only?
Waarom bemiddel-only?
• Consument kan alle producten afsluiten zonder dubbele advieskosten
• Consument kan zelf keuzes maken op basis van verkregen advies
• De klant is geactiveerd door kostenbewustzijn en gaat andere keuzes maken
• Adviseurs en bemiddelaars kunnen specialiseren
• Adviseurs kunnen producten adviseren van een aanbieder waar zij geen
bemiddelingsovereenkomst mee hebben (=waardevoller advies)
Stelling / discussie:
‘U gaat als adviseur op termijn niet meer bemiddelen…….’
13. 13
Aanvragen
gekozen
product
(Bemidde-
laar)
Aanvragen
gekozen
product
(Bemidde-
laar)
Advies en bemiddelen met ‘Bemiddel only’
Inventariseren
klantsituatie
(have*/risicobereid-
heid*/wens klant*)
Selectie oplossing
Soort product , in lijn
met risicobereidheid
& klantsituatie*
Aanbieder(s)
selectie
Merk, product
o.b.v. adv. rapport
Complexiteit hangt af van
complexiteit gezinssituatie
of inkomenssituatie en
reikwijdte adviseur
(generiek versus product)
Betaalbaarheid
verschillende Scenario’s,
Maandlasten (standaard
berekeningen),
Verzekeren risico’s ,
Soort opbouw
Acceptatienormen
Risico product past bij klant
Vergelijkingssites
* Dient in adviesrapport verantwoord te zijn voor AFM
intake
Informeren/scholen klantInformeren/scholen klant
Adviseren
Partij A
Nazorg
Beheer
Gedurende
de looptijd
Nazorg
Beheer
Gedurende
de looptijd
Communicatie met klantCommunicatie met klant
Administratie
stukken
Aanvraagsoftware
Acceptatie
(serviceproviders)
Mutaties
Bemiddelen
Verstrekken
gekozen
product
(Aanbieder)
Verstrekken
gekozen
product
(Aanbieder)
Stukken controle
Scoring
Product activatie
Partij CPartij B
14. 14
Voor wie is ‘Bemiddel Only’ interessant?
Aanbieder
Kan meer omzet
genereren
Boort nieuwe markt
aan
Kan aansprakelijkheid
beperken
Kan kostenefficiënt
opereren
Klant
Klant
Kan vergelijken
Heeft keuzevrijheid
in product én
proces
Heeft meer invloed
op totale kosten
Nieuwe partijen?
Kansen voor nieuwe
diensten zoals:
• Productselectie
• Aanvraagservice
• Product vergelijk
De adviseur
Focus op waar hij goed
in is
Efficiënt adviesproces
Volledig onafhankelijk
Beste advies
15. 15
2 x betalen voor financieel advies??
Ik bepaal toch zelf wel of ik een second opinion wil,
toch?
16. 16
Hoe staat u tegenover ‘Bemiddel-only’?
Peiling 2 – uw rol als adviseur
1. Krijgt uw klant het juiste advies?
2. Gaat uw klant nu echt het juiste product krijgen?
3. Durft u nu de Rabobank te adviseren?
4. Gaat u nu wel uw klant informeren over de ‘ top 3’, ook als u die niet zelf
kunt bemiddelen?
Stelling / discussie: uw mogelijke rol als bemiddelaar:
‘Ik ben bereid om alleen te gaan bemiddelen voor klanten die elders goed
advies hebben gehad.’
Mening AFM?
17. 17
Next steps?
Bemiddel-only zal waarschijnlijk niet op korte termijn worden ingevoerd.
Maar hoe kunnen we samen aanbieders overtuigen?
Wordt als adviseurs/bemiddelaars een interessante doelgroep door bijv.:
• De krachten te bundelen: aanbieders denken over het algemeen in termen
als bereik, kwaliteit/efficiency, gemak, compliance
• Aantoonbaar serviceabonnementen te hebben met klanten
• Klanten korting te geven indien ze in het voortraject al zelf werkzaamheden
hebben gedaan (want het is goed mogelijk dat aanbieders prospects op hun
site opvangen, voortraject laten doen en dan doorsturen naar
distributiepartijen)
• Inkoopcollectief? => samen aanbieders laten pitchen op bepaalde
doelgroep
• Reviews!
• ……….