SlideShare a Scribd company logo
1 of 14
Download to read offline
Brüel & Kjær Vibro ønskede at
få hul på det amerikanske
marked



DIBD hjalp med at skabe tilstedeværelse og kontakter.
Brüel & Kjær Vibro
Brüel & Kjaer Vibro (B&K) leverer
Condition Monitoring Systemer til blandt
andet vindmølleindustrien. Virksomheden
har 200 medarbejdere, og 80% af
omsætningen stammer fra
eksportmarkeder

B&K har 50 års erfaring inden for
vindindustrien og samarbejder med
førende turbineproducenter, heriblandt
Vestas.
B&K ønskede at opnå to ting i USA:

                                                           46.919
                                                              MW
 1. Et større kendskab til det amerikanske marked;
   beslutningstagerne, forhandlernetværket og        Mængden af vindenergi
                                                          installeret i USA
   vækstmulighederne.

 2. At være repræsenteret og opsøgende for
   derved at øge kendskabet til deres løsninger       14,6 mio.
   og vinde markedsandele.                                 MW
                                                     Mængden af vindenergi
                                                       der er potentiale for
Løsningen
Et unikt partnerskab
med DIBD der sikrer en
kontinuerlig og
fokuseret salgsindsats
Dansk partner i USA

                                               ”Vi havde behov for en
DIBD indgik i 2010 et partnerskab med B&K      partner i USA, som vi følte
                                               os tætte på, og hvor vi var
om at stå for deres indtræden og
                                               garanteret en fokuseret
repræsentation på det amerikanske marked –     salgsindsats.”

et partnerskab, der bygger på delt risiko og
                                               CEO Torben Ekvall, B&K
belønning.



DIBD udviklede en salgsplan, skræddersyet
til virksomhedens behov, der skulle sikre
løbende opdyrkning af markedet.
Et tæt partnerskab, der sikrer tilstedeværelse

  Aktiviteter                               Fordele ved partnerskab

                                            DIBD’s målrettede markeds-
   •   Udarbejdelse af marketingsstrategi   opdyrkning sikrer B&K en konstant
   •   Fysisk tilstedeværelse               kontakt og nærhed til deres kunder
   •   Løbende opdyrkning af nye leads      – det ville ikke være muligt fra
   •   Indledende kontakt til leads         Danmark.
   •   Repræsentation ved messer
   •   Assistance ved kundemøder            Virksomheden behøver kun at
   •   Assistance i det afsluttende salg    mødes med de mest relevante
                                            kunder, og sparer tid og penge.
Resultatet
Øget eksponering og
efterspørgsel i USA
200+
                            Kontakter
                            etableret



   30                    Stor
                                            100+
Møder arrangeret                            Potentielle kunder
                     forøgelse i               interviewet

                   efterspørgslen
                       fra USA

           5                                7
   Potentielle kontrakter
       udfærdiget                       Messer besøgt
Projektet har sparet
rejseomkostninger og
                        100.000
tid, så B&K kan         Sparet i rejseudgifter om året.

fokusere deres
ressourcer på de mest                        15
                                              Sparede
relevante kunder.                           rejsedage
“Vores partnerskab med DIBD har sikret
os en stærk tilstedeværelse i USA og
bragt os tættere på de amerikanske
kunder – for os har det været den
korteste og billigste vej til markedet. Nu
skal vi have lukket vores første salg.”
CEO Torben Ekvall, B&K
”We feel very comfortable
                                         working with DIBD and
Udvidelse af samarbejdet                 appreciate the significant
                                         value they have provided us
                                         with so far. Consequently, it
                                         was obvious to ask DIBD to
B&K har nu opbygget et tæt forhold til   assist us again, when we
                                         decided to search for a new
DIBD og har valgt at indgå i et nyt      distributor for our Oil & Gas
                                         activities in the US. We are
samarbejde, hvor DIBD har hjulpet B&K    now in the negotiation phase
                                         with two promising partners
med at finde partnere i USA og Canada,   identified by DIBD.”
som dækker virksomhedens løsninger
indenfor olie og gas.
                                         Vice President
                                         Shohan Seneviratne, B&K
Vi gør DI’s medlemmer til globale vindere

DIBD fakta
 Dansk Industri’s internationale konsulentafdeling
 Eksperter i strategisk forretningsudvikling i vækst- og udviklingsmarkeder
 Erfaring fra mere end 600 projekter i mere end 40 lande
 Egne kontorer i Rusland, Kina, Indien, Brasilien og USA
 25 medarbejdere i Danmark og 25 medarbejdere på de udenlandske
  kontorer, der alle arbejder dedikeret for DI-medlemmer
 Globalt netværk af søsterorganisationer og partnere
Vi har blandt andre allerede hjulpet:



A/S Jydsk Aluminium Industri   DLF-Trifolium A/S              KOMPAN A/S                     Semco Maritime A/S

Accoat A/S                     Dolle A/S                      Landia A/S                     Sirena A/S

AGRAMKOW Fluid Systems A/S     EM. Z. SVITZER A/S             LEGO System A/S                Skako Concrete A/S

Bang & Olufsen A/S             EnvoTherm A/S                  LEO Pharma A/S                 Soil Recovery A/S

Behr A/S                       ErgoFloor ApS                  LINAK A/S                      Svejsefabrikken Migatronic A/S

Belmaflex AS                   EXHAUSTO A/S                   Multi-Wing International A/S   TDC A/S

Berendsen Textil Service A/S   Flügger A/S                    NKT Holding A/S                Terma A/S

BK Medical ApS                 FOSS A/S                       Novenco A/S                    Tican Fresh Meat A/S

B&K Vibro                      Glud & Marstrand A/S           pK Chemicals A/S               Toms Gruppen A/S

A/S BLÜCHER Metal              GM Plast A/S                   Pressalit A/S                  Taasinge Træ A/S

BROEN A/S                      Good Food Group A/S            Rambøll Danmark A/S            Vestas Wind Systems A/S

Burmeister & Wain Energy A/S   Grafic Solution Team A/S       ROBLON A/S                     Vestergaard Marine Service A/S

Caljan Rite-Hite ApS           Groupcare A/S                  Royal Copenhagen A/S           Vink Plast A/S

Dako Denmark A/S               JENSEN-GROUP                   Royal Unibrew A/S              WESTRUP A/S

Densit ApS                     Johnson Controls Denmark ApS   Sanistål A/S                   Øland A/S

DHI                            KJ Industries A/S              Scanpan A/S                    AarhusKarlshamn Denmark A/S
Kan du se potentialet?


 En succes ude starter med en dialog hjemme



www.di.dk/dibd
3377 3377

More Related Content

What's hot (6)

Accoat
AccoatAccoat
Accoat
 
Accoat
AccoatAccoat
Accoat
 
Pressalit
PressalitPressalit
Pressalit
 
Branded content i cannes lions
Branded content i cannes lionsBranded content i cannes lions
Branded content i cannes lions
 
FLSmidth
FLSmidthFLSmidth
FLSmidth
 
FLsmidth
FLsmidthFLsmidth
FLsmidth
 

Similar to B&K vibro

DIBD - en succes ude starter med en dialog hjemme
DIBD - en succes ude starter med en dialog hjemmeDIBD - en succes ude starter med en dialog hjemme
DIBD - en succes ude starter med en dialog hjemmeDIBDwebsite
 
DI International Business Development - en succes ude starter med en dialog h...
DI International Business Development - en succes ude starter med en dialog h...DI International Business Development - en succes ude starter med en dialog h...
DI International Business Development - en succes ude starter med en dialog h...DI - Dansk Industri
 
Get off my propperty ...Brand property - Del 2
Get off my propperty ...Brand property - Del 2Get off my propperty ...Brand property - Del 2
Get off my propperty ...Brand property - Del 2Jan Godsk
 
Wishbone update sep 2010
Wishbone update sep 2010Wishbone update sep 2010
Wishbone update sep 2010Wishbone
 
En klimaklar SMV er en konkurrencedygtig SMV
En klimaklar SMV er en konkurrencedygtig SMVEn klimaklar SMV er en konkurrencedygtig SMV
En klimaklar SMV er en konkurrencedygtig SMVPlastindustrien
 
Årets bedste Salgsudvikling Konsulentprisen 2009
Årets bedste Salgsudvikling Konsulentprisen 2009Årets bedste Salgsudvikling Konsulentprisen 2009
Årets bedste Salgsudvikling Konsulentprisen 2009Jens Erik Hoverby
 
Digitale kundeoplevelser den 29. januar - Jacob Fauerskov, GF Forsikring
Digitale kundeoplevelser den 29. januar - Jacob Fauerskov, GF ForsikringDigitale kundeoplevelser den 29. januar - Jacob Fauerskov, GF Forsikring
Digitale kundeoplevelser den 29. januar - Jacob Fauerskov, GF ForsikringHusetMarkedsforing
 
NGO morgenmøde - om Danmarks Naturfredningsforening og kampagnen 300meter.dk
NGO morgenmøde - om Danmarks Naturfredningsforening og kampagnen 300meter.dkNGO morgenmøde - om Danmarks Naturfredningsforening og kampagnen 300meter.dk
NGO morgenmøde - om Danmarks Naturfredningsforening og kampagnen 300meter.dkGORM
 
Winner Advertising Effectiveness Award 2011: TDC
Winner Advertising Effectiveness Award 2011: TDCWinner Advertising Effectiveness Award 2011: TDC
Winner Advertising Effectiveness Award 2011: TDCrfs2211
 
Better Place: Vejen til en bedre verden - og en grøn revolution
Better Place: Vejen til en bedre verden - og en grøn revolutionBetter Place: Vejen til en bedre verden - og en grøn revolution
Better Place: Vejen til en bedre verden - og en grøn revolutionnanachristiansen
 
Content: Get off my property...brand property
Content: Get off my property...brand propertyContent: Get off my property...brand property
Content: Get off my property...brand propertyJan Godsk
 
Strategisk innovation-i-vandsektoren-–-erfaringer-og-hands-on
Strategisk innovation-i-vandsektoren-–-erfaringer-og-hands-onStrategisk innovation-i-vandsektoren-–-erfaringer-og-hands-on
Strategisk innovation-i-vandsektoren-–-erfaringer-og-hands-onMads Thomsen
 

Similar to B&K vibro (20)

DIBD præsentation
DIBD præsentationDIBD præsentation
DIBD præsentation
 
DIBD - en succes ude starter med en dialog hjemme
DIBD - en succes ude starter med en dialog hjemmeDIBD - en succes ude starter med en dialog hjemme
DIBD - en succes ude starter med en dialog hjemme
 
DI International Business Development - en succes ude starter med en dialog h...
DI International Business Development - en succes ude starter med en dialog h...DI International Business Development - en succes ude starter med en dialog h...
DI International Business Development - en succes ude starter med en dialog h...
 
Accoat
AccoatAccoat
Accoat
 
IDFG Denmark
IDFG DenmarkIDFG Denmark
IDFG Denmark
 
LETT årsrapport 2014
LETT årsrapport 2014LETT årsrapport 2014
LETT årsrapport 2014
 
LETT årsrapport 2014
LETT årsrapport 2014LETT årsrapport 2014
LETT årsrapport 2014
 
Aktieseminar
Aktieseminar Aktieseminar
Aktieseminar
 
Get off my propperty ...Brand property - Del 2
Get off my propperty ...Brand property - Del 2Get off my propperty ...Brand property - Del 2
Get off my propperty ...Brand property - Del 2
 
Wishbone update sep 2010
Wishbone update sep 2010Wishbone update sep 2010
Wishbone update sep 2010
 
En klimaklar SMV er en konkurrencedygtig SMV
En klimaklar SMV er en konkurrencedygtig SMVEn klimaklar SMV er en konkurrencedygtig SMV
En klimaklar SMV er en konkurrencedygtig SMV
 
Årets bedste Salgsudvikling Konsulentprisen 2009
Årets bedste Salgsudvikling Konsulentprisen 2009Årets bedste Salgsudvikling Konsulentprisen 2009
Årets bedste Salgsudvikling Konsulentprisen 2009
 
Digitale kundeoplevelser den 29. januar - Jacob Fauerskov, GF Forsikring
Digitale kundeoplevelser den 29. januar - Jacob Fauerskov, GF ForsikringDigitale kundeoplevelser den 29. januar - Jacob Fauerskov, GF Forsikring
Digitale kundeoplevelser den 29. januar - Jacob Fauerskov, GF Forsikring
 
NGO morgenmøde - om Danmarks Naturfredningsforening og kampagnen 300meter.dk
NGO morgenmøde - om Danmarks Naturfredningsforening og kampagnen 300meter.dkNGO morgenmøde - om Danmarks Naturfredningsforening og kampagnen 300meter.dk
NGO morgenmøde - om Danmarks Naturfredningsforening og kampagnen 300meter.dk
 
Winner Advertising Effectiveness Award 2011: TDC
Winner Advertising Effectiveness Award 2011: TDCWinner Advertising Effectiveness Award 2011: TDC
Winner Advertising Effectiveness Award 2011: TDC
 
Sydbank_Indsigt_2014
Sydbank_Indsigt_2014Sydbank_Indsigt_2014
Sydbank_Indsigt_2014
 
Nye veje til målbare resultater
Nye veje til målbare resultaterNye veje til målbare resultater
Nye veje til målbare resultater
 
Better Place: Vejen til en bedre verden - og en grøn revolution
Better Place: Vejen til en bedre verden - og en grøn revolutionBetter Place: Vejen til en bedre verden - og en grøn revolution
Better Place: Vejen til en bedre verden - og en grøn revolution
 
Content: Get off my property...brand property
Content: Get off my property...brand propertyContent: Get off my property...brand property
Content: Get off my property...brand property
 
Strategisk innovation-i-vandsektoren-–-erfaringer-og-hands-on
Strategisk innovation-i-vandsektoren-–-erfaringer-og-hands-onStrategisk innovation-i-vandsektoren-–-erfaringer-og-hands-on
Strategisk innovation-i-vandsektoren-–-erfaringer-og-hands-on
 

More from DI - Dansk Industri (20)

Billeder medlemsmøder 12.04.16-13.04.16
Billeder medlemsmøder 12.04.16-13.04.16Billeder medlemsmøder 12.04.16-13.04.16
Billeder medlemsmøder 12.04.16-13.04.16
 
Women Deliver
Women DeliverWomen Deliver
Women Deliver
 
Women Deliver 2016
Women Deliver 2016Women Deliver 2016
Women Deliver 2016
 
Biløkonomers dimission januar 2016
Biløkonomers dimission januar 2016Biløkonomers dimission januar 2016
Biløkonomers dimission januar 2016
 
What is global leadership
What is global leadershipWhat is global leadership
What is global leadership
 
Bilbranchen på folkemødet 2015
Bilbranchen på folkemødet 2015Bilbranchen på folkemødet 2015
Bilbranchen på folkemødet 2015
 
Bilbranchen 2015
Bilbranchen 2015Bilbranchen 2015
Bilbranchen 2015
 
Pp årsdagen 2015
Pp årsdagen 2015Pp årsdagen 2015
Pp årsdagen 2015
 
Pp årsdagen 2015
Pp årsdagen 2015Pp årsdagen 2015
Pp årsdagen 2015
 
Byg April 2015
Byg April 2015Byg April 2015
Byg April 2015
 
Virksomhedspanel 220415
Virksomhedspanel 220415Virksomhedspanel 220415
Virksomhedspanel 220415
 
Industri handel 220415
Industri handel 220415Industri handel 220415
Industri handel 220415
 
Fødevare handel 220415
Fødevare handel 220415Fødevare handel 220415
Fødevare handel 220415
 
Engros 220415
Engros 220415Engros 220415
Engros 220415
 
Detail handel 220415
Detail handel 220415Detail handel 220415
Detail handel 220415
 
Byg 220415
Byg 220415Byg 220415
Byg 220415
 
Byg 220415
Byg 220415Byg 220415
Byg 220415
 
Structured marked selection
Structured marked selectionStructured marked selection
Structured marked selection
 
Presentation leading across borders ny
Presentation leading across borders nyPresentation leading across borders ny
Presentation leading across borders ny
 
DI's work with Dolle A/S in China
DI's work with Dolle A/S in ChinaDI's work with Dolle A/S in China
DI's work with Dolle A/S in China
 

B&K vibro

  • 1. Brüel & Kjær Vibro ønskede at få hul på det amerikanske marked DIBD hjalp med at skabe tilstedeværelse og kontakter.
  • 2. Brüel & Kjær Vibro Brüel & Kjaer Vibro (B&K) leverer Condition Monitoring Systemer til blandt andet vindmølleindustrien. Virksomheden har 200 medarbejdere, og 80% af omsætningen stammer fra eksportmarkeder B&K har 50 års erfaring inden for vindindustrien og samarbejder med førende turbineproducenter, heriblandt Vestas.
  • 3. B&K ønskede at opnå to ting i USA: 46.919 MW 1. Et større kendskab til det amerikanske marked; beslutningstagerne, forhandlernetværket og Mængden af vindenergi installeret i USA vækstmulighederne. 2. At være repræsenteret og opsøgende for derved at øge kendskabet til deres løsninger 14,6 mio. og vinde markedsandele. MW Mængden af vindenergi der er potentiale for
  • 4. Løsningen Et unikt partnerskab med DIBD der sikrer en kontinuerlig og fokuseret salgsindsats
  • 5. Dansk partner i USA ”Vi havde behov for en DIBD indgik i 2010 et partnerskab med B&K partner i USA, som vi følte os tætte på, og hvor vi var om at stå for deres indtræden og garanteret en fokuseret repræsentation på det amerikanske marked – salgsindsats.” et partnerskab, der bygger på delt risiko og CEO Torben Ekvall, B&K belønning. DIBD udviklede en salgsplan, skræddersyet til virksomhedens behov, der skulle sikre løbende opdyrkning af markedet.
  • 6. Et tæt partnerskab, der sikrer tilstedeværelse Aktiviteter Fordele ved partnerskab DIBD’s målrettede markeds- • Udarbejdelse af marketingsstrategi opdyrkning sikrer B&K en konstant • Fysisk tilstedeværelse kontakt og nærhed til deres kunder • Løbende opdyrkning af nye leads – det ville ikke være muligt fra • Indledende kontakt til leads Danmark. • Repræsentation ved messer • Assistance ved kundemøder Virksomheden behøver kun at • Assistance i det afsluttende salg mødes med de mest relevante kunder, og sparer tid og penge.
  • 8. 200+ Kontakter etableret 30 Stor 100+ Møder arrangeret Potentielle kunder forøgelse i interviewet efterspørgslen fra USA 5 7 Potentielle kontrakter udfærdiget Messer besøgt
  • 9. Projektet har sparet rejseomkostninger og 100.000 tid, så B&K kan Sparet i rejseudgifter om året. fokusere deres ressourcer på de mest 15 Sparede relevante kunder. rejsedage
  • 10. “Vores partnerskab med DIBD har sikret os en stærk tilstedeværelse i USA og bragt os tættere på de amerikanske kunder – for os har det været den korteste og billigste vej til markedet. Nu skal vi have lukket vores første salg.” CEO Torben Ekvall, B&K
  • 11. ”We feel very comfortable working with DIBD and Udvidelse af samarbejdet appreciate the significant value they have provided us with so far. Consequently, it was obvious to ask DIBD to B&K har nu opbygget et tæt forhold til assist us again, when we decided to search for a new DIBD og har valgt at indgå i et nyt distributor for our Oil & Gas activities in the US. We are samarbejde, hvor DIBD har hjulpet B&K now in the negotiation phase with two promising partners med at finde partnere i USA og Canada, identified by DIBD.” som dækker virksomhedens løsninger indenfor olie og gas. Vice President Shohan Seneviratne, B&K
  • 12. Vi gør DI’s medlemmer til globale vindere DIBD fakta  Dansk Industri’s internationale konsulentafdeling  Eksperter i strategisk forretningsudvikling i vækst- og udviklingsmarkeder  Erfaring fra mere end 600 projekter i mere end 40 lande  Egne kontorer i Rusland, Kina, Indien, Brasilien og USA  25 medarbejdere i Danmark og 25 medarbejdere på de udenlandske kontorer, der alle arbejder dedikeret for DI-medlemmer  Globalt netværk af søsterorganisationer og partnere
  • 13. Vi har blandt andre allerede hjulpet: A/S Jydsk Aluminium Industri DLF-Trifolium A/S KOMPAN A/S Semco Maritime A/S Accoat A/S Dolle A/S Landia A/S Sirena A/S AGRAMKOW Fluid Systems A/S EM. Z. SVITZER A/S LEGO System A/S Skako Concrete A/S Bang & Olufsen A/S EnvoTherm A/S LEO Pharma A/S Soil Recovery A/S Behr A/S ErgoFloor ApS LINAK A/S Svejsefabrikken Migatronic A/S Belmaflex AS EXHAUSTO A/S Multi-Wing International A/S TDC A/S Berendsen Textil Service A/S Flügger A/S NKT Holding A/S Terma A/S BK Medical ApS FOSS A/S Novenco A/S Tican Fresh Meat A/S B&K Vibro Glud & Marstrand A/S pK Chemicals A/S Toms Gruppen A/S A/S BLÜCHER Metal GM Plast A/S Pressalit A/S Taasinge Træ A/S BROEN A/S Good Food Group A/S Rambøll Danmark A/S Vestas Wind Systems A/S Burmeister & Wain Energy A/S Grafic Solution Team A/S ROBLON A/S Vestergaard Marine Service A/S Caljan Rite-Hite ApS Groupcare A/S Royal Copenhagen A/S Vink Plast A/S Dako Denmark A/S JENSEN-GROUP Royal Unibrew A/S WESTRUP A/S Densit ApS Johnson Controls Denmark ApS Sanistål A/S Øland A/S DHI KJ Industries A/S Scanpan A/S AarhusKarlshamn Denmark A/S
  • 14. Kan du se potentialet? En succes ude starter med en dialog hjemme www.di.dk/dibd 3377 3377