DIDB hjalp Dolle

1. Dolle A/S havde en rigtig god
underleverandør i Kina
– så god, at Dolle følte sig lidt
for afhængig
DIBD hjalp Dolle til at etablere sit eget produktionsselskab
i Kina sammen med leverandøren

2. Dolle A/S
Dolle A/S er en af verdens største
trappeproducenter. De udvikler, producerer og
sælger trappe- og gelændersystemer i træ og
metal. Virksomheden er markedsførende på
det europæiske marked, og Dolle’s produkter
sælges i mere end 40 lande på verdensplan.
Således afsættes 90% af Dolle’s omsætning
på eksportmarkederne.

3. Dolle fandt tidligt en kompetent
kinesisk underleverandør i Suzhou.
Imidlertid kom den samme
underleverandør til at udgøre mere
end 15% af Dolle’s samlede salg.
Det, følte Dolle’s ledelse, gjorde
virksomheden sårbar.

4. Det bedste fra begge verdener
Dolle ville gerne etablere sit eget produktionsselskab, men
også fortsætte det gode forhold til den kinesiske
30-40%
underleverandør - især til den dygtige ledelse – samtidig med,
at de sikrede de produktionsmæssige kompetencer.
Sideløbende ville Dolle have kontrollen med produktionen – sparede Dolle på indkøb i
Kina i forhold til danske
dels for at mindske sårbarheden, dels for at bidrage til fremtidig
underleverandører
vækst og styrket konkurrenceevne.
Men den kinesiske partner var ikke begejstret for at investere i
et nyt selskab og få max. 49% af kagen - han var ganske
tilfreds med situationen, som den var, hvor han fik ordrerne i sit
eget selskab.

5. Svære forhandlinger i Kina
”Kulturelle forskelle,
lovgivning, sproget og en
Dolle forsøgte at indlede dialogen med ejeren af lang behandlingstid var
den kinesiske underleverandør – blandt andet via nogle af de udfordringer, vi
mødte, da vi skulle etablere
den kinesiske direktør, der godt kunne se os i Kina. DIBD havde stor
fordelene i at blive minoritetsaktionær i et fælles erfaring med Kina, hvor vi
selv havde meget begrænset
produktionsselskab med Dolle. Men da parterne erfaring.”
efterfølgende mødtes i Kina, stod det hurtigt klart, at
ejeren af den kinesiske underleverandør forsøgte at Adm. Direktør, Francois Grimal,
forhale diskussionerne. Dolle A/S

6. Løsningen
Et joint venture, som
alle kunne bruge

7. Sammen med Dolle udarbejdede DIBD et
feasibility study, der gav Dolle’s bestyrelse ”DIBD er vant til at skrive og
strukturere en
en indsigt i fordele og ulemper ved produktion forretningsplan. Det var vi
ikke i Dolle på det tidspunkt.
i Kina. Samtidig indeholdt arbejdet også en DIBD’s forretningsplan var
fyldestgørende, uden
forretningsplan med input fra den kinesiske mangler, og deres hjælp til
forhandlingen med vores
direktør, der præcist kortlagde mulighederne kinesiske partner var meget
afgørende.”
og de økonomiske implikationer ved
etablering af Dolle ’s egen produktionsfacilitet Adm. direktør Francois Grimal,
Dolle A/S
i Suzhou. Og så blev der inviteret til
forhandlinger igen.

8. Resultatet blev:
80-10-10

9. Efter forhandlinger i Danmark nåede parterne ”DIBD repræsenterer en
objektiv partner, der styrkede
frem til en ejerskabsfordeling, som gav Dolle vores forretningsplan, da den
skulle godkendes af vores
majoritet med 80%. Den kinesiske direktør bestyrelse. Det, at de er
Dansk Industri, var en
blev direktør i det nye Dolle-ejede selskab og blåstempling – over for vores
bestyrelse, men også over
købte samtidig 10% ejerskab, mens ejeren af
for vores partner i Kina.”
den kinesiske underleverandør fik de sidste
10%. Adm. direktør Francois Grimal,
Dolle A/S
Samtidig blev etableringen i Kina godkendt af
Dolle’s bestyrelse.

10. “Sammen med
DIBD fik vi skabt
det bedst mulige
fundament for at
udvide vores
virksomhed
via etableringen i
Kina.”
Adm. direktør Francois Grimal,
Dolle A/S

11. Siden etableringen i >50%
af Dolle’s salg udgøres af
2006 har Dolle 2 gange produkter produceret af
datterselskabet i Kina
udvidet
produktionsarealet i 75%
er Dolle’s
Suzhou omsætning vokset
siden etableringen
i Kina

12. Så har DIDB i øvrigt også
hjulpet Dolle i gang i USA…
… men det er en helt anden
historie

13. Vi gør DI’s medlemmer til globale vindere
DIBD fakta
 Dansk Industri’s internationale konsulentafdeling
 Eksperter i strategisk forretningsudvikling i vækst- og udviklingsmarkeder
 Erfaring fra mere end 600 projekter i mere end 40 lande
 Egne kontorer i Rusland, Kina, Indien, Brasilien og USA
 25 medarbejdere i Danmark og 25 medarbejdere på de udenlandske
kontorer, der alle arbejder dedikeret for DI-medlemmer
 Globalt netværk af søsterorganisationer og partnere

14. Vi har blandt andre allerede hjulpet:
A/S Jydsk Aluminium Industri DLF-Trifolium A/S KOMPAN A/S Semco Maritime A/S
Accoat A/S Dolle A/S Landia A/S Sirena A/S
AGRAMKOW Fluid Systems A/S EM. Z. SVITZER A/S LEGO System A/S Skako Concrete A/S
Bang & Olufsen A/S EnvoTherm A/S LEO Pharma A/S Soil Recovery A/S
Behr A/S ErgoFloor ApS LINAK A/S Svejsefabrikken Migatronic A/S
Belmaflex AS EXHAUSTO A/S Multi-Wing International A/S TDC A/S
Berendsen Textil Service A/S Flügger A/S NKT Holding A/S Terma A/S
BK Medical ApS FOSS A/S Novenco A/S Tican Fresh Meat A/S
B&K Vibro Glud & Marstrand A/S pK Chemicals A/S Toms Gruppen A/S
A/S BLÜCHER Metal GM Plast A/S Pressalit A/S Taasinge Træ A/S
BROEN A/S Good Food Group A/S Rambøll Danmark A/S Vestas Wind Systems A/S
Burmeister & Wain Energy A/S Grafic Solution Team A/S ROBLON A/S Vestergaard Marine Service A/S
Caljan Rite-Hite ApS Groupcare A/S Royal Copenhagen A/S Vink Plast A/S
Dako Denmark A/S JENSEN-GROUP Royal Unibrew A/S WESTRUP A/S
Densit ApS Johnson Controls Denmark ApS Sanistål A/S Øland A/S
DHI KJ Industries A/S Scanpan A/S AarhusKarlshamn Denmark A/S

15. Kan du se potentialet?
En succes ude starter med en dialog hjemme
www.di.dk/dibd
3377 3377