Se hvordan DI hjalp Pk Chemicals

1. pK Chemicals ville have en
fod indenfor på verdens
største farmaceutmarked –
men var ikke klar til gøre det
alene
DIBD blev partneren, der kunne være til stede i både Danmark
og USA

2. pK Chemicals A/S
pK Chemicals A/S er en førende
producent af organiske komponenter
solgt til farmaceut-, biotek- og kosmetik-
industrierne.
pK Chemicals er en international
virksomhed med kunder i en lang række
lande verden over. USA udgør et nyt
marked med et stort potentiale for
virksomheden.

3. Tilstedeværelse et must
For pK Chemicals var det ikke et spørgsmål om, hvorvidt
de skulle ind på det amerikanske marked, men
Det amerikanske
udelukkende om hvordan. farmaceutmarked har
en værdi på godt
300 milliarder USD
Men erfaringerne fra andre danske virksomheder talte sit
tydelige sprog: Det er meget vanskeligt for danske
virksomheder at vinde markedsandele i USA uden at være
der selv. Virksomheden følte sig ikke tryg ved at vælge en
amerikansk partner, og havde derfor behov for en anden
model for lokal repræsentation.

4. Løsningen
DIBD blev partneren der kunne
være til stede i både Danmark
og USA
Foto: pK Chemicals

5. pK Chemicals amerikanske
repræsentation ”For os var det vigtigt at finde
en partner i USA, som havde
en tæt livline til det danske
Siden 2007 har DIBD’s amerikanske
kontor. Det følte vi ikke, at vi
kontor repræsenteret pK Chemicals i kunne få igennem en
USA. Repræsentationen indebærer: amerikansk partner, men med
DIBD har vi en partner, der
• Svar på kundehenvendelser både er til stede i Danmark og
• Tilbud til de amerikanske kunder i USA.”
• Praktiske og administrative
udfordringer
• Nødvendige tilladelser Business Development
• Udvikling af pK Chemicals Manager Henrik Fuglsang,
amerikanske markedsandele pK Chemicals A/S

6. Indtræden på det
Markant stigning i
amerikanske marked
henvendelser og ordrer
med minimal
fra amerikanske kunder
investering og risiko

7. 200+
Henvendelser
håndteret
Resultat 20+
Møder arrangeret
Stor forøgelse i ordrer fra USA
30+
Tilbud sendt af sted
Foto: pK Chemicals

8. “Vi har sammen med DIBD fundet
en løsning, hvor vi oplever et større
engagement end fra en amerikansk
partner. Samtidig er det en
væsentlig mindre investering, end
det ville være at ansætte vores egen
salgsperson i USA.”
Business Development Manager Henrik Fuglsang, pK Chemicals A/S

9. Fremtiden
Introduktion af nye produkter på
det amerikanske marked med
DIBD som strategisk
sparringspartner
Foto: pK Chemicals

10. Vi gør DI’s medlemmer til globale vindere
Fakta DI International Business Development
 Dansk Industris internationale konsulentafdeling
 Eksperter i strategisk forretningsudvikling i vækst- og udviklingsmarkeder
 Erfaring fra mere end 600 projekter i mere end 40 lande
 Egne kontorer i Rusland, Kina, Indien, Brasilien og USA
 25 medarbejdere i Danmark og 25 medarbejdere på de udenlandske
kontorer, der alle arbejder dedikeret for DI-medlemmer
 Globalt netværk af søsterorganisationer og partnere

11. Vi har blandt andre allerede hjulpet:
A/S Jydsk Aluminium Industri DLF-Trifolium A/S KOMPAN A/S Semco Maritime A/S
Accoat A/S Dolle A/S Landia A/S Sirena A/S
AGRAMKOW Fluid Systems A/S EM. Z. SVITZER A/S LEGO System A/S Skako Concrete A/S
Bang & Olufsen A/S EnvoTherm A/S LEO Pharma A/S Soil Recovery A/S
Behr A/S ErgoFloor ApS LINAK A/S Svejsefabrikken Migatronic A/S
Belmaflex AS EXHAUSTO A/S Multi-Wing International A/S TDC A/S
Berendsen Textil Service A/S Flügger A/S NKT Holding A/S Terma A/S
BK Medical ApS FOSS A/S Novenco A/S Tican Fresh Meat A/S
B&K Vibro Glud & Marstrand A/S pK Chemicals A/S Toms Gruppen A/S
A/S BLÜCHER Metal GM Plast A/S Pressalit A/S Taasinge Træ A/S
BROEN A/S Good Food Group A/S Rambøll Danmark A/S Vestas Wind Systems A/S
Burmeister & Wain Energy A/S Grafic Solution Team A/S ROBLON A/S Vestergaard Marine Service A/S
Caljan Rite-Hite ApS Groupcare A/S Royal Copenhagen A/S Vink Plast A/S
Dako Denmark A/S JENSEN-GROUP Royal Unibrew A/S WESTRUP A/S
Densit ApS Johnson Controls Denmark ApS Sanistål A/S Øland A/S
DHI KJ Industries A/S Scanpan A/S AarhusKarlshamn Denmark A/S

12. Kan du se potentialet?
En succes ude starter med en dialog hjemme
www.di.dk/dibd
3377 3377