Kuigi kaasaegne ühisrahastamine sai tuule tiibadesse alles 2000ndate aastate teises pooles, on ühise finantseerimise ärimudel vähemalt 400 aastat vana. Täna ei oska keegi nimetada ajaloo esimest ühisrahastusprojekti, aga 1700ndate aastate algusest on teada mitu ühisrahastusinitsiatiivi. “Mikrolaenude isa” Jonathan Swift asutas 1700ndate aastate alguses IIrimaa Laenufondi, mis vahendas Iirimaa talunikele tagatiseta väikelaene. 1728. aastal Martin Lutheri kogutud teoseid kirjastada otsustanud Johann Heinrich Sedler reklaamis 7 aasta jooksul oma tegevust Leiptzigi kevadisel lihavõttelaadal ning kogus ettemakseid sügisel kätte toimetatavate raamatute jaoks. 1884 aastal Vabadussamba jalamit rajav Ameerika Vabadusesamba Komitee rahalistesse raskustesse ning Vabadussammas oleks äärepäealt püstitamata jäänud. Joseph Pulitzeri, tollase New York Worldi kirjastaja, algatas puuduoleva summa kogumiseks ühisrahastuskampaania ning 6 kuu jooksul annetasid 125.000 inimest enam kui 100.000 dollarit.
Internet ja informatsiooni välkkiire levik on tänast rahandusmaailma radikaalselt muutmas. 2000ndate a lõpus tegevust alustanud heategevuslike ühisrahastusplatvormide Kickstarter ja Indiegogo edust innustatuna levis ühisrahastamine inimeselt-inimesele laenamisse ja alustavate ettevõtete rahastamisse.
Ettevõtete laenuvajaduse ning kinnisvarainves-teeringute ühisrahastamine on selle arengu loogiline jätk. Loit selgitas oma loengus, miks peaks kinnisvara üldse ühisrahastama ja mida selline tegevus kaasa toob.
Loit Linnupõld on lõpetanud TTÜ ja omandanud EBS’is magistrikraadi rahvusvahelise finantsjuhtimise alal. Loit on töötanud mitmetes finantsasutustes nagu:
Tallinna Pank: Baltikumi esimese privaatpanga loomine; SEB: Investeerimis- ja pensionifondide äri loomine ja juhtimine; Arco Vara: Eesti esimese kinnisvarafondi loomine; Parex Banka: filiaali asutamine ja juhtimine; Nordea: Baltikumi ja Poola investeerimistoodete valdkonna juhtimine; Swedbank: investeerimis- ja pensionifondide juhtimine. Loit on Crowdestate OÜ asutaja ja tegevjuht.
BeWise seminar: Mairi Peetersoo ja Kaisa Linnamägi "Karjääriplaneerimine" @ T...JCI Tallinn BeWise
BeWise koostöös Karjääri- ja Nõustamiskeskusega kutsus osalema Karjääriplaneerimise seminaril, kus rääkisid Kaisa Linnamägi ja Mairi Peetersoo nii teooriast kui ka näidete varal elust enesest, mis on karjäär ja edu, kuidas karjääri planeerida ning mis on selle osad.
Seminaril lahendatati enda jaoks ülesandeid ning leiti vastuseid küsimustele:
-Kes ma olen? (võimed, oskused, teadmised jne)
-Kuhu tahan jõuda?
-Kuidas sinna jõuda?
Kaisa Linnamägi on lõpetamas Tallinna Ülikooli magistriõpet Psühholoogia erialal. Kaisa töötab Tallinna Ülikooli karjäärinõustajana ning on MTÜ Lahendus.net Lahendaja.
Mairi Peetersoo on lõpetamas Tartu Ülikooli õigusteaduse magistriõpet ja on olnud 6,5 aastat jurist, teinud kannapöörde ekspordi suunal ja loonud oma ettevõtte. Mairi on BeWise koolitusprojekti turundusjuht.
BeWise loeng: Kristjan Kolbre "Digiturunduse võlu ja valu - kuidas väikeettev...JCI Tallinn BeWise
Google, Facebook, Instagram, LinkedIn, Snapchat, Pinterest... Eesti ettevõtetel on üle 75 000 kodulehe, 100 000 sotsiaalmeedia profiili ning üle miljoni fänni.
Kas üldse on mingigi võimalus, et ka Sina enda ettevõttega silma võiksid paista?
Digiturunduse töötuba võttis praktilise sisukoha ning andis Sinule, kui väikeettevõtjale ülevaate, mida, kuidas, kui tihti ja millise eelarve eest peaks tegema, et enda nähtavust suurendada ja seeläbi enda käivet kasvatada. Töötoa käigus räägiti nii positiivsetest ja negatiivsetest näidetest Eestist ja mujalt. Anti praktilisi soovitusi ja nõuandeid erinevatest tegevustest.
Töötoa läbiviijaks oli turundusagentuuri Vamp Digital asutaja ja partner Kristjan Kolbre, kes tutvustas end ise nii:
Kirg, tahe ja uudishimu on märksõnad, mis mind elus edasi viivad. Olen müügi ja turunduse teemadega ennast kursis hoidnud juba üle kaheksa aasta. Olen nõustanud ja läbiviinud erinevaid turunduskampaaniaid nii era- kui ka avalikus sektoris, mis on andnud minule hindamatu kogemus ja veelgi suurema teadmiste janu, kuna alati saab ju paremini. Vamp Digital turundab täna enda kliente 14 riigis üle maailma, olles koostööd teinud kaubamärkidega nagu Epson, Hyundai, Eesti Telekom.
BeWise loeng: Triniti Advokaadibüroo "Kas ettevõtlustoetus või peavalu?" @ EB...JCI Tallinn BeWise
Taivo Ruus ja Sandor Elias, Advokaadibüroost Triniti käsitlesid loengus ettevõtjatele avalikest finantsvahenditest makstavate toetustega seonduvaid küsimusi. Loengus käsitleti muuhulgas:
• toetuse taotlemisega kaasnev menetlus ja kulud
• millele tähelepanu pöörata
• vahendite kasutamise kontroll auditi raames
• võimalikud tagajärjed (toetuse tagasimakse, liitintressid jmt)
Loengus arutati, millele enne toetuse taotlemist tähelepanu pöörata ja kui pikalt seejuures ette mõtlema peab, et ettevõtlustoetusest ei kujuneks peavalu.
Taivo Ruus tegutseb õigusnõustajana peale Tartu Ülikooli lõpetamist alates 1999.a ja Advokaadibüroos TRINITI selle asutamisest 2010.a. Ta on nõustanud kliente peamiselt avaliku õiguse, s.h riigihankeõiguse, riigiabi- ja konkurentsiõiguse küsimustes. Taivo on kirjutanud Triniti ja Ärilehe veebilehtedel avaldatavasse blogisse erialateemalisi artikleid, teinud ministeeriumidele ettepanekuid seaduste muudatusteks ja viinud läbi koolitusi riigihangetel paremate tulemuste saavutamiseks.
Sandor Elias töötab Advokaadibüroos TRINITI alates 2011. aasta sügisest. Sandor kaitses 2014. aasta kevadel magistritöö riigiabi saajate õiguskaitsevahenditest. Ta on nõustanud kliente peamiselt avaliku õiguse, sh ka riigiabiõiguse küsimustes. Sandor on kirjutanud riigiabi ja ettevõtlustoetuste tagastamise teemalisi blogikandeid ja artikleid, muu hulgas ka õigusteadlaste erialaajakirjas Juridica.
BeWise loeng 7. aprillil EBS's: Miks olla sotsiaalmeedias?JCI Tallinn BeWise
Sotsiaalmeedia peamine eesmärk on suhte arendamine ning parim viis suhete arendamiseks on inspireerimine. Inspireerimiseks peavad organisatsioonil olema paigas enda põhiväärtused ning valmisolek panustada suhte arendamisesse aega.
Loengus keskendume teemale, kuidas olla sotsiaalmeedias sotsiaalne ja mida selleks tegema peab.
Esinemas käis sotsiaalmeedia spetsialist ja agentuuri 7Blaze juht Jaan Kruusma, kes on viie aasta jooksul osalenud enam kui tuhandes sotsiaalmeedia projektis ning tema igapäevatööks on sotsiaalmeedia strateegiline juhtimine.
BeWise projekti eesmärk on pakkuda Eesti kõrgharidusele lisaväärtust, aidates Eesti kõrgkoolidesse vahendada praktikutest külalislektorid.
Loeng toimus Estonian Business Schoolis.
Rohkem infot BeWise projekti kohta:
http://bewise.jcitallinn.ee/ või www.facebook.com/jci.bewise
BeWise loeng: Keijo Lindeberg "Juhatuse liikme vastutus" @ TÜ 08.12.2014JCI Tallinn BeWise
Koolituse eesmärk oli tutvustada äriühingute (aga ka näiteks mittetulundusühingute) juhatuse liikmete peamisi kohustusi ning samuti võimalikku tsiviil- ja karistusõiguslikku vastutust. Koolitusel osaleja sai ülevaate juhatuse liikmete kohustustest ning praktilisi soovitusi tema vastu tsiviilõiguslike nõuete ja karistusõiguslike süüdistuste esitamise vältimiseks.
Koolituse sihtgrupiks olid majanduse, äri ja juura tudengid ning noored professionaalid.
Keijo Lindeberg on juhtivpartner ja vandeadvokaat Advokaadibüroos LMP. Ta on lõpetanud Tartu Ülikooli õigusteaduskonna ja on kogenud kohtuadvokaadina spetsialiseerunud eelkõige vaidluste lahendamisele kohtuväliselt ja kohtus. Alates 2014 on ta Advokaadibüroo LMP juhtivpartner ja vandeadvokaat.
BeWise seminar: Mairi Peetersoo ja Kaisa Linnamägi "Karjääriplaneerimine" @ T...JCI Tallinn BeWise
BeWise koostöös Karjääri- ja Nõustamiskeskusega kutsus osalema Karjääriplaneerimise seminaril, kus rääkisid Kaisa Linnamägi ja Mairi Peetersoo nii teooriast kui ka näidete varal elust enesest, mis on karjäär ja edu, kuidas karjääri planeerida ning mis on selle osad.
Seminaril lahendatati enda jaoks ülesandeid ning leiti vastuseid küsimustele:
-Kes ma olen? (võimed, oskused, teadmised jne)
-Kuhu tahan jõuda?
-Kuidas sinna jõuda?
Kaisa Linnamägi on lõpetamas Tallinna Ülikooli magistriõpet Psühholoogia erialal. Kaisa töötab Tallinna Ülikooli karjäärinõustajana ning on MTÜ Lahendus.net Lahendaja.
Mairi Peetersoo on lõpetamas Tartu Ülikooli õigusteaduse magistriõpet ja on olnud 6,5 aastat jurist, teinud kannapöörde ekspordi suunal ja loonud oma ettevõtte. Mairi on BeWise koolitusprojekti turundusjuht.
BeWise loeng: Kristjan Kolbre "Digiturunduse võlu ja valu - kuidas väikeettev...JCI Tallinn BeWise
Google, Facebook, Instagram, LinkedIn, Snapchat, Pinterest... Eesti ettevõtetel on üle 75 000 kodulehe, 100 000 sotsiaalmeedia profiili ning üle miljoni fänni.
Kas üldse on mingigi võimalus, et ka Sina enda ettevõttega silma võiksid paista?
Digiturunduse töötuba võttis praktilise sisukoha ning andis Sinule, kui väikeettevõtjale ülevaate, mida, kuidas, kui tihti ja millise eelarve eest peaks tegema, et enda nähtavust suurendada ja seeläbi enda käivet kasvatada. Töötoa käigus räägiti nii positiivsetest ja negatiivsetest näidetest Eestist ja mujalt. Anti praktilisi soovitusi ja nõuandeid erinevatest tegevustest.
Töötoa läbiviijaks oli turundusagentuuri Vamp Digital asutaja ja partner Kristjan Kolbre, kes tutvustas end ise nii:
Kirg, tahe ja uudishimu on märksõnad, mis mind elus edasi viivad. Olen müügi ja turunduse teemadega ennast kursis hoidnud juba üle kaheksa aasta. Olen nõustanud ja läbiviinud erinevaid turunduskampaaniaid nii era- kui ka avalikus sektoris, mis on andnud minule hindamatu kogemus ja veelgi suurema teadmiste janu, kuna alati saab ju paremini. Vamp Digital turundab täna enda kliente 14 riigis üle maailma, olles koostööd teinud kaubamärkidega nagu Epson, Hyundai, Eesti Telekom.
BeWise loeng: Triniti Advokaadibüroo "Kas ettevõtlustoetus või peavalu?" @ EB...JCI Tallinn BeWise
Taivo Ruus ja Sandor Elias, Advokaadibüroost Triniti käsitlesid loengus ettevõtjatele avalikest finantsvahenditest makstavate toetustega seonduvaid küsimusi. Loengus käsitleti muuhulgas:
• toetuse taotlemisega kaasnev menetlus ja kulud
• millele tähelepanu pöörata
• vahendite kasutamise kontroll auditi raames
• võimalikud tagajärjed (toetuse tagasimakse, liitintressid jmt)
Loengus arutati, millele enne toetuse taotlemist tähelepanu pöörata ja kui pikalt seejuures ette mõtlema peab, et ettevõtlustoetusest ei kujuneks peavalu.
Taivo Ruus tegutseb õigusnõustajana peale Tartu Ülikooli lõpetamist alates 1999.a ja Advokaadibüroos TRINITI selle asutamisest 2010.a. Ta on nõustanud kliente peamiselt avaliku õiguse, s.h riigihankeõiguse, riigiabi- ja konkurentsiõiguse küsimustes. Taivo on kirjutanud Triniti ja Ärilehe veebilehtedel avaldatavasse blogisse erialateemalisi artikleid, teinud ministeeriumidele ettepanekuid seaduste muudatusteks ja viinud läbi koolitusi riigihangetel paremate tulemuste saavutamiseks.
Sandor Elias töötab Advokaadibüroos TRINITI alates 2011. aasta sügisest. Sandor kaitses 2014. aasta kevadel magistritöö riigiabi saajate õiguskaitsevahenditest. Ta on nõustanud kliente peamiselt avaliku õiguse, sh ka riigiabiõiguse küsimustes. Sandor on kirjutanud riigiabi ja ettevõtlustoetuste tagastamise teemalisi blogikandeid ja artikleid, muu hulgas ka õigusteadlaste erialaajakirjas Juridica.
BeWise loeng 7. aprillil EBS's: Miks olla sotsiaalmeedias?JCI Tallinn BeWise
Sotsiaalmeedia peamine eesmärk on suhte arendamine ning parim viis suhete arendamiseks on inspireerimine. Inspireerimiseks peavad organisatsioonil olema paigas enda põhiväärtused ning valmisolek panustada suhte arendamisesse aega.
Loengus keskendume teemale, kuidas olla sotsiaalmeedias sotsiaalne ja mida selleks tegema peab.
Esinemas käis sotsiaalmeedia spetsialist ja agentuuri 7Blaze juht Jaan Kruusma, kes on viie aasta jooksul osalenud enam kui tuhandes sotsiaalmeedia projektis ning tema igapäevatööks on sotsiaalmeedia strateegiline juhtimine.
BeWise projekti eesmärk on pakkuda Eesti kõrgharidusele lisaväärtust, aidates Eesti kõrgkoolidesse vahendada praktikutest külalislektorid.
Loeng toimus Estonian Business Schoolis.
Rohkem infot BeWise projekti kohta:
http://bewise.jcitallinn.ee/ või www.facebook.com/jci.bewise
BeWise loeng: Keijo Lindeberg "Juhatuse liikme vastutus" @ TÜ 08.12.2014JCI Tallinn BeWise
Koolituse eesmärk oli tutvustada äriühingute (aga ka näiteks mittetulundusühingute) juhatuse liikmete peamisi kohustusi ning samuti võimalikku tsiviil- ja karistusõiguslikku vastutust. Koolitusel osaleja sai ülevaate juhatuse liikmete kohustustest ning praktilisi soovitusi tema vastu tsiviilõiguslike nõuete ja karistusõiguslike süüdistuste esitamise vältimiseks.
Koolituse sihtgrupiks olid majanduse, äri ja juura tudengid ning noored professionaalid.
Keijo Lindeberg on juhtivpartner ja vandeadvokaat Advokaadibüroos LMP. Ta on lõpetanud Tartu Ülikooli õigusteaduskonna ja on kogenud kohtuadvokaadina spetsialiseerunud eelkõige vaidluste lahendamisele kohtuväliselt ja kohtus. Alates 2014 on ta Advokaadibüroo LMP juhtivpartner ja vandeadvokaat.
Keijo Lindeberg on juhtivpartner ja vandeadvokaat Advokaadibüroos LMP.
Keijo Lindeberg tutvustas koolituse käigus peamisi tsiviil- ja karistusõiguslikke ohte, mis ettevõtlusega kaasnevad. Koolitusel osaleja sai praktilisi soovitusi, mis aitavad edaspidi vaidlusi vältida ning neid edukalt lahendada.
Koolituse sihtgrupiks olid majanduse, äri ja juura tudengid ning noored professionaalid.
BeWise loeng: Indrek Kuusk "Koolipingist ettevõtlustaevasse - Hekkipipe´i lug...JCI Tallinn BeWise
Hekipoisid turundavad oma rahvusvahelise suunitlusega vesipiipu - "HEKKPIPE is the soul of your next gathering." Hunnik kõhutunde järgi tehtud otsuseid ja pimesi rabamist on kaasa toonud teatava edu, kuid pikk tee on veel minna. Muuhulgas sai seminaril teada, mis aastast pärineb esimene hekkpipe prototüüp, mida hekk üldse tähendab ja miks on Saudi Araabias õige kasutada just DHL kullerfirmat. Indrek annab ülevaate Hekkpipe'i tegemistest ja paneb teid kaasa mõtlema!
Indrek Kuusk on lõpetanud TTÜ Mehhatroonika eriala magistrikraadi (cum laude) ning on ühtlasi ka Tehnikaülikooli Akadeemilise Meeskoori koorivanem. Selle kõrvalt on ta juba keskkoolist saati tegelenud hekkpipe vesipiipude ja sellega seotud brändi arendamisega. Tööst vabal ajal mängib mees vinüülide pealt trummbassi, hindab võsapetsi huumorit ja sõidab fixiga mööda Tallinnat ringi.
BeWise loeng 3. märtsil TTÜs: Kuidas oma ideega investorite huvi äratada?JCI Tallinn BeWise
Aastatel 2017-2020 on Eesti turule tulemas juurde üle 100 miljoni euro investorite raha varajase ja kasvufaasis startupide kasvatamiseks. Loengus keskendume sellele, mida peab täna tegema, et saada osa sellest ning oma tehnoloogiaettevõte kiirelt kasumlikuks kasvatada?
Siim Lepisk rääkiski meile asjast praktiliselt ja sellest, mida investorid ootavad ning kuidas oma ideed võimalikult hästi kirjeldada.
Loengu jooksul rääkisime ka sellest, kuidas alustada, kust saada raha, statistikast ja saate vastused tekkinud küsimustele.
Siim Lepisk on pool oma elust veetnud infosüsteemide ja e-turunduse projektide elluviimisega. Prototroni tegevjuhina otsib ta uusi Eesti edulugusid, et aidata neid esimese prototüübi valmistamisel ning maailmavallutavate plaanide elluviimisel. Prototron pakub startup-idele rahastust ja mentoreid, coachingut ning igakülgset kasvutuge.
BeWise projekti eesmärk on pakkuda Eesti kõrgharidusele lisaväärtust, aidates Eesti kõrgkoolidesse vahendada praktikutest külalislektorid.
Rohkem infot BeWise projekti kohta:
http://bewise.jcitallinn.ee või www.facebook.com/jci.bewise
BeWise lecture: Sven Illing "Introduction to Venture Capital" @ Estonian Busi...JCI Tallinn BeWise
Sven Illing is a business developer, adviser and investor working with hi-tech companies. In his lecture he gave an overview of the topic, drawing examples from his personal experiences. The talk touched upon the following topics:
• Overview of the venture capital industry in Europe and the U.S.;
• Early stage financing options for start-ups, including start up accelerators;
• Practical steps in the capital raising process.
Sven Illing is a startup adviser and investor through iCapital and startup accelerators GameFounders and Buildit. During last 10 years he has helped 100+ teams with advice & contacts and invested in 37 startups.
BeWise loeng 09.02 EBS's: Rasked valikud või lihtne elu.JCI Tallinn BeWise
Me puutume iga päev kokku erinevate valikutega ja vastavalt sellele, mis valiku teeme, muudab see kuidagi meie elu. Valikute tegemine on mõnikord raske ja kindlasti oleme kõik mõelnud vähemalt ühe korra milleks või kas neid üldse vaja teha on? Mis on meie suurim "vabadus"? Kui raske on muuta harjumusi? Kuidas tunda ära "õiged" suunad? Kuidas eristada olulist pakilisest?
Sellest kõigest tuleb kõnelema Erlend Sild, kes tuginedes elulistele näidetele, annab ülevaate oma valikutest teekonnal hobitalunikust COSCO laevanduskontserni Eesti agentuuri juhiks ja ühe maailmamuutva start-up asutajani. Kuna Erlend on olnud FranklinCovey'ga seotud enam kui 15 aastat, defineerib ta valikute võimalusi FranklinCovey "Väga Efektiivse Inimese 7 Harjumust" esimese kolme - enesejuhtimise harjumuste läbi.
BeWise projekti eesmärk on pakkuda Eesti kõrgharidusele lisaväärtust, aidates Eesti kõrgkoolidesse vahendada praktikutest külalislektorid.
Rohkem infot BeWise projekti kohta:
bewise.jcitallinn.ee või www.facebook.com/jci.bewise
BeWise loeng: Kristjan Kolbre "Sinu ettevõtte digiturunduse kava 90 minutiga"...JCI Tallinn BeWise
Töötuba andis võimaluse luua enda ettevõttele sobivaim digiturunduse kava. Esmalt vaadati kolme suurt digiturunduse eesmärki, milleks on
- enda nähtavaks tegemine,
- potentsiaalses kliendis ostuhuvi tekitamine ja
- kliendisuhte hoidmine.
Siis jaguneti gruppidesse ja arutelu käigus valmisid päris ettevõtete digiturunduse kavad.
Töötuba oli mõeldud alustavale ettevõtjale, kelle jaoks ei olnud digiturundus võõras termin ning kes soovisid hakata paremini planeerima ja läbimõeldumalt sooritama enda turundustegevusi.
Me müüme kõik rohkem või vähem – müüme teenust, tooteid, veename koostööpartnereid, aga müüme ka sõbrale ideed minna õhtul kinno, osta uus auto, teler või ideed alustada sõbraga maailma vallutavat äri.
Teema fookuses on oskus müüa ja kuidas maksimeerida oma väärtust ning võimalusi müügis. Kes on need inimesed, kes löövad müügis läbi ja riisuvad koore.
Janek Kivimurd on logistikafirma DPD Eesti AS müügi- ja turundusjuht. DPD on Eesti, Baltikumi ja Euroopa juhtiv kullerfirma. Janekil on pea 15 aastane toote- ja müügijuhtimise kogemus rahvusvahelistes valdkonna tippfirmades FedEx, TNT, DS Smith Packaging ja DPD.
Janek Kivimurd on lõpetanud Tallinna Tehnikakõrgkooli transpordi logistika eriala ning magistrikraadi omandanud samal erialal Soomes Jyväskyla University of Applied Science.
BeWise'i loeng: Ivo Vaks "Performance Management ja laienemine Microsofti näi...JCI Tallinn BeWise
Ivo Vaks viis läbi BeWise'i projekti raames loengu "Performance Management ja laienemine Microsofti näitel".
Ivo Vaks, Westen Europe Area Segment Finance Lead (Mature/developed markets) Microsoftis, käsitles oma loengus neid teemasid:
• hetketrendid äris
• innovatsiooni koostisosad
• eduka äri mõttelaad
• väljakutsed uutel turgudel
• seigad (äri)kultuuri erinevustest
• õppetunnid elust enesest
• Q&A jpm
Ivo Vaks on omandanud majandusmagistrikraadi Tallinna Tehnikaülikoolis ja praeguseks on ta juba üheksa aastat töötanud Microsoftis nii finantsjuhi kui uute turgude värbajana, seda nii Eestis, Saksamaal kui ka praegu Microsoft Netherlands´s. Ivole meeldivad muuhulgas mootorrattasõit, reisimine ja uute asjade avastamine.
http://bewise.jcitallinn.ee/
http://www.facebook.com/jci.bewise
http://youtu.be/a-LLAIb65VI
BeWise loeng: Sven Aulik "Eksporditurgude valik ja nende haldamine" @ TTÜ 06....JCI Tallinn BeWise
Sven Aulik on ekspordi müügijuht Oskando OÜ-s ning oma ettekandes teemal "Sobivate välisturgude valik ja nende haldamine" peatus ta lähemalt nüanssidel, miks võiks Eesti ettevõtjad agaramalt tegutseda kogu Euroopa majandusmaastikul võrreldes tavapärasema Skandinaavias või Baltikumis tegutsemisega, kuidas neile turgude võiks siseneda. Sven tõi välja ka turgudega seotud kultuurilisi ja majanduslikke iseärasusi.
Sven Aulik on viimased viis aastat töötanud põhiliselt IT rakendusi arendavas firmas Oskando OÜ, mille tooteid/teenuseid leiab täna juba 20 eri riigis üle Euroopa. Praktiliselt kogu oma karjääri vältel on Sven olnud seotud ekspordiga nii Lääne- kui Ida-Euroopas ja ka kaugemal (näiteks USAs ja Indias). Olles elanud ka ise välismaal, on tal praktilist kogemust kogunenud viimase 20 aasta jooksul. Sven Aulik on mitme ekspordisoovitusi andva trükise ja artikli autor.
BeWise loeng: Miks on nii raske teha head sisuturundust ja kuidas neid raskus...JCI Tallinn BeWise
Sisuturundus on muutunud tänapäeva maailmas aina moodsamaks trendiks ja samas tekitab ka väga palju küsimusi, kuidas siis ikkagi seda teha ja mille jaoks see vajalik on?
Et sisuturundusest paremini aru saada, kutsusime 16.12.2015 teemat tutvustama Best Marketing Internationali juhi, Hando Sinisalu. Loengus oli juttu:
- miks iga ettevõte on tänapäeval kirjastaja?
- mis on real-time marketing, näiteid edukatest kampaaniatest?
- mis on native advertising ja mille poolest erineb see sisuturundusest?
- millist sisu sinu kliendid tegelikult vajavad ja miks on seda nii raske toota?
- edukad sisuturunduse näited Eestist ja kogu maailmast.
Hando Sinisalu on Best Marketing Internationali juht alates 2003.a., varem töötanud reklaamiagentuuri Bates juhina ja Eesti Päevalehe peadirektorina. Hando kogub ja analüüsib edukaid digiturunduse case-studysid kogu maailmast ja esitleb neid koolitustel ja konverentsidel rohkem kui 30s maailma riigis. Ta on avaldanud arvukaid turundusteemailis artikleid erinevates maailma turundusportaalides ja -ajakirjades. Eestis olles tegeleb Sinisalu Best Marketingi konverentside programmide koostamise ja turundusteemaliste artiklite kirjutamisega.
Keijo Lindeberg on juhtivpartner ja vandeadvokaat Advokaadibüroos LMP.
Keijo Lindeberg tutvustas koolituse käigus peamisi tsiviil- ja karistusõiguslikke ohte, mis ettevõtlusega kaasnevad. Koolitusel osaleja sai praktilisi soovitusi, mis aitavad edaspidi vaidlusi vältida ning neid edukalt lahendada.
Koolituse sihtgrupiks olid majanduse, äri ja juura tudengid ning noored professionaalid.
BeWise loeng: Indrek Kuusk "Koolipingist ettevõtlustaevasse - Hekkipipe´i lug...JCI Tallinn BeWise
Hekipoisid turundavad oma rahvusvahelise suunitlusega vesipiipu - "HEKKPIPE is the soul of your next gathering." Hunnik kõhutunde järgi tehtud otsuseid ja pimesi rabamist on kaasa toonud teatava edu, kuid pikk tee on veel minna. Muuhulgas sai seminaril teada, mis aastast pärineb esimene hekkpipe prototüüp, mida hekk üldse tähendab ja miks on Saudi Araabias õige kasutada just DHL kullerfirmat. Indrek annab ülevaate Hekkpipe'i tegemistest ja paneb teid kaasa mõtlema!
Indrek Kuusk on lõpetanud TTÜ Mehhatroonika eriala magistrikraadi (cum laude) ning on ühtlasi ka Tehnikaülikooli Akadeemilise Meeskoori koorivanem. Selle kõrvalt on ta juba keskkoolist saati tegelenud hekkpipe vesipiipude ja sellega seotud brändi arendamisega. Tööst vabal ajal mängib mees vinüülide pealt trummbassi, hindab võsapetsi huumorit ja sõidab fixiga mööda Tallinnat ringi.
BeWise loeng 3. märtsil TTÜs: Kuidas oma ideega investorite huvi äratada?JCI Tallinn BeWise
Aastatel 2017-2020 on Eesti turule tulemas juurde üle 100 miljoni euro investorite raha varajase ja kasvufaasis startupide kasvatamiseks. Loengus keskendume sellele, mida peab täna tegema, et saada osa sellest ning oma tehnoloogiaettevõte kiirelt kasumlikuks kasvatada?
Siim Lepisk rääkiski meile asjast praktiliselt ja sellest, mida investorid ootavad ning kuidas oma ideed võimalikult hästi kirjeldada.
Loengu jooksul rääkisime ka sellest, kuidas alustada, kust saada raha, statistikast ja saate vastused tekkinud küsimustele.
Siim Lepisk on pool oma elust veetnud infosüsteemide ja e-turunduse projektide elluviimisega. Prototroni tegevjuhina otsib ta uusi Eesti edulugusid, et aidata neid esimese prototüübi valmistamisel ning maailmavallutavate plaanide elluviimisel. Prototron pakub startup-idele rahastust ja mentoreid, coachingut ning igakülgset kasvutuge.
BeWise projekti eesmärk on pakkuda Eesti kõrgharidusele lisaväärtust, aidates Eesti kõrgkoolidesse vahendada praktikutest külalislektorid.
Rohkem infot BeWise projekti kohta:
http://bewise.jcitallinn.ee või www.facebook.com/jci.bewise
BeWise lecture: Sven Illing "Introduction to Venture Capital" @ Estonian Busi...JCI Tallinn BeWise
Sven Illing is a business developer, adviser and investor working with hi-tech companies. In his lecture he gave an overview of the topic, drawing examples from his personal experiences. The talk touched upon the following topics:
• Overview of the venture capital industry in Europe and the U.S.;
• Early stage financing options for start-ups, including start up accelerators;
• Practical steps in the capital raising process.
Sven Illing is a startup adviser and investor through iCapital and startup accelerators GameFounders and Buildit. During last 10 years he has helped 100+ teams with advice & contacts and invested in 37 startups.
BeWise loeng 09.02 EBS's: Rasked valikud või lihtne elu.JCI Tallinn BeWise
Me puutume iga päev kokku erinevate valikutega ja vastavalt sellele, mis valiku teeme, muudab see kuidagi meie elu. Valikute tegemine on mõnikord raske ja kindlasti oleme kõik mõelnud vähemalt ühe korra milleks või kas neid üldse vaja teha on? Mis on meie suurim "vabadus"? Kui raske on muuta harjumusi? Kuidas tunda ära "õiged" suunad? Kuidas eristada olulist pakilisest?
Sellest kõigest tuleb kõnelema Erlend Sild, kes tuginedes elulistele näidetele, annab ülevaate oma valikutest teekonnal hobitalunikust COSCO laevanduskontserni Eesti agentuuri juhiks ja ühe maailmamuutva start-up asutajani. Kuna Erlend on olnud FranklinCovey'ga seotud enam kui 15 aastat, defineerib ta valikute võimalusi FranklinCovey "Väga Efektiivse Inimese 7 Harjumust" esimese kolme - enesejuhtimise harjumuste läbi.
BeWise projekti eesmärk on pakkuda Eesti kõrgharidusele lisaväärtust, aidates Eesti kõrgkoolidesse vahendada praktikutest külalislektorid.
Rohkem infot BeWise projekti kohta:
bewise.jcitallinn.ee või www.facebook.com/jci.bewise
BeWise loeng: Kristjan Kolbre "Sinu ettevõtte digiturunduse kava 90 minutiga"...JCI Tallinn BeWise
Töötuba andis võimaluse luua enda ettevõttele sobivaim digiturunduse kava. Esmalt vaadati kolme suurt digiturunduse eesmärki, milleks on
- enda nähtavaks tegemine,
- potentsiaalses kliendis ostuhuvi tekitamine ja
- kliendisuhte hoidmine.
Siis jaguneti gruppidesse ja arutelu käigus valmisid päris ettevõtete digiturunduse kavad.
Töötuba oli mõeldud alustavale ettevõtjale, kelle jaoks ei olnud digiturundus võõras termin ning kes soovisid hakata paremini planeerima ja läbimõeldumalt sooritama enda turundustegevusi.
Me müüme kõik rohkem või vähem – müüme teenust, tooteid, veename koostööpartnereid, aga müüme ka sõbrale ideed minna õhtul kinno, osta uus auto, teler või ideed alustada sõbraga maailma vallutavat äri.
Teema fookuses on oskus müüa ja kuidas maksimeerida oma väärtust ning võimalusi müügis. Kes on need inimesed, kes löövad müügis läbi ja riisuvad koore.
Janek Kivimurd on logistikafirma DPD Eesti AS müügi- ja turundusjuht. DPD on Eesti, Baltikumi ja Euroopa juhtiv kullerfirma. Janekil on pea 15 aastane toote- ja müügijuhtimise kogemus rahvusvahelistes valdkonna tippfirmades FedEx, TNT, DS Smith Packaging ja DPD.
Janek Kivimurd on lõpetanud Tallinna Tehnikakõrgkooli transpordi logistika eriala ning magistrikraadi omandanud samal erialal Soomes Jyväskyla University of Applied Science.
BeWise'i loeng: Ivo Vaks "Performance Management ja laienemine Microsofti näi...JCI Tallinn BeWise
Ivo Vaks viis läbi BeWise'i projekti raames loengu "Performance Management ja laienemine Microsofti näitel".
Ivo Vaks, Westen Europe Area Segment Finance Lead (Mature/developed markets) Microsoftis, käsitles oma loengus neid teemasid:
• hetketrendid äris
• innovatsiooni koostisosad
• eduka äri mõttelaad
• väljakutsed uutel turgudel
• seigad (äri)kultuuri erinevustest
• õppetunnid elust enesest
• Q&A jpm
Ivo Vaks on omandanud majandusmagistrikraadi Tallinna Tehnikaülikoolis ja praeguseks on ta juba üheksa aastat töötanud Microsoftis nii finantsjuhi kui uute turgude värbajana, seda nii Eestis, Saksamaal kui ka praegu Microsoft Netherlands´s. Ivole meeldivad muuhulgas mootorrattasõit, reisimine ja uute asjade avastamine.
http://bewise.jcitallinn.ee/
http://www.facebook.com/jci.bewise
http://youtu.be/a-LLAIb65VI
BeWise loeng: Sven Aulik "Eksporditurgude valik ja nende haldamine" @ TTÜ 06....JCI Tallinn BeWise
Sven Aulik on ekspordi müügijuht Oskando OÜ-s ning oma ettekandes teemal "Sobivate välisturgude valik ja nende haldamine" peatus ta lähemalt nüanssidel, miks võiks Eesti ettevõtjad agaramalt tegutseda kogu Euroopa majandusmaastikul võrreldes tavapärasema Skandinaavias või Baltikumis tegutsemisega, kuidas neile turgude võiks siseneda. Sven tõi välja ka turgudega seotud kultuurilisi ja majanduslikke iseärasusi.
Sven Aulik on viimased viis aastat töötanud põhiliselt IT rakendusi arendavas firmas Oskando OÜ, mille tooteid/teenuseid leiab täna juba 20 eri riigis üle Euroopa. Praktiliselt kogu oma karjääri vältel on Sven olnud seotud ekspordiga nii Lääne- kui Ida-Euroopas ja ka kaugemal (näiteks USAs ja Indias). Olles elanud ka ise välismaal, on tal praktilist kogemust kogunenud viimase 20 aasta jooksul. Sven Aulik on mitme ekspordisoovitusi andva trükise ja artikli autor.
BeWise loeng: Miks on nii raske teha head sisuturundust ja kuidas neid raskus...JCI Tallinn BeWise
Sisuturundus on muutunud tänapäeva maailmas aina moodsamaks trendiks ja samas tekitab ka väga palju küsimusi, kuidas siis ikkagi seda teha ja mille jaoks see vajalik on?
Et sisuturundusest paremini aru saada, kutsusime 16.12.2015 teemat tutvustama Best Marketing Internationali juhi, Hando Sinisalu. Loengus oli juttu:
- miks iga ettevõte on tänapäeval kirjastaja?
- mis on real-time marketing, näiteid edukatest kampaaniatest?
- mis on native advertising ja mille poolest erineb see sisuturundusest?
- millist sisu sinu kliendid tegelikult vajavad ja miks on seda nii raske toota?
- edukad sisuturunduse näited Eestist ja kogu maailmast.
Hando Sinisalu on Best Marketing Internationali juht alates 2003.a., varem töötanud reklaamiagentuuri Bates juhina ja Eesti Päevalehe peadirektorina. Hando kogub ja analüüsib edukaid digiturunduse case-studysid kogu maailmast ja esitleb neid koolitustel ja konverentsidel rohkem kui 30s maailma riigis. Ta on avaldanud arvukaid turundusteemailis artikleid erinevates maailma turundusportaalides ja -ajakirjades. Eestis olles tegeleb Sinisalu Best Marketingi konverentside programmide koostamise ja turundusteemaliste artiklite kirjutamisega.
Prototroni tegevjuht Siim Lepisk käsitleb oma loengus praktiliste näidete varal:
• Startup-elukaar ja Eesti startup-ökosüsteem – kuidas saab ideest edukas ettevõte?
• Mis teeb startupi investori jaoks atraktiivseks?
• Checklist – kuidas ideed hästi defineerida ja müüa?
Valik 12-13.02.2018.a. toimunud koolituse "Rahakäibe (rahavoogude) prognoosimine, juhtimine ja analüüs" slaide. Lisainfo http://www.finantskoolitused.ee/
Maailma finantskriis ja selle mõju Eestile Erkki RaasukeJCIArifoorum
Erkki loeng keskendub järgmistele teemadele:
- ajalooline taust kestvale majanduskriisile;
- Euroopa valikud;
- Kriisi kulg ja mõjud Eestile;
- Eesti väljavaated.
Jaanus Kangur loeng 17.aprill 2017.
Enda mõtete selge edastamine pole lihtsalt oluline, vaid tihti lausa eluline. Levinud eksiarvamus, et mõned inimesed suudavad paremini esineda ja teised halvemini ei ole muud, kui müüt, mis ei aita ei esimesi ega teisi. Kõik suudavad esineda ja seda omapäraselt ning ainulaadselt.
Eduka digiagentuuri Lavii juht Timo Porval on mõelnud, et millised on just need olulised pusletükid, mis peavad olema paigas, et internetis müük edukalt ära teha.
Loengus saab ülevaate:
- Timo neljast väljatöötatud universaalsest ja koheselt kasutatavast veebimüügi komponendist,
-lisaks murtakse loengus kohapeal suhtumise, et turundus on kulu ja et on normaalne, et turunduseelarve on piiratud.
-ning, kõige muu hulgas toob Timo välja reaalseid numbreid Eesti turult. Ei mingeid õpikunäiteid!
Investor Toomas BeWise'is: Kuidas 15 aastaga portfell 4-kordistada?JCI Tallinn BeWise
Investor Toomas on Äripäeva poolt välja mõeldud reaalset raha väärtpaberiturgudele paigutav tegelane, kes on 15 aastaga suutnud oma portfelli väärtuse neljakordistada. 2002. aastal alustas Toomas investeerimist miljoni krooni ehk ca 64 000 euroga ning tänaseks on portfelli väärtus erinevate aktsiate ning võlakirjade toel jõudnud 280 000 euroni. Lisaks tehingute tegemisele annab Toomas igapäevaselt tehtust oma lugejatele aru ning püüab tekitada investeerimishuvi ühiskonnas laiemalt.
Investor Toomast esindasid börsitoimetuse ajakirjanikud Indrek Mäe ja Rainer Saad. Loeng toimus 01.03.2017 Eesti Ettevõtluskõrgkoolis Mainor
Eestis tegutseb hinnanguliselt 4000 e-poodi ja konkurents nii koduturul kui piiriüleselt kasvab iga päevaga. Üheks e-kauplejate huviküsimuseks on, millised on hea e-poe alustalad, mis tagavad jätkusuutlikkuse ja aitavad eristuda konkurentidest?
BeWise’i avaloeng oli suunatud igapäevaselt e-kaubanduse valdkonnas töötajatele, inimestele, kes alles plaanivad avada oma e-poe, aga ka lihtsalt netišoppajate teadlikkuse tõstmisele.
Oma ettekandes keskendus Signe Kõiv e-kaupleja headele tavadele, seadusepügalatele ja ootuseid ületavale klienditeenindusele. Ühtlasi selgus loengust, kuidas luua pikaajaline kliendisuhe läbi edukate kordusmüükide.
Signe Kõiv on Eesti E-kaubanduse Liidu juhatuse esimees ja e-poe Ebutiik.ee asutaja. Omades 10-aastast kogemust e-kaubanduses esindab ta liidu tegevust juhtides enam kui 170 liikme ühiseid huve valdkonna arendamisel.
BeWise projekti eesmärk on pakkuda Eesti kõrgharidusele lisaväärtust, aidates Eesti kõrgkoolidesse vahendada praktikutest külalislektoreid.
Rohkem infot BeWise projekti kohta:
bewise.jcitallinn.ee või www.facebook.com/jci.bewise
BeWise loeng 27. aprillil TTÜ's: "Miks ühiskondlikud probleemid on eduka äris...JCI Tallinn BeWise
Paljud meile tuttavad brändid – näiteks IKEA, H&M, Ericsson, Adidas, Toyota, Rimi, Marks&Spencer jt – defineerivad oma äristrateegiat läbi keskkonnasõbraliku, sotsiaalselt vastutustundliku ning eetilise äritegevuse. Nad lähenevad ühiskondlikele probleemidele endale kasulikult ja nutikalt – kohanevad, muutuvad ja täiustavad äristrateegiat. Mitmed edukad brändid on ammutanud ühiskondlikest kitsaskohtadest suisa terveks ärimudeli innovatsiooniks (The Body Shop, Patagonia jt).
Seda, et see ei ole vaid suurkorporatsioonide mängumaa, kinnitavad näiteks Max Hamburgers (Rootsi tervislikkust väärtustav kiirtoidukett, kes tõrjus jõuliselt turuliidri kohalt McDonaldsi) või Eesti oma jäätisetootja LaMuu, kes siinse esimese ökojäätise tootmisega edukalt toimetavad.
Rääkisime loengul põnevatest kaasustest Eestis ja laiast maailmast. Räägime märksõnadest, mis on hetkel Eestis aktuaalsed (immigratsioon, puuetega inimesed, korruptsioon, keskkonnasääst, palgalõhe, HIV, tervisekäitumine ja haridus) ning mõtleme, kuidas saaks iga tööandja need enda kasuks tööle panna.
Marko Siller on KPMG Baltics jätkusuutlikkuse nõustamisteenuste valdkonna juht. Viimased 6 aastat on ta panustanud vastutustundliku ja jätkusuutliku äritegevuse edendamisesse Eestis. Enne KPMG-sse tulekut juhtis ta mitme aasta jooksul Vastutustundliku Ettevõtluse Foorumi võrgustiku ja kompetentsikeskuse tööd, puutudes kokku paarisaja siinse ettevõtte nõustamise ja koolitamisega. Marko on esindanud Eestit üle-Euroopalistes koostööprojektides, kirjutanud sel teemal lugusid meediaväljaannetesse ning esinenud valdkonna üritustel.
Loeng toimus Tallinna Tehnikaülikooli Energeetikamajas ruumis NRG-226.
BeWise projekti eesmärk on pakkuda Eesti kõrgharidusele lisaväärtust, aidates Eesti kõrgkoolidesse vahendada praktikutest külalislektorid.
Rohkem infot BeWise projekti kohta:
bewise.jcitallinn.ee või www.facebook.com/jci.bewise
Räägisime sellest, miks keskmine töö-elamus on kehv, kuid õnneks ei pea see nii olema. Enamasti üritavad tööandjad "kompenseerida" kehva kogemust raha või toredate üritustega, kuid tegelikult võiks tegeleda töö endaga ehk töö disainimisega. Räägime lahti, kuidas hea kogemus tekib (töö kontekstis), kasutades selleks psühholoogia abi, räägime kuidas seda mõõta ja lihtsate disaini meetoditega tööd paremaks kujundada. Inimesed lahkuvad mitme uue ideega ning konkreetsete näpunäidetega, mida töös kasutada.
Koolitaja Klaas-Jan Reincke on Hollandist pärit juht, konsultant ja koolitaja, kes elab Eestis alates 2002.a. Pärast 20 aastat organisatsioonide analüüsi, hindamist ja nõustamist rohkem kui kahekümnes Euroopa riigis, müüs ta eelmisel aastal maha enda asutatud ja üle 10 aasta juhitud konsultatsioonifirma selleks, et täielikult pühenduda ühele teemale: töötajate sisemine motivatsioon. Sadade organisatsioonide süvaanalüüs oli näidanud, et just see, kuivõrd töö pakub inimestele häid elamusi, eristab väga edukaid ettevõtteid tavalistest. Koostöös Tartu Ülikooli psühholoogide ja oma uue Töö Disaini Labori Vivic kaasasutajatega töötas ta välja uuendusliku meetodi, mis võimaldab igapäevaselt mõõta ja juhtida töö elamusi, kasutades selleks „voo“ (i.k „flow“) kontseptsiooni.
Loeng toimus TTÜ majandusteaduskonna teisel korrusel ruumis SOC-209 ja on kõigile osalejatele TASUTA (eelnev registreerimine vajalik)!
BeWise projekti eesmärk on pakkuda Eesti kõrgharidusele lisaväärtust, aidates Eesti kõrgkoolidesse vahendada praktikutest külalislektorid.
Rohkem infot BeWise projekti kohta:
bewise.jcitallinn.ee või www.facebook.com/jci.bewise
BeWise loeng 28.03 EBS's: Meeskonna ja tema liikmete juhtimine ning arendamine.JCI Tallinn BeWise
Inimeste juhtimine on lai teema, mis hõlmab palju erinevaid teooriaid ja vaated. See on teema, millest võib rääkida ja arutada väga pikalt. Seekord keskendume aga meeskondadele ja seda ühe tuntud tippjuhi silmade ja kogemuste läbi.
Milleks juhte üldse vaja on? Kuidas ja miks tiimi liikmeid arendada? Milline on ühtne ja eesmärkidele pühendunud meeskond? Miks see oluline on ning kuidas selleni jõuda? Neile ja teistele inimeste juhtimisega seotud küsimustele otsime loengus ühiselt vastuseid.
Valdur Laid on pikaaegse kogemusega tippjuht. Aastatel 2002-2012 töötas ta Elionis, olles selle juht alates 2004. aastast. Viimased neli aastat on Valdur töötanud Soomes, alates 2014 aastast TeliaSonera Soome juhina. Tal on aastast 2001 magistrikraad ärijuhtimises Šveitsi tuntud ärikoolist IMDst. 1993 lõpetas ta cum laude Tallinna Tehnikaülikooli majandusteaduskonna.
BeWise projekti eesmärk on pakkuda Eesti kõrgharidusele lisaväärtust, aidates Eesti kõrgkoolidesse vahendada praktikutest külalislektorid.
Rohkem infot BeWise projekti kohta:
bewise.jcitallinn.ee või www.facebook.com/jci.bewise
BeWise loeng 17.02 Eesti Ettevõtluskõrgkoolis Mainor: Sul ei olegi veel oma e...JCI Tallinn BeWise
E-kaubandus kasvas 2015. aastal Eestis mühinal ja tegutsevaid e-poode on turul rohkem kui kunagi varem. Kahjuks ei õnnestu paljudel neist esimest sünnipäeva tähistada. Seminaril räägime põgusalt e-kaubanduse ajaloost, e-poe rajamisest, klienditeenindusest ja kaasnevatest regulatsioonidest. Seminaril osaleja mõistab paremini tarbija ootuseid ja eduka e-poe konkurentsieeliseid.
Signe Kõiv on Eesti E-kaubanduse Liidu juhatuse esimees ja e-poe Ebutiik.ee asutaja. Signe omab 10-aastast kogemust e-kaubanduses ning E-kaubanduse Liidu tegevust juhtides panustab ta igapäevaselt valdkonna edendamisse, seistes ettevõtjate huvide eest seadusloomes ning olles enam kui 140 liidu liikme ühendavaks lüliks. Signe on korraldanud konverentse, seminare ja viinud läbi uuringuid e- kaubanduse teemal.
BeWise projekti eesmärk on pakkuda Eesti kõrgharidusele lisaväärtust, aidates Eesti kõrgkoolidesse vahendada praktikutest külalislektorid.
Rohkem infot BeWise projekti kohta:
bewise.jcitallinn.ee või www.facebook.com/jci.bewise
BeWise loeng 1.02 TTÜ's: Mõistus, emotsioonid ja otsused tööelus, suhetes ja ...JCI Tallinn BeWise
Me kõik oleme olnud ühel või teisel ajahetkel emotsiooni meelevallas ja kindlasti ka sellest lähtuvalt mõne otsuse teinud, mida hiljem kahetsenud või siis vastupidi, tundnud rõõmu, et loogika sel hetkel jalgu ei jäänud. Eva-Maria Kangro puudutab loengus punkte, millega on igaüks kokku puutunud:
Otsustamine, emotsioonid, raha ja õnn.
Mõistus ja tunded tööelus, suhetes ja iseendaga toimetulekul
Oled sa mõistlik või alati siiski mitte?
Loengus tuleb juttu sellest, miks mõnikord on lihtne ja teinekord jällegi ülimalt keeruline otsustada või miks teinekord ratsionaalsele kaalutlemisele üldse kohta pole? Samuti uurime, mis toimub peas, kui emotsioonid võimust võtavad ning kuidas see mõjutab meie valikute langetamist, käitumist ja suhtlemist teistega. Selgitame, kas raha ja õnn on omavahel seotud ning vaatame otsa mõningatele trikkidele, millega aju iseend segadusse võib ajada.
Eva-Maria Kangro on psühholoogiadoktor ja ettevõtja, uuringu- ja konsultatsioonifirma Psience üks asutajaid. Teda huvitab inimese peas toimuv ja selle mõju käitumisele erinevates eluvaldkondades - tööl, koolis, suhetes, tarbimises, majanduses, poliitikas. Eva-Marial on mitmekülgne kogemus suhtlemispsühholoogia, motivatsiooni, enesejuhtimise ja tarbimiskäitumise teemadega tegelemisel - seda nii uuringute, koolituste kui konsultatsioonide näol. Oma doktoritöös võttis ta luubi alla impulsiivset käitumist mõjutavad tegurid ja selgitas muuhulgas, kuidas tõhusalt kiusatustele vastu pidada. Eva-Maria on astunud üles ka mitmetel rahvusvahelistel teaduskonverentsidel.
BeWise loeng: "Internetireklaami kampaaniad ning sihtimine ehk kuidas tulemus...JCI Tallinn BeWise
Kuidas on võimalik internetireklaami kampaaniaid võimalikult efektiivselt üles ehitada kasutades erinevaid sihtimismeetodeid (nt regiooni, käitumispõhine sihtimine, retargeting jne)? Mida endast kujutab reklaamivõrgustik - mis on nende ajalugu, olevik ning tulevik. Kuidas võrgustikke võimalikult efektiivselt kasutada - kuidas eristada erinevaid võrgustikke üksteisest?
Kõigest sellest rääkis Rando Rannus oma loengul 11. novembril 2016.
Rando Rannus on internetireklaami ettevõtte SmartAD asutaja ja tegevjuht. Olles enne töötanud ärikonsultandina, ehitas ta koos äripartneritega 8 aastat tagasi üles ühe Baltikumi suurima internetireklaami ettevõtte, mis 2015a kevadel osteti ära TV3 grupi poolt. Vabal ajal meeldib Randole sportida ja reisida, kuigi viimasel ajal võtab suurema osa vabast ajast lastega tegelemine :-)
BeWise projekti eesmärk on pakkuda Eesti kõrgharidusele lisaväärtust, aidates Eesti kõrgkoolidesse vahendada praktikutest külalislektorid.
Rohkem infot BeWise projekti kohta:
http://bewise.jcitallinn.ee/ või www.facebook.com/jci.bewise
2. Connecting people with properties 2
Loit Linnupõld
Haridus
• Tallinna Tehnikaülikool BA 1992,
ökonomist
• EBS MBA 2003, rahvusvaheline
finantsjuhtimine
Töö
• Tallina Pank: Baltikumi esimene
privaatpank;
• SEB: Investeerimis- ja
pensionifondid;
• Arco Vara: Eesti esimene
kinnisvarafond;
• Parex Banka: Eesti filiaal;
• Nordea: Baltikumi ja Poola
investeerimistooted;
• Swedbank: investeerimis- ja
pensionifondid.
3. Well, real estate is always
good, as far as I'm
concerned.
Donald Trump
Real estate tycoon
Miks kinnisvarasse
investeerida?
4. Connecting people with properties 4
Kolm head põhjust kinnisvarasse investeerimiseks
Stabiilsus
Kui aktsiaturgude hinnamuutused
võivad olla kiired ja dramaatilised, siis
kinnisvarahinnad rühivad rahulikult
ülespoole.
Läbi ajaloo on kinnisvara olnud
jõukate inimeste lemmik-
investeeringuks.
Väärtuse kasv ja tulu
teenimise võime
Kinnisvara on läbi aegade pakkunud
väga head kaitset inflatsiooni eest.
Kinnisvara väärtuse kasv on hästi
prognoositav, järgides inflatsiooni
ning üldist palgakasvu. Kinnisvara on
ainus reaalvara, mis on võimeline
investorile teenima jooksvat tulu.
Madal riskitase
Kinnisvarahindade ja muude
finantsvarade hindade liikumise
korrelatsioon on madal, seetõttu aitab
kinnisvara hajutada kogu
investeerimisportfelli üldist riskitaset.
5. Connecting people with properties 5
Aktiivne ja passiivne kinnisvarasse investeerimine
Passiivne investeerimine
Passiivne kinnisvarainvestor tahab investeerida kinnisvarasse,
kuid ei soovi ise igapäevaselt oma investeeringutega
tegeleda. Mujal maailmas on passiivsed investorid
koondunud kinnisvarafondidesse, mis investeerivad ühiselt
väiksemate investorite raha, kuid ei anna neile mingit
võimalust investeeringute tegemisel kaasa rääkida.
Eestis tegutsevad kinnisvarafondid on suunatud ainult
professionaalsetele investoritele ning minimaalseks
investeeritavaks summaks on umbes 500.000 eurot.
Aktiivne investeerimine
Aktiivne kinnisvarainvestor on professionaal, kellel on oma
investeeringutega tegelemiseks piisavalt oskusi, aega ning
vaba kapitali.
Aktiivsed kinnisvarainvestorid otsivad ise sobilikke
investeerimisvõimalusi, panustavad nende väärtustamisse
aega ja raha ning tegelevad edaspidi oma investeeringute
müügi ja haldamisega.
6. Connecting people with properties
Kinnisvara on eelistatuim pikaajaline vara
6
http://finance.fortune.cnn.com/2014/04/18/real-estate-investment/
7. Connecting people with properties 7
Iga teine Eesti elanik eelistab raha paigutada
kinnisvarasse
Kinnisvara peetakse kõige tulusamaks raha paigutamise
viisiks
47% Eesti elanikest peab tulusaimaks investeeringuks kinnisvara, 33% inimestest
eelistab raha hoida turvalistel, kuid ülimadalat tootlust pakkuvatel pangahoiustel.
Kinnisvarasse investeerimist eelistavad teadlikumad, 30-49 aastased keskmisest
parema sissetuleku, hea hariduse ning tööga inimesed.
Swedbanki Eraisikute Rahaasjade Keskuse uuring, veebruar 2014
47%
Kinnisvara
Kõige tulusam
investeering
8. Connecting people with properties 8
Ainult 10% huvilistest on kinnisvarasse
investeerinud
Kinnisvarasse investeerimisel on kolm suurt takistust
Kuigi paljud inimesed on peavad kinnisvarasse investeerimist parimaks raha
paigutamise viisiks, on vaid kümnendik huvilistest jõudnud investeeringu tegemiseni.
Kinnisvarasse investeerimist takistavad:
- informatsiooni puudumine (dealflow);
- investeeringu tegemiseks vajaliku omakapitali puudumine;
- aja, teadmiste ja kogemuse nappus.
Swedbanki Eraisikute Rahaasjade Keskuse uuring, veebruar 2014
54%
Takistused
Informatsioon
Kapital
Aeg
9. Crowdfunding, if done
properly, is the future for
how most small
businesses in this country
are going to be financed.
Duncan Niederauer
CEO, NYSE
Ühisrahastamine
10. Connecting people with properties 10
Mis on ühisrahastamine?
Ühisrahastamine (crowdfunding)
on interneti vahendusel toimiv finantseerimise vorm, mille käigus kaasatakse oma
eesmärkide saavutamiseks rahalisi vahendeid võimalikult laialt toetajate hulgalt.
Ühisrahastamine demokratiseerib laenamist ja investeerimist ning annab
otsustusõiguse tagasi tegelikule rahastajale.
12. Connecting people with properties 12
Ühisrahastamise mudelid
Hüve mudel
Rahalised annetused,
vastutasuks mitterahalised
hüved.
Kasutatakse nt tootearenduses, uute
toodete eelmüügis jne.
Annetuse mudel
Tingimusteta rahalised
annetused, ilma tulu
eeldamata.
Kasutatakse nt heategevuses,
poliitikas jne.
Investeerimise mudel
Selge tuluootusega rahalised
panused:
- Laenud
- Omakapital
Kasutatakse peer-to-peer laenamisel,
varajase faasi ettevõtete rahastamisel,
kinnisvarasse investeerimisel jne
13. Connecting people with properties 13
Ühisrahastamise plussid
Rahastaja
Ligipääs uutele varaklassidele
Lihtne viis investeerimiseks
Läbipaistvus
Otsustuskontroll
Sponsor
Ligipääs uutele kapitaliallikatele
Turutunnetus, kinnitus äriidee elujõulisusele
Klientide kaasamine varases etapis, kliendibaasi
loomine
Võimalus ettemüügiks
Turundus ja PR
Lihtsus, efektiivsus ja vähene reguleeritus
14. Connecting people with properties 14
Ühisrahastamise riskid
Rahastaja
Tavapärased investeerimisriskid
Kavandatud äritegevuse ebaõnnestumine
Oodatava rahavoo suuruse ja aegade ebaõige hindamine
Pettused
Platvormid
Sponsorid
Sponsor
Intellektuaalse omandi nõrk kaitse
Äriidee või –mudeli vargus
15. Connecting people with properties 15
Indiegogo: Kreyos
Click to edit Master text
styles
Second level
Absurdselt madal arenduseelarve
($100.000)
Ebarealistlikud lubadused
funktsionaalsuse osas
“Liiga-hea-et-olla-tõsi” lõpphind
($100 - $140)
Tundmatu tootja
Tarne 5 kuu pärast
16. Connecting people with properties 16
Kickstarter: Project Mythic
Kasutatud graafika oli varastatud teistelt internetilehtedelt;
Ettevõtte kontori pildid pärinesid võõrastest ettevõtetest;
Reklaamiposter ja logod olid kokku lapitud võõrastest elementidest;
Koostööpartneritena oli nimetatud Disney’t ja Pixar’it;
Ettevõttega seotud info aktiivne kustutamine internetist peale kampaania
sulgemist.
17. Connecting people with properties 17
Kickstarter: Kobe Red Beef Jerky
Puudulik isikuinfo sotsiaalmeedias (ettevõtjate fotod ja videod);
Valeinfo ettevõtte registreerituse kohta Californias;
Ettevõtte Amazon Payments’i konto oli registreeritud variisiku nimele;
Ebarealistlikult madalad käivituskulud äriplaanis;
Kobe loomaliha importimine USAsse oli just alanud, väide suurtest varudest oli
ekslik;
Kampaania toetajate kommentaarid tulid uutelt, ilma ajaloo ja sotsiaalmeedia toeta
kasutajaprofiilidelt;
Kampaania kommentaarides esitatud kahtlustele ei vastatud;
Kampaania uudistes esitatud väiteid olid eksitavad;
Sponsor ei soovinud kampaania tasuta uurivate inimestega kohtuda.
18. Purchased with common
sense, paid for in full, and
managed with reasonable
care, it is about the safest
investment in the world.
F.D. Roosevelt
US president
Miks kinnisvara
ühisrahastada?
19. Connecting people with properties
Maailm on muutunud
19
Võimenduse vähendamine
Uued kapitalinõuded (BASEL3)
RAROC
Pangad
Volatiilsus
Inflatsioon
Madal tulusus
Investorid
20. Connecting people with properties
Probleemid
20
Piiratud ligipääs kapitalile ja investoritele
Omakapital
Mezzanine kapital
Võõrkapital
Kinnisvaraarendajad
Puudub ligipääs investeerimisvõimalustele
Ebapiisav kapital | Investeeringute hajutamine
Dealflow | Analüüs ja taustakontroll
Aeg ja oskused
Investorid
21. Connecting people with properties
Lahendus
21
Ligipääs kapitalile ja investoritele
Uus kapitaliallikas
Paindlik struktuur | Paindlik hinnastamine
Turundus | Turutunnetus
Kinnisvaraarendajad
Ligipääs informatsioonile ja investeeringutele
Väikesed panused | Hajutatud portfell
Eelanalüüsitud dealflow | Digitaalne protsess
Väike ajakulu
Investorid
22. Connecting people with properties
Kinnisvarasse investeerimise valikud
22
Real Estate Crowdfunding, Alternative Finance Sector Report - October 2014
Väike
alginvesteering
Madalad
tehingukulud
Lihtne hajutamine Läbipaistvus Otsustuskontroll Likviidsus
Otseinvesteering - - - + + -
Kinnisvarafond + + + - - + / -
Ühisrahastamine + + + + + + / -
23. Connecting people with properties 23
Kinnisvara ühisrahastamise turg
Regionaalne struktuur, mUSD, 2014Globaalsed mahud, mUSD
http://rew-online.com
0
750
1 500
2 250
3 000
2012 2013 2014 2015
2 500
1 010
19,1
10418
21
565
USA Asia Europe Africa, Oceania, Latin America
24. Connecting people with properties 24
Rahastatavad varaklassid ja investeeringute
suurused
Omakapitalipõhised investeeringud
Min USD 5.000
Keskmine USD 25.600
Max USD 250.000
Laenukapitalipõhised investeeringud
Min USD 1.000
Keskmine USD 7.000
Max USD 8.400
17%
26%
57%
Elukondlik kinnisvara Ärikinnisvara Muud
25. Connecting people with properties 25
Kinnisvara ühisrahastusplatvormide tüübid
Omakapitalipõhised investeeringud
Osalus arendusettevõttes (SPV)
Investeeringu madal likviidsus või platvormipõhine järelturg
Laenupõhised investeeringud
Tavapärased fikseeritud tulususega laenud
Lead generation
Rahastajate ja arendajate kokkuviimine komisjonitasu eest
26. Certainly the advent of
technology and electronic
commerce has had an
immense impact on the
real estate industry.
Michael Oxley
US congressman
Kuidas Crowdestate töötab?
27. Connecting people with properties
Crowdestate’i ärimudel
27
Platvorm
Kogukond
ja
suhtlemine
Varade
haldamine
Kvaliteetne
sisu
Kogukonna ehitamine
Suhtlustugi
Internetipõhised
digitaalsed teenused
Läbi analüüsitud
investeerimis-
võimalused
Otsustamiseks vajalik
info
Varade haldamine
Väljumine
29. Connecting people with properties 29
Crowdestate ühendab kinnisvara rahastajate raha ja
huvid
Iga rahastaja teeb ise endale sobiva
valiku
Koos on võimalik soetada investeeringuid, millest üksi jõud
üle ei käiks.
Piisava ühise huvi olemasolul tagab Crowdestate
investeeringu tegemise ning kannab tehtud investeeringu
eest hoolt kuni investeerimisperioodi lõpuni.
30. Connecting people with properties 30
Üürikinnisvara rahastamise struktuur
Crowdestate
SPV
LaenulepingJuhtimisleping
Omakapital
Asjaõigusleping
Pank
Laenuleping
Võõrkapital
Crowdestate
Sihtasutus
Teenused Teenuste lepingud
31. Connecting people with properties 31
Kinnisvaraarenduse rahastamise struktuur
Crowdestate
SPV
LaenulepingJuhtimisleping
Laenuleping
Osanike- ja finantseerimisleping
Pank
Laenuleping
Võõrkapital
Arendaja
SPV
Asjaõigusleping
Arendaja
Ehitaja, järelvalve
…
Osanike- ja
finantseerimisleping
Crowdestate
Sihtasutus
33. Connecting people with properties 33
Crowdestate’i põhiprotsess ja tasud
Screening Due diligence
Rahastamis-
kampaania ja
tehing
Tehing
Haldamine
Väljumine
Struktureerimistasu 4%
Juhtimistasu (fikseeritud / 10% üüritulust)
Edukustasu (20% üle 8%)
34. Connecting people with properties 34
Etapid
Raha kaasamine
Ankurinvestorid
Ühisrahastajad (SPV, laenulepingud, laekumised)
Turundus
Tehingu vormistamine
Osanike lepingu allkirjastamine
Osaluse omandamine (notariaalne)
Juhtimine ja raporteerimine
Väljumine
Kokkulepe arendajaga / müüjaga
Kapitali struktuur, summad
Osanike leping, finantseerimisleping
Ostueelne kontroll
Kontrollnimekiri
Finantsmudel ja stsenaariumid
Esitlusmaterjalid
35. Connecting people with properties 35
Ostueelne kontroll
8. Kinnisvarahaldus, kommunaalteenused
9. Võimalikud kohustused ja vaidlused
10. Tehnilised teemad
11. Keskkonnateemad
12. Finantsvaldkond
13. Maksustamine
Kontrollnimekiri
1. Ülddokumentatsioon
2. Kinnisvaraobjekti andmed
3. Piirangud ja takistused
4. Planeering
5. Ehitusküsimused ja garantiid
6. Riiklikud registrid ja load
7. Kasutajad ja võimalikud kohustused
36. Connecting people with properties 36
Finantsmudelid
Stsenaariumid
Minimaalselt 2 stsenaariumit
Tundlikkusanalüüs
Läbipaistvus ja arusaadavus
Tehingu hind ja tingimused
Tulud
- Müügitulud
- Üüritulud
Kulud
- Arenduskulud ja ehituseelarve
- Tegevuskulud
XIRR
41. Connecting people with properties 41
Raha kaasamine
Ühisrahastajad
Investeerimistaotlus
Digitaalselt allkirjastatud leping
Investeeringu ülekanne SPV-le
Ankurinvestorid
Eelmüük suuremate summade paigutajatele (100.000+ EUR)
Ühisrahastajatega samad tingimused
Ühisrahastajate arvu kasvades võib ankurinvestoreid mitte
kaasata.
42. Connecting people with properties 42
Investeerimisperiood ja väljumine
Üüriobjektid
Regulaarne üüritulu + investeeringu müük
Arendused
Regulaarsed, müügist sõltuvad väljamaksed alates
arenduseks võetud laenu tasumist
Mis juhtub edasi?
Tehingu lõpuleviimine
Esimene vaheraport
Hilisem regulaarne raporteerimine
44. Connecting people with properties 44
Lepingud
SPV juhtimisleping
Crowdestate’i õigused
• Saada kokkulepitud tasu
Crowdestate’i kohustused ja piirangud:
• Juhtida SPV tegevust investorite tulu maksimeerimise
eesmärgil
• Keeld võtta kohustusi ja teha eelarveväliseid kulutusi
Eritingimustega laenuleping
Projekti tulemusest sõltuv tulusus
Põhiosa kaotuse võimalus
Ühepoolne pikendamise õigus
Viited muudele lepingutele
SPV juhtimisleping
Finantseerimisleping
45. Connecting people with properties 45
Lepingud
Kõik lepingud on standardsed ning
rahastajatele enne investeerimistaotluse
esitamist kättesaadavad.
Finantseerimisleping
Osanike leping ja laenuleping
Arendaja tegevuse juhtimine ja kontroll
Oluliste otsuste tegemine
Tegutsemine kriisiolukordades
53. Connecting people with properties 53
Valdkonda reguleerivad seadused
Eesti seadused
Väärtpaberituru seadus
Krediidiasutuste seadus
Makseasutuste ja e-raha asutuste seadus
Võlaõigusseadus
Tarbijakrediidi regulatsioon
Euroopa
EU Green Paper (25.03.2013)
“How non-traditional sources of finance, such as
crowdfunding, can be supported”.
Olemasolev seadusandlik keskkond
ühisrahastamist otseselt ei reguleeri.
Olemasolev regulatsioon on koostatud enne kaasaegse
ühisrahastamise teket;
Regulatiivse keskkonna puudumisest tulenevad riskid;
Valdkonna võimalik ülereguleerimine ja tegevuse piiramine.
54. Connecting people with properties 54
UK FCA - kõige arenenum regulatsioon
Omakapitalipõhine ühisrahastamine
Lubatud neljale investorite kategooriale:
- sertifitseeritud asjatundlikud investorid (sh self-
certification)
- sertifitseeritud HNWI investorid
- tavainvestorid, kes kasutavad litsentseeritud
finantsnõustajat
- tavainvestorid, kes ei investeeri üle 10% oma portfellist
noteerimata väärtpaberitesse
Laenupõhine ühisrahastamine
- Jätkusuutlikkuse miinimumnõuded (omakapital)
- Olemasolevate laenude haldusprotsess platvormipidaja
likvideerumise juhuks
- Reeglid kliendivarade lahususe tagamiseks
- Investori taganemisõigused
- Informatsiooni avaldamise nõuded
- Vaidluste lahendamise kord ja ligipääs ombudsmanile
- Platvormi finantsolukorra, kliendivarade, kaebuste ja
ärimahtude raporteerimine FCA-le
Real Estate Crowdfunding, Alternative Finance Sector Report - October 2014
55. Connecting people with properties 55
Väljakutsed
Ühtsed standardid
Kvaliteedikontroll
Likviidsus
Pettused ja kelmused
…
Regulatsioon
Platvormid
Investorid
Instrumendid
Finantseerimismudeli aktsepteeritus
Investorkaitse
56. Connecting people with properties 56
Kokkuvõte
Ühisrahastamine võimaldab igal
soovijal saada investoriks ning ise
otsustada oma raha paigutamise üle.
Ühisrahastamine avab väikestele ja
keskmistele ettevõtetele uued
finantseerimisallikad ning teeb
investoritele kättesaadavaks seni
ligipääsmatud varaklassid.
Ühisrahastamine on varajases
kasvufaasis globaalne äri.
- Kiirelt kasvav turg
- Tehnoloogiakeskne
- Tulevane konsolideerumine
- Aeglaselt tekkiv regulatsioon
- Ebaõnnestumised
Edukas ühisrahastamine saab
põhineda ainult läbipaistvusel ja
usaldusel.
Regulatsioon peab looma
ühisrahastamise toimimiseks
mõistliku, kõiki osapooli liigselt mitte
piirava keskkonna.
68. Connecting people with properties 68
8 ühisrahastussoovitust
Kontrolli platvormi ja seda vedava meeskonna usaldusväärsust!
Tee selgeks platvormi taustakontrolli protsess ja vastutuse piirid!
Püüa turuga kursis olla!
Hinda riskide ja tulude tasakaalu!
Hinda finantsmudeli realistlikkust!
Kontrolli projekti sponsori tausta!
Loe lepinguid!
Investeeri emotsioonideta!