Hekipoisid turundavad oma rahvusvahelise suunitlusega vesipiipu - "HEKKPIPE is the soul of your next gathering." Hunnik kõhutunde järgi tehtud otsuseid ja pimesi rabamist on kaasa toonud teatava edu, kuid pikk tee on veel minna. Muuhulgas sai seminaril teada, mis aastast pärineb esimene hekkpipe prototüüp, mida hekk üldse tähendab ja miks on Saudi Araabias õige kasutada just DHL kullerfirmat. Indrek annab ülevaate Hekkpipe'i tegemistest ja paneb teid kaasa mõtlema! Indrek Kuusk on lõpetanud TTÜ Mehhatroonika eriala magistrikraadi (cum laude) ning on ühtlasi ka Tehnikaülikooli Akadeemilise Meeskoori koorivanem. Selle kõrvalt on ta juba keskkoolist saati tegelenud hekkpipe vesipiipude ja sellega seotud brändi arendamisega. Tööst vabal ajal mängib mees vinüülide pealt trummbassi, hindab võsapetsi huumorit ja sõidab fixiga mööda Tallinnat ringi.

1. Selles presentatsioonis esitatud marejali
kasutades viidata palun siia ja siia. Tänks,
Indrek
BeWise loeng: Koolipingist
ettevõtlustaevasse - Hekkipipe´i lugu

2. Koolipingist ettevõtlustaevasse - Hekkipipe´i
lugu
Indrek Kuusk
20.11.2014

3. Kuidas tulla turule? - Niimoodi.
hekk vol.1 - aastast 2006

4. hekk vol.3 (2007)

5. HEKKPIPE Active HEKKPIPE Deluxe
Viimane toodetud seerianumber: SN1120
Viimane toodetud
seerianumber: #72

6. Mida tähendab hekk?

7. Mis on meie loosung?
The handcrafted hookah.
- alates 2013
The soul of gatherings.
- alates mai 2014
The soul of your next gathering.
- alates august 2014

8. Kes on esimesed kliendid?
(toode on esimeste protode tasandil)
FFF
Friends
Family
Fools.

9. Meie esimene ettekujutus meie
ideaalkliendist:
● vanus 20 - 30 (tudeng)
● piibufänn
● keskmisest jõukam
● hindab disaini ja piibu ohutustNEG!

10. Kas inimesed ostaksid seda?
Mis hinnaga? Kes seda ostaksid?
Kuidas võimalikult efektiivselt toodet näidata?
Efektiivsus (veebis):
1) palju inimesi (10 000+ / nädalas)
2) toode fookuses (1000 toodet vs 20 toodet)
3) pildid, tekstid, sotsiaalmeedia
4) ostu lihtsus

11. Millistes kanalites reklaamida?
Kuidas alustada turundusega kui toode
on uus?

12. Kas Eestis või välismaal?

13. Mida mina tegin?
1) 2011: Raido “leia omale tiimi inimesi juurde!”
“suru välismaale!”, “tõsta hinda!”
2012:
- esinduslikud tooted + stuudiopildid
- etsy.com ja hekk.ee
- tiimiga liitub Jaan ja Alan
- facebook, videocast, newsletter, tootmine Pärnus
- Summer of Startups II koht
- Alan ja Jaan kaovad ära.

14. 2012 lõpp:
- tiimiga liitub Ats ja Reino
- tegevus fb-s ja newsletter jätkuvad
- fb kampaania + videocast
- müük on 99% Eestisse ja tootmine Pärnus (shit!)
- MÜÜK EI LÄHE!

15. 3) 2012/2013: uusaastapidu
4) 2013 märts: tiimiga liitub Olaf
toob kaasa: struktuur, HEKK OÜ, Click&Grow
müügikanalid, hekkpipe.com
SUUND VÄLISMAALE!
5) 2013 august: esimene ToMo kampaania - 30 piipu
tootmine!?
6) 2013 sept: fab.com kampaania - 70 piipu
tootmine?!

16. 7) 2013 oktoober - korter Mustamäel -> kontor Kristiines
8) 2013 lõpuks - 800+ piipu müüdud
9) jaanuar 2014 - aprill 2014: müük ~20 piipu. Rahavoog
miinuses, keeruline ja külm!
10) mai -> september: suvi tõmbas Eestis müügi käima,
esimesed kampaaniad ja edasimüüjad Araabias

17. Täna
1) turundus- ja müügitiim Eestis
2) usa suunal dedicated müügigeenius
3) kontor + tootmine Tondil
4) hekkpipe 3. mudeli ideed - hekkyeah.
5) uus bränd: hekkwood
Ikkagi väga ebastbiilne!

18. Miks ebastabiilne?
1) Ebastabiilne müük = ebastabiilne käive.
2) Komplikatsioonid tootmises.

19. Peab töötama:
1) müük (püsikulud 400 € kuus, piibu marginaal keskmiselt
~10 €)
2) turundus (hetkel väga nõrk)
3) tootmine (20 - 30 komponenti/toode)
4) transport (odavaima ja usaldusväärseima teenuse
kasutamine)
5) raamatupidamine (arved, tsekid)
6) tootearendus (kuhu suunas edasi?)

20. Tootmine
1. teeme ise
kus?
kes teeb?
materjal?
2. allhangime
kellelt?
hind?
kogus?
kvaliteet?

21. Huuliku käepide:
teeme ise või allhangime?

22. Variant 1: teeme ise.
● pink
● materjal
● puurid, peitlid
● aeg
● tööline?
Ajakulu: 15 minutit/detail.
Rahaline kulu:
materjal = 1 €
tööline = 1 €
Miinused
Pärnu kodus - transport
Töölisega on keeruline
Suur ajakulu
Palju praaki

23. Variant 2: allhangime.
+ ei pea muretsema - kes toodab?
- hind?
- miinimumkogus?
- tarneajad?

24. Variant 3: Teeme ise vol 2.
+
Ajakulu: 5 minutit / detail
Rahaline kulu:
materjal 0.5 € / detail
tööline 0.3 €
Kokku: 0.8 € / detail
Miinused
Pärnus isa töö juures - transport
Töölisega on veel keerulisem
Arvestatavalt praaki

25. Variant 4: teeme ise vol 3.
+ solidworks:
1) metallist alus
2) puidust klots
3) faasimispea
+ kruustangid
+ puurid
+ materjal
= epic win
(loodetavasti)

26. huuliku valmistamise target
variant 1:
materjal = 1 €
tööaeg = 15 minutit
kulu kokku = 2 €
+ palju peavalu
variant 4:
materjal = 0.5 €
tööaeg <1 minut
kulu kokku = 0.6 €
+ kohapeal
+ tootmisvõimekus

27. Kui mul tuleb idee:
1) paber ja pliiats
2) solidworks -> joonised
3) prototüüp
4) katsetamine
5) täiustamine
6) tootmise planeerimine
7) küte!

28. Kes alguses millega tegeleb?
Pöörfi variant:
TIIM:
1) insener/toote autor - tootearendus+tootmine
2) müügimees - 100% raha, raha, raha!
3) turundus - sotsiaalmeedia, offline turundus
4) CEO - äri arendus, teiste juhtimine ja
ettevõtte struktureerimine

29. Tavaline (eestlase) variant: hoian
kõik endale.
1) idee autor - tootearendus + tootmine
2) idee autor - müük, kuidas ma raha saan?
3) idee autor - turundus, fb konto, instagrammi
pildid, videocast? newsletter? APPI!!
4) idee autor - ettevõtte arendamine - dafuq!?
5) idee autor - …

30. Kuidas alustada?
1. küsi konkreetset abi:
- start-up liikumised eestis ja välismaal
(Startup Garage, startsmart)
- kodumaised läbilöönud ettevõtted
2. leia vajaliku profiiliga inimesed tiimi.

31. Aitäh!
indrek@hekkpipe.com