pemasaran

1. BAURAN
PEMASARAN
PROMOSI

2. STRATEGI
PROMOSI

3. TUJUAN PROMOSI :
1. Menginformasikan (informing)
2. Mempengaruhi dan Membujuk
pelanggan sasaran (persuading)
3. Mengingatkan (reminding)
pelanggan sasaran tentang
perusahaan dan bauran
pemasarannya.

4. 1.Menginformasikan pasar mengenai
keberadaan suatu produk baru
2. Memperkenalkan cara pemakaian yg
baru dari suatu produk
3. Menginformasikan jasa-jasa yg
disediakan oleh perusahaan
4. Mengurangi ketakutan atau
kekhawatiran pembeli
5. Menjelaskan cara kerja suatu produk
MENGINFORMASIKAN :

5. 1.Membentuk pilihan merek
2. Mengalihkan pilihan ke merek tertentu
3. Mendorong pembeli untuk belanja saat
itu juga
4. Mendorong pembeli untuk menerima
kunjungan wiraniaga (salesman)
MEMBUJUK PELANGGAN :

6. 1.Mengingatkan pembeli bahwa produk yg
bersangkutan dibutuhkan dalam
waktu dekat
2. Mengingatkan pembeli akan tempat2 yg
menjual poduk perusahaan
3. Membuat pembeli tetap ingat walaupun
tidak ada kampanye iklan
4. Menjaga agar ingatan pertama pembeli
jatuh pada produk perusahaan
MENGINGATKAN :

7. BAURAN
PROMOSI

8. TUGAS KHUSUS
BAURAN PROMOSI :
• Personal selling
• Mass selling, terdiri atas periklanan
dan publisitas
• Promosi penjualan
• Public relation ( hubungan
masyarakat)
• Direct marketing

9. Komunikasi langsung (tatap muka) antara
penjual dan calon pelanggan untuk
memperkenalkan suatu produk
kepada calon pelanggan dan
membentuk pemahaman pelanggan
terhadap produk sehingga mereka
kemudian akan mencoba dan
membelinya.
PERSONAL SELLING :

10. Merupakan pendekatan yang
menggunakan media komunikasi
untuk menyampaikan informasi
kepada khalayak ramai dalam satu
waktu.
Ada 2 bentuk utama, yaitu:
1. Periklanan
Bentuk komunikasi tdk langsung, yg didasari
pada informasi ttg keunggulan atau
keuntungan suatu produk, yg disusun
sedmkn rupa shg menimbulkan rasa
menyenangkan yg akan mengubah pikiran
seseorang utk melakukan pembelian
MASS SELLING :

11. 2. Publisitas
Bentuk penyajian dan penyebaran ide,
barang dan jasa secara non personal,
yg mana orang atau organisasi yg
diuntungkan tdk membayar untuk itu
Merupakan pemanfaatan nilai-nilai berita
yg terkandung dalam suatu produk
untuk membentuk citra produk ybs
MASS SELLING :

12. Merupakan bentuk persuasi langsung
melalui penggunaan berbagai insentif
yg dpt diatur untuk merangsang
pembelian produk dengan segera dan/
meningkatkan jumlah barang yg dibeli
pelanggan
PROMOSI PENJUALAN :

13. Merupakan upaya komunikasi
menyeluruh dari suatu perusahaan
utk mempengaruhi persepsi, opini,
keyakinan, dan sikap berbagai
kelompok terhadap perusahaan tsb
Merupakan fungsi manajemen yg menilai
sikap publik, menentukan
kebijaksanaan seseorang atau
organisasi demi kepentingan publik,
serta merencanakan dan melakukan
program kegiatan utk meraih
pengertian dan dukungan publik
PUBLIC RELATIONS :

14. 1. Kredibilitas tinggi, yaitu artikel dan
berita di media massa lebih dipercaya
daripada iklan
2. Offguard , public relations dpt
menjangkau pihak2 yg menghindari
wiraniaga atau iklan
3. Dramatization, yaitu public relations
memiliki potensi utk mendramatisasi
suatu perusahaan atau produk ttt.
3 SIFAT PUBLIC RELATION:

15. STRATEGI
PROMOSI

16. 6 STRATEGI POKOK
DALAM STRATEGI
PROMOSI
• Strategi pengeluaran promosi
• Strategi bauran promosi
• Strategi pemilihan media
• Strategi copy periklanan
• Strategi penjualan
• Strategi motivasi dan penyeliaan
tenaga penjual

17. STRATEGI PENGELUARAN
PROMOSI
• Berkaitan dg anggaran promosi yg
merupakan bagian dari anggaran
pemasaran.
• Tidak ada standar yg pasti mengenai
seberapa besar pengeluaran utk
promosi yg harus dialokasikan.
• Pengeluaran promosi ini bervariasi
tergantung pada produk atau situasi
pasar.

18. FAKTOR-FAKTOR YANG
MENENTUKAN BAURAN PROMOSI:
1. Faktor Produk
2. Faktor Pasar
3. Faktor Pelanggan
4. Faktor Anggaran
5. Faktor Bauran Pemasaran
STRATEGI BAURAN
PROMOSI

19. TUJUAN STRATEGI INI:
Memilih media yang tepat untuk
kampanye iklan dalam rangka membuat
pelanggan menjadi tahu, paham,
menentukan sikap, dan membeli
produk yang dihasilkan perusahaan.
Media adalah saluran penyampaian pesan
komersial kepada khalayak sasaran.
STRATEGI PEMILIHAN
MEDIA

20. • Copy adalah isi dari iklan.
• Copy berfungsi utk menjelaskan
manfaat produk dan memberi alasan
kpd pembaca mengapa harus membeli
produk tsb.
• Copy yg efektif harus menarik, spesifik,
mudah dimengerti, singkat, bisa
dipercaya, sesuai dg keinginan
pembaca, persuasif.
• Pengiklan harus kreatif dalam
menemukan gaya, bunyi, kata-kata dan
format pesan.
STRATEGI COPY IKLAN

21. • Strategi Penjualan adalah
memindahkan posisi pelanggan ke
tahap pembelian (dalam proses
pengambilan keputusan) melalui
penjualan tatap muka.
• Tujuan Penjualan dinyatakan dalam
volume penjualan.
STRATEGI PENJUALAN

22. • Wiraniaga dapat dimotivasi dengan
menggunakan penghargaan berbentuk
finansial maupun nonfinansial.
• Motivasi finansial berwujud
kompensasi uang, sedangkan motivasi
nonfinansial biasanya dalam bentuk
program evaluasi kerja.
• Penyeliaan
Diperlukan utk memastikan bhw
salespeople bekerja dg baik,
menempatkan salespeople pd lokasi
kerja yg tepat, memberi pelatihan, dan
sbg saluran komunikasi atasan dan
bawahan
STRATEGI MOTIVASI DAN
PENYELIAAN TENAGA PENJUAL