Tämä on 11.5.2017 pidetyn "Käyttäjätutkimuksesta kilpailuetua" -webinaarin materiaali.
Asiakaskokemuksen kehittäminen on 73% yrityksistä strateginen prioriteetti. Kuitenkin vain 1% yrityksistä tuottaa erinomaista asiakaskokemusta. Samalla on arvioitu, että asiakaskokemus muodostuu seuraavina vuosina tärkeimmäksi brändien yksittäiseksi erottumistekijäksi – hinnan ja tuotteen edellä. Yrityksen on asetettava asiakaskokemus kehittämisen strategiseksi päälinjaksi ja tuotava se fokukseen kaikilla yrityksen toimintatasoilla. Käyttäjäkokemuksen ja asiakaskokemuksen hallittu kehittäminen on menestyjät ja häviäjät erottava lisäarvokomponentti.
Käyttäjätutkimus auttaa näkemään palvelun, sisällöt ja toiminnot asiakkaiden aidoissa arjen näkökulmissa. Parhaimmillaan käyttäjätutkimus on hyvinkin kustannustehokasta, jatkuvaa ja kilpailuetua tuottavaa.
Tässä webinaarissa tutustutaan käyttäjätutkimusten muotoihin ja toteutustapoihin esimerkkien kautaa. Webinaarissa esitellään myös Omnian laaja käytettävyystutkimus, mikä toteutettiin vuoden 2017 alussa.
Tutkimus selvitti suomalaisten kuluttajien kokemuksia ja odotuksia asiakaspalveluille:
- Miten asiakaspalveluiden tulisi olla saatavilla ja miten erityyppisiin asiointikanaviin suhtaudutaan.
- Mitä asioita pidetään tärkeinä asioitaessa suomalaisten yritysten kanssa
- Mitkä tekijät vaikuttavat asiakaskokemukseen ja millaisia vaikutuksia kokemuksilla on
- Miten suomalaisten yritysten asiakaspalvelut pärjäävät eri osa-alueilla sekä missä asioissa asiakaspalveluita tulisi erityisesti kehittää.
Tutkimuksen toteutti Sentraalin toimeksiannosta: Taloustutkimus Oy
Sentraalin teettämä tutkimus selvittää suomalaisten kuluttajien kokemuksia, tarpeita, odotuksia ja kehitysideoita asiakaspalveluille.
Kohderyhmä 18-79-vuotiaat suomalaiset. Tiedonkeruu Taloustutkimus Oy, marraskuu 2017.
Sentraalin teettämä tutkimus selvittää suomalaisten yritysten asiakaspalvelutoimintojen nykytilannetta, tulevaisuuden tavoitteita ja haasteita.
Tutkimuksen kohderyhmä: Suomen suurimmat yritykset ja niissä henkilöt, jotka vastaavat asiakaspalvelutoiminnoista ja niiden kehittämisestä. Tutkimuksen toteutti Sentraalin toimeksiannosta Kantar TNS Oy.
Tämä on 11.5.2017 pidetyn "Käyttäjätutkimuksesta kilpailuetua" -webinaarin materiaali.
Asiakaskokemuksen kehittäminen on 73% yrityksistä strateginen prioriteetti. Kuitenkin vain 1% yrityksistä tuottaa erinomaista asiakaskokemusta. Samalla on arvioitu, että asiakaskokemus muodostuu seuraavina vuosina tärkeimmäksi brändien yksittäiseksi erottumistekijäksi – hinnan ja tuotteen edellä. Yrityksen on asetettava asiakaskokemus kehittämisen strategiseksi päälinjaksi ja tuotava se fokukseen kaikilla yrityksen toimintatasoilla. Käyttäjäkokemuksen ja asiakaskokemuksen hallittu kehittäminen on menestyjät ja häviäjät erottava lisäarvokomponentti.
Käyttäjätutkimus auttaa näkemään palvelun, sisällöt ja toiminnot asiakkaiden aidoissa arjen näkökulmissa. Parhaimmillaan käyttäjätutkimus on hyvinkin kustannustehokasta, jatkuvaa ja kilpailuetua tuottavaa.
Tässä webinaarissa tutustutaan käyttäjätutkimusten muotoihin ja toteutustapoihin esimerkkien kautaa. Webinaarissa esitellään myös Omnian laaja käytettävyystutkimus, mikä toteutettiin vuoden 2017 alussa.
Tutkimus selvitti suomalaisten kuluttajien kokemuksia ja odotuksia asiakaspalveluille:
- Miten asiakaspalveluiden tulisi olla saatavilla ja miten erityyppisiin asiointikanaviin suhtaudutaan.
- Mitä asioita pidetään tärkeinä asioitaessa suomalaisten yritysten kanssa
- Mitkä tekijät vaikuttavat asiakaskokemukseen ja millaisia vaikutuksia kokemuksilla on
- Miten suomalaisten yritysten asiakaspalvelut pärjäävät eri osa-alueilla sekä missä asioissa asiakaspalveluita tulisi erityisesti kehittää.
Tutkimuksen toteutti Sentraalin toimeksiannosta: Taloustutkimus Oy
Sentraalin teettämä tutkimus selvittää suomalaisten kuluttajien kokemuksia, tarpeita, odotuksia ja kehitysideoita asiakaspalveluille.
Kohderyhmä 18-79-vuotiaat suomalaiset. Tiedonkeruu Taloustutkimus Oy, marraskuu 2017.
Sentraalin teettämä tutkimus selvittää suomalaisten yritysten asiakaspalvelutoimintojen nykytilannetta, tulevaisuuden tavoitteita ja haasteita.
Tutkimuksen kohderyhmä: Suomen suurimmat yritykset ja niissä henkilöt, jotka vastaavat asiakaspalvelutoiminnoista ja niiden kehittämisestä. Tutkimuksen toteutti Sentraalin toimeksiannosta Kantar TNS Oy.
Asiakkuusmarkkinointiliiton ja Kari Korkiakosken tekemä white paper käsittelee Net Promoter Score -suosittelumallin perusteita ja keinoja hyödyntää sitä yrityksen muuttamiseksi asiakaslähtöisemmäksi.
Mihin B2B-asiakkaan ostopäätös perustuu, mitä asiakas arvostaa? Tutkimus suomalaisten B2B-ostokäyttäytymisestä tehtiin alkukesästä 2015, yhteistyössä Mercuri International, Questback ja AdvanceB2B. Tämä infograafi nostaa esiin tärkeimmät havainnot tuloksista.
Asiakasdata insightin lähteenä – Miten valjastaa asiakaskohtaamisista syntyvä data hyötykäyttöön. Business Analyst Otto Olssonin esitys Markkinointiviestinnän viikolta 2014.
QuestBack Inspiration Day Spring ’13 - tapahtuma - 11.4.2013QuestBack Oy
Keväällä puhaltavat uudet tuulet innostivat Inspiration Day -tapahtumassa keskustelemaan asiakaskokemuksesta, eri kanavista tavoittaa vastaaja sekä mittaamisen kytkemisestä liiketoimintajärjestelmään. Kuulimme myös ennakkotietoa tuotekehitykseltämme.
Uutisen tapahtumasta löydät täältä:
http://www.questback.fi/uutiset-tapahtumat/uutiset/inspiroitumista-110413/
ICT-palveluprosessit ja toiminnan tehostaminen: Tuukka Heinonen, "Asiakaskoke...Tieturi Oy
NextTenin Tuukka Heinonen puhui Tieturin aamiaisseminaarissa Outside-in-lähestymistavan soveltamisesta käytäntöön sekä prosessijohtajan ja -innovaattorin rooleista organisaation toiminnan kehittämisessä.
Vastauksia kysymyskiin:
Miksi asiakaskokemus on ratkaisen erottautumistekijä 2020
Mitkä ovat digitaalisen asiakaspalvelun trendit ja kuinka niihin tulisi regoida
2 työkalua joilla digitaalinen asiakaspalvelu pärjää tulevaisuudessa.
Esitykseni Sinisen Meteoriitin Digityö 2020 seminaarista 26.4.2016
Mepco Oy:n liiketoiminta jaettiin kahteen ydinalueeseen vuoden 2017 alussa, jolloin se jakaantui kahdeksi uudeksi yritykseksi. Accountor Enterprise Solutions Oy:n toiminnan ytimessä on asiakkaiden prosessien ymmärtäminen ja niiden kehittäminen globaalien liiketoiminta-alustojen avulla. Accountor HR Solutions Oy taas keskittyy sille ominaisiin toimintoihin, kuten työsuhteen elinkaaren kehittäminen, palkka- ja henkilöstöhallinnon tehostaminen sekä johtoa ja esimiehiä palvelevan tiedon tuottaminen.
Matka tehokkaampaan markkinointiin - tiedolla johdettu markkinointi B2B yrit...Annalect Finland
Esitys vastaa kysymyksii: Mitä tiedolla johdettu markkinointi on? Mitkä ovat suurimmat haasteet toiminnalle B2B -yrityksissä? Mitkä ovat toimitusjohtajien ja markkinointijohtajien toiveet tiedolla johdetulle markkinoinnille perustuen tutkimustietoon? Onko kyse myytistä vai faktasta? Mitkä ovat tiedolla johdetun markkinoinnin tuomat liiketoimintahyödyt (benchmarkkina tuloksista Pohjoismaat ja koko maailma)? Mihin asioihin kannattaisi keskittyä kyvykkyyksiä kehitettäessä? Mitkä ovat kaksi ensimmäistä ja tärkeää askelta, jotka tulisi ottaa?
Asiakkuusmarkkinointiliiton ja Kari Korkiakosken tekemä white paper käsittelee Net Promoter Score -suosittelumallin perusteita ja keinoja hyödyntää sitä yrityksen muuttamiseksi asiakaslähtöisemmäksi.
Mihin B2B-asiakkaan ostopäätös perustuu, mitä asiakas arvostaa? Tutkimus suomalaisten B2B-ostokäyttäytymisestä tehtiin alkukesästä 2015, yhteistyössä Mercuri International, Questback ja AdvanceB2B. Tämä infograafi nostaa esiin tärkeimmät havainnot tuloksista.
Asiakasdata insightin lähteenä – Miten valjastaa asiakaskohtaamisista syntyvä data hyötykäyttöön. Business Analyst Otto Olssonin esitys Markkinointiviestinnän viikolta 2014.
QuestBack Inspiration Day Spring ’13 - tapahtuma - 11.4.2013QuestBack Oy
Keväällä puhaltavat uudet tuulet innostivat Inspiration Day -tapahtumassa keskustelemaan asiakaskokemuksesta, eri kanavista tavoittaa vastaaja sekä mittaamisen kytkemisestä liiketoimintajärjestelmään. Kuulimme myös ennakkotietoa tuotekehitykseltämme.
Uutisen tapahtumasta löydät täältä:
http://www.questback.fi/uutiset-tapahtumat/uutiset/inspiroitumista-110413/
ICT-palveluprosessit ja toiminnan tehostaminen: Tuukka Heinonen, "Asiakaskoke...Tieturi Oy
NextTenin Tuukka Heinonen puhui Tieturin aamiaisseminaarissa Outside-in-lähestymistavan soveltamisesta käytäntöön sekä prosessijohtajan ja -innovaattorin rooleista organisaation toiminnan kehittämisessä.
Vastauksia kysymyskiin:
Miksi asiakaskokemus on ratkaisen erottautumistekijä 2020
Mitkä ovat digitaalisen asiakaspalvelun trendit ja kuinka niihin tulisi regoida
2 työkalua joilla digitaalinen asiakaspalvelu pärjää tulevaisuudessa.
Esitykseni Sinisen Meteoriitin Digityö 2020 seminaarista 26.4.2016
Mepco Oy:n liiketoiminta jaettiin kahteen ydinalueeseen vuoden 2017 alussa, jolloin se jakaantui kahdeksi uudeksi yritykseksi. Accountor Enterprise Solutions Oy:n toiminnan ytimessä on asiakkaiden prosessien ymmärtäminen ja niiden kehittäminen globaalien liiketoiminta-alustojen avulla. Accountor HR Solutions Oy taas keskittyy sille ominaisiin toimintoihin, kuten työsuhteen elinkaaren kehittäminen, palkka- ja henkilöstöhallinnon tehostaminen sekä johtoa ja esimiehiä palvelevan tiedon tuottaminen.
Matka tehokkaampaan markkinointiin - tiedolla johdettu markkinointi B2B yrit...Annalect Finland
Esitys vastaa kysymyksii: Mitä tiedolla johdettu markkinointi on? Mitkä ovat suurimmat haasteet toiminnalle B2B -yrityksissä? Mitkä ovat toimitusjohtajien ja markkinointijohtajien toiveet tiedolla johdetulle markkinoinnille perustuen tutkimustietoon? Onko kyse myytistä vai faktasta? Mitkä ovat tiedolla johdetun markkinoinnin tuomat liiketoimintahyödyt (benchmarkkina tuloksista Pohjoismaat ja koko maailma)? Mihin asioihin kannattaisi keskittyä kyvykkyyksiä kehitettäessä? Mitkä ovat kaksi ensimmäistä ja tärkeää askelta, jotka tulisi ottaa?
5. Adaptoidu tai kuole
5
Muutoksen nopeus ja kitkatekijät
Markkinamuutosten
nopeus
Asiakkaiden
9edot
Asiakas-‐
käy"äytyminen
Muutosmenetelmien
hitaus
Jäykät
rakenteet
Kilpailijat
ja
kilpailun
muodot
Ohjausmenetelmät,
mi"arit
Kul"uuri
ja
arjen
toimintatava
6. Kilpailun muodot eri aikoina
Forrester Research
6
1960
luvulle
1960
-‐
1990
1990
-‐
2010
2010 eteenpäin
Valmistamisen aikakausi
Logistiikan aikakausi
Informaation aikakausi
Asiakkaan aikakausi
Menestyneitä yrityksiä:
§ GE
§ Boeing
§ Sony
§ Ford
Menestyneitä yrityksiä:
§ Walmart
§ Toyota
§ UPS
§ Nokia
Menestyneitä yrityksiä:
§ Google
§ Microsoft
§ Capital One
§ Dell
Menestyneitä yrityksiä:
§ Ebay
§ South West Airlines
§ Amazon
§ USAA
§ Apple
§ Google
Source
book:
hLp://www.amazon.co.uk/Outside-‐PuRng-‐Customers-‐Business-‐ebook/dp/
B008CRWKRY/ref=sr_1_1?s=books&ie=UTF8&qid=1346337801&sr=1-‐1
Elämme kokemustaloudessa, asiakkaan tunne on aina totta!
8. NPS mittaa suositteluastetta
Asiakaskokemus linkittyy suoraan liikevaihtoon ja kustannustasoon
8
• Net Promoter Score on keino
ymmärtää mikä on asiakkaalle
tärkeää. Oikein käytettynä se
auttaa suuntaamaan
organisaation toimintaa
kannattavalla tavalla.
• NPS on kansainvälisesti
tunnettu ja paljon käytetty
metodologia.
• NPS perustuu asiakkaan
käsitykseen palvelu-
kokonaisuudesta ja se pohjautuu
asiakasuskollisuuteen.
”Suosittelen!”
Asioinnin helppous
Palvelukyky
Tarpeitteni ymmärtäminen
Lupausten pitäminen
9. Kasvu- tai suorituskykyhaasteita?
Asiakaskokemus on yritysten tärkein strateginen kilpailutekijä jatkossa
9
Lähde: Satmetrix & Bain&co
4x Bain & Co:n mukaan positiivinen asiakaskokemus voi
jopa nelinkertaistaa asiakkaan elinkaariarvon (2013)
10. Kasvu- tai suorituskykyhaasteita?
Asiakaskokemus on yritysten tärkein strateginen kilpailutekijä jatkossa
10
Jos asiakkaat saisivat parempaa palvelua…
ü 88 % olisi valmiita lisäämään ostojaan jopa 30%
ü 84 % promotoisi yritystä lähiympäristössään pienentäen
asiakashankintakustannuksia
Asiakkaat jakavat huonon palvelukokemuksen ja lähipiiri kuuntelee:
ü 73 % valittanut saamastaan palvelusta sosiaalisessa mediassa
ü 50 % on valmis vaihtamaan lähipiirinsä huonon kokemuksen perusteella
Lähde: Amdocs 6/2013
4x Bain & Co:n mukaan positiivinen asiakaskokemus voi
jopa nelinkertaistaa asiakkaan elinkaariarvon (2013)
11. Asiakaskokemuksen taso
Yritysten ja asiakkaiden näkemysero erinomaisesta asiakaskokemuksesta
11
Asiakkaan näkemys
Yrityksen
oma näkemys
0%
20%
40%
60%
80%
100%
Asiakaskeskeisen
kulttuurin puute
Lähde: Bain Customer-Led Growth diagnostics questionnaire, n=362 ja Satmetrix NPS database, n=375
12. Gallup tutki: Muutoksen tekevät ihmiset
Teot arjessa ratkaisevat
12
10:1vs 2:1
3.9x
Osakekohtainen tuottoero
Sitoutuneiden ja ei-sitoutuneiden suhdeluku
14. Organisaation kehitysvaihe
Asiakaskokemus on organisaation tärkein johdettava prosessi
14
Inside-
out
Outside-
in
• Katse sisällä
• Siilo-organisaatio
• Laatu- ja
asiakastyytyväisyys-
haasteet
• Kisa resursseista
• Asiakkaan tavoitteet
ohjaavat
• Verkostot tuottajana
• Nopeitakin muutoksia
tarvittaessa
• Arvopohja lähtee
asiakkaasta
• Adaptiiviset järjestelmät
• Tyypillisesti tuotannon
tai jakelun tehokkuuteen
ja informaation
hallintaan liittyviä
kehityshankkeita
• Asiakasratkaisut
perustuen organisaation
omaan kyvykkyyteen
1
Organisaatio- ja
tuotekeskeinen
2
Prosessi-
lähtöinen
3
Asiakas-
lähtöinen
4
Asiakastuotos-
keskeinen
15. Organisaatio asiakkaan silmin
Yritys on asiakkaan silmin ”musta laatikko”
15
Arvonluomisen ketju
Mahdollistajat
Johtamis- ja ohjausmekanismit
Asiakkaan oma matka
Mitkä ovat asiakkaan todelliset tarpeet?
Miten me voisimme auttaa asiakasta
onnistumaan omalla matkallaan?
Kohtaamispisteet
SEURAUSSYY
17. Asiakaskeskeinen muutos
Viisi onnistuneen asiakaskeskeisen muutoksen vaihetta
17
1
Tunnista
asiakas-
kokemuksen
nykytila, laske
bisnescase
2
Ymmärrä
yrityksen
kehitysvaihe
ja tee tiekartta
3
Osallista
ihmiset
muutoksen
innovointiin
4
Projektoi
käytäntöjen
muutos
asiakas-
keskeiseksi
5
Mittaa ja
ohjaa reaali-
aikaisesti
Ulkoinen
diagnoosit
• SuosiLeluaste
• CSAT,
WOM
• Asioinnin
helppous
ja
miellyLävyys
CLV-‐ja
asiakkuusanalyysi
Sidosryhmäanalyysi
Asiakkaan
odotustutkimus
Sisäinen
diagnoosi
• Sisäinen
eNPS
• Reach
Out
–
glanneanalyysi
• Asiakaskeskeisyyden
maturiteeR
Johdon
Awareness-‐
työpaja
Työpajat
• Prosessikohtaiset
CEI-‐
ja
SCO-‐
työpajat
• Priorisoing
ja
toimintasuunnitelma
Muutoksen
läpivieng
• Accountability
• Work-‐of-‐Leaders
• Muutoksen
seuranta
• Projekgn
hallinta
Seuranta
• EIM
/
BI/
BPMS
• CE-‐measurement
-‐työpajat
• KRI/
KPI
-‐määriLely
• Transakgonaalinen
NPS,
CSAT,
VOC
18. Case Palvelutoimiala, syyskuu 2014
”Kuinka todennäköisesti suosittelisit XX:n palveluita lähipiirillesi?”
18
NPS = -2,70
Asiakkaan eri roolit
Rooli 1 = 3
Rooli 2 = -64
Rooli 3 = 32
Rooli 4 = -27
Rooli 5 = -2
NPS mittaa suositteluastetta. Skaala: -100 -> +100.
Tavoite:
Suomen paras
palveluorganisaatio
19. Diagnoosin sisältö
Ulkoinen ja sisäinen näkemys asiakaskokemuksen tuottamisesta
19
Ulkoinen diagnoosi (10 min/ asiakas) Sisäinen diagnoosi (15 min/ työntekijä)
• Suositteluaste (NPS)
• Avoin palaute
• Asiakastyytyväisyys (CSAT)
• Asiakastarpeen täyttyminen
• Todennäköisyys
palveluiden uusimiselle
• ”Word-of-mouth”
• Asioinnin helppous
• Asioinnin miellyttävyys
• Sisäinen eNPS
• Reach Out –tilanneanalyysi
• Johtaminen ja ohjaus
• Arvonluomisen ketju
• Mahdollistajat
• CXMA
• Asiakaskeskeisyyden
kypsyys
• Avoin palaute
20. Vaiheet
DIAGNOOSI – ANALYYSI –TYÖPAJA – SUOSITUKSET
20
1. VALMISTAUDU 2. DIAGNOSOI JA
ANALYSOI
3. TULKITSE JA
PÄÄTÄ
ESITIEDOT
• Asiakasprofiilit ja
määrittelyt
• Ulkoiset osallistujat
• Sisäiset osallistujat
• Aikataulu
SÄHKÖPOSTIKUT-
SUJEN LAADINTA
KERUU
• Muistutukset
YHTEENVETO JA
ANALYYSI
• Asiakkaan
kokemus
• Organisaation
toiminta
TYÖPAJA 1PV
• Mitä löytyi?
SUOSITUKSET
JATKOTOIMEN-
PITEIKSI
2-5 PV n. 1-2 VIIKKOA 1 PV
21. Mitä hyötyä?
”Monimutkainen hidastaa, siis yksinkertaista” –John Naisbitt
21
Tuotokset Tulokset
• Asiakaskokemus asiakkaan
kertomana;
• Toimintakulttuurin tila suhteessa
asiakaslähtöisen toiminnan
tavoitteeseen;
• Tunnistat halutun asiakas-
kokemuksen ja nykytoiminnan
välisen kuilun - Kuinka arjen
toiminta ja asiakkaan
kokemukset eroavat tahtotilasta.
• Saat uusimmat näkemykset
johtamisen tueksi ja voit
terävöittää toimenpiteitä;
• Saat selkeät mittarit toiminnan
kehittämiseen;
• Saat suoran ja kohdennetun
palautteen;
• Pystyt määrittämään seuraavat
askeleet oikein.
ü Oikein kohdennetut toimenpiteet;
parempi asiakaskokemus;
alentuneet toiminnan
kustannukset; parempi liiketulos.
22. Asiakaskeskeisyyden muutospolku
Forrester: Liikevaihto seuraa asiakaskokemusta
22
1. Tunnista asiakaskokemuksen nykytila
2. Ymmärrä yrityksen kehitysvaihe ja tee tiekartta
3. Osallista organisaatio muutoksen innovointiin
4. Muuta organisaation käytännöt
asiakaskeskeisiksi
5. Mittaa ja ohjaa reaaliaikaisesti
KEHITYS
POLKU
CEM
23. Kiitos!
“The impossible is often the untried”
- Jim Goodwin
DOOR Nordic
www.doortraining.com
Tuukka Heinonen
044 345 4855
tuukka.heinonen@doornordic.com
DOOR Nordic