Презентация Адеева Николая Artsofte CloudsNN2014

Разработка
отраслевых
b2b
SaaS-‐решений.
Кейсы
из
рынка
недвижимости,
автобизнеса,
и
непрофильные
веб-‐сервисы
для
клиентов
банка.
Спикер
Адеев
Николай
-‐
CEO
Artso9e,
подготовлено
для
CloudsNN
2014.

Artso9e
-‐
веб-‐интегратор
+
корпоративный
инкубатор
Адеев Николай - CEO Artsofte,
подготовлено для CloudsNN 2014.

Список
клиентов
Artso9e
представлен
ведущими
федеральными
и
региональными
компаниями
в
разных
сферах
бизнеса

Глава №1
'
Как появился
корпоративный
инкубатор?'

В 2010-ом мы
решили
попробовать
сделать
первый
собственный
проект'
Интервью
-‐
hYp://ekb.dk.ru/news/kak-‐artso9e-‐otkryl-‐posevnuyu-‐opyt-‐nikolaya-‐adeeva-‐236866588

Финансовая
дилемма
Ресурсы
которые
«в
моменте»
приносят
прибыль
при
перемещении
в
инкубатор
–
сразу
генерируют
только
затраты

Все
наши
SaaS-‐проекты
объединяют
общие
инфраструктурные
технологии:
• Биллинг

провиженинг
• Платформа
управления
лицензированием
• Платформа
управления
веб-‐аккаунтами
• SSO,
EDI,
СКП
(CRM),
ERP,
digital
Markeang
module
и
т.д
• Обширная
компонентная
база
из
программных
модулей
и
общий
технологический
стэк

Мы
научились
быстро
делать
новые
проекты
без
«изобретения
велосипедов»

Каждый
новый
проект
имеет
только
свой
пласт
отраслевой
логики,
свою
фронт-‐реализацию
и
специфические
интеграции

Правильное
формирование
проектных
dev-‐
команд

Команды
проектов
собираются
по
принципу
необходимой
фултайм
загрузки
+
рыночной
экспертизы,
технологические
сотрудники
проектов
сначала
проходят
стажировку
в
материнской
компании
но
под
боком
у
каждого
проекта
всегда
есть
все
недостающие
компетенции
из
Artso9e

Глава№2
Особенности
создания
SaaS
решений

Специфика на старте
1. Выбор правильной отрасли – желательно фундаментально растущей
и большой в финансовой емкости с большим количеством средних,
стабильно работающих компаний.
2. Успешный отраслевой SaaS продукт, чаще всего = отраслевая ИТ-
компания с множеством кастомных программных задач, а не только
арендуемое программное решение
3. В России, для b2b проектов самая частая EXIT-стратегия это
дивидендная модель

Почему важен количественный показатель
средних компаний в отрасли?
Для ТОП-10 (ТОП-100) в любой отрасли «in-house» технологии и технологические
«know-how» это коммерческое преимущество над остальными.
Как итог – в отрасли могут появиться несколько сильных, разрозненных,
корпоративных решений от лидеров рынка с вкусными «фичами».
! – но они не готовы этими технологиями делиться.
Качественный и полноценный «отраслевой SaaS» это прежде всего возможность
прикоснуться к прогрессивным технологиям «середнякам» по доступной цене
(аутсайдеров ничего как правило не спасаетJ )
При этом НЕЛЬЗЯ продавать как ценность в saas-продукте экономию
времени - большинству средних и малых компаний наплевать на время
связанное с неэффективными операциями сотрудников. Размер экономики таких
компаний слишком мал, чтобы почувствовать эффект.

Каким
должен
быть
сам
отраслевой
SaaS
продукт?

Любая
простая
идея
мгновенно
превращается
в
технологического
«монстра»
и
целое
семейство
подпродуктов

Автоматизация
только
части
бизнес
процесса
никому
не
нужна.
Или
ты
целиком
замещаешь
своим
продуктом
целый
комплекс
систем
или
начинаются
интеграции…

Для любого SaaS проекта крайне важен показатель LTV.
При этом, в отраслевых решениях есть сильная зависимость LTV
от количества интеграций с другими системами в ИТ-ландшафте
компании-клиента.
Количество интеграций
L
T
V
в
г
од
ах
Saas пролонгируется до тех пор, пока
бизнес в текущей конфигурации жив
Точка «невыкорчевывания»

Узко-‐отраслевое
saas-‐решение
долго
живет,
когда
оно
становится
системой
«одного
окна»
-‐
своеобразным
АРМ.

Кейс№1 – Tradedealer.ru'
'Комплексная платформа для автобизнеса

Начиналось все с простой идеи – консолидации БУ автопарка и
автоматизации работы отдела продаж и маркетинга с внешними digital
маркетинговыми каналами.
Потом в системе появилась маркетинговая и фин-отченость,
интеграции с системами импортера, интеграции с платформами 1С-альфа
и Navision, и понеслось…
Концепция веб-экосистемы
• Онлайн сток новых машин для (CIM «КОМЕК – car inventory МАШИНЕРИmanagement)
»
• Интеграции с телефонией
• Приложения приемки
• CRM
• Survey
• Интеграционный Middleware слой (шина)
• И т.д

Платформа для автобизнеса
Сегодня

Рассмотрим
только
одну
часть
работы
системы
–
работа
со
складом
(CIM
+витрины).

Группа автосалоновАдеев Николай - CEO Artsofte,
Даже
один
ДЦ
–
попадает
под
характеристику
«середнячка»
из
за
высокого
порога
входа
в
для «КОМЕК МАШИНЕРИ»
бизнес

Классическая схема обработки
информации в отделе продаж
Отчеты для поставщиков, финансового отдела, бухгалтерии...
Менеджер отдела
продаж
Клиенты
Маркетолог
Прайс
Сайт группы
автосалонов
Сайт автосалона
Система
производителя
Рекламные
площадки: auto.ru,
drom.ru ...
DMS
База данных по авто
База данных по клиентам

Внутренние проблемы
Сложно синхронизировать
информацию в режиме реального
времени
Большинство операций
выполняется вручную
Повторное выполнение
однотипных задач
Отсутствует автоматизация
Каждая система генерирует свой
отчет — большая потеря времени
на выполнение типовых операций
Нет консолидированной
управленческой отчетности
Проблемы
!
Софт
и
бизнес
процессы
для
БУ
и
новых
авто
совершенно
разные

Что именно делает
платформа Tradeins
Сайт группы
автосалонов
Сайт автосалона
Система
производителя
Рекламные
площадки: auto.ru,
drom.ru ...
Менеджер отдела
продаж
Отчеты для поставщиков, финансового отдела, бухгалтерии ...
Клиенты
DMS
База данных по авто
База данных по клиентам

Экономия
времени
одного
ДЦ
в
отделе
продаж
автомобилей
с
пробегом
Экономия
в
день
=
5,6
-‐
2,6
=
3
часа
Количество
менеджеров
=
5
Экономия
в
месяц
=
3
часа
×
5
×
15
смен
=
225
часов
Экономия
времени
маркетолога
в
1ДЦ
Экономия
в
день
=
2
часа
Экономия
в
месяц
=
2
часа
×
22
смены
=
44
часа
Публикуются с разрешения ГК «Автоплюсс»
–12 дилерских центров в 4 городах России –
Екатеринбурге, Омске, Нижнем Тагиле и Каменске-Уральском, представляющих 6 автобрендов - Audi,
Lexus, ŠKODA, Toyota, Mazda и SEAT.

5

(
!
$

A0 %

B (3'
12
,

0 '
-
C 0 -

C
3D
,
,

0
-C 0 -
C
!*
@
:MNFFF(:ONFFF

C

0%

@
:FFNFFF
P :QFNFFF
0
E

F

E

@
MF(LF

@
HHH
E

@
HHH
E

@
:FF(:QF
!5
+

+,;:
E

@
MQF(LQF
!5
+

++

+,G;:H8
)*

B
MF:L
P
MF:I
--

A0 %

B (3
12
,

0 '
-
C 0 -

Куда
стремится
продукт?
–
стать
ведущим
поставщиком
облачных
сервисов
для
автобизнеса.

Кейс№2 – BIZERRA'
'Универсальный инструмент риэлтора

см
смсм

Про продукт – успехи и фейлы
Низкий
%
«крепких
середняков»
от
общего
неофициального
объема
рынка
частных
риэлторов.

ЧМАКи
снижают
показатель
LTV
в
продукте
–
нерегулярный
пользователь

Продукт для риэлторов
Абсурд: ЧМАК может иметь до 8-ми
мобильников и тратить по несколько
часов в день на рутинные операции
работы с досками объявлений вместо
покупки платного аккаунта на портале и
модуля автоматизации выгрузок своих
объектов за несколько тысяч рублей в
месяц…

Риэлтор,
ты
не
используешь
ИТ-‐продукты?
-‐
Вон
из
профессии!

Общего
рынка
риэлторов
России
не
существует
–
есть
набор
дискретных
региональных
рынков

Начиналось
все
с
простой
идеи
–
мобильного
приложения
и
сервиса
репликации
объектов
Пришли
к
формату
организации
локальных
мультилистингов
=
куча
локальных
интеграций,
и
переосмыслению
всех
саттелитных
сервисов.
Каждый
новый
регион
–
маленькая
война!
Мультилистинг
это
фундамент
–
все
основные
сделки
происходят
внутри
одного
региона.

Презентация Адеева Николая Artsofte CloudsNN2014

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (14)

Similar to Презентация Адеева Николая Artsofte CloudsNN2014

Similar to Презентация Адеева Николая Artsofte CloudsNN2014 (20)

More from Artsofte IT company

More from Artsofte IT company (20)

Презентация Адеева Николая Artsofte CloudsNN2014