Negociere si influentare 26-27 august. Interactiv! Aplicabil! Experiential!Catalin Stancu
"Mi-a placut tare mult modul de expunere al cursului, foarte concis, cu exemple concrete, chiar si specifice uneori si faptul ca totul a decurs interactiv , deschis, pozitiv si foarte constructiv. Multumesc!“ - Monica, Director Vanzari, companie lider in FMCG
12-13 Februarie 2015, Bucuresti
Programul Evolutiv îi ajută pe participanți să-și formeze o imagine corectă asupra procesului de negociere, să-I înțeleagă secvențele, să identifice punctele tari și punctele slabe ale partenerilor, stilul, tacticile și tehnicile de negociere ale acestora.
Cu astfel de instrumente practice, un vânzător poate schimba soarta negocierii, a contractului și a întregului parteneriat de afaceri.
Nu este nici simplu, nici usor sa transformi pe cineva din prospect in client. Cursul este focalizat catre intelegerea faptului ca procesul de vanzare s-a schimbat radical in ultimii 4 ani. Simpla utilizare a unor tehnici de vanzari nu-ti mai este de folos in contextul actual.
Un decident tacut, dar foarte dur in procesul de vanzare este increderea. Filosofia cursului se bazeaza pe ideea ca plecand cu intentia onesta de a construi o relatie cu clientul poti vorbi de profitabilitate pe termen mediu si lung.
Cursul Abilitati esentiale de vanzare, va ajuta sa intelegeti mai bine natura profunda a relatiilor cu clientii, sa constientizati ce anume ii determina pe oameni sa cumpere si ce se intampla de fapt in orice proces de vanzare.
Daca vreti sa va dezvoltati abilitatile de negociere, va invitam la cursul " Super Negociatorul", sustinut de Catalin Chirilescu, Learning Architect MMM Consulting in 29 si 30 septembrie 2016.
Catalog Training-uri 2015 Learning ProLearning Pro
Catalog Training-uri 2015 Learning Pro
Pentru a maximiza rentabilitatea investiției din inițiativa dvs. de formare aplicăm o viziune strategică de pregătire, una care merge dincolo de furnizarea de training, concentrându-se pe crearea de schimbări durabile.
În mod specific, Learning Pro va dezvolta și implementa aceste programe de training prin încorporarea următorilor cinci factori pentru a asigura durabilitatea aplicării competențelor și cunoștințelor nou-dobândite sau consolidate: Motivarea, Învățarea distribuită, Personalizarea, Consolidarea și Măsurarea.
Modulele vor fi personalizate în funcție de nivelul de competențe a participanților. Procesul de personalizare se va realiza prin organizarea și analizarea rezultatelor chestionarelor pre -training administrate on-line tuturor participanților și întâlniri cu părțile interesate relevante, în prima fază a consultanței noastre.
Cine, ce, cum, unde? sunt intrebari la care noi avem raspuns.
De ce? Deoarece cheia succesului este internationalizarea, iar Net Worth Advisory are know how-ul si capacitatea necesara pentru a va sustine in acest proces.
Net Worth Advisory va faciliteaza accesul la cele mai importante expozitii din lume. Cine, ce, cum, unde? sunt intrebari la care noi avem raspuns.
De ce? Pentru ca cea mai buna solutie este internationalizarea, iar noi avem know-how-ul si capacitatea.
Negociere si influentare 26-27 august. Interactiv! Aplicabil! Experiential!Catalin Stancu
"Mi-a placut tare mult modul de expunere al cursului, foarte concis, cu exemple concrete, chiar si specifice uneori si faptul ca totul a decurs interactiv , deschis, pozitiv si foarte constructiv. Multumesc!“ - Monica, Director Vanzari, companie lider in FMCG
12-13 Februarie 2015, Bucuresti
Programul Evolutiv îi ajută pe participanți să-și formeze o imagine corectă asupra procesului de negociere, să-I înțeleagă secvențele, să identifice punctele tari și punctele slabe ale partenerilor, stilul, tacticile și tehnicile de negociere ale acestora.
Cu astfel de instrumente practice, un vânzător poate schimba soarta negocierii, a contractului și a întregului parteneriat de afaceri.
Nu este nici simplu, nici usor sa transformi pe cineva din prospect in client. Cursul este focalizat catre intelegerea faptului ca procesul de vanzare s-a schimbat radical in ultimii 4 ani. Simpla utilizare a unor tehnici de vanzari nu-ti mai este de folos in contextul actual.
Un decident tacut, dar foarte dur in procesul de vanzare este increderea. Filosofia cursului se bazeaza pe ideea ca plecand cu intentia onesta de a construi o relatie cu clientul poti vorbi de profitabilitate pe termen mediu si lung.
Cursul Abilitati esentiale de vanzare, va ajuta sa intelegeti mai bine natura profunda a relatiilor cu clientii, sa constientizati ce anume ii determina pe oameni sa cumpere si ce se intampla de fapt in orice proces de vanzare.
Daca vreti sa va dezvoltati abilitatile de negociere, va invitam la cursul " Super Negociatorul", sustinut de Catalin Chirilescu, Learning Architect MMM Consulting in 29 si 30 septembrie 2016.
Catalog Training-uri 2015 Learning ProLearning Pro
Catalog Training-uri 2015 Learning Pro
Pentru a maximiza rentabilitatea investiției din inițiativa dvs. de formare aplicăm o viziune strategică de pregătire, una care merge dincolo de furnizarea de training, concentrându-se pe crearea de schimbări durabile.
În mod specific, Learning Pro va dezvolta și implementa aceste programe de training prin încorporarea următorilor cinci factori pentru a asigura durabilitatea aplicării competențelor și cunoștințelor nou-dobândite sau consolidate: Motivarea, Învățarea distribuită, Personalizarea, Consolidarea și Măsurarea.
Modulele vor fi personalizate în funcție de nivelul de competențe a participanților. Procesul de personalizare se va realiza prin organizarea și analizarea rezultatelor chestionarelor pre -training administrate on-line tuturor participanților și întâlniri cu părțile interesate relevante, în prima fază a consultanței noastre.
Cine, ce, cum, unde? sunt intrebari la care noi avem raspuns.
De ce? Deoarece cheia succesului este internationalizarea, iar Net Worth Advisory are know how-ul si capacitatea necesara pentru a va sustine in acest proces.
Net Worth Advisory va faciliteaza accesul la cele mai importante expozitii din lume. Cine, ce, cum, unde? sunt intrebari la care noi avem raspuns.
De ce? Pentru ca cea mai buna solutie este internationalizarea, iar noi avem know-how-ul si capacitatea.
Ziua 1
Partea I – Prezentare
Primirea participanţilor şi completarea chestionarului de evaluare
1. Prezentarea trainerului şi a cursului: scop, obiective şi planul cursului (3 x încredere)
2. Prezentarea şi cunoaşterea participanţilor
a. Prezentarea participanţilor – exerciţiu interactiv
b. ‘Emoţiile din buzunar’ – discuţii de grup (motiv participare)
c. ‘Crearea speaker-ului ideal’ – activitate individuală şi de grup
Partea II – Eu: încrederea în forţele proprii
1. Exerciţiu: ‘Reclama personală’ (povestea de succes din trecut)
2. Exerciţiu: ‘Arăt ceea ce simt’
3. Exerciţiu: Expunere no comment
4. Exerciţiu: Dansterapie
5. Tehnici de relaxare
Partea III – Mesajul: încrederea în mesaj
1. Exerciţiul ‘1+1=2’ Prezentarea unui text simplu
2. Roller coaster-ul emoţional impus de text (texte speciale)
3. Accentuarea conceptelor şi importanţa lor în prezentare (Garden Path)
4. ’Fraze încâlcite’
5. Limbajul non-verbal al speakerului
6. Limbajul paraverbal al speakerului (Exerciţiul ‘Te iubesc’)
a. Exerciţii pentru reglarea tonalităţii, intonaţiei, claritatea vorbirii, ritmul vorbirii şi timbrul vocal
Partea IV – Publicul: încrederea în public
1. De la mediul natural la public: discuţii de grup
2. Limbajul non-verbal al publicului: face recognition test
3. Compararea diferitelor tipuri de public (chestionar tip Likert)
4. Crearea unui public – tehnica expunerii şi vizualizării
5. Exerciţiu: testing - public bipolar
6. Exerciţiu: Dansterapie pentru public
Ziua 2
Partea I – Creativitate şi improvizaţie (text)
Partea II – Prezentarea textului + filmare
Partea III – Feedback colegi + autofeedback (imaginea reală a speaker-ului)
Partea IV – Concluzii curs / Dinamica de închidere
1. Workshop „Arta negocierii”
Negociem în fiecare zi! Acasă, la birou, pe
stradă. Unele negocieri se referă la treburi
casnice (cine cumpără pâine?), iar altele
privesc contracte importante pentru firma la
care lucrezi. În relaţiile internaţionale,
negocierile pot schimba lumea. Cu toţii
negociem, însă ştim noi oare dacă nu
cumva am fi putut obţine mai mult? Dacă
eşti interesat să-ţi îmbunătăţeşti abilităţile
de a negocia, te aşteptăm să lucrăm
împreună în cadrul unui workshop
interactiv!
Succesul unei negocierii se află în buna pregătire a ei! A nu pregăti foarte bine negocierea,
înseamnă să îi oferi un avantaj nesperat partenerului, înainte chiar de a vă aşeza la masa
negocierilor! Un bun negociator are nevoie de răbdare, spirit de observaţie şi atenţie la detalii,
gândire strategică, înţelegere pentru nevoile celuilalt. Trebuie să fie un bun orator, dar mai
ales un bun ascultător. Mai trebuie să aibă şi capacitatea de a conduce echipe
multidisciplinare. Toate aceste abilităţi se obţin prin îndrumare, dar mai ales prin multă
practică.
AVALON MANAGEMENT te invită la un workshop de ‚‚Arta negocierii”. Vom parcurge
împreună fundamentele teoretice ale negocierilor, vom face exerciţii de grup şi vom simula o
negociere.
Obiective:
La sfârşitul workshopului participanţii vor fi capabili să:
• descrie profilul unui negociator performant;
• evalueze o situaţie de negociere, să estimeze BATNA proprie si a adversarului, să-şi
definească interesele, obiectivele şi marja de negociere;
• folosească în situaţii reale diferite strategii, tehnici şi tactici de negociere
• să înţeleagă ce are voie şi ce nu are voie să facă, ce trebuie şi ce este complet interzis,
precum şi ce este de dorit să facă atunci când se va afla într-o negociere cu persoane din
culturi diferite;
• să sesizeze importanţa eticii negocierii în păstrarea unei relaţii pe termen lung şi a unei
bune reputaţii a negociatorului;
2. • să înţeleagă importanţa comunicării permanente cu partenerul ca premisă esenţială în
atingerea obiectivelor negocierii.
Tematică:
• Negociatorul: competente, personalitate si stiluri de negociere
• Etapele procesului de negociere:
o Pregătirea negocierii: evaluarea situaţiei de negociere, stabilirea obiectivelor şi a
mandatului de negociere, estimarea BATNA/WATNA, marja de negociere, fereastra
Johari, căi de îmbunătăţire a poziţiei proprii;
o desfăşurarea negocierii: folosirea timpului şi a spaţiului, strategii, tehnici şi tactici;
o închiderea negocierii: tehnici de stimulare a acordului;
• Diferenţe culturale în negocierea internaţională;
• Etica negocierilor;
• Comunicarea eficientă în negociere:
• Test individual de stil de negociere
• Joc de simulare a unei negocieri comerciale
• Feedback personalizat
Locaţie: Avalon Management, Str. Virgiliu 55 – 57, Sector 1, Bucureşti.
Data: 13,18, 19 si 20 februarie 2013 (18:00 – 21:00)
Preţ: 395 lei (TVA inclus)
• cheltuielile de facilitare;
• materialele de curs;
• pauzele de cafea;
• diploma de participare.
Pentru mai multe detalii şi înscrieri:
SC Avalon Management SRL
Asistent Manager: Ionela Zaharia
Mobil: 0745 072 299
e-mail: contact@avalonmanagement.ro
Trainer: Mihai Cercel
Mobil: 0746.227.810
e-mail: mihai.cercel@avalonmanagement.ro
Susţinut de: Mihai Cercel, PhD, MBA
• Titularul cursului de Negocieri Internaţionale, SNSPA Bucureşti
• Fost diplomat, specialist în negocieri internaţionale
• 10 ani experienţă în negocieri internaţionale
• 5 ani experienţă în managementul companiilor
• Trainer certificat CNFPA