Wdrażam business intelligence i nie zawaham się jej użyć! - Najlepsze praktyk...Cogit
Codec Polska podczas III Forum Nowoczesnego Controllingu - "Wdrażam business intelligence i nie zawaham się jej użyć!"
Zapraszamy do zapoznania się z naszą prezentacją, w której wskazujemy najlepsze praktyki wdrożeniowe, a także m.in.:
- fundamenty BI,
- podstawowe wskaźniki – KPI (Key Performance Indicators),
- sposób na dobór odpowiednich miar i wskaźników,
- pomiar i ocenę w analizie procesów i wyników.
Więcej interesujących informacji na temat Business Intelligence znajdą Państwo na naszej stronie www: http://www.codec.pl/rozwiazania/business-intelligence/.
Prezentacja z warsztatu prowadzonego podczas wrocławskich Igrzysk Przedsiębiorczości w 2015 roku. Rozwija tematykę pozyskiwania finansowania - jak się przygotować do spotkania, jak prowadzić prezentację, co robić po spotkaniu z inwestorem. Przydatne dla każdego startupa.
Wdrażam business intelligence i nie zawaham się jej użyć! - Najlepsze praktyk...Cogit
Codec Polska podczas III Forum Nowoczesnego Controllingu - "Wdrażam business intelligence i nie zawaham się jej użyć!"
Zapraszamy do zapoznania się z naszą prezentacją, w której wskazujemy najlepsze praktyki wdrożeniowe, a także m.in.:
- fundamenty BI,
- podstawowe wskaźniki – KPI (Key Performance Indicators),
- sposób na dobór odpowiednich miar i wskaźników,
- pomiar i ocenę w analizie procesów i wyników.
Więcej interesujących informacji na temat Business Intelligence znajdą Państwo na naszej stronie www: http://www.codec.pl/rozwiazania/business-intelligence/.
Prezentacja z warsztatu prowadzonego podczas wrocławskich Igrzysk Przedsiębiorczości w 2015 roku. Rozwija tematykę pozyskiwania finansowania - jak się przygotować do spotkania, jak prowadzić prezentację, co robić po spotkaniu z inwestorem. Przydatne dla każdego startupa.
Prezentacja z konferencji "Efektywne analizy danych oraz workflow"ControllingSystems.pl
20 lutego 2018 w Warszawie odbyła się kolejna konferencja organizowana przez Synergy Poland dla firm, które operują na bardzo dużej ilości danych i poszukują rozwiązań do raportowania i kontrolingu.
Controlling Systems wpierał merytorycznie to spotkanie. Pan Paweł Musiał z Controlling Systems przeprowadził wykład pt.: "Wyzwania biznesowe a wymagania wobec controllingu i systemów IT". Materiał z tej prezentacji w tym miejscu Państwu udostępniamy.
CLV i budowanie wartości w oparciu o dane, jak to wdrażać w organizację, wraz z praktycznymi przykładami jak to CLV mierzyć, a dodatkowo, na co uważać, przy łączeniu danych z różnych silosów w organizacji.
Palladium webinar 1g13-inwestorzy i menedżerowieFabrizio Rotunno
jak planować i zarządzać przyszłością swojej firmy.
prezentacja ma na cel zwracanie uwagi na świadomie inwestowanie w doskonaleniu procesów firmowych poprzez utrzymanie stopnia zaangażowania menedżerów i pracowników.
“Jak rentownie pozyskiwać klientów dla firm IT&Software?”
Jesteś CEO firmy IT&Software i zastanawiasz się, w jaki sposób rentowniej pozyskiwać klientów?
Przez ponad 5 lat pracowałem na stanowisku CMO w międzynarodowych firmach informatycznych. I wiele lat temu przyjąłem założenie, że sprawny marketing oparty jest na danych, odpowiadających na pytanie: które kanały pozyskiwania klientów są rentowne, a które nie?
Wyobraźmy sobie dwie firmy: jedna z nich śledzi zachowania klientów, od pierwszego kontaktu z reklamą, aż do momentu zakupu. Wie, który z nich, daje największe zwroty. Doskonale rozumie, że jak dwukrotnie zwiększy budżet np. na Linked Ads, to podwoi swoje zyski.
Druga z nich: pracuje z kilkoma podwykonawcami z zakresu digital markeitngu i każdy z nich dostarcza dane, ale dokładnie nie wie, który kanał jest najbardziej rentowny. I przepala budżet na reklamę tam, gdzie ona nie działa.
Oczywiste jest, że druga — kierująca się danymi — zawsze przegra na rynku z pierwszą.
Takie założenie i praktyczne doświadczenia pozwoliły mi wspierać firmę Divante w zdobyciu nagrody Forbes - dla najszybciej rozwijających się firm a Polsce. I pomóc w wygenerowaniu ARR = 4,8 MLN złotych dla firmy Authenteq.
Chętnie opowiem o tym podczas Webinaru.
Ilość miejsc ograniczona decyduje kolejność zgłoszeń.
Do zobaczenia - zarezerwuj miejsce już teraz:),
W.
tel. 660 000 464
O mnie:
dr Wojciech Idzikowski
- 17+ lat doświadczenia biznesowego — tyle czasu zajęło mi zdefiniowanie najlepszych praktyk w marketingu,
Ponad 150 rozwiązań IT — z moją pomocą zostały z powodzeniem wprowadzone na rynek,
- 5+ lat — pracowałem jako Chief Marketing Officer w różnych firmach IT — realizowałem działania marketingowe w 64 krajach dla 5 mln użytkowników,
- 14+ lat pracy na Uczelni, obecnie zajmuję stanowisko Adiunkta, jestem również wykładowcą w programie MBA oraz prowadzę badania naukowe wspólnie z profesorem Uniwersytetu w Shippensburgu (USA),
- 34+ publikacje naukowe i rozprawa doktorska z zakresu marketingu.
Value Stream Mapping - dowiedz się gdzie marnowane są pieniądzeDeloitte Polska
Czym jest narzędzie Value Stream Mapping i jak pozwala dowiedzieć się co należy zmienić, żeby zespół mógł pracować efektywniej, jakie są wąskie gardła w procesie budowy produktów, ile wynosi time-to-market, jak wysoki jest współczynnik efektywności cyklu, gdzie są marnowane pieniądze.
Więcej: http://www.deloitte.com/pl/pl/pages/technology/articles/value-stream-mapping.html?cq_ck=1545043421229
Szczegółowe informacje dotyczące konkretnych zagadnień istotnych przy rozpoczynaniu i prowadzeniu biznesu w Polsce. 4 kluczowe czynniki - biznes plan i strategia rozwoju, struktura, pieniądze, obowiązki.
Prezentacja z konferencji "Efektywne analizy danych oraz workflow"ControllingSystems.pl
20 lutego 2018 w Warszawie odbyła się kolejna konferencja organizowana przez Synergy Poland dla firm, które operują na bardzo dużej ilości danych i poszukują rozwiązań do raportowania i kontrolingu.
Controlling Systems wpierał merytorycznie to spotkanie. Pan Paweł Musiał z Controlling Systems przeprowadził wykład pt.: "Wyzwania biznesowe a wymagania wobec controllingu i systemów IT". Materiał z tej prezentacji w tym miejscu Państwu udostępniamy.
CLV i budowanie wartości w oparciu o dane, jak to wdrażać w organizację, wraz z praktycznymi przykładami jak to CLV mierzyć, a dodatkowo, na co uważać, przy łączeniu danych z różnych silosów w organizacji.
Palladium webinar 1g13-inwestorzy i menedżerowieFabrizio Rotunno
jak planować i zarządzać przyszłością swojej firmy.
prezentacja ma na cel zwracanie uwagi na świadomie inwestowanie w doskonaleniu procesów firmowych poprzez utrzymanie stopnia zaangażowania menedżerów i pracowników.
“Jak rentownie pozyskiwać klientów dla firm IT&Software?”
Jesteś CEO firmy IT&Software i zastanawiasz się, w jaki sposób rentowniej pozyskiwać klientów?
Przez ponad 5 lat pracowałem na stanowisku CMO w międzynarodowych firmach informatycznych. I wiele lat temu przyjąłem założenie, że sprawny marketing oparty jest na danych, odpowiadających na pytanie: które kanały pozyskiwania klientów są rentowne, a które nie?
Wyobraźmy sobie dwie firmy: jedna z nich śledzi zachowania klientów, od pierwszego kontaktu z reklamą, aż do momentu zakupu. Wie, który z nich, daje największe zwroty. Doskonale rozumie, że jak dwukrotnie zwiększy budżet np. na Linked Ads, to podwoi swoje zyski.
Druga z nich: pracuje z kilkoma podwykonawcami z zakresu digital markeitngu i każdy z nich dostarcza dane, ale dokładnie nie wie, który kanał jest najbardziej rentowny. I przepala budżet na reklamę tam, gdzie ona nie działa.
Oczywiste jest, że druga — kierująca się danymi — zawsze przegra na rynku z pierwszą.
Takie założenie i praktyczne doświadczenia pozwoliły mi wspierać firmę Divante w zdobyciu nagrody Forbes - dla najszybciej rozwijających się firm a Polsce. I pomóc w wygenerowaniu ARR = 4,8 MLN złotych dla firmy Authenteq.
Chętnie opowiem o tym podczas Webinaru.
Ilość miejsc ograniczona decyduje kolejność zgłoszeń.
Do zobaczenia - zarezerwuj miejsce już teraz:),
W.
tel. 660 000 464
O mnie:
dr Wojciech Idzikowski
- 17+ lat doświadczenia biznesowego — tyle czasu zajęło mi zdefiniowanie najlepszych praktyk w marketingu,
Ponad 150 rozwiązań IT — z moją pomocą zostały z powodzeniem wprowadzone na rynek,
- 5+ lat — pracowałem jako Chief Marketing Officer w różnych firmach IT — realizowałem działania marketingowe w 64 krajach dla 5 mln użytkowników,
- 14+ lat pracy na Uczelni, obecnie zajmuję stanowisko Adiunkta, jestem również wykładowcą w programie MBA oraz prowadzę badania naukowe wspólnie z profesorem Uniwersytetu w Shippensburgu (USA),
- 34+ publikacje naukowe i rozprawa doktorska z zakresu marketingu.
Value Stream Mapping - dowiedz się gdzie marnowane są pieniądzeDeloitte Polska
Czym jest narzędzie Value Stream Mapping i jak pozwala dowiedzieć się co należy zmienić, żeby zespół mógł pracować efektywniej, jakie są wąskie gardła w procesie budowy produktów, ile wynosi time-to-market, jak wysoki jest współczynnik efektywności cyklu, gdzie są marnowane pieniądze.
Więcej: http://www.deloitte.com/pl/pl/pages/technology/articles/value-stream-mapping.html?cq_ck=1545043421229
Szczegółowe informacje dotyczące konkretnych zagadnień istotnych przy rozpoczynaniu i prowadzeniu biznesu w Polsce. 4 kluczowe czynniki - biznes plan i strategia rozwoju, struktura, pieniądze, obowiązki.
5. 6 założeń analizy finansowej.
Główne założenia analizy finansowej to:
1. Założenia makroekonomiczne i podatkowe (otoczenie),
2. Przychody (źródła),
3. Koszty (np. kosztów eksploatacji i utrzymania),
4. Wielkość nakładów inwestycyjnych (sposób finansowania)
5. Harmonogram ich ponoszenia (przepływy pieniężne),
6. Źródła i koszty finansowania.
5
12. Partnerzy
Sieć kontaktów
Struktura kosztów Źródła przychodów
Segmenty
klientów
Relacje
Z klientamiOferta
Produkty
Propozycja
wartości
Kluczowe
Aktywności
działania
Kluczowe
zasoby
Kanały
Dotarcia
dystrybucji
Lean Canvas – model biznesu 12
14. 7 Etapów oceny projektu
Standardowa analiza kosztów i korzyści składa się z
siedmiu etapów:
1. Opis kontekstu,
2. Określenie celów,
3. Identyfikacja projektu,
4. Wykonalność techniczna i zrównoważenie
środowiskowe,
5. Analiza finansowa,
6. Analiza ekonomiczna,
7. Ocena ryzyka.
Europejski Bank Inwestycyjny, (2013) „The Economic Appraisal of Investment Projects at the EIB”14
19. Otoczenie mikroekonomiczne - 5 sił Portera
Na analizę otoczenia firmy metodą Portera składa się 5 sił:
1. natężenie walki konkurencyjnej wewnątrz sektora (aktualna)
2. groźba pojawienia się nowych producentów (tych samych produktów)
3. groźba pojawienia się substytutów (inny produkt, ta sama potrzeba)
4. siła przetargowa dostawców
5. siła przetargowa nabywców
Regulacje państwa, Ekonomia skali, Dostęp do kanałów dystrybucji, Dostęp do technologii, Korzyści
skali, Rozpoznawalność produktów, Trudności w zmianie dostawcy, Wielkość kapitału początkowego
19
22. Analiza progu rentowności
czyli ile musimy sprzedać, żeby wyjść na swoje
analiza progu rentowności – BEP (break even point)
Wartość
sprzedaży
Liczba sztuk
http://modalna.pl/firma/analiza-progu-rentownosci-czy-ile-musimy-sprzedac/
22
23. Przykładowe Koszty w firmie
• Wynagrodzenia osób zarządzających
• Wynagrodzenie pracowników (brutto-brutto)
• Usługi księgowe i personalne
• Usługi telekomunikacyjne
• Materiały biurowe
• Biuro, pomieszczenia
• Podróże służbowe
• Ubezpieczenia (+ZUS’y)
• Podatki [+VAT]
• Odsetki od kredytów
• Reklama/Marketing/PR
• Materiały do produkcji
• Prowizje od sprzedaży
• Przesyłki
Koszty
STAŁE i
ZMIENNE
23
24. Analiza progu rentowności
Analiza progu rentowności służy do oceny krótkoterminowej i na jej potrzeby należy dokonać kilku upraszczających założeń:
– wszystkie ponoszone koszty dzielimy na stałe lub zmienne,
– nie uwzględniamy kosztów magazynowania produktów i przyjmujemy, że produkcja = sprzedaży, a wpływy ze sprzedaży i koszty,
które ponieśliśmy wystąpiły w tym samym czasie,
– ustalamy istotny dla analizy czas, poza który nie wykraczamy,
– zasadniczo nie uwzględniamy wpływu inflacji na wartość pieniądza.
Próg rentowności obliczamy:
– ilościowo BEP = Ks/(c-kz)
– wartościowo BEPw = (Ks/c-kz) x c czyli BEPw = BEP x c
Gdzie:
Ks – koszty stałe
kz – koszty jednostkowe zmienne
Kz – koszty zmienne całkowite
c – jednostkowa cena sprzedaży,
P – wielkość sprzedaży
http://modalna.pl/firma/analiza-progu-rentownosci-czy-ile-musimy-sprzedac/
24
25. Analiza progu rentowności - przykład
Przedsiębiorca chce wprowadzić na rynek
nowy plecak szkolny.
Przewidywana cena sprzedaży wynosi 125 zł,
Jednostkowy koszt zmienny to 85 zł,
Koszty stałe wyniosą 50 000 zł w badanym okresie.
BEP= 50 000 / (125 – 85) = 1 250 szt.
Aby pokryć wszystkie koszty przedsiębiorstwo musi
sprzedać 1 250 sztuk nowych plecaków.
BEPw = 1 250 szt. x 125 zł = 156 250 zł.
W ujęciu wartościowym, aby pokryć koszty firma
musi osiągnąć przychody ze sprzedaży nowego produktu o wartości 156 250 zł.
http://modalna.pl/firma/analiza-progu-rentownosci-czy-ile-musimy-sprzedac/
25
27. Pamiętaj o płynności finansowej.
Nie tylko zysk (ogólnie).
• Termin płatności faktury
• Kredyt kupiecki
• Ściągalność faktur
• Płacenie VAT i PIT (CIT)
• Poduszka finansowa
27
CASH IS KING
30. Ile co kosztuje?
Laptop z pokrowcem kosztuje 1100 zł.
Pokrowiec jest tańszy od laptopa o 1000 zł
Ile kosztuje pokrowiec?
Źle – błąd poznawczy: 100 zł pokrowiec, 1000 zł laptop
30
31. ROI
ROE
ROI (ang. return on investment, zwrot z inwestycji)
ROE (ang. return on equity, stopa zwrotu z kapitału własnego)
32. 𝑅𝑂𝐼 =
𝑍𝑦𝑠𝑘 𝑛𝑒𝑡𝑡𝑜
𝑐𝑎ł𝑘𝑜𝑤𝑖𝑡𝑒 𝑛𝑎𝑘ł𝑎𝑑𝑦 𝑖𝑛𝑤𝑒𝑠𝑡𝑦𝑐𝑦𝑗𝑛𝑒
∙ 100%
ROI (ang. return on investment, zwrot z inwestycji)
33. 𝑅𝑂𝐸 =
𝑍𝑦𝑠𝑘 𝑛𝑒𝑡𝑡𝑜
𝑘𝑎𝑝𝑖𝑡𝑎ł 𝑤ł𝑎𝑠𝑛𝑦
∙ 100%
ROE (ang. return on equity, stopa zwrotu z kapitału własnego
lub rentowność kapitału własnego)
34. 𝑅𝑂𝐼 =
𝑍𝑦𝑠𝑘 𝑜𝑝𝑒𝑟𝑎𝑐𝑦𝑗𝑛𝑦 𝑜𝑝𝑜𝑑𝑎𝑡𝑘𝑜𝑤𝑎𝑛𝑦
𝑐𝑎ł𝑘𝑜𝑤𝑖𝑡𝑒 𝑛𝑎𝑘ł𝑎𝑑𝑦 𝑖𝑛𝑤𝑒𝑠𝑡𝑦𝑐𝑦𝑗𝑛𝑒
∙ 100%
𝑅𝑂𝐴 =
𝑍𝑦𝑠𝑘 𝑛𝑒𝑡𝑡𝑜
𝑎𝑘𝑡𝑦𝑤𝑎 𝑜𝑔ół𝑒𝑚
∙ 100%
𝑅𝑂𝑆 =
𝑍𝑦𝑠𝑘 𝑛𝑒𝑡𝑡𝑜
𝑝𝑟𝑧𝑦𝑐ℎ𝑜𝑑𝑦 𝑧𝑒 𝑠𝑝𝑟𝑧𝑒𝑑𝑎ż𝑦
∙ 100%
Wskaźnik rentowności sprzedaży
ROA (ang. return on assets) - wskaźnik rentowności aktywów.
ROI (ang. return on investment, zwrot z inwestycji)
𝑅𝑂𝐸 =
𝑍𝑦𝑠𝑘 𝑛𝑒𝑡𝑡𝑜
𝑘𝑎𝑝𝑖𝑡𝑎ł 𝑤ł𝑎𝑠𝑛𝑦
∙ 100%
ROE (ang. return on equity, stopa zwrotu z kapitału własnego lub rentowność kapitału własnego)
34
37. KPI –
Key Performacne Indicators, Kluczowe wskaźniki efektywności
KPI powinny być:
1. Aktualne – mierzone z odpowiednią częstotliwością.
2. Nadzorowane przez zarząd – bezpośrednio na ich podstawie decyzje podejmuje
kierownictwo wyższego szczebla.
3. Proste – wszyscy w organizacji wiedzą, w jaki sposób są uzyskiwane oraz co na nie
wpływa.
4. Oparte na komórkach zespołowych – są nośnikiem informacji o efektywności pracy
poszczególnych zespołów w firmie.
5. Istotne – mają bezpośrednie przełożenie na realizację strategii firmy.
6. Klarowne – są zaprojektowane w taki sposób, aby zespoły miały możliwie jak
najmniejszy wpływ na sterowanie nimi.
Przekucie podstawowych założeń strategicznych organizacji na wymierne cele
jest procesem żmudnym oraz skomplikowanym.
37
38. KPI –
Key Performacne Indicators, Kluczowe wskaźniki efektywności
• zysk netto
• marża na sprzedaży
• przychody ze sprzedaży na jednego pracownika
• wartość zapasów do wielkości sprzedaży
• wskaźnik obrotu zapasami
• ROI
• % przychodów ze sprzedaży nowych produktów (będących na rynku krócej niż X lat)
• % sprzedaży realizowanej na rynkach zagranicznych
• Breaking point (break even pointt)– kiedy zaczynamy zarabiać
• Opłacalność biznesu
Przekucie podstawowych założeń strategicznych organizacji na wymierne cele
jest procesem żmudnym oraz skomplikowanym.
38
40. Mocne strony:
• zasoby
• obsługa klienta;
• efektywność działania;
• wizerunek firmy;
• środki produkcyjne
• zaplecze wiedzy (know-how);
• oryginalność oferowanych usług/produktów;
• doświadczenie w branży;
• dostęp do sieci dystrybucyjnych;
Szanse lub zagrożenia:
• współpraca między firmami;
• nowe produkty;
• wejście na nowy segment rynku (wypełnienie niszy
rynkowej);
• określenie nowego źródła zysku;
• zwiększenie nasycenia rynku ofertami produktów/usług.
40
45. Źródełka
• Analiz kosztów-korzyści w wycenie środowiska przyrodniczego
• Analiza kosztów i korzyści w efektywności inwestycji proekologicznych
• Współczesna ekonomia dobrobytu
• Ocena przedsiębiorstwa według standardów światowych
• PMBOK – Project management book of knowledge
• Rachunek efektywności inwestycji – Waldemar Rogowski 2013
INNE
• Mała Wielka Firma (podcast)
• Menedżer Plus (podcast)
• Z pasją o mocnych stronach (podcast)
• ASBIRO (nagrania, platforma, wideo, audio)
• Toastmasters International (spotkania, podręczniki)
• Zarządzanie projektami KROK PO KROKU – Mariusz Kapusta (książka)
• The E-Myth – Michael Gerber (Mit przedsiębiorczości, książka)
• Gotów, pal, cel – Michael Masterson (książka)
• Marek Kowalczyk — MANDARINE Project Partners (przentacje, wideo)
• Od dobrego do wielkiego – Jim Colins (książka, Good to great)
• Lean startup – Eric Ries (ksiażka)
TESTUJ W PRAKTYCE – UCZ SIĘ, ODUCZAJ, DZIAŁAJ!
Opłacalność projektu - Jakość zarządzania, Opublikowany 28 cze 2017
https://www.youtube.com/watch?v=Q1qALh51ijw
Wpływ remamentu na wynik firmy
https://youtu.be/sgqRJIkkp3A
https://www.youtube.com/watch?v=OdJNH917Adg
Ryzyko inwestycyjne | Typy ryzyka inwestycyjnego
https://www.youtube.com/watch?v=8tWe4ffEwbw
45