1. Повышайте известность
Вашего программного продукта
и стимулируйте сбыт

2. 10 фактов об Allsoft
• Allsoft уже 8 лет на рынке, с 17 мая 2004 года
• Более 15 тысяч наименований программ для любых задач
• 5 звезд на Яндекс. Маркете
• Cамый крупный заказ - 1,7 млн. рублей
• Самый маленький заказ - 17 рублей
• Самая большая скидка - 98%
• Средняя стоимость чека 1500 рублей
• Каждую минуту мы продаем 5 лицензионных программ
• Заказы принимаются в режиме 24/7
• Более 20 способов оплаты
Российский интернет-магазин лицензионных программ и оператор
автоматизированных продаж ПО. Группа компаний Softline

3. Allsoft - маркетинг
Мы проводим активный маркетинг
программных продуктов, размещенных в
интернет-магазине Allsoft
Российский интернет-магазин лицензионных программ и оператор
автоматизированных продаж ПО. Группа компаний Softline

4. Allsoft - маркетинг: инструменты
Сегодня Allsoft располагает обширным опытом маркетинговой
деятельности и богатым набором маркетинговых инструментов.
•Новости, акции, email-рассылки;
•Баннерная и контекстная реклама;
•Реклама на прайс-аггрегаторах (Яндекс.Маркет и другие);
•Розыгрыши, конкурсы, опросы;
•Реклама в социальных медиа;
•PR и другие.
Российский интернет-магазин лицензионных программ и оператор
автоматизированных продаж ПО. Группа компаний Softline

5. Allsoft - охват аудитории
• Около 10 000 000 маркетинговых контактов в месяц
• Посещаемость сайта allsoft.ru - более 270 000 каждый месяц*
• Подписчиков - более 50 000, с профилированием
• Социальные медиа - более 10 000 подписчиков в сообществах Allsoft
*Источник: Google Analytics, уникальные посетители (сентябрь, 2012 г.)
Российский интернет-магазин лицензионных программ и оператор
автоматизированных продаж ПО. Группа компаний Softline

6. Allsoft - как организован маркетинг
1. Новинки
2. Новости
3. Акции
4. Примеры успешных акций
Российский интернет-магазин лицензионных программ и оператор
автоматизированных продаж ПО. Группа компаний Softline

7. 1. Маркетинг Allsoft: новая версия программы
Поздравляем! у вас выходит новая версия, это прекрасный новостной повод
1. При размещении новинки в
каталоге Allsoft программа
появляется на главной странице
сайта интернет-магазина
www.allsoft.ru.
2. Новые версии
и программы после публикации
автоматически уходят в рассылку
Allsoft “Новые поступления в
магазин”. Рассылка выходит
ежедневно и по четвергам.
Объем - 20 000 подписчиков.
Российский интернет-магазин лицензионных программ и оператор
автоматизированных продаж ПО. Группа компаний Softline

8. 1. Маркетинг Allsoft: новая версия программы - 2
3. Мы рекламируем новинку на Яндекс.Маркете. Подключаем контекстную
рекламу в поисковых системах - Яндекс.Директ и Google Adwords.
Российский интернет-магазин лицензионных программ и оператор
автоматизированных продаж ПО. Группа компаний Softline

9. 2. Маркетинг Allsoft: новости
У Вас интересная новость? Замечательно! В Allsoft работают 2 новостные
ленты, “Новости магазина” и “Новости софта”.
Мы готовы опубликовать новость о
программном продукте на www.allsoft.ru и
отправить ее в еженедельную рассылку
новостей интернет-магазина.
Требования:
• Ссылка (url) на продукт в каталоге
интернет-магазина Allsoft
• пресс-релиз или текст, с датой и
интересным новостным поводом
• объем - примерно 1500 - 2500 знаков
• картинка к новости (в .jpg или .png)
Объем рассылки - 20 000 подписчиков.
Российский интернет-магазин лицензионных программ и оператор
автоматизированных продаж ПО. Группа компаний Softline

10. 2. Маркетинг Allsoft: адрес для новостей
Ваши новости и акции ждем здесь:
promo@allsoft.ru
Российский интернет-магазин лицензионных программ и оператор
автоматизированных продаж ПО. Группа компаний Softline

11. 3. Маркетинг в Allsoft: акции
• Нам нравится предлагать хорошие
идеи и ресурсы для их реализации.
• Каждый месяц в Allsoft проводится
примерно 20 успешных акций. Мы
знаем мотивы и барьеры выбора
лицензионных программ, а также
специфику продвижения каждой
товарной группы софта.
Allsoft предоставляет рекламу на сайте интернет-магазина, подготовку
email-рассылок, баннеров и, в некоторых случаях, оплачивает контекстную
рекламу специального предложения. Скидку (подарок, бонус), как правило,
предоставляет разработчик.
Российский интернет-магазин лицензионных программ и оператор
автоматизированных продаж ПО. Группа компаний Softline

12. 3. Маркетинг в Allsoft: акции - скидки
• Скидки на период. Оптимальный
период 2 недели
• Скидка на сегмент клиентов: для
студентов; для регионов
• Скидка только при оплате через
определенную ПС (QIWI,
Яндекс.Деньги, Webmoney)
• Мини-дискаунты: промо-купоны
Гарантированно работает!
Российский интернет-магазин лицензионных программ и оператор
автоматизированных продаж ПО. Группа компаний Softline

13. 3. Маркетинг в Allsoft: акции - подарок за покупку
• Подарки за покупку
• Специальный тип акции Купи -
получи подарок
• Подарки бывают
гарантированными за покупку
• Подарочный сертификат. Механика
- “Купите продукт Х, получите на
ваш личный счет подарочный
сертификат на X рублей”
Российский интернет-магазин лицензионных программ и оператор
автоматизированных продаж ПО. Группа компаний Softline

14. 3. Маркетинг в Allsoft: кросс-сейл, ап-сейл
• Бандлы (комплекты продуктов)
• Рекомендации на корзине
• Скидка на следующую покупку
Российский интернет-магазин лицензионных программ и оператор
автоматизированных продаж ПО. Группа компаний Softline

15. 3. Маркетинг в Allsoft: еще больше идей акции
• Мгновенная доставка “Купите за 10
минут” (electronic versions)
• Бесплатная доставка (boxes)
• Выгодное продление из демо-версии.
Акция ”Скачать бесплатно”
• Размещение программы со скидкой в
посещаемую рубрику «Распродажа»
• “Тающая” скидка. Каждый день скидка
уменьшается на 1%. Самый выгодный
день для покупки - сегодня!
• Другие нестандартные механики
Российский интернет-магазин лицензионных программ и оператор
автоматизированных продаж ПО. Группа компаний Softline

16. 3. Маркетинг в Allsoft: акции - сделай сам
• Знаете ли Вы, что... Вы можете управлять
скидками и купонами в Кабинете разработчика.
• Кабинет разработчика:
https://secure.allsoft.ru/author_list.php.
• Инструмент для создания скидочных купонов:
https://secure.allsoft.ru/kupons.php
Если Вы все еще не работаете с Кабинетом.
Сообщите нам, пожалуйста, что Вы хотите
присвоить авторский статус Вашему логину, на
почту catalogue@allsoft.ru или по телефону
(495) 221-10-70. Мы будем рады Вам помочь.
Российский интернет-магазин лицензионных программ и оператор
автоматизированных продаж ПО. Группа компаний Softline

17. 3. Маркетинг в Allsoft: поддержка акций
• Чем выше Ваши продажи в Allsoft,
тем больше маркетинговых
возможностей Вы можете
задействовать.
• По завершении маркетингового
мероприятия мы предоставляем
отчет со статистикой.
Российский интернет-магазин лицензионных программ и оператор
автоматизированных продаж ПО. Группа компаний Softline

18. Расширенное маркетинговое предложение
Мы рады подготовить маркетинговое
предложение с учетом специфики Вашего
программного продукта, уровня текущих продаж
в интернет-магазине и нашего опыта.
Обратитесь, пожалуйста, в отдел маркетинга за
предложением по расширенной маркетинговой
поддержке. Анна Жирова, директор по
маркетингу Allsoft +7 (495) 232 00 23 доб. 0490 |
anna.zhirova@allsoft.ru
Российский интернет-магазин лицензионных программ и оператор
автоматизированных продаж ПО. Группа компаний Softline

19. Ваши продажи - наша цель!
Российский интернет-магазин лицензионных программ и оператор
автоматизированных продаж ПО. Группа компаний Softline

20. Приложение 1. Примеры акций
Российский интернет-магазин лицензионных программ и оператор
автоматизированных продаж ПО. Группа компаний Softline

21. 1. Классика жанра: скидочные акции
Пример: Auslogics BoostSpeed скидкой 20%
со
Срок – 1 месяц
Маркетинговая поддержка:
•Новости и страница акции
•Анонсы в соц. сетях
•Размещение программы в
разделе «Распродажа»
•Рассылки:
•Баннеры
Результаты акции:
За время акции продано 230
копий программы, что в 1,7 раз
превышает обычный уровень
продаж.
Российский интернет-магазин лицензионных программ и оператор
автоматизированных продаж ПО. Группа компаний Softline

22. 2. Эксклюзив: акции с платежными системами
Пример: Скидка 5% на Навител Навигатор при оплате через Деньги.mail.ru
Срок – 1 месяц
Маркетинговая поддержка :
•Страница акции и новости на
сайте
•Рассылки акции и новости на
Allsoft и Mail.ru
•Анонсы в Facebook и Twitter
•Баннеры на Allsoft и Soft.mail.ru
•Баннеры на Деньги.mail.ru, Hi-
Tech.Mail.Ru, Авто.Mail.Ru,
Результаты акции: Леди.Mail.Ru и allsoft.ru
Продано 1112 копий программы,
что на 18% больше показателей
аналогичного периода до акции.
Российский интернет-магазин лицензионных программ и оператор
автоматизированных продаж ПО. Группа компаний Softline

23. 3. Акция «При покупке CorelDRAW Graphics Suite X6
подписка на 6 журналов ComputerBild в подарок»
Маркетинговая поддержка:
•Баннерная реклама
•Анонсы в соц. сетях
•Контекстная реклама
•Новости на сайте
•Рассылки
Результат:
За время акции продано 28 копий
программы, что на 154% больше
показателей аналогичного
периода до акции (11 копий).
Российский интернет-магазин лицензионных программ и оператор
автоматизированных продаж ПО. Группа компаний Softline

24. 4. Праздничная акция в интернет-магазине Allsoft
Однодневная акция «День рождения книги рекордов Гиннеса»
Идея: программы-рекордсмены с рекордными
скидками, только 24 часа - 18 ноября 2011 г.
Auslogics BoostSpeed 5 - рекордсмен по
ускорению. 50%
Parallels Desktop 7 для Mac. Скидка 50%
Family 10 - рекордсмен по учету. 60%
ОРФО 11 - рекордсмен по грамотности. 66%
WinZip 15 Multilanguage - рекордсмен по
архивации. 80%
И другие программы-рекордсмены
Результат:
•оформленных заказов со страницы акции 245, оплачено из них 198.
•Рост по обороту и количеству по всем программам-участницам. В целом,
оборот вырос в 1,8 раз.
Российский интернет-магазин лицензионных программ и оператор
автоматизированных продаж ПО. Группа компаний Softline

25. 5. Конкурс “Краски осени 2012” на creative.su
Суть конкурса:
создание произведения,
выражающее осеннее
настроение (фото,
графика, живопись и др.)
Результаты:
- представлено 130 работ
от 41 участника,
– Новость о конкурсе
была просмотрена 4116
Отзывы: раз,
Gwen: “Отличный конкурс, шикарные призы! – 62 лайка ВКонтакте,
грех не поучаствовать)“ – 13 лайков в Facebook,
– 23 комментария на
ЗвёздныЙ СтранниК: “Прямо конкурсное
сайте creative.su.
осеннее раздолье для художников на
сайте)) супер!”
Российский интернет-магазин лицензионных программ и оператор
автоматизированных продаж ПО. Группа компаний Softline

26. И многие другие
В месяц в интернет-магазине Allsoft действует более 40 акций.

27. Спасибо за внимание
Российский интернет-магазин лицензионных программ и оператор
автоматизированных продаж ПО. Группа компаний Softline