Your biggest life project is actually your life. The efficient way to achieve your lifetime goals is to develop a definite plan - your personal life strategy. In his presentation, Alexander Pastukh shared knowledge how to: - develop your personal life strategy and start its implementation - define and set your true inner lifetime goals, and get motivation for achievement of the goals - pull yourself out of routine life - methods to do that - achieve results which are on top of your potential

1. личная стратегия
как управлять своим будущим?
А Л Е К С А Н Д Р П А С Т У Х

2. 2 типа людей

3. 2 типа компаний

4. реагирующие на изменения

5. или…

6. управляющие изменениями

7. что их отличает?

8. ОБЪЕКТЫ
vs.
СУБЪЕКТЫ

9. разница в результатах
ФЕНОМЕНАЛЬНА

11. а что такое личная стратегия?
это ответ на вопрос:
“Зачем я живу,
каков мой выбор, и
что я буду для этого делать”

12. всё еще в поисках
ПРЕДНАЗНАЧЕНИЯ?

13. смените фокус на:
ОСОЗНАННЫЙ ВЫБОР и
ОСОЗНАННОЕ СОЗИДАНИЕ

14. ответственность
за свою жизнь
7 %
8 %
10 %
11 %
29 %
35 %
100 %
? !

15. для чего нужна стратегия?
• решение не плыть по течению - мы же здесь появились, и у нас
есть шанс для чего-то
• выход из зоны комфорта или из надоевшего замкнутого круга
• осмысленность каждого дня и каждого действия
• управление своей жизнью и четкая система целей, "субъектность"
• понимание "что делать" и "ради чего", после чего гораздо легче
разобраться "как делать”

16. для чего нужна стратегия?
• ощущение абсолютной уверенности в том, что вы делаете
• приближение к своему максимальному потенциалу
• отличный баланс энергии и постоянное вдохновение
• высокий уровень качества жизни, витальность и долголетие
• как результат - удовлетворенность жизнью и переживание
осознанного счастья

17. личная стратегия
структура стратегии
и личного планирования

18. стратегическое планирование
• мечты
• ценности и принципы
• видение, миссия
• долгосрочные цели
• цели на 5 лет
• ключевые задачи

19. оперативное планирование
• цели и задачи на год
• ежемесячный план
• план задач на неделю
• ежедневный план

20. оперативное планирование
альтернативный подход
“методика 12 недель”

21. личная
стратегия
1. цели и задачи на год
2. ежемесячный план
3. план задач на неделю
4. ежедневный план
1. мечты
2. ценности и принципы
3. видение, миссия
4. долгосрочные цели
5. цели на 5 лет
6. ключевые задачи
оперативное
планирование
А Л Е К С А Н Д Р П А С Т У Х - 1 0 У Р О В Н Е Й П Л А Н И Р О В А Н И Я Ж И З Н И

22. МЕЧТЫ
• Возможность заглянуть в себя на стыке
полушарий - рационального и эмоционального
• Хорошая “подводка” и поиск “ресурсного
состояния”
• Это же ваши ступеньки к счастью…

23. МЕЧТЫ
Хорошие примеры:
построить HyperLoop, открыть ресторан,
написать книгу, выучить итальянский…
Неудачные примеры:
купить новую куртку, бросить работу,
новая жизнь с понедельника, развестись :)

24. МЕЧТЫ
Как сформулировать:
Мечтайте о счастливом себе, и своем
занятии в этом счастливом сценарии

25. ЦЕННОСТИ И ПРИНЦИПЫ
• То, что по настоящему важно для вас
• Это полезно сделать для понимания “кто я?”
• Ценности - кирпичики, из которых вы
построены в данный момент
• Могут быть декларируемые и фактические
• Способность творить и созидать на основе
ценностей - один из самых важных признаков
здоровой и зрелой личности

26. Хорошие примеры:
свобода, проактивность, открытость,
лидерство, осознанность
Неудачные примеры:
любовь к морю, ностальгия, радость
ЦЕННОСТИ И ПРИНЦИПЫ

27. Как сформулировать:
Ищите то, что для вас очень важно, за что
вы готовы бороться и отстаивать в любой
ситуации…
ЦЕННОСТИ И ПРИНЦИПЫ

28. ВИДЕНИЕ
Ваш собственный образ будущего в
основных сферах жизни и ключевые
векторы для его достижения.

29. Как сформулировать:
Опишите к чему вы стремитесь и куда
хотите прийти, во что верите и какие идеи
поддерживаете, как вы видите себя и свое
место в социуме, каковы ваши
долгосрочные намерения и вклад в
развитие общества.
ВИДЕНИЕ

30. МИССИЯ
Четко сформулированное уникальное
утверждение о смысле и пользе вашей
жизни для других людей
Ваша миссия должна вызывать у вас желание
и потребность её реализовывать, и не должна
обслуживать только ваши интересы

31. Хорошие примеры:
“Хирургия, спасение жизни операциями на
сердце” Николай Амосов
“To be a teacher. And to be known for inspiring
my students to be more than they thought they
could be” Oprah Winfrey
МИССИЯ

32. Как сформулировать:
Задайте себе вопрос о том, что вы хотите
и можете делать для других людей, и что
останется после вас. Затем, соотнесите с
потребностью других людей в этом
направлении.
МИССИЯ

33. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ЦЕЛИ
• Это то, что вы хотите сделать в
ближайшие 10-20-30 лет
• Сюда могут попасть “длинные” мечты
или смелые масштабные планы
• Это важные векторы вашей личной
стратегии

34. Хорошие примеры:
стать писателем-футуристом и издать 3
книги, воспитать счастливых, осознанных и
уверенных в себе детей, получить Оскар :)
Неудачные примеры:
съездить в Хорватию, стать руководителем
отдела логистики, просыпаться в 6 утра
ДОЛГОСРОЧНЫЕ ЦЕЛИ

35. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ЦЕЛИ
Найти и сформулировать долгосрочные
цели поможет планирование жизни в
обратной ретроспективе
Должно быть ощущение, что без этого вы
будете жалеть о зря прожитой жизни

36. СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ЦЕЛИ
(3-5 ЛЕТ)
• Основа вашего личного стратегического
плана, тут начинается конкретика
• Стратегические цели должны вдохновлять
вас и базироваться на вашем видении,
миссии, ценностях, долгосрочных целях и
мечтах
• Обязательно определите главную цель и
сделайте её своим фокусом

37. Хорошие примеры:
Построить деревянный дом на 140м2, продать
ресторан >$300,000, получить степень PhD по
биологии в топ-20 университете мира, пройти
Ironman <12 часов в ЕС, закрыть кредит на квартиру
Неудачные примеры:
Научиться бегать, купить стиральную машину,
заниматься спортом, отомстить Сереже :)
СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ЦЕЛИ
(3-5 ЛЕТ)

38. СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ЦЕЛИ
(3-5 ЛЕТ)
Для формулировки стратегических целей
ищите важные этапы с вдохновляющим
вызовом в основных сферах жизни. Они
должны приближать вас к долгосрочным
целям, мечтам, реализации видения и
миссии.

39. КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ
• Это ваш путь к достижению
стратегических целей
• Разбивайте цель на несколько стадий -
это и будут ключевые задачи
• Некоторые задачи ведут к выполнению
сразу нескольких целей
• Удобно прописывать сразу под целями

40. Хорошие примеры:
Изучение английского - сдать TOEFL (>580
баллов), выбор проекта дома, покупка
участка, переход на здоровое питание
Неудачные примеры:
прочитать книгу про маркетинг, разобрать
шкаф, перестать сидеть в фейсбуке
КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ

41. ГОДОВОЙ ПЛАН
Состоит из
целей и задач
Категория: Здоровье, спорт, отдых
1. Пробежать полумарафон за 2 часа
- 3 тренировки в неделю (1 с тренером)
- Записаться в беговой клуб
- Тренировки в 6 утра
- Принять участие в 4х соревнованиях
- Алкоголь не чаще раз в месяц (бокал вина)

42. ГОДОВОЙ ПЛАН
Сбалансирован и
покрывает все
основные разделы
вашей жизни
Здоровье, спорт, отдых
Работа и самореализация
Финансы и инвестиции
Семья, отношения, друзья
Развитие и творчество
Хозяйственные дела

43. ГОДОВОЙ ПЛАН
Максимум
задач в виде
систем и
привычек
Плохо:
- Сбросить 5 кг
Хорошо:
- Подъем в 5:30
- 3 занятия спортом в неделю >45 мин
- Свежие фрукты вместо мучного
- Утром ходить до метро пешком
- Ужин до 19:00

44. полезные штуки
• personal statement: кто я и что делаю
(+ короткий вариант на 1-2 слова)
• сторителлинг, мои персональные
истории с выводами
• обязательно добавляйте “цели-
челленджеры” в годовой план

45. полезные штуки
• что делает меня счастливым?
• опыт, который я хотел бы получить в
жизни - ваша воронка идей по развитию
опыта
• обратная связь от менторов или более
опытных друзей

47. как помогает
персональная стратегия

48. жизнь это огромное количество точек выбора
если у вас есть фундамент, который
одновременно отвечает на вопросы “куда идти” и
“почему”, “как именно” и “с какими принципами”,
то в этих точках выбора вы начинаете
принимать сильные решения, осознанные и с
масштабным влиянием на следующие.

49. многие компании и личности достигают вершин
благодаря многочисленным сменам курса (PIVOTS)
для того, чтобы сделать поворот, нужно вначале там
оказаться и протестировать стратегическую гипотезу
иногда вы доходите до момента, когда стратегию
нужно переосмыслить; но для этого - она должна у
вас быть

50. хорошая стратегия - это отличная
система координат, как в глобальном
смысле, так и на каждый день
это лучше религии, это лучше алкоголя и
наркотиков, это вообще один из ваших
главных жизненных инструментов.

51. действия направленные на присвоенную
объектом цель - раздражают, утомляют и
быстро высасывают энергию
созидательные действия организованные
самим субъектом - вдохновляют и
добавляют энергию

52. когда вы занимаетесь тем, от чего
получаете кайф - очень быстро
становитесь лучшими в своей
сфере и ваши доходы растут

53. в наше время уже мало случайностей в
достижении сильных результатов, как в
бизнесе, так и для каждого из нас
успешные истории всё больше и больше
подразумевают осознанное целеполагание
и системное движение к целям

54. наличие видения и целей продлевает
жизнь и улучшает её качество
ваш мозг и тело остаются
востребованными дольше, если у вас
есть миссия и вы несете её в этот мир

55. можно просто пройтись по каждому из квадратиков…
а можно отталкиваться от каждого все выше и выше

56. лучший способ предсказать будущее -
создать его
Авраам Линкольн

57. а как же спонтанность, легкость,
непредсказуемость?

58. планируйте только то,
что нужно планировать :)

59. личная стратегия
основные признаки того, что вам срочно нужен
кризис переосмысления своей жизни

60. вы ненавидите то, чем занимаетесь
в качестве самореализации

61. у вас тотальная лень, мало энергии и
постоянная прокрастинация

62. ощущение, что если бы не:
• занятость
• мнение родителей и окружающих
• “уже поздно что-то менять”
• “нужны деньги” и т.д.,
вы бы занимались в жизни чем-то другим

63. ощущение, что сначала нужно:
• заработать миллион
• родить ребенка
• купить машину / квартиру / дом
а только потом уже я смогу позволить себе
стать счастливым/ой...

64. вы часто замещаете давно утраченное
ощущение счастья легко получаемым
удовольствием

65. вы не чувствуете себя счастливым
человеком более 50% времени

66. личная стратегия
troubleshooting:
почему личная стратегия может не работать

67. Такой подход работает только для
определенной части людей. Что делать
остальным?
Забить и расслабиться :)
Trouble 1

68. Вам может помочь более простой
альтернативный подход:
1. Мечты.
2. 12-недельное планирование и
системы вместо целей.
3. Балансируйте между наслаждением
“здесь и сейчас” и движением вперед.
Trouble 1

69. Вроде как подход нравится, но нет
понимания, вдохновения, идей, как все
это прописать.
Тогда вам не хватает витальности,
внутренних ресурсов. Либо спасибо
вашим родителям, либо вы себя сильно
загнали как белка в колесе.
Trouble 2

70. В первом случае ищите ресурсные
состояния: творчество, маленькие
победы, психотерапия
Во втором - остановитесь и выгляните
из колеса или клетки: рефлексия
Trouble 2

71. Некогда, не хватает времени…
А что у вас есть более важного в
жизни, чем управление жизнью?
Trouble 3

72. Стратегическое планирование и
управление - одна из главных функций
любого руководителя.
Вы готовы руководить своей
жизнью?
Trouble 3

73. Не получается сформулировать
Оцените вашу мотивацию - если она
есть и сильна, все инструменты и
техники вы обязательно найдете!
Trouble 4

74. Что поможет:
- сделайте первый шаг, действуйте
итеративно
- выделяйте больше времени
- ищите более ресурсные состояния
- смените обстановку
- работайте со специалистом
- работайте в группе
Trouble 4

75. Прописал, но не верю,
или не вдохновляет…
Копайте глубже! :)
Trouble 5

76. Что-то пошло не так:
• это не то, чего вам хочется
• будьте искренними с собой
• или пришло время переосмыслить
запланированное ранее?
Trouble 5

77. Слишком много всего написал и все
хочется делать, не могу выбрать.
Поздравляю, у вас отличная
витальность и вообще много жизненной
энергии! Делитесь с другими :)
Trouble 6

78. А может быть у вас ЖАДНОСТЬ, раз
вы хотите все и сразу?
Поднимайтесь на уровень выше
(миссия, видение, ценности), ищите
конечную цель, а затем работайте с
приоритетами и действуйте пошагово.
Trouble 6

79. Демотивация в процессе выполнения,
“опускаются руки”
Это может происходить с каждым и
абсолютно нормально. Берите паузу,
возвращайтесь к основам вашей
стратегии и снова мечтайте.
Trouble 7

80. Всегда следите за балансом
в формуле развития:
ресурсы > вызовы
если баланс нарушается,
садятся ваши внутренние батарейки
Trouble 7

81. Семья не поддерживает,
инертное окружение тянет вниз
Да, сложно,
но решаемо
Trouble 8

82. Иногда им просто не хватает вашего
внимания или внутренних ресурсов, и
ваши планы вызывают отторжение.
Развивайте семью и окружение, ведите
диалог, повышайте их осознанность.
Trouble 8

83. Если все безнадежно - меняйте мир
вокруг себя и формируйте новое
окружение.
Ваш “network” должен развивать вас и
приносить синергию.
Trouble 8

84. В моей жизни часто бывают серьезные
проблемы и потрясения,
они меня угнетают
Это у всех так. Но чем больше масштаб
личности, тем больше потрясений. И да,
нужно больше внутренних ресурсов,
чтобы встать и идти дальше.
Trouble 9

85. Проблемы все равно будут случаться, и
время для них всегда неподходящее.
В момент потрясений будьте собой
настоящим и держитесь за ценности.
Trouble 9

86. И помните, что солнце снова взойдет
и будет новый день с новыми
возможностями.
Trouble 9

87. полезные инструменты

88. текстовый редактор,
блокнот, Excel

89. вопросы к себе
искренние, глубокие, настоящие

90. пирамида
логических
уровней
(Р. Дилтс)

91. теории
ценностей
(Маслоу,
Грейвз и
др.)

94. колесо
баланса

95. SMART-цели

96. внешняя помощь
• ментор
• коуч
• психолог

97. места силы и энергии
у каждого свои :)

98. очень много
рекомендаций

99. этап создания стратегии

100. осознанность и рефлексия
отслеживайте смысл 24/7

101. внутренняя искренность
сложно довести этот показатель с
текущего уровня до 100%, ведь мы часто
склонны к самообману
но именно это один из важных факторов
успешного планирования

102. глобальная чистка
избавьтесь от лишнего в вашей жизни,
добавьте аскетизма, и тогда вы
освободите место для новых смыслов

103. полное принятие себя
со всеми особенностями, даже в точке полного
нуля - это важно для конструктивного роста
более высокая ступень - любовь к себе и
восхищение возможностями, помогают
открыть дверь в состояние потока

104. уникальность и аутентичность
вместо подражания кумирам и
стремления к иконам поведения

105. соединяйте свои вводные
и управляйте ими
у каждого из нас есть очень интересный
микс опыта, навыков, ресурсов и
уникальный потенциал

106. ищите то, что приносит вам
долгосрочный кайф
удовольствие должно идти и от
результатов, и от процессов достижения

107. очень важно в итоге "прийти к себе”
осознать что по-настоящему важно, за что вы
готовы бороться, в чем сходятся страсть,
компетенции и спрос, и заниматься именно этим.
иногда даже если нет спроса, такие варианты
тоже есть, если очень хочется и хватает на жизнь.

108. начинайте с краткой
формулировки стратегии
это уже окажет влияние на вашу жизнь, а
все остальное сможете сделать при
“следующем подходе”

109. организуйте условия и пространство
для выхода из рутины
встряска, фильм, книга, концерт, поездка,
самолет, кафе, природа, турпоход,
генеральная уборка, ранний подъем и т.д.
ищите собственный helicopter view point

110. выберите свою энергию достижений -
патологическая или созидательная?
второй тип энергии дает более
комплексные результаты и приносит
больше удовлетворения

111. субъектность и управление
начинайте с малого

112. вера в себя и свои возможности
не у всех есть это состояние из-за разного
детства, но к нему можно и нужно прийти

113. пробуйте совместное
планирование в паре
ведь это внимание, общение,
синхронизация энергий и строительство
общего будущего

114. планируйте только главное:
творческие люди - 10-20%,
рациональные - 25-50%
пусть это будет основа, а остальное жизнь
принесет в виде сюрпризов, или вы сами добавите
в процессе
100% времени планируют только
перфекционисты, потому и страдают

115. этап реализации

116. структура сначала возникает в голове
потом распространяется вокруг

117. согласованность
стратегии и ресурсов
вы достигнете целей настолько,
насколько будете направлять ресурсы
на их достижение

118. ежедневные инвестиции в важное
регулярно вкладывайте ваши ресурсы в
самые важные направления жизни -
семья, здоровье, самореализация и т.д.

119. регулярно превосходите свои границы
разрушайте собственные барьеры и
стереотипы, будьте пластичными в своем
масштабе

120. мир начинает меняться очень быстро
развивайтесь каждый день, чтобы
управлять своим будущим в новом мире

121. ставьте себя в форматы “не идеально,
но делаю” и “невозможно не делать”
внешний контроль, работа в группах,
индивидуальное сопровождение, публичные
обязательства, дедлайны и соревнования

122. динамика изменений важнее точки
старта или начальных условий
это результат мотивации, веры в образ
будущего и конкретных ежедневных
действий

123. сила малых шагов
gutta cavat lapidem non vi, sed saepe
cadendo - капля точит камень не силой, а
частым падением

125. формирование привычек
откусываем и выбрасываем 10%
ненужного, добавляем 10% нужного :)

126. делайте прорывы
в “состоянии потока”
ищите свои точки входа в него - время,
места, музыка, люди, поездки и т.д.

127. управляйте перфекционизмом
аккуратно нарезайте его agile-кусками и
добавляйте постепенно, по вкусу :)

128. не избегайте ошибок - цените их
без ошибок мы были бы
рафинированными стерильными
теоретиками

129. действие, действие, действие
даже если вы сомневаетесь, принимайте
решение которое кажется чуть более
правильным (рационально или
интуитивно) и действуйте!

130. анонсируйте только 10% своих планов
иначе само общение о планах заменит
кайф от реализации, и мозгу уже не нужно
будет ничего достигать
наш мозг не особо различает отличную
визуализацию внутри и реально
свершившееся действие

131. когда все затихает -
насладитесь, и бросайте себе
следующий вызов
это еще один шанс стать более
масштабной и разнообразной личностью

132. генерируйте себе milestones
придумывайте себе форматы достижений,
которыми можно насладиться в процессе,
и которые сделают вас интереснее

133. учитесь наслаждаться жизнью
каждый день
осознанно ловите удовольствие от
процессов и всего вокруг, не
ограничивайте себя
жизнь происходит здесь и сейчас

134. держите фокус внимания на настоящем
регулярно выходите в будущее
периодически ищите выводы в прошлом
не зависайте в одном состоянии надолго

135. личная энергия - основа вашего
движения вперед
убирайте пожиратели энергии и
добавляйте её источники

136. выходите из матрицы общественных
привычек, ожиданий и стереотипов
расширяйте кругозор, выкидывайте чужие
ожидания и стройте собственную
парадигму жизни - сейчас век изменений

137. красный свет оправданиям,
зеленый свет возможностям
прекратите искать причины почему не
получается - сфокусируйтесь на том как
лучше сделать, и как это вас продвинет

138. забудьте про обвинение других
от вас зависит 99%, и только это имеет
реальное значение

139. работайте 90% времени над
содержанием и только
10% над формой
long-term обязательно побеждает в какой-
то момент, а short-term лишь
пускает пыль в глаза

140. не будьте серой массой
есть моменты, когда нужно реально
“впахивать” и добиваться результата
или зачем тогда слово “амбиция”
присутствует в вашем словарном запасе?

141. хотите развития в новой сфере -
погружайтесь по полной
если вам необходимо нарастить
компетенцию и навыки в чем-то новом -
ныряйте с головой, ловите страсть и
позвольте, чтобы вам “снесло крышу”

142. создавайте себе разницу потенциалов,
где вы будете “-” или “0”
окружайте себя умными людьми, играйте
с сильными соперниками - это даст вам
необходимую динамику и вы изменитесь

143. достижения или маленькие победы -
это тоже ваше топливо
они дадут вам вдохновение и веру в себя
для следующих шагов, уверенность в том,
что поставленные цели реальны

144. полная ответственность
за свою жизнь
мы не влияем на природу, погоду и других
людей, но можем на 100% управлять
отношением к происходящему и своими
действиями

145. отклонения от плана
если что-то кажется вам не нужным, но
очень-очень хочется на эмоциональном
уровне, берите и делайте :)

146. будьте аккуратны с бенчмаркингом и
сравнением себя с другими
это можно делать только в ресурсом
состоянии, иначе вас настигнет
демотивация или даже депрессия

147. если у вас есть ресурсы - покупайте
все важное оптом
время и компетенцию других людей,
ускорение, знания и опыт, форматы
гарантирующие результат
не жалейте денег на развитие

148. идеальных и “святых” не бывает,
“внутренние дьяволы” могут уводить
в сторону
принимайте и прощайте свои ошибки, и не
занимайтесь самобичеванием
делайте выводы и двигайтесь дальше

149. иногда забейте на планы и расслабьтесь
человеку свойственно входить в мозговой
клинч, который иногда нужно разрывать;
умейте отдыхать и ловить яркие эмоции
если вы пока не можете войти в состояние
потока, но вы очень верите в свои цели и
миссию - оторвитесь :-)

150. определяйте зоны страха, риска,
дискомфорта и
“ешьте слона по частям”
разбивайте сложности на малые шаги или
берите нахрапом, на что хватает сил
а еще страхи поддаются рационализации

151. получайте обратную связь
не ищите одобрения, используйте её для
развития и изменений; если фидбек не
идет сам - организуйте его

152. если кажется, что вы чего-то не
сможете или вам чего-то не хватает
изучите истории людей, которые достигли
сильных результатов, узнайте количество
поражений на пути и реальную
траекторию их победы

153. после падений поднимайтесь и
продолжайте идти дальше
цените свои поражения и неудачи,
рационализируйте, заведите привычку
делать письменные выводы и искать
плюсы в произошедшем

154. инвестируйте энергию и страсть в
глубину того, что вы создаете
тогда отдача будет гораздо больше и
проявится в результате, признании,
влиянии на индустрию и реальной помощи
целевой аудитории

155. если вам нужен масштаб изменений -
формируйте персональный бренд
если в нем заложена идентичность вашим
ценностям и он будет честным -
результаты будут работать на вас

156. периодически пересматривайте
свою стратегию
все меняется, и это нормально - пусть
ваша стратегия всегда будет актуальной

157. подводим итоги

158. Не нужно искать свое предназначение,
его нужно создать.
Не задавайте себе вопросы типа “кем же
мне предначертано быть”
Создавайте себя в режиме Agile!

159. Ни одна стратегия
не выполняется на 100%
Но если её нет вообще, вы будете лишь
инструментом в руках других людей
Управляйте стратегией вашей жизни!

160. для продвинутых

161. На определенном этапе развития,
человеку кажется недостаточным иметь
лишь свою маленькую личную цель.
Тогда он должен понять, как его
персональная миссия вписывается в
более широкий контекст, в общую
организацию мира.

163. ap@synergizers.com