Čo ovlyvňuje výber zamestnancov, iracionalita v rozhodovaní

1. Ako sa rozhodujeme?
Stlačte tlačítko
ÁNO

2. Čudovali ste sa niekedy
Prečo si nevyberáme na spoluprácu najlepších odborníkov?
Prečo niektoré spoločnosti sú skoro kultové a k iným sa
zákazníci vracajú len veľmi málo?
Prečo zákazníci kupujú viac u konkurencie, hoci má oveľa
vyššie ceny alebo neporovnateľne nižšiu kvalitu ako ponúkate
vy?
2

3. Mysleli ste si, že
Býk reaguje na červenú farbu?
Nie, býk je farboslepý. Farby nerozoznáva. Spúšťačom je
pohyb šatky. A v podstate mu stačí akýkoľvek malý impulz,
lebo ho hodia do arény hladného.
3

4. Mysleli ste si, že
Morky sú starostlivé matky a starajú sa vyliahnuté morčatá
hneď od narodenia?
Nie, aj u nich funguje iný spúšťač ako by sme predpokladali.
Samotné narodenie morčiat nestačí. Začnú sa starať o
kohokoľvek, kto vydá zvuk morčiat. A naopak – ak narodené
morča zvuk nevydá, nechajú ho zahynúť.
4

5. A čo ľudia?
Ľudia tiež patria medzi živočíchy.
A hoci by sme si radi mysleli, že svoje rozhodovanie a osud
máme pod kontrolou, sme oveľa viac riadení inštinktívne, ako
by sme predpokladali.
5

6. Vám sa to nemôže stať?
Kúpili ste si už niekedy oblečenie, ktoré nenosíte?
Priniesli ste si z dovolenky drahý suvenír, kvalitné
potraviny....(doplňte podľa vlastnej skúsenosti), pričom
rovnaké artikle v našich obchodoch obchádzate bez
povšimnutia, hoci stoja len polovicu?
Stalo sa vám, že ste čosi nekúpili, lebo sa vám to zdalo drahé,
ale vzápätí ste utratili oveľa vyššiu sumu na iný tovar či
službu?
6

7. Osudový omyl
Donedávna sa verilo, že ľudia sa pri rozhodovaní správajú racionálne,
objektívne hodnotia všetky fakty a zvažujú dostupné alternatívy, z
ktorých si nakoniec vyberú tú najlepšiu
O S U D O V Ý O M Y L
Vedci potvrdili, že človek nie si biologicky schopný urobiť rozhodnutie
na základe faktov.
Preto viac ako 90% rozhodnutí je absolútne nepochopiteľných a
nelogických.
7

8. Ako sa rozhodujeme?
Bez emócií nie sme biologicky schopní urobiť žiadne rozhodnutie.
To je dôvod, prečo sa pri výbere kandidátov necháme ovplyvniť
emóciami a fakty sú len štatisti.
Rozhodujeme sa na základe emócií, logika a fakty sú posledným
krokom v tomto procese. Na základe nich si potvrdzujeme správnosť
nášho rozhodnutia.
8

9. Nebezpečenstvo
Vyberiete kandidáta, ktorý sa vie skvelo prezentovať alebo vzbudil vo
vás iné emócie, ktoré sú Vám blízke a dodatočne hľadáte fakty na
potvrdenie svojho rozhodnutia (nemá vysoké finančné požiadavky, má
skvelé skúsenosti....)
9

10. Akých chýb sa vyvarovať?
Tie základné nájdete v prehľadnom dokumente:
Chyby a mýty pri výbere zamestnancov
Aké je riešenie?
10

11. 11
Riešenie – zamerajte sa na odbornosť

12. Riešenie je veľmi jednoduché
1. Zistite skutočné odborné vedomosti kandidátov prostredníctvom
testov.
2. Porovnajte ich so životopisom a konfontujte s realitou zistenou pri
osobnom pohovore (POZOR: v životopise vidíte len deklarovanú
odbornosť, nie skutočnú).
3. Uvidíte presný a pravdivý obraz - čo vám ktorý kandidát prinesie a
koľko za to zaplatíte. Vyberte okruh vhodných kandidátov.
4. Zoberte do úvahy ich osobnostné charakteristiky a ostatné skutočnosti,
ktoré sú pre vás podstatné (temín nástupu a pod.).
5. Ak je to potrebné, stanovte váhy jednotlivým rozhodovacím kritériam.
6. Urobte poradie a vyberte najvhodnejšieho kandidáta.
12

13. Aj cesta dlhá 1000 míľ začína prvým
krokom (Lao Tzu)
Neprehliadnite skutočného odborníka. Teraz na to nie ste na to
sami, pomôžeme vám...
Objednajte si teraz a neprídite o zľavu 50% na testy odborných
znalostí pre pozície so zodpovednosťou za účtovníctvo. Môžete si
vybrať:
-2 kandidáti: zaplatíte 50 EUR a ušetríte 50 EUR
-5 kandidáti: zaplatíte 100 EUR a ušetríte 100 EUR
-Vyšší počet – radi vám pripravíme ponuku
13

14. Nová kapitola profesionálenho výberu
zamestnancov začína...
Vaša spoločnosť už nechce neprofesionálov, využite naše
dlhoročné skúsenosti. Podrobnejšie informácie radi poskytneme
na info@bspartner.sk alebo na 0902 181 539.
Napíšte nám na info@bspartner.sk a nepripravte sa už o
žiadnych skvelých odborníkov.
14