ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー schoo WEB-campusは「WEBに誕生した、学校の新しいカタチ」。 ＷＥＢ生放送の授業を無料で配信しています。 ▼こちらから授業に参加すると、先生への質問や、ユーザーとのチャット、資料の拡大表示等が可能です。 https://schoo.jp/class/488/room ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

1. 手を動かす。
頭を動かす。
人を動かす。
世の中を動かす。
㈱電通関西支社 中尾孝年

2. 【本日の授業】
１．ウォーミングアップ問題
～広告クリエーター的頭の使い方～
２．立ち小便の話とコンパの話
～人を動かすコミュニケーションに挑戦～
３． 「相手の気持ち」と「自分事化」
～コレステロール疾患啓発の場合～
４．江口愛実登場
～世の中を動かす５つの秘策～
５．俺は造船番長！
～実戦での５つの秘策の投入事例～

3. １．ウォーミングアップ問題
～広告クリエーター的頭の使い方～

4. 【問題です】
？
99 + 1 ＝

5. こんなん誰でも分かるわ！
バカにしてんのか（怒）

6. でも、これが
普段みなさんがやっている
「問題」との関わり方であり
頭の使い方なんです。

7. いったい何が×なのか？
たった一つの答えを探す。
この頭の使い方が×なんです。

8. 今まで受けてきた教育や、習慣の影響で…
答えは一つだ
と決めつけてる。
だから、間違えたら恥ずかしい…とか
正解かどうか不安だ…って思っちゃいます。

9. 僕たち広告クリエーターは
もっと違う
「問題」との関わり方や
頭の使い方を
しなくちゃダメなんです。

10. つまり、こうじゃなくて…
？
99 + 1 ＝

11. こういう頭の使い方。
？
？
100
99 + 1 ＝

12. 【問題です】
？
？
100
99 + 1 ＝
さあ、あなたの答えは？

13. 【例えば…】
0 + 100 ＝
100
99.8 + 0.2 ＝
100
102 + （-2） ＝
100

14. 僕は少数ダメとか言ってませんよね？
分数もルートもダメって言ってませんよね？

15. 答えは一つだと決めつけてる。
人と違う事を恐れる。
常識的であったり一般的であったりしようとする。
だから我々はすぐに
既成概念に囚われる！

16. 【注意】
広告の世界は真逆です。
人と同じじゃ無い事＝独自性
に価値があります。
だって、その方が目立つから。

17. もっと自由にしちゃいましょう！
？
？
100
99 + 1 ＝

18. 【問題です】
？
100
99 + 1 ＝
さあ、あなたの答えは？

19. 【例えば…】
2×5+95.5-5.5＝100
きりが無いから
これ以上書くのはやめときますww

20. 広告クリエーティブとは
？
99 + 1 ＝
一つしかない「答え」を
探すことじゃなくて…

21. ？
99 + 1 ＝
100
「答え」にたどり着く方法を
探すことです。
※答え＝設定したゴール（売上目標、ブランドイメージなど）

22. だから
正解は無限にある。

23. つまり、広告クリエーティブとは
あなた独自の、
「答えにたどり着く方法」を
探すことです。

24. 以上、ウォーミングアップ問題でした。

25. ２．立ち小便の話とコンパの話
～人を動かすコミュニケーションに挑戦～

26. 「伝える事」と
「伝わる事」は違う！
残念ながら「僕はステキです」と100回言っても
「この人ってステキ」とは思ってくれません。
だから、
そう思ってもらう為にはどうすれば良いのか？
を色々と工夫します。

27. 【問題】
立小便がピタッとなくなる看板にしてください。

28. 【答え】
実は、僕が新人の時に師匠に出された問題。
人を動かす広告の何たるかを教えてくれます。
20ｍ先に
トイレあり⇒

29. 「伝える事」と「伝わる事」は違う
＝
「伝える側の気持ち」と「聞く側の気持ち」は違う
＝
聞く側の気持ち＝相手の気持ちになって
考えないと人を動かす事はできない。

30. じゃあ、もっと相手の気持ちになって
考えてみましょう。

31. 【問題】
コンパが大好きな孝年はマッチョなアメフト選手。
笑いのセンスにも結構自信あり。
何と今度のコンパには前から狙ってた亜樹子さんが！
事前情報によると亜樹子さんは
面白い人が好き。しかもマッチョが好き？！
いざコンパ開始、さあアナタならどうする？

32. 【コンパの話/最悪の展開】
孝年
俺は関西人やからめちゃオモロイで！
実は大学時代にアメフトしてたんや。
仕事はクリエーターやねん。
ＣＭ作るから芸能人良く会うんやで。
と言いまくる＝自慢
亜樹子
自慢ばかりして感じの悪い人ね。
関西人ってうるさくて下品。
もうウンザリ、他の人と話したい！
自分の気持ち＞相手の気持ち＝一方的な主張

33. 【問題：さあどうする？】
孝年
亜樹子

34. 【答え①：自分を使う】
孝年
亜樹子

35. 【答え①：自分を使う】
孝年
・ピチッたＴシャツを着る
・自分より面白くない友人、ガリガリの友人を
連れてきて自分をアピール
・しょ～ゆ～こと！を連発
・カラオケで面白い替え歌披露
・面白そうな服装でくる
etc
亜樹子

36. 【答え①：自分を使う】
孝年
CM、グラフィック
・ピチッたＴシャツを着る/シズル広告
・自分より面白くない友人、ガリガリの友人を
連れてきて自分をアピール/比較広告
・しょ～ゆ～こと！を連発/連呼型広告
・カラオケで面白い替え歌披露/コマソン
・面白そうな服装でくる/イメージ広告
etc
亜樹子

37. 【答え②：他人を使う】
孝年
友人
亜樹子の
亜樹子
友人

38. 【答え②：他人を使う】
孝年
友人
・「お前がこないだ作ったCM面白いな」
と友人に言わせる
・コンパまでに亜樹子の友人達に凄く
親切にしておく
亜樹子の
亜樹子
友人

39. 【答え②：他人を使う】
孝年
口コミ、PR
友人
・「お前がこないだ作ったCM面白いな」
と友人に言わせる/戦略的PR
・コンパまでに亜樹子の友人達に凄く
親切にしておく/口コミ
亜樹子の
亜樹子
友人

40. 【答え③：その場はつないで後でじっくり攻略】
孝年
SNS他
友人
亜樹子の
亜樹子
友人

41. 【答え③：その場はつないで後でじっくり攻略】
孝年
SNS他
友人
・メールでやりとりする
・Twitter、Facebook、LINE
などでつながる
・自分のブログを教える
亜樹子の
亜樹子
友人

42. 【答え③：その場はつないで後でじっくり攻略】
孝年
SNS他
友人
ｅコマ、商品サイト、Ｄマーケ
・メールでやりとりする
・Twitter、Facebook、LINE
などでつながる
・自分のブログを教える
亜樹子の
亜樹子
友人

43. 【答え④：頼み込んで１回だけデート】
孝年
SNS他
友人
会う
亜樹子の
亜樹子
友人

44. 【答え④：頼み込んで１回だけデート】
孝年
SNS他
友人
会う
１回のデートで自分の魅力を
存分に発揮
亜樹子の
亜樹子
友人

45. 【答え④：頼み込んで１回だけデート】
孝年
会う
SNS他
友人
イベント、サンプリング
１回のデートで自分の魅力を
存分に発揮
亜樹子の
亜樹子
友人

46. 【コンパ的クロスメディアの完成】
孝年
CM
グラフィック
SNS他
会う
イベント
サンプリング
友人
ｅコマ
商品サイト
Ｄマーケ
口コミ
戦略的PR
亜樹子の
亜樹子
友人

47. クロスメディアとか
コミュニケーションデザインとかって言うと
何か難しい話になるけど
「あの子の♡をゲットする為に」
って考えたら
誰でも簡単にできちゃいます。

48. 大切なのは
難しい広告用語を覚えることじゃなくて…
いつ？
どこで？
何を？
どう言うか？
を相手の気持ちになって考える
と言う大原則を覚えておくことです。

49. そうすれば、
人も、世の中も動きます。

50. 「相手の気持ち」と「自分事化」
～コレステロール疾患啓発の話～

51. ？
99 + 1 ＝
答え
答え：設定した目標
コレステロール値の異常を放置せずに
病院へ行って受診してもらう。

52. と言う訳で、相手の身になって考えてみましょう。

53. 【予備知識】
コレステロール値が高いまま放置すると
・血管内にプラーク（脂質）がたまる
・血管の内側がもろくなる
・内壁が破れて脂質が血液に流れ込む
・脂質と反応して血液が凝固する（血栓）
・血栓が心臓の血管で詰まると心筋梗塞
・血栓が脳の血管で詰まると脳梗塞

54. 【問題】
コレステロール値が高いにも関わらず
病院へ行く気が無い人に、
何を言えば病院へ行くでしょうか？

55. 【答え】
あんた、このままだと死ぬよ！

56. ？
99 + 1 ＝
答え
？
：
命に関わる問題だと知らせる。
さらに、説得力を高めるために
自分では見えない血管の中を見せました。

57. 雑誌広告：ページをめくると文字で血管が詰まる
※Webも同じ仕掛けに

58. 電車中吊り：のぞくと…うわっ！
どんだけ身長高いねん！って突っ込まないでね（笑）

59. TV-CM
自分では気づけないもの
＝背中の貼り紙
というアイディアを加えて、
命にかかわる問題
＝いつ倒れてもおかしくない
という事実を伝えました。

60. 駅貼りポスター：ビジュアル内の貼り紙がはがせる
太り過ぎの先輩や同僚に貼って
楽しみながら疾患啓発が拡散する仕組みに。

61. 怖すぎるCMとして話題沸騰！
CMデータバンクでも１位になりました。
それでも…

62. まさか自分は大丈夫でしょ？
と思い込もうとする。

63. ？
99 + 1 ＝
答え
？
：
命に関わる問題だと知らせる。
次の瞬間あなたの番が来るかもしれない。
と知らせる。

64. TV-CM：CM内の誰が倒れるか分からないCM
次は
あなた？

65. どうすれば
自分に関係のある事だと思ってくれるか？
自分にあてはまる事とだ思ってくれるか？
を相手の気持ちで考える。
自分事化

66. 僕ら広告クリエーターは
人を動かすために
常に自分事化を考えています。
でも実は、広告の話だけじゃなくって
実生活の中でも
人を動かすためには
この自分事化がとても大切だったりします。

67. ３．江口愛実登場
～世の中を動かす５つの秘策～

68. 当時あれだけ人気絶頂だった
AKB48を使えば
そらまあ何をやっても
話題になるんじゃないの？
そんな事言わずに、まずは聞いてください（笑）

69. 人気絶頂
＝露出が多い
＝広告での露出も多い
＝出演CMが互いに印象を
打ち消し合う

70. 確かその当時で…
・ぷっちょ
・カゴメ野菜ジュース
・HIS
・ワンダ
・家庭教師のTRY
・ひかりTV
・HottoMotto
こんなにたくさんのCMに出演してたはず。

71. ？
99 + 1 ＝
答え
答え：設定した目標
人気絶頂のAKB48を起用し
他のAKB48出演CMに埋没しない
独自のアイディアで
アイスの実に話題を集中させる。

72. 【埋没しないために考えたこと】
当時のAKB48起用CMの中で
特に成功していた＝目立っていたのが
・ぷっちょ（AKB48ちょ）
・カゴメ（野菜シスターズ）
AKB48の特徴である
人数の多さを利用して
たくさんのキャラクターが登場する

73. 【埋没しないために考えたこと（つづき）】
AKB48の特徴である
人数の多さを利用して
たくさんのキャラクターが登場する
AKB48の特徴である
人数の多さを利用して
たくさんのキャラクターを登場させない！

74. ？
99 + 1 ＝
答え
？
：
AKB48メンバーの
顔を組み合わせて新メンバーを作る。
そして、商品の名前でデビューさせる。

75. というコアアイディアで
江口愛実は生まれました。

76. でも、このアイディアだけでは
あんなに世の中は動きません。
江口愛実の成功には
広告で世の中を動かす
5つの秘策
があったのです！

77. 【質問：どちらを信じますか？】
A
「俺ってめっちゃ親切やねん」
と自分で言ってる
B
「彼ってめっちゃ親切やで」
と友達から聞かされる

78. 【答え】
B
「彼ってめっちゃ親切やで」
と友達から聞かされる
世の中は（人は）
当事者の一方的な自己主張よりも
第三者からの意見を信じる傾向がある。
※より客観的で正確だと思うから

79. 広告で世の中を動かす秘策①
「広告する為の広告」から
「報道される為の広告」へ

80. ①「広告する為の広告」から「報道される為の広告」へ
広告を広告として機能させるだけでなく
メディアや一般生活者（＝第三者）からの
報道、情報発信を
誘発するツールとして広告を制作
後に第三者から発信される報道や情報を
より効果の高い真の広告と位置付けて利用

81. ①「広告する為の広告」から「報道される為の広告」へ
TVCM
WEB
オーディション
応募用紙（直筆）
グラビア写真
ポスター
撮影風景
スクープ写真
挨拶ビデオ
＜ プレスリリース
モンタージュ動画
インタビュー音声
撮影メイキング
オーディションポラ
プロフィール
広告素材よりもPR用素材を豊富に準備、提供して
報道されるべくして報道される環境を作る！

82. 【質問：噂が広がりやすいのは？】
A
皆が同じことを知ってる
それぞれが違うことを知っている
B

83. 【答え】
それぞれが違うことを知っている
B
世の中では
各自の情報に差異がある方が
情報交換が活発になる！

84. ①「広告する為の広告」から「報道される為の広告」へ
各メディア毎に違う素材（＝情報）をご提供
例えば…
週刊プレイボーイには独占グラビア写真
スポニチさんFLASHさんには撮影風景スクープ写真
etc
情報の差異が活発な情報交換を生み報道合戦へ発展！

85. 以上、広告で世の中を動かす秘策①
「広告する為の広告」から
「報道される為の広告」へ
でした。

86. 【質問】
あなたが
皆に言いふらしたくなる情報って
どんな情報ですか？

87. 【答え】
自分が発見した情報。
自分しか知らない情報。

88. 広告で世の中を動かす秘策②
「発信する情報」と
「発見させる情報」の用意

89. ②「発信する情報」と「発見させる情報」の用意
人が誰かに伝えたい！と思う情報は…
与えられた情報＜自分が発見した情報
皆知ってる情報＜自分だけ知ってる情報

90. ②「発信する情報」と「発見させる情報」の用意
そこで…
情報を一方的に発信するだけでなく
一般生活者やメディアに対して
「発見させる情報」を仕込んでおく事で
情報発見者が情報発信者となって
どんどん話題が拡散していく！

91. ②「発信する情報」と「発見させる情報」の用意
江口愛実のプロフィールに仕込んだ発見させる情報
大島優子の身長
グリコは一粒で300m
グリコ創立記念日
アイスの実
メンバーの合成って意味

92. ②「発信する情報」と「発見させる情報」の用意
江 社名「江崎グリコ」より
口 CM曲「アイスの口づけ」より
愛 商品名「アイスの実」より
実
ホクロの位置が口を担当した篠田さんと同じ
ちりばめた「発見させる情報」を起爆剤に話題拡散！

93. 以上、広告で世の中を動かす秘策②
「発信する情報」と
「発見させる情報」の用意
でした。

94. 【質問】
人は何のために行動しますか？

95. 【答え】
人は欲求を満たすために
行動します。

96. 広告で世の中を動かす秘策③
フラストレーションの
醸成と解消の繰り返し

97. ③フラストレーションの醸成と解消の繰り返し
欲求が満たされる
自ら行動する
欲求不満が溜まる
このサイクルを繰り返す事で
人を、世の中を動かします！

98. ③フラストレーションの醸成と解消の繰り返し
総選挙も終わったし何か面白いことないかな？
謎の新人が突然AKB48のセンターデビュー！
この子誰？ もっと知りた～い！
発見させる情報など大量の情報

99. ③フラストレーションの醸成と解消の繰り返し
発見させる情報など大量の情報
実在する？しない？論争
合成ネタばらし広告スタート
俺ならもっと可愛く作れるのに！

100. ③フラストレーションの醸成と解消の繰り返し
俺ならもっと可愛く作れるのに！
自分で作れる推し面メーカー
俺のアイドルを自慢したい！
更なる話題の２次拡散へ

101. ③フラストレーションの醸成と解消の繰り返し
欲求が満たされる
自主的行動
欲求不満が溜まる
※ネットの力によって
自主的行動が強烈に推進されるのが
今時のコミュニケーションの特徴です。

102. 以上、広告で世の中を動かす秘策③
フラストレーションの
醸成と解消の繰り返し
でした。

103. まず、以上の３つが成功する為の秘策です
①「広告する為の広告」から「報道される為の広告」へ
②「発信する情報」と「発見させる情報」の用意
③フラストレーションの醸成と解消の繰り返し

104. 残る２つは失敗しない為の秘策です。

105. 【質問】
「大成功」と「大炎上」の
違いは何でしょうか？

106. 実は…
大炎上と大成功は紙一重。

107. 【答え】
凄く話題になるという点では
大成功と大炎上は同じです。
唯一の違いは…
ネガティブな感情の有無。

108. 広告で世の中を動かす秘策④
コントロールする事と
対応する事の見極め

109. ④コントロールする事と対応する事の見極め
全てを思い通りに
操作しようとすると大炎上する！
てめえらの思い通りには成らないぞ！
思い通りにしないで困らせてやるぞ！
という意思で一致団結し
凄い数のネガティブな力が結集する

110. ④コントロールする事と対応する事の見極め
コントロールタブーな事を見極める
コントロールしたらヤバイ事は成り行き任せ
で、起こり得る事態を予め予測し
それに対応する体制と準備を整える

111. じゃあ、アイスの実の場合は？

112. 【アイスの実で無理にコントロールしなかった事①】
いつ合成だとバレるか？
事の成り行きに任せて
1週間後、２週間後、１ヶ月後の三段構えでスタンバイ。
ネタを引っ張る場合に備えてこんな素材も用意しました。

113. 【アイスの実で無理にコントロールしなかった事②】
推し面メーカーで作れる顔
絶対に変な顔を作る人がいるので
制御すべきか議論、ヘン顔も可能にした結果
可愛い派vsヘン顔派で盛り上がった。

114. 以上、広告で世の中を動かす秘策④
コントロールする事と
対応する事の見極め
でした。

115. 【ちょっと難しい質問ですが】
話題になるとか
ブームになるとか
流行るとかって
どんな状態の事でしょうか？

116. 広告で世の中を動かす秘策⑤
賛成派だけを増やそうとしない

117. ⑤賛成派だけを増やそうとしない
世の中ってのはだいたいこんな感じ
どちらでもない＆中立傍観＆無関心
嫌い＆反対
好き＆賛成

118. ⑤賛成派だけを増やそうとしない
話題にする為に賛成派を増やさなきゃ…
どちらでもない＆中立傍観＆無関心
嫌い＆反対
好き＆賛成

119. ⑤賛成派だけを増やそうとしない
賛成派に、嫌い＆反対派が追いやられちゃう
どちらでもない＆中立傍観＆無関心
嫌い＆反対
好き＆賛成

120. ⑤賛成派だけを増やそうとしない
追いやられた反対派が一致団結して猛反撃に出る
＝大炎上
どちらでもない＆中立傍観＆無関心
嫌い＆反対
好き＆賛成

121. ⑤賛成派だけを増やそうとしない
話題になるってのは、正しくはこんな感じ
どちらでもない＆中立傍観＆無関心
嫌い＆反対
好き＆賛成

122. ⑤賛成派だけを増やそうとしない
つまり、話題になるとは無関心な人が減ること！
どちらでもない＆中立傍観＆無関心
嫌い＆反対
好き＆賛成

123. だからアイスの実も、
江口愛実に賛成の人だけを増やそう
とはしませんでした。
結構色々と叩かれたりもしましたよ（涙）

124. 以上、広告で世の中を動かす秘策⑤
賛成派だけを増やそうとしない
でした。

125. 広告で世の中を動かすための５つの秘策
①「広告する為の広告」から「報道される為の広告」へ
②「発信する情報」と「発見させる情報」の用意
③フラストレーションの醸成と解消の繰り返し
④コントロールする事と対応する事の見極め
⑤賛成派だけを増やそうとしない

126. ４．俺は造船番長！
～実戦での５つの秘策の投入事例～

127. ？
99 + 1 ＝
答え
答え：設定した目標
就職先として造船業が人気低迷する中
サノヤスの若手不足も深刻だった。
その原因となっている
３K（キツイ、汚い、危険）イメージを払拭し
学生の就職希望者が殺到する企業にする。
しかも低予算で！

128. ？
99 + 1 ＝
答え
？
：
頭がタンカーのキャラクター
「造船番長」を作って広告する。

129. ポスター＆会社案内

130. TV-CM（オープニング篇）
TV-CM（エンディング篇）

131. 広告で世の中を動かすための５つの秘策
①「広告する為の広告」から「報道される為の広告」へ
②「発信する情報」と「発見させる情報」の用意
③フラストレーションの醸成と解消の繰り返し
④コントロールする事と対応する事の見極め
⑤賛成派だけを増やそうとしない

132. ①「広告する為の広告」から「報道される為の広告」へ
TV-CMオンエアの真の目的は…
「本当にこんな変わった企業ＣＭをオンエアしてる」
という既成事実を作る為。
その事実に驚いたり、呆れたり、喜んだりして
You Tubeなどに動画を上げてもらったり
TwitterやＦａｃeｂｏｏｋでつぶやいてもらったり
それを広告として機能させる！

133. ①「広告する為の広告」から「報道される為の広告」へ
見事に作戦成功！
最高１時間で約２００ツイートを達成！
吉田戦車もRT！

134. ②「発信する情報」と「発見させる情報」の用意
実は主要キャラクターが
サノヤスさんの偉い方々の顔だったりする（笑）

135. ③フラストレーションの醸成と解消の繰り返し
TV-CMはアニメのＯＰとＥＤがモチーフなのに…
肝心の中身が存在しない。
どんな話か知りたい！

136. ④コントロールする事と対応する事の見極め
そもそも低予算なので
コントロールする気なんてゼロ。
全て成り行き任せでした。

137. ⑤賛成派だけを増やそうとしない
これも成り行き任せ。
初めは社内で「恥ずかしい」と反対派が大量発生。
でも世の中では賛成派が急増し形勢逆転。
新聞やテレビでも取り上げられ
最後は喜んでいただけました。

138. あまりにも評判が良いので継続決定！
しかも、まさかのカンヌ受賞？！

139. ２年目はポスターなどは同じモノを使って費用を節約
その代わりに会社説明会用の映像を制作
明かされる造船番長誕生の秘話！

140. 新TV-CMはアニメ番組の予告風に！

141. ①「広告する為の広告」から「報道される為の広告」へ
１年目と同様に２年目も
TV-CMオンエアの真の目的は…
「本当にこんな変わった企業ＣＭをオンエアしてる」
という既成事実を作る為。
その事実に驚いたり、呆れたり、喜んだりして
You Tubeなどに動画を上げてもらったり
TwitterやＦａｃeｂｏｏｋでつぶやいてもらったり
それを広告として機能させる！

142. ②「発信する情報」と「発見させる情報」の用意
前年の素材を改造して、今年は社長が出演まくり！
さらに、知らん間に見たこともない奴が増えてる！

143. ③フラストレーションの醸成と解消の繰り返し
２年目のＣＭは次回の予告になってるのに…
２年目も肝心の中身が存在しない。
どんな話か更に知りたい！

144. ④コントロールする事と対応する事の見極め
＆
⑤賛成派だけを増やそうとしない
当然２年目も
コントロールする気なんてゼロ。
成り行き任せで進みました。

145. ２年目もめちゃめちゃ話題になって大成功！
と思っていたら新たなお題が。
「理系の大卒が欲しい」

146. トレンディー造船ＣＭ「造船係長」誕生！

147. 「江口愛実」と「造船番長」
条件が全く違う両極端な２つの例ですが
どちらの場合に対しても
「広告で世の中を動かすための５つの秘策」は
有効に機能しています。
と同時に、実はこの５つの秘策は
広告以外で世の中を動かしたい時にも
結構使えますので、ぜひ一度お試しください。

148. 僕の授業は以上です。

149. それでは
本番のコピーライター養成講座で
皆さんにお会いできるのを楽しみにしています。
そして近い将来
広告クリエーティブの第一線で活躍している皆さんに
お会いできるのを楽しみにしています。

150. もし、ご興味があれば、
宣伝会議コピーライター養成講座のWebサイトを
覗いてみてください。
「コピーライター養成講座」
で検索！！

151. 【最後に僕からの課題です】
これからTV-CMなどの
広告を見た時には、
自分だったらどんな広告にするか？
を考えてみてください。

152. ～おわり～