Kurumsal Performans Yönetimi (Kurumsal Karneleme - Balanced Scorecard)Intellium
IBM Cognos TM1, hedef belirleme ve bütçeleme aşamasından, raporlamaya, puan kartı oluşturmaya, analize ve tahminlere kadar tüm planlama çevriminizi değiştirebilecek bir kurumsal planlama yazılımı platformudur. Müşterinin tesislerinde ya da bulut üzerinden sağlanabilen bir çözüm olan Cognos TM1, sahip olduğu kapsamlı mobil yetenekleriyle planlara, bütçelere ve tahminlere ilişkin işbirliği yapabilmenizi sağlar. Sürekli gelişen iş ortamınızı yansıtmak için verileri analiz edebilir ve kârlılık modelleri de dahil olmak üzere modeller oluşturabilirsiniz. Ayrıca, bu ürünün sağladığı bütünleştirilmiş puan kartları ve strateji yönetimi yetenekleri performans ölçümlerini izlemenize ve kaynaklar ile girişimleri kurumsal hedefler ve pazar etkinlikleriyle uyumlu hale getirmenize yardımcı olur.
Isaque representou o cumprimento da promessa divina feita a Abraão. No monte Moriá, Isaque teve um encontro pessoal com Deus que fortaleceu sua fé. Casou-se com Rebeca, que era espiritual e trabalhadora. Isaque orou por anos até que Deus concedeu a ele e Rebeca os filhos Esaú e Jacó. Suas bênçãos sobre os filhos revelaram seu papel profético.
1) Jesus voltará com os santos depois das Bodas do Cordeiro para implantar o seu Reino Milenial na Terra.
2) Ele punirá severamente os ímpios com o castigo eterno no lago de fogo.
3) A Batalha do Armagedom durará apenas um dia, após a qual Jesus derrotará o Anticristo e seus exércitos.
1) Os eventos que antecedem o Juízo Final são a última revolta de Satanás e sua prisão eterna.
2) O Juízo Final será o julgamento de Deus sobre os ímpios em todos os tempos e lugares, ocorrendo após a segunda prisão de Satanás nos eventos finais após o Milênio.
3) Jesus Cristo, a quem o Pai confiou toda a autoridade, será o Juiz no Juízo Final, julgando todos os que amam a iniquidade e praticaram o mal, bem como todos os vivos e
Kurumsal Performans Yönetimi (Kurumsal Karneleme - Balanced Scorecard)Intellium
IBM Cognos TM1, hedef belirleme ve bütçeleme aşamasından, raporlamaya, puan kartı oluşturmaya, analize ve tahminlere kadar tüm planlama çevriminizi değiştirebilecek bir kurumsal planlama yazılımı platformudur. Müşterinin tesislerinde ya da bulut üzerinden sağlanabilen bir çözüm olan Cognos TM1, sahip olduğu kapsamlı mobil yetenekleriyle planlara, bütçelere ve tahminlere ilişkin işbirliği yapabilmenizi sağlar. Sürekli gelişen iş ortamınızı yansıtmak için verileri analiz edebilir ve kârlılık modelleri de dahil olmak üzere modeller oluşturabilirsiniz. Ayrıca, bu ürünün sağladığı bütünleştirilmiş puan kartları ve strateji yönetimi yetenekleri performans ölçümlerini izlemenize ve kaynaklar ile girişimleri kurumsal hedefler ve pazar etkinlikleriyle uyumlu hale getirmenize yardımcı olur.
Isaque representou o cumprimento da promessa divina feita a Abraão. No monte Moriá, Isaque teve um encontro pessoal com Deus que fortaleceu sua fé. Casou-se com Rebeca, que era espiritual e trabalhadora. Isaque orou por anos até que Deus concedeu a ele e Rebeca os filhos Esaú e Jacó. Suas bênçãos sobre os filhos revelaram seu papel profético.
1) Jesus voltará com os santos depois das Bodas do Cordeiro para implantar o seu Reino Milenial na Terra.
2) Ele punirá severamente os ímpios com o castigo eterno no lago de fogo.
3) A Batalha do Armagedom durará apenas um dia, após a qual Jesus derrotará o Anticristo e seus exércitos.
1) Os eventos que antecedem o Juízo Final são a última revolta de Satanás e sua prisão eterna.
2) O Juízo Final será o julgamento de Deus sobre os ímpios em todos os tempos e lugares, ocorrendo após a segunda prisão de Satanás nos eventos finais após o Milênio.
3) Jesus Cristo, a quem o Pai confiou toda a autoridade, será o Juiz no Juízo Final, julgando todos os que amam a iniquidade e praticaram o mal, bem como todos os vivos e
O documento discute a graça de Deus e sua vitória sobre o pecado de acordo com o capítulo 6 da Epístola aos Romanos. Apresenta três inimigos da graça mencionados por Paulo: 1) o antinomismo, que acredita que quanto mais pecarmos mais graça receberemos; 2) o legalismo, que vê a lei como meio de salvação; 3) a licenciosidade, que usa a graça como desculpa para o pecado. Paulo refuta esses entendimentos equivocados e mostra que quem está em Cristo já morreu
A lição discute a volta repentina de Jesus e alerta que Sua vinda será como um relâmpago, sem aviso prévio. A corrupção moral nos dias atuais é semelhante aos tempos de Noé e Ló, indicando que Sua volta está próxima. Cristãos devem se preparar espiritualmente através da oração e obediência, ao invés de se apegarem a esta vida.
1) Deus constitui as autoridades e estas foram ordenadas por Deus para promover o bem e punir o mal, mantendo a ordem na sociedade.
2) O crente deve se submeter às autoridades primeiramente por obediência e também por consciência diante de Deus, pagando tributos.
3) Sem obediência à autoridade, a sociedade pode cair no caos, por isso o princípio bíblico é respeitar e honrar as autoridades constituídas.
INTRODUÇÃO
Deus concedeu a Eliseu autoridade espiritual para que ele pudesse suceder Elias. O seu ministério foi marcado por muitos milagres. Na lição de hoje, vamos estudar o milagre que Deus operou por intermédio do seu servo para salvar uma viúva e seus dois filhos de uma crise financeira.
Paulo usa três analogias para explicar o estado do cristão em relação à Lei, à carne e ao Espírito:
1) A analogia do casamento mostra que a morte de Cristo libertou os cristãos da lei, assim como a morte de um cônjuge liberta o outro para se casar novamente.
2) A analogia de Adão no paraíso ilustra a solidariedade da raça humana no pecado de Adão.
3) A analogia da carne versus o Espírito descreve a luta interna entre as inclina
O documento discute como aqueles que vivem segundo o Espírito Santo estão livres da condenação e da lei do pecado, e agora podem viver de acordo com a justiça de Deus. O documento explica que embora a lei de Moisés fosse boa, ela não podia libertar as pessoas do domínio do pecado, mas que Jesus curou isso ao dar seu Espírito Santo aos crentes, permitindo-lhes viver segundo o poder do Espírito em oposição à carne.
Extruded snack foods are produced using extrusion, a process that combines mixing, cooking, kneading, shearing, shaping and forming. There are three main types of extruded snacks: direct expanded extrudates, extruded pellets or half products that require secondary puffing, and co-extruded snacks that combine two extruded streams. Common ingredients used in extruded snacks include corn, wheat, rice, potato and other starches, which provide structure and binding when cooked through extrusion.
O documento discute a escatologia bíblica, definindo-a como o estudo das últimas coisas que acontecerão, incluindo a segunda vinda de Cristo. Apresenta diferentes interpretações escatológicas, defendendo a futurista pré-tribulacional, que acredita que a Igreja será arrebatada antes da Grande Tribulação. Conclui enfatizando que a interpretação futurista melhor se ajusta à Bíblia ao entender profecias como ainda não cumpridas.
1) A palavra providência significa que Deus faz e vê tudo antecipadamente.
2) Vasti se recusou a comparecer ao banquete do rei porque aquele não era o ambiente apropriado para uma rainha.
3) Ester foi criada por seu primo Mardoqueu e levada até a fortaleza do rei Assuero em Susã.
Performans değerlendirme sistemi bir yönüyle kurumsal performansı ölçmeye diğer yönüyle de kurumsal performans içinde bireysel perfomansı ölçüp değerlendirmeye, performans düşüklüğü varsa nedenlerini araştırıp bulmaya ve ortadan kaldırmaya yöneliktir.
**Bireyin yükselen performansı onun işindeki verimini artırmakta, verim artışı da sonuçta hem bireye hem de işletmeye yarar sağlamaktır.
Fortune 100 şirketlerine yönelik bir Manchester Consulting Group çalışmasında; Danışmanlığın bir kuruma, program maliyetinin nerdeyse altı katı bir ROI* sağladığını ortaya koymuştur.
ADGEBS Kurumsal ve/veya Bireysel gelişim için Danışmanlık alanında yeni bir iş modelidir.
Profesyonel Yönetici, Eğitimci ve Yazılım Uzmanlarından oluşan zengin Danışman ve Eğitmenler ile ADGEBS, Yönetim, Organizasyon, Eğitim, İnsan Kaynakları, Pazar Araştırmaları-Yorumları, Finansal-Mali Analiz ve Çağdaş Yazılım uygulamaları ile işletmelerin kurumsal gelişimini başlatır, sürekli kılar.
Birinci Adım: Talep Süreci
Hizmet almak isteyen Kurum ADGEBS ile iletişim kurarak talebini iletir.
İkinci Adım: Tesbit Süreci
Özel olarak hazırladığımız gözlem teknikleri, analiz ve uygulama yönetemleri ile kurumun finansal yapısını, olası ekonomik krizlere dayanma gücünü, performans yönetim uygulamalarını, pazarlama-satış gücü ve insan kaynakları alanındaki etkinliklerini kısa bir sürede eşzamanlı olarak gözlemliyor, kurumun gelişim alanlarını ve bu alanlarla ilgili atılması gereken adımları içeren bir durum tesbit raporu hazırlıyoruz.
Üçüncü Adım: Gelişim Plan Süreci
Yapılan Ölçme-Değerlendirme sonucunda kurumunuzun ortaya çıkan mevcut durumu ve gelişim alanlarının iyileştirilmesi için artık yapılması gerekenler belirlenmiştir. Bundan sonraki aşamada üst düzey yönetim-danışmanlık deneyimi olan ADGEBS Uzmanları, tesbit edilen ihtiyaçlara odaklanarak, gelişim sürecini ve bu süreçte ihtiyaç duyulması muhtemel tüm kaynakları planlar. Bu planda öncelikle kurumun faaliyet gösterdiği sektörde; pazarın durumuna, işletmenin pazardaki konumuna, mevcut personelin işe uygunluğuna, üretim hızı ve kalitesinin pazarın ihtiyaçlarını karşılama düzeyine, finansal risklere, yönetim performans düzeyine ve tüm pazardaki iş fırsatlarına odaklanır.
Dördüncü Adım: Uygulama-Takip Süreci
ADGEBS Finans Uzmanları, belirlenen hamlelerin finansal yükünü tesbit ile, daha yakından takip ederken, ADGEBS İnsan Kaynakları Uzmanları; stratejik hamlelerde oluşacak pozisyon yada revizyonları yönetir, işe alım yada mevcut yapının yeni oluşan pozisyona uygunluğunu yapılandırır ve takip eder. Yeni yapıda görevlendirilen personelin eğitimleri yine ADGEBS Uzman Eğitimcileri tarafından kuruma özel bir şekilde tasarlanıp, eğitimler verilmeye başlanır. Ürün yada hizmetlerin rekabet gücünü arttıracak pazarlama, satış stratejileri ve performans yönetim sisteminin oluşturulması da yine profesyonel ADGEBS Satış ve Pazarlama Yöneticileri tarafından hazırlanarak hizmet süresi boyunca takip edilir.
How to Use Social Media to Influence the WorldSean Si
Here's the deck to my talk for the 23rd ASA Congress which was at The Grand Ballroom of Marriott Hotel. It was an awesome experience and I only had two points:
1) Use social media for good and
2) You have to have authority to use social media influentially.
My company: https://seo-hacker.net
1) The document discusses the opportunity for technology to improve organizational efficiency and transition economies into a "smart and clean world."
2) It argues that aggregate efficiency has stalled at around 22% for 30 years due to limitations of the Second Industrial Revolution, but that digitizing transport, energy, and communication through technologies like blockchain can help manage resources and increase efficiency.
3) Technologies like precision agriculture, cloud computing, robotics, and autonomous vehicles may allow for "dematerialization" and do more with fewer physical resources through effects like reduced waste and need for transportation/logistics infrastructure.
O documento discute a graça de Deus e sua vitória sobre o pecado de acordo com o capítulo 6 da Epístola aos Romanos. Apresenta três inimigos da graça mencionados por Paulo: 1) o antinomismo, que acredita que quanto mais pecarmos mais graça receberemos; 2) o legalismo, que vê a lei como meio de salvação; 3) a licenciosidade, que usa a graça como desculpa para o pecado. Paulo refuta esses entendimentos equivocados e mostra que quem está em Cristo já morreu
A lição discute a volta repentina de Jesus e alerta que Sua vinda será como um relâmpago, sem aviso prévio. A corrupção moral nos dias atuais é semelhante aos tempos de Noé e Ló, indicando que Sua volta está próxima. Cristãos devem se preparar espiritualmente através da oração e obediência, ao invés de se apegarem a esta vida.
1) Deus constitui as autoridades e estas foram ordenadas por Deus para promover o bem e punir o mal, mantendo a ordem na sociedade.
2) O crente deve se submeter às autoridades primeiramente por obediência e também por consciência diante de Deus, pagando tributos.
3) Sem obediência à autoridade, a sociedade pode cair no caos, por isso o princípio bíblico é respeitar e honrar as autoridades constituídas.
INTRODUÇÃO
Deus concedeu a Eliseu autoridade espiritual para que ele pudesse suceder Elias. O seu ministério foi marcado por muitos milagres. Na lição de hoje, vamos estudar o milagre que Deus operou por intermédio do seu servo para salvar uma viúva e seus dois filhos de uma crise financeira.
Paulo usa três analogias para explicar o estado do cristão em relação à Lei, à carne e ao Espírito:
1) A analogia do casamento mostra que a morte de Cristo libertou os cristãos da lei, assim como a morte de um cônjuge liberta o outro para se casar novamente.
2) A analogia de Adão no paraíso ilustra a solidariedade da raça humana no pecado de Adão.
3) A analogia da carne versus o Espírito descreve a luta interna entre as inclina
O documento discute como aqueles que vivem segundo o Espírito Santo estão livres da condenação e da lei do pecado, e agora podem viver de acordo com a justiça de Deus. O documento explica que embora a lei de Moisés fosse boa, ela não podia libertar as pessoas do domínio do pecado, mas que Jesus curou isso ao dar seu Espírito Santo aos crentes, permitindo-lhes viver segundo o poder do Espírito em oposição à carne.
Extruded snack foods are produced using extrusion, a process that combines mixing, cooking, kneading, shearing, shaping and forming. There are three main types of extruded snacks: direct expanded extrudates, extruded pellets or half products that require secondary puffing, and co-extruded snacks that combine two extruded streams. Common ingredients used in extruded snacks include corn, wheat, rice, potato and other starches, which provide structure and binding when cooked through extrusion.
O documento discute a escatologia bíblica, definindo-a como o estudo das últimas coisas que acontecerão, incluindo a segunda vinda de Cristo. Apresenta diferentes interpretações escatológicas, defendendo a futurista pré-tribulacional, que acredita que a Igreja será arrebatada antes da Grande Tribulação. Conclui enfatizando que a interpretação futurista melhor se ajusta à Bíblia ao entender profecias como ainda não cumpridas.
1) A palavra providência significa que Deus faz e vê tudo antecipadamente.
2) Vasti se recusou a comparecer ao banquete do rei porque aquele não era o ambiente apropriado para uma rainha.
3) Ester foi criada por seu primo Mardoqueu e levada até a fortaleza do rei Assuero em Susã.
Performans değerlendirme sistemi bir yönüyle kurumsal performansı ölçmeye diğer yönüyle de kurumsal performans içinde bireysel perfomansı ölçüp değerlendirmeye, performans düşüklüğü varsa nedenlerini araştırıp bulmaya ve ortadan kaldırmaya yöneliktir.
**Bireyin yükselen performansı onun işindeki verimini artırmakta, verim artışı da sonuçta hem bireye hem de işletmeye yarar sağlamaktır.
Fortune 100 şirketlerine yönelik bir Manchester Consulting Group çalışmasında; Danışmanlığın bir kuruma, program maliyetinin nerdeyse altı katı bir ROI* sağladığını ortaya koymuştur.
ADGEBS Kurumsal ve/veya Bireysel gelişim için Danışmanlık alanında yeni bir iş modelidir.
Profesyonel Yönetici, Eğitimci ve Yazılım Uzmanlarından oluşan zengin Danışman ve Eğitmenler ile ADGEBS, Yönetim, Organizasyon, Eğitim, İnsan Kaynakları, Pazar Araştırmaları-Yorumları, Finansal-Mali Analiz ve Çağdaş Yazılım uygulamaları ile işletmelerin kurumsal gelişimini başlatır, sürekli kılar.
Birinci Adım: Talep Süreci
Hizmet almak isteyen Kurum ADGEBS ile iletişim kurarak talebini iletir.
İkinci Adım: Tesbit Süreci
Özel olarak hazırladığımız gözlem teknikleri, analiz ve uygulama yönetemleri ile kurumun finansal yapısını, olası ekonomik krizlere dayanma gücünü, performans yönetim uygulamalarını, pazarlama-satış gücü ve insan kaynakları alanındaki etkinliklerini kısa bir sürede eşzamanlı olarak gözlemliyor, kurumun gelişim alanlarını ve bu alanlarla ilgili atılması gereken adımları içeren bir durum tesbit raporu hazırlıyoruz.
Üçüncü Adım: Gelişim Plan Süreci
Yapılan Ölçme-Değerlendirme sonucunda kurumunuzun ortaya çıkan mevcut durumu ve gelişim alanlarının iyileştirilmesi için artık yapılması gerekenler belirlenmiştir. Bundan sonraki aşamada üst düzey yönetim-danışmanlık deneyimi olan ADGEBS Uzmanları, tesbit edilen ihtiyaçlara odaklanarak, gelişim sürecini ve bu süreçte ihtiyaç duyulması muhtemel tüm kaynakları planlar. Bu planda öncelikle kurumun faaliyet gösterdiği sektörde; pazarın durumuna, işletmenin pazardaki konumuna, mevcut personelin işe uygunluğuna, üretim hızı ve kalitesinin pazarın ihtiyaçlarını karşılama düzeyine, finansal risklere, yönetim performans düzeyine ve tüm pazardaki iş fırsatlarına odaklanır.
Dördüncü Adım: Uygulama-Takip Süreci
ADGEBS Finans Uzmanları, belirlenen hamlelerin finansal yükünü tesbit ile, daha yakından takip ederken, ADGEBS İnsan Kaynakları Uzmanları; stratejik hamlelerde oluşacak pozisyon yada revizyonları yönetir, işe alım yada mevcut yapının yeni oluşan pozisyona uygunluğunu yapılandırır ve takip eder. Yeni yapıda görevlendirilen personelin eğitimleri yine ADGEBS Uzman Eğitimcileri tarafından kuruma özel bir şekilde tasarlanıp, eğitimler verilmeye başlanır. Ürün yada hizmetlerin rekabet gücünü arttıracak pazarlama, satış stratejileri ve performans yönetim sisteminin oluşturulması da yine profesyonel ADGEBS Satış ve Pazarlama Yöneticileri tarafından hazırlanarak hizmet süresi boyunca takip edilir.
How to Use Social Media to Influence the WorldSean Si
Here's the deck to my talk for the 23rd ASA Congress which was at The Grand Ballroom of Marriott Hotel. It was an awesome experience and I only had two points:
1) Use social media for good and
2) You have to have authority to use social media influentially.
My company: https://seo-hacker.net
1) The document discusses the opportunity for technology to improve organizational efficiency and transition economies into a "smart and clean world."
2) It argues that aggregate efficiency has stalled at around 22% for 30 years due to limitations of the Second Industrial Revolution, but that digitizing transport, energy, and communication through technologies like blockchain can help manage resources and increase efficiency.
3) Technologies like precision agriculture, cloud computing, robotics, and autonomous vehicles may allow for "dematerialization" and do more with fewer physical resources through effects like reduced waste and need for transportation/logistics infrastructure.
Şirket hedeflerine ulaşabilmemiz, çalışanlarımızın performanslarına bağlı. Çalışanlarımız, becerilerini işlerinde ne kadar kullanabiliyor? Hedefe yönelik hangi düzeyde başarı sağlıyor? Yöneticiler bilmek zorunda oldukları bu soruların cevaplarını “Performans Değerlendirme” çalışmaları ile bir ölçüde alabilse de performansların en üst düzeye çıkarılması için daha fazlasına, yani “Performans Yönetimi”ne ihtiyaç var.
Bu eğitim, çalışanların performanslarını yönetebilmenin, arttırmanın, hedeflere yönlendirmenin ve başarılı sonuçlara ulaştırmanın ipuçlarını ve prensiplerini pratik yöntemler ile vermeyi amaçlıyor.
Eğitim esnasında verilecek kısa ‘kendini değerlendirme testleri’nde elde edilecek skorlar ile her katılımcı için ayrı ayrı ‘kendini geliştirme’ özel tavsiyeleri ve önerileri sunuluyor. İki gün sürecek eğitim boyunca üzerinde durulacak prensiplerin her biri, video vaka çalışmaları ve gerçek olaylara dair çözüm örnekleri ile katılımcıların zihinlerinde somutlaştırılıyor.
Satış Yönetimi - Satış Liderliği Sunum e-Micro MBA /Univerist Business SchoolUniverist
Satış Liderliği e-Mikro MBA Programı, size satış alanında hedeflerinize ulaşmanın yolunu gösteriyor. Hedeflerinize ulaşmak için hangi yöntemleri kullanmanız gerektiğini, bire bir satış tekniklerinden uluslararası satışa, satışta kanal yönetiminden sunum tekniklerine kadar başarılı bir satışçı olmayı ve büyük resmi görebilmek için gereken tüm satış basamaklarını programımız süresince öğreneceksiniz.
Detaylı Bilgi İçin : http://www.univerist.com/
Büyük resmi sınırsız çiz ve gör
Yaratcı çözümler ile odaklan
Çözümlerini valide et test et doğrula
Kazanımlarını doğru bir davranış , combinatif ve collective bir şekilde yansıt
Disiplinli bir şekilde uygula-Fullfilment and Balance
Motivasyon ve sürdürülebilir ortamlarda ol-rahat pozisyondan uzaklaş
Adaptif performans yeniden gözden geçirme ve yeniden hedef sabitleme
Performans Yönetim Sisteminin istenilen verimli düzeyde kullanılabilmesi için dış kaynak hizmetinin alınmasının etkinliği arttırdığı gözlemlenmiştir. Değerlemede etkin olarak öne çıkan konu koordinasyon eksikliği, yönetici ve İK koordinasyonunun iyi kurulamaması olarak görülmektedir.
Firmalar kendi bünyelerine bağlı olarak kullandıkları performans değerlendirme verilerini, işe iade davalarında objektif bir değerlendirme olarak kabul edilmemektedir. Bu konuda dış kaynak hizmeti alan firmaların hazırladığı performans değerlendirme ve yönetimi dokümanlarının daha objektif bulunması sebebiyle işveren lehine kararlar alındığı gözlemlenmektedir.
Novida 5-Adımda (5-S) Stratejik Planlama ve İş Modeli GeliştirmeNovida Global
Kurum ve kuruluşların amaç ve hedeflerini gerçekleştirmesi, rekabet avantajı sağlaması, lig atlaması ya da ölçek, kapsam veya yön değiştirmesi amacıyla ÇEVİK Stratejik Yön (neden ve nereye doğru), İş (Pazara-Gidiş) Modeli (hangi modelle) ve Yol Haritanızın (ne, nasıl, ne zaman, kim, hangi başarı göstergeleri ile) netleştirilmesi ve hayata geçirilmesi için…
Employee Branding_Çalişan Bağlılığı Yaratma/ Istanbul Business School İnsan K...Istanbul_Business_School
İnsan Kaynakları Yönetimi Micro MBA Eğitimi veren Istanbul Business School'un paylaştığı bu sunumda Başarılı İşe Alım Stratejileri için uygulanması gereken temel prensipler paylaşılmıştır. İnsan Kaynakları Eğitimi Sunumları başlığı altında farklı sunumlara ulaşabilirsiniz. İnsan Kaynakları Eğitimi, İnsan Kaynaları Eğitimleri, Performans Yönetimi Eğitimi Sunumu, Özlük İşleri Eğitimi Sunumu, Stratejik İK Yönetimi, Y Jenerasyonu Eğitimi.
http://www.ibsturkiye.com/sertifika-programlari/insan-kaynaklari-yonetimi-mikro-mba
2. Amaç:
Kuruluşunuzun satışlarını üretim hızı seviyesinin
üstünde tutarak düşük stok seviyeleri ile kârlılığınızı
yükseltiyor, yaptığımız pazar analizleri ile satış
yöneticileriniz başta olmak üzere ekibinizi önemli hedef
kitleler ile buluşturarak, daha etkin sonuçlara
ulaşmalarını sağlıyoruz.
Hedef:
Ürünlerinizi rekâbette farklılaştırarak, mevcut üretim
hızınızı arttırmak zorunda kalacağınız düzeyde talep
oluşturuyor, satış yöneticilerinizi ekibiniz için birer satış
koçuna dönüştürüyoruz.
Detaylar için: bilgi@adgebs.com
YÖNETİCİLER İÇİN SATIŞ &
PAZARLAMA DANIŞMANLIĞI
& Kurumsal Eğitim Hizmetleri
Entegre Yönetim Danışmanlığı
3. fcvvxcv
Bu süreçte Danışman;
Yöneticinin çalışanlar arasında dengeli bir saha
dağılımını yapabilmesini, çalışanların sorumlu
olduğu sahada tüm müşterilerin ve adaylarının
doğru kriterlerde listelenmesini, tesbit edilen
müşteri ve adaylarının doğru kategorilere
ayrılmasını, sınıflandırılan müşteri ve adaylarının
uygun zaman aralıklarında ziyaret planlarının
oluşturulmasını, gerçekleşen ziyaretlerin içeriğinin
doğru değerlendirilmesi, müşterilerin talep ve
şikayetlerinin tasnif edilebilmesi için yöneticinin ve
çalışanın yetkinliklerini geliştirir.
PLAN UYGULAMA VE TAKİP
& Kurumsal Eğitim Hizmetleri
Entegre Yönetim Danışmanlığı
4. Bu süreçte Danışman;
Satış Yöneticisi ve çalışan ile gerçekleştirdiği Plan,
Uygulama ve Takip süreçlerinin Satış Yöneticisinin
yöneticisi tarafından da etkin şekilde kontrol
edilmesini, satış yöneticisinin sergilediği yeterlilik
seviyelerine göre çalışanın güçlü yönlerini
koruyarak, gelişimde öncelikli yönlerini geliştirmek
için eylem planları hazırlayabilecek yeterliliğe
ulaşmasını amaçlamaktadır.
& Kurumsal Eğitim Hizmetleri
Entegre Yönetim Danışmanlığı
YÖNETİCİNİN YÖNETİCİSİ İLE
DEĞERLENDİRME
5. Bu süreçte Danışman;
Çalışan ve çalışanın direk bağlı olduğu yönetici ile
yaptığı uygulamalarda elde ettiği sonuçları üst
yönetim ile paylaşır, çalışanın ve/veya
yöneticisinin yetkinliklerinin geliştirilmesi için
gerekli olan eğitim / donanım / düzenleme gibi
süreçleri ve bu süreçlerin kuruma sağlayacağı
faydaları aktararak uygulama onayına sunar.
.
& Kurumsal Eğitim Hizmetleri
Entegre Yönetim Danışmanlığı
ÜST YÖNETİMİ BİLGİLENDİRME
6. Bu süreçte Danışman;
Satış Yöneticisinin ve Çalışanın satış görüşmesi
esnasındaki işbaşı becerilerini, şirketin pazardaki
güçlü ve gelişime açık yönlerini, sahadaki rekabeti
ve rakipleri, müşterinin şirketten öncelikli
beklentilerini gözlemleyerek bir sonraki gelişim
planı sürecini hazırlar.
& Kurumsal Eğitim Hizmetleri
Entegre Yönetim Danışmanlığı
MÜŞTERİ/KOÇLUK ZİYARETLERİ
7. Bu süreçte Danışman;
Yukarıda ifade edilen tüm çalışmalardan elde ettiği
bilgiler ışığında ve objektif değerlendirme kriterleri
doğrultusunda çalışanın, çalışanın yöneticisinin ve
şirketin yetkinliklerini bir rapor ile tesbit eder.
Not*:
Bu rapor çalışanın gelişim, kariyer ve işten çıkış süreçlerinde
çok önemlidir.
& Kurumsal Eğitim Hizmetleri
Entegre Yönetim Danışmanlığı
RAPORLAR* / SEVİYE TESBİTİ
8. Bu rapor ile Danışman,
Bir önceki durum tesbit raporunda, çalışanın
gelişimde öncelikli yetkinlik alanlarının hedeflenen
düzeye ulaşabilmesi için kurumsal yada kişisel
gelişim haritası oluşturarak çalışana, yöneticisine
ve üst yönetime sunarak belirli aralıklarla takip
eder. Bu sayede gelişimin sürekliliğini sağlar.
Süreç tamamlandığında çalışan satışın, hazırlık,
sunum/görüşme ve takip aşamalarında diğerlerine
koçluk yapabilecek düzeyde yetkinliğe ulaşır.
Not*:
Bu rapor çalışanın gelişim, kariyer ve işten çıkış süreçlerinde
bulunması çok önemlidir.
& Kurumsal Eğitim Hizmetleri
Entegre Yönetim Danışmanlığı
RAPORLAR* / GELİŞİM HARİTASI
9. •Ayda 4 kez 2 saat çalışan ile plan, uygulama, takip
•Ayda 2 kez 1 saat çalışanın yöneticisi ile değerlendirme
•Ayda 1 kez 1 saat üst yönetimi bilgilendirme görüşmesi
•Ayda 2 kez çalışan ile Müşteri / Koçluk ziyareti
•Ayda 1 Durum Tesbit Raporu
•Ayda 1 Gelişim Plan Raporu
& Kurumsal Eğitim Hizmetleri
Entegre Yönetim Danışmanlığı
SÜREÇ BASAMAKLARI
10. 1-Yukarıda ifade edilen süreçlerin belirtilen periyodlarda ve sürelerde
gerçekleşmesi hedeflenen gelişim düzeyi için önemlidir.
2-Süreç basamaklarında ifade edilen uygulamanın üzerindeki ek
çalışmalar ücrete eklenerek yapılabilir.
3-Toplantı/Çalışma gün ve saatleri bir ay önceden Üst Yönetim /
Danışman arasında belirlenir.
4-Danışmandan kaynaklanmayan iptaller Danışmanın uygun olduğu gün
ve saatlere alınabilir.
5-Gelişim sürecinin hedeflenen düzeyde olması için Sözleşme enaz
12 ay olmalıdır.
6-Danışman, eğitim ve/veya koçluk hizmeti verdiği çalışanın aylık
satışlarından %2 oranında prim alır.
7-Ulaşım, konaklama ve temsil masrafları hizmet alan şirketin
belirleyeceği limitler ile yine hizmet alan şirket tarafından karşılanır.
8-Gelişim süreci herbir çalışan için ayrı ayrı planlanır.
9- Fiyata KDV dahil değildir.
SÖZLEŞME MADDELERİ
& Kurumsal Eğitim Hizmetleri
Entegre Yönetim Danışmanlığı
11. NEDEN ADGEBS
& Kurumsal Eğitim Hizmetleri
Entegre Yönetim Danışmanlığı
Fortune 100 Şirketlerine yönelik bir Manchester Consulting
Group çalışmasında, danışmanlığın bir kuruma, program
maliyetinin nerdeyse altı katı bir ROI sağladığını ortaya
koymuştur.
• Uluslararası Personel Yönetim Derneği’nin yaptırdığı bir
çalışmada, danışmanlığın eğitimle birleştirilerek verilmesi
durumunda personel üretkenliğin % 88
arttığı belirlenmiştir. Sadece eğitimle üretkenlikteki artış
%22’de kalmıştır. MetrixGlobal tarafından Fortune 500’a
girmiş bir telekomünikasyon şirketi üzerinde yapılan bir
çalışma, idareci koçluğun %529 ROI getirdiğini
göstermiştir.
• Metropolitan Hayat Sigortası şirketinin belirlediğine göre,
yoğun bir koçluk programına katılmış satışçıların üretkenliği
ortalama %35 oranında artış kaydetmiştir.