Konferencia-előadás, Digitális Jólét Program: „Megosztás alapú gazdaság és társadalom: futó divat vagy új korszak?”, Budapesti Műszaki és Gazdasági Tudományegyetem, 2016. november 11.

1. Vezetéstudományi Intézet
IEM Kutatóközpont
1093 Budapest, Fővám tér 8.; 1828 Budapest, Pf. 489.
Tel.: (1)4825377, (1)4825263; fax: (1)4825118
Internet: http://portal.uni-corvinus.hu/index.php?id=iemk
A sharing economy üzleti modellje
Digitális Jólét Fórum
2016. november 11.
Dr. Móricz Péter, egyetemi docens

2. ■ Mit nyújtunk az ügyfél-
csoportok számára?
Mitől vonzó, milyen
haszonnal jár, milyen
problémájukat oldja
meg?
■ Milyen bevételáramok
fedezik az értékajánlat
és a konfiguráció
költségstruktúráját?
Fenntartható-e ezekkel
az üzleti modell?
Az internet egyre több iparágban lehetővé tette az
igények peer-to-peer alapon történő kielégítését
■ Milyen szereplőket
vonunk be az érték-
ajánlat előállításába,
és hogyan kombináljuk
tevékenységeiket?
2016. november 11. 2.Móricz Péter: A sharing economy üzleti modellje
ÉRTÉKAJÁNLAT BEVÉTELI MODELLKONFIGURÁCIÓ
A sharing economy meghatározó üzleti modellje a peer-to-peer konfigurációra épít.
Ü Z L E T I M O D E L L E K 3 F Ő K É R D É S E

3. A peer-to-peer kapcsolódás nemzeti kulturális-
társadalmi hagyományokon nyugszik
2016. november 11. 3.Móricz Péter: A sharing economy üzleti modellje

4. A peer-to-peer tranzakciókat az online
megosztáspiacterek tették hatékonnyá
2016. november 11. 4Móricz Péter: A sharing economy üzleti modellje
■ Nyitott, sokszereplős (many to many)
■ P2P (C2C) értékteremtés
■ Standard, automatizált
■ Átláthatóság, bizalomépítés
■ Kritikus tömeg és hálózati hatás
KONFIGURÁCIÓ
SZ
SZ
SZ
SZ
SZ V
V
V
V
V
PIACTÉR
SZ

5. A megosztáspiacterek értékajánlata
minőségi/mennyiségi ugrást hozott
2016. november 11. 5Móricz Péter: A sharing economy üzleti modellje
■ Könnyű pénz?
■ Globális kereslet
■ Ingyenes? Olcsó?
■ Izgalmas, válto-
zatos kínálat
■ Kereslet és kínálat koncentrálása
■ Értékelések, igazolások
■ Gördülékeny, szupergyors,
globálisan konzisztens folyamat
■ Intuitív felületek, „IT-enabled”
■ Közösséghez tartozás, életstílus?
Értékajánlat
a kínálati
oldal felé
FŐ ÉRTÉKAJÁNLAT
Értékajánlat
a keresleti
oldal felé
SZ
SZ
SZ
SZ
SZ V
V
V
V
V
PIACTÉR
SZ

6. Jutalék alapú bevételáramra épültek
a legsikeresebb megosztáspiacterek
2016. november 11. 6Móricz Péter: A sharing economy üzleti modellje
■ A sharing economy növekedésének fő motorja meglepő
módon az, hogy az ingyenes változatok fölé nőttek az üzleti
alapon működő megosztáspiacterek
■ Ingyenes vagy hirdetési modell (egyre ritkább): adományok,
szponzoráció, hirdetési díj (pl. Miutcánk)
■ Jutalék alapú modell: a vevő és/vagy a szolgáltató személy
által fizetett tranzakciós díj (pl. Airbnb)
■ Előfizetéses modell (ritkább): a vevő és/vagy a szolgáltató
személy által fizetett idő alapú hozzáférési, kiemelési stb.
díj (pl. Homeexchange)
■ Értéknövelt szolgáltatások: kiegészítő szolgáltatások
díjbevétele (egyelőre inkább 3rd-party cégek, pl. Hostie)
BEVÉTELI MODELLEK

7. Felkészültünk a megosztáspiactér mint
foglalkoztatási modell kihívásaira?
■ Pénzkeresési lehetőség,
„be your own boss”
■ Rugalmas munkavégzési keretek
■ Elismert teljesítmény (nyilvános
értékelések)
■ Könnyen lehet újabb piactérhez
csatlakozni
■ Az üzleti kockázat és a költségek
(sőt, beruházások) tekintélyes
részének áttolása a dolgozóra
■ Jelentős stressz (munka / szabad-
idő, bizonytalanság, felelősség),
munkajogi védelem hiánya
■ Értékelés (és akár „elbocsátás”)
kétes vevőértékelések és
arcnélküli algoritmus alapján
■ Az adott piactéren felépített
reputáció röghöz köt, nem éri meg
egy új rendszerben elölről kezdeni
2016. november 11. 7.Móricz Péter: A sharing economy üzleti modellje

8. KÖSZÖNÖM A FIGYELMET!
peter.moricz@uni-corvinus.hu
2016. november 11. 8.Móricz Péter: A sharing economy üzleti modellje