Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Growth Hacking 'e Başlangıç 1

449 views

Published on

İTÜ Çekirdek firmalarına gerçekleştirmiş olduğum Growth Hacking eğitiminin ilk günündeki sunum. Dijital dünyada büyüme süreci olan Growth Hacking'i işin bir parçası haline getirebilmek için tasarlanması gereken noktaların neler olduğunu eğitim bu bölümünde genel olarak ele aldık. Eğitimin ikinci bölümünde ise Growth Hacking sürecinin temeli olan AARRR 'ı adım adım ele alıp, nasıl işleneceğini konuşmuştuk.
İlk gün konuştuğumuz konu başlıklarımız;
- Growth Hacking 'e Neden İhtiyacımız Var?
- Growth Hacking Süreci Nasıl Oluşuyor?
- Growth Hacking Nedir?
- Örnek Growth Hacking Çalışmaları
- Growth Hacking Ne Değildir?
- Growth Hacking ile ilgili önerilen kaynaklar
Growth Hacking hakkında daha fazla bilgiye sahip olmak için leanmarketing.co 'yu ziyaret edebilirsiniz veya mtufekyapan@gmail.com adresinden benimle iletişime geçebilirsiniz.

Published in: Business
  • Be the first to comment

Growth Hacking 'e Başlangıç 1

  1. 1. Growth Hacking’e BaşlangıçMuhammed Tüfekyapan Lean Marketing
  2. 2. Bugün Neler Konuşacağız? ★ Growth Hacking’e Neden İhtiyacımız Var? ★ Growth Hacking Sürecini Nasıl Oluşuyor? ★ Growth Hacking Nedir? ★ Örnek Büyüme Çalışmaları ★ Growth Hacking Ne Değildir? ★ Önerilen Kaynaklar ★ Yarın Neler Konuşacağız?
  3. 3. Growth Hacking’e Neden İhtiyacımız Var?
  4. 4. 3M$’dan Fazla Yatırım!
  5. 5. Everpix Kullanıcı Sayısı Değişimi Kaynak
  6. 6. Everpix Subscribes Sayısının Değişimi Kaynak
  7. 7. Everpix Retention Değerleri Kaynak
  8. 8. ✓ Paid kullanıcı dönüşüm oranı: 13% ✓ 1000’den fazla değerlendirmede 4.5/5 ✓ Yeni kullanıcıların %60’ı bir ay içerisinde tekrar aktif oluyor. ✓ Yeni kullanıcıların %50’si bir hafta içerisinde tekrar aktif oluyor. ✓ 3 Milyon $ Yatırım
  9. 9. Everpix Bugün Neden Kapalı?
  10. 10. 65M $’dan fazla yatırım!
  11. 11. Problem Nerede?
  12. 12. Harika Bir Ürün Yeterli Değil! Doğal Bir Büyüme Yeterli Değil! Hızlı, Etkin, Sürekli Büyüme Gerekiyor!
  13. 13. Growth Hacking Sürecini Nasıl Oluşuyor?
  14. 14. Twitter Örneğine Yakından Bakalım!
  15. 15. Meraklı Ziyaretçiler Yeni Kullanıcılar Ölü Kullanıcılar İlgisiz Kullanıcılar Aktif Kullanıcılar %20 %40 %40 Twitter Kullanıcı Akışı
  16. 16. Analiz Çalışmaları Üyelerin ilk ayki ziyaret sayısı ile ikinci ayki ziyaret sayılarının karşılaştırması
  17. 17. Analiz Çalışmaları Üyelerin ilk ayki kullanımlarına göre terk etme oranları
  18. 18. Analiz Çalışmaları Takip edilen kullanıcı sayısına göre aktiflik oranları
  19. 19. Başarılı Growth Hacking uygulamaları “büyüme sürecinin” sonucudur.
  20. 20. f(büyüme)=(büyüme sistemi, büyüme ekibi, yetenek ve araçlar)
  21. 21. f(büyüme)=(büyüme sistemi, büyüme ekibi, yetenek ve araçlar)
  22. 22. Büyüme Sistemi
  23. 23. Google Reklam Ağının Büyüme Modeli / Tomasz Tunguz
  24. 24. HubSpot Sidekick Büyüme Modeli
  25. 25. MentalUP Büyüme Formülü Ne? Büyüme= Yeni Müşteriler + Elde Tutulan Müşteriler
  26. 26. MentalUP Büyüme Formülü Ne? Büyüme= Yeni Müşteriler + Elde Tutulan Müşteriler Yeni Müşteriler = Ziyaretçi * Conversion Rate * Faydaya İkna Olma Oranı
  27. 27. MentalUP Büyüme Formülü Ne? Büyüme= Yeni Müşteriler + Elde Tutulan Müşteriler Yeni Müşteriler = Ziyaretçi * Conversion Rate * Faydaya İkna Olma Oranı Değer Önerisi CTA ETKİLEŞİM Ürün Kullanımı
  28. 28. MentalUP Büyüme Formülü Ne? Büyüme= Yeni Müşteriler + Elde Tutulan Müşteriler Yeni Müşteriler = Ziyaretçi * Conversion Rate * Faydaya İkna Olma Oranı Değer Önerisi CTA ETKİLEŞİM Ürün Kullanımı Elde Tutulan Müşteriler = İhtiyacın devam etmesi * Üründen memnuniyet
  29. 29. MentalUP Büyüme Formülü Ne? Büyüme= Yeni Müşteriler + Elde Tutulan Müşteriler Yeni Müşteriler = Ziyaretçi * Conversion Rate * Faydaya İkna Olma Oranı Değer Önerisi CTA ETKİLEŞİM Ürün Kullanımı Elde Tutulan Müşteriler = İhtiyacın devam etmesi * Üründen memnuniyet
  30. 30. Sosyal Reklam Organik Email ZİYARETÇİ Landing Page (Üye Olma) KULLANICI Pasif Kullanıcı Aktif Kullanıcı Müşteri Değeri yaşamayan kullanıcılar Değeri yaşayıp, satın alan kullanıcılar Ölü Kullanıcılar Yeniden aktifleştirme süreci Mutsuz müşteriler Mutlu müşteriler Eski Müşteri UpsellReferans
  31. 31. 0 7,5 15 22,5 Untitled 8 May Untitled 10 Untitled 1 Untitled 9 Untitled 4 Untitled 6 Problem/Çözüm Uyumu Ürün/Pazar Uyumu Büyümeye Geçiş Optimizasyon Büyüme girişimle birlikte şekillenen bir süreçtir.
  32. 32. f(büyüme)=(büyüme sistemi, büyüme ekibi, yetenek ve araçlar)
  33. 33. Büyüme Takımı Ürün Yöneticisi Teknik Ekip Yöneticisi Pazarlama YöneticisiBüyüme Yöneticisi Acquisition Activation Retention Owned Media Earned Media Paid Media … Landing pages Onboarding … Cohort Analysis Churn rate … Bağımsız büyüme takımını Facebook ve Uber tarafından kullanılıyor.
  34. 34. Büyüme Takımı Ürün Yöneticisi Teknik Ekip Yöneticisi Pazarlama Yöneticisi AcquisitionActivation Retention Owned Media Earned Media Paid Media … Landing pages Onboarding … Cohort Analysis Churn rate … Fonksiyonel büyüme takımı Pinterest ve Twitter tarafından kullanılıyor.
  35. 35. Growth is a company-wide effort. Sean Ellis
  36. 36. Büyüme ekibi kurulmazsa ne olur?
  37. 37. Büyüme problemini belirleyin. İdeal çözüm hakkında fikirleri ortaya atın. Test etmek istediğiniz fikirleri belirleyin. Fikirlerinizi teste hazır hale getirin. Prototip oluşturun. Gerçek kullanıcılarla testler yapın. Büyüme Sprintleri Nasıl Olmalı? 1 2 3 4 5
  38. 38. f(büyüme)=(büyüme sistemi, büyüme ekibi, yetenek ve araçlar)
  39. 39. MVP
  40. 40. Growth Hacking Nedir?
  41. 41. Growth Hacking Büyümenin önündeki problemler neler? Problemlere en etkili ve inovatif çözümleri nasıl üretiriz?
  42. 42. Doğru Problem Gerçek Çözüm Büyüme modelinin oluşturulması ve doğru problemin çözülmesi Doğru ve etkili yetenek ve araç seti ile çözüm geliştirilmesi
  43. 43. Nelere odaklanıyoruz? Trafik aldığımız kaynaklar Müşteri kazanımımız Elde edilen gelir
  44. 44. Nelere odaklanmalıyız? Trafik aldığımız kaynaklar Müşteri kazanımımız Elde edilen gelir Ziyaretçiyi müşteri yapma süreci nelerden oluşuyor? Müşteriden gelir elde etme sürecini nasıl optimize edeceğiz?
  45. 45. AARRR Adımları Acquisition Activation Retention Referral Revenue
  46. 46. Örnek Büyüme Çalışması
  47. 47. Konuşarak Öğren ile Büyüme İçin Neler Yaptık? %300 Landing Page Conversion Rate Artışı %200 Lead Müşteri Dönüşüm Oranı Artışı %50 Ortalama CPC Düşüşü
  48. 48. %80 Artış
  49. 49. @mtufekyapanwww.leanmarketing.co Growth doesn’t come from silver bullets, growth comes from winning a thousand tiny battles: 0.5% here, 1% there. Real growth needs a whole load of lead bullets. Real growth originates from the very first line code, from a great product and from the work of an entire team. Ben McRedmond - Director of Growth at Intercom
  50. 50. Growth Hacking Ne Değildir?
  51. 51. Sık Karşılaşılan 4 Büyük Yanılgı Growth Hacking = SEO Sosyal Ağlardan Ücretsiz Trafik Kazanmak Bir Gecede Hızla Büyümek Growth Hacking = Zero Budget Marketing
  52. 52. Büyüme = Trafik
  53. 53. Acquisition Activation Retention Referral Revenue
  54. 54. Önerilen Kaynaklar
  55. 55. Growth Hacking’e Başlangıç www.growthhackingebaslangic.com
  56. 56. Lean Marketing www.leanmarketing.co
  57. 57. 30 Günlük Email Kursu http://bit.ly/GrowthHackingTaktikleri
  58. 58. Yarın Neler Konuşacağız?
  59. 59. AARRR Acquisition Activation Retention Referral Revenue Bütün AARRR süreci boyunca yapılması gereken teknik çalışmaları detaylarıyla ele alacağız.
  60. 60. Teşekkürler mtufekyapan@gmail.com

×