Презентація з воркшопу №1 проекту BOWI 12 cічня 2022

1. Інноваційні аспекти
- вирівнювання
Асоціація «підприємств
Промислової автоматизації України»

2. Вимоги в аплікаційній формі - ІННОВАЦІЇ
Амбіції. Опишіть проблему або потребу ваших потенційних користувачів. Опишіть,
скільки людей/підприємств мають цю проблему, чому існуючі рішення є неоптимальними, які наслідки,
напр. скільки часу/грошей вони зараз витрачають/втрачають на цю проблему. (до 1000 символів)
Інновації. Опишіть, як ваш компонент/рішення вирішує проблему, описану вище. Покажіть, яку
цінність він приносить вашому користувачеві (наприклад, з точки зору заощадження витрат, заощадження
часу, зменшення тривоги / стресу / ризику тощо). Яка конкурентна перевага вашого рішення для кінцевого
користувача? Опишіть інноваційний підхід, який стоїть за ним (наприклад, новаторські цілі, нові концепції
та підходи, нові організаційні моделі). Чим він відрізняється від конкуруючих рішень з точки зору
інновацій?
(до 1000 символів)
Інновації. Яка технологія (або процес) стоїть за вашим компонентом / рішенням. Як саме вона
використовується у вашому проєкті (до 1000 символів)
Інновації. Що з наведеного нижче найкраще описує поточний статус проєкту як рівень технологічної
готовності? Це критерій формальної експертизи. Детальніше – розділ 4.2. «Guide for Applicants».
 TRL 4 – технологія апробована в лабораторних умовах
 TRL 5 – технологія апробована у відповідному середовищі
 TRL 6 – технологія продемонстрована у відповідному середовищі
 TRL 7 – демонстрація прототипу системи в робочому середовищі
Інновації. Обґрунтуйте свій поточний TRL (до 500 символів)
Обґрунтованість підходу. Опишіть потенціал цього проєкту для вашого підприємства та як він сприятиме
підвищенню вашої конкурентоспроможності. до 500 символів)

3. Ринкові можливості. Чітко поясніть, що ви хочете зробити і чи має
новий/покращений продукт, послуга чи процес ринковий потенціал, напр. вирішення
проблеми конкретного цільового клієнта. Опишіть канали збуту та маркетингу. Якими можуть
бути очікуваний дохід або отримані переваги.
Конкурентність. Перелічіть своїх поточних конкурентів та/або альтернативні,
вказавши свої слабкі/сильні сторони у порівнянні з їхніми рішеннями. Включіть URL-адреси
найважливіших з них. Опишіть свою конкурентну перевагу та можливість її захисту. Вкажіть, чи
є ваша ідея підривною для ринку.
Комерційна стратегія та масштабованість.
Продемонструйте рівень масштабованості нового/покращеного продукту, процесу чи послуги,
тобто здатність до комерціалізації або потенціал масштабованості нового/покращеного
продукту, процесу чи послуги для вирішення загальної для сектору/процесу проблеми тощо.
Ефекти регіонального розповсюдження. Опишіть, як проєкт
вплине на інші МСП в регіоні. Як на тих, що є частиною вашого ланцюга створення цінності й
адаптуватимуться, так і конкурентів, що будуть змушені прийняти стратегію лідера.
Вимоги в аплікаційній формі – ВПЛИВ

5. Вирівнювання в поняттях
1. Що таке інновація?
2. Як визначити «більш чи менш інноваційний рівень»?
3. Як організувати ці процеси в компанії на практиці?
4. Що необхідно зробити, щоб забезпечити мін. рівень
аргументації в проектній заявці?
5. Які наступні кроки для МСП, й окремо – для експертів?

6. Модель, базована на попиті (Шмуклер)
Потреби ринку
Технологічні
розробки (адаптація
існуючих технологій)
Прототип
Запуск на ринок
(маркетинг)

7. Модель, базована на наукових відкриттях
(Шумпетер)
Наукові розробки
Технологічні
розробки
Прототип
Запуск на ринок
(маркетинг)

8. Модель, базована на ЛДВ, знаннях та
інноваціях (Kline & Rosenberg)
Потенційний
ринок
Винахідництво,
розробки
Детальне
проектування
та тестування
Виробництво
Маркетинг -
Використання
Управління знаннями та досвідом
Дослідження – нові розробки - інновації
Кластерна модель – тісна співпраця науки, розробників та бізнесу

9. Strategic Watch and Intelligence process
Визначення
інформ. потреб та
джерел
2. Планування
пошукових робіт
3. Проведення
пошукових робіт
4. Аналіз та
обробка
інформації
5. Упорядкування,
синтез
6. Впровадження
в процес
прийняття рішень
Technological Watch is an organised,
selective and permanent process to
capture information from the outside and
from the organisation about science and
technology, select it, analyse it,
disseminate it and communicate it, to turn
it into knowledge in order to make
decisions reducing risks and to anticipate
the changes.
R&D&i management: Monitoring and intelligence
system (UNE 166006)

10. Фреймворк запуска нового продукта на рынок
Цели
Дорожная
карта
Типичные
use cases
Маркетинг-
микс
Ценовое
позициониров
ание
Бюджет / KPI
Команда по
запуску
План
кампании
Внутренние
инструменты
Внешние
инструменты
Книга
продаж
Обучения Мотивация Коммуникации
Позиционирование /
УТП / Ключ.
сообщения
Идейное
лидерство
Анализ
ринка
Конкурентный
анализ
Персона
покупателя
 План по запуску нового продукта на рынок 
Анализ
Предложение
ценности
Стратегия
продукта
Инструменты
МиП
Выравнивание
с продажами
выполнение
планирование

11. Фреймворк запуска нового продукта на рынок
Цели
Дорожная
карта
Типичные
use cases
Маркетинг-
микс
Ценовое
позициониров
ание
Бюджет / KPI
Команда по
запуску
План
кампании
Внутренние
инструменты
Внешние
инструменты
Книга
продаж
Обучения Мотивация Коммуникации
Позиционирование
/ УТП / Ключ.
сообщения
Идейное
лидерство
Анализ
ринка
Конкурентны
й анализ
Персона
покупателя
 План по запуску нового продукта на рынок 
Анализ
Предложение
ценности
Стратегия
продукта
Инструменты
МиП
Выравнивание
с продажами
выполнение
планирование

12. Теза №1
Industry 4.0 is rather about commodities

13. КОМОДИТИЗАЦІЯ
13
Сприйняття споживача
«це все одне й те саме…»

14. КОМОДИТИЗАЦІЯ
14
Думка провайдера –
«Звісно, ми - інші»

15. Національний лендскейп І4.0

19. Red Hot: The 2021 Machine Learning, AI and Data (MAD) Landscape

20. PIAP - ваш партнер №1 в BOWI

21. Наш чемпіон в сегменті UGV

22. Перші висновки –
Конкуренція та проникнення інноваційних
рішень Індустрії 4.0 в Україні в рази нижче,
ніж в ЄС. Відповідно, те що ви можете
розглядати на локальному ринку як
інновацію, давно існує в ЄС чи інших
розвинутих ринок.

23. Як виробити стратегію аргументації «Ми
дійсно інноваційні»?
1. Хороший бізнес-кейс
2. Сегментація – таргетинг
3. Широке розуміння інновації (не тільки продукт) –
позиціонування, далі УТП
4. Якісні конкурентний, бенчмаркингові та ринковий аналізи
5. Доказ TRL / за можливості - use-case

24. Головні джерела для бенчмаркингової
аналітики
1) Advanced Technology Centers
2) Результати попередніх програм I4MS

25. Advanced Technology Centers
https://ati.ec.europa.eu/

26. Sectorial watch

27. Хто з наших інноваторів готовий платити
цю ціну?

28. • Analytical reports on:
 Technological trends
 Sectoral insights
 Promising products
• Analyses of policy measures and policy tools
related to the uptake of advanced technologies
• Analysis of technological trends in competing
economies such as in the US, China or Japan
Analytical reports

29. Секторальний фокус

30. Example report: Product watch
Sensors for farm management of livestock
value chain
• Full Report available here:
https://ati.ec.europa.eu/reports/product-watch/product-
watch-sensors-farm-management-livestock-value-chain
Industry currently in 4th industrial
revolution: increased use of IoT and
sensors on farms  allows farmers to
make informed decisions on crops or
livestock
Objective:
Map key players in sensors for farm
management of livestock value chain
Identify strengths and opportunities

31. Головні тренди в машинобудуванні
• Головний драйвер – інновації
• Регуляторний тиск – зменшення викидів
вуглецю
• Головні конкуренти ЄС – Китай та
південно-східна Азія
• Ключові технології для інновацій
• Мікро- та наноелектроніка
• Використання advanced materials
• IIoT – для управління режимами
(ефективністю), ТОіР, а також швидкої
переналадки
• Значний ріст використання роботів
• Штучний інтелект
• Додана та віртуальна реальність
Розподіл патентів

32. I4MS Success story
portfolio
November 2021

33. Розгортання інновацій для МСП

34. Best Practise portfolio (37 AEs)
Phase
3
(30)
Phase
2
(7)
(2)
• ELAPHE
• HPC-Sheaks
(3)
• BEAUTY
• COMPLEMANT
• ENDORSE
(2)
• Elvez
• HOP Ubiquitous
(2)
• IK4 LORTEK
• SASSHPPE
(4)
• CAPSUle
• EndeF
• Fermicloud
• HANNIG
(11)
• Chemi-Pharm
• HAMLET
• KLAPPER
• KULINAARIA
• MARGO
• OHTS4LS
• OPTIFLOW
• RIOgistics
• RobOPIL
• SMARTIST
• VCLMP
(13)
• AWEAR
• CEMTEC-FIWARE
• DREAMBot
• DELTA
• E-ROBOTIC
• IoTandCI
• MAMOC
• MARINA
• MIDAS
• OffshoreLytics
• PGPLANT
• PROFILE
• Robo-OptimAI

35. 4 етапи I4MS

36. AMable

37. Cloudi Facturing

38. L4MS

39. HORSE

41. Висновки та уроки 3-ьої фази I4MS
1. В цілому, ідея I4MS в прискоренні цифрових інновацій для МСП через
надання фінансування та послуг від DIH, доказала свою життєздатність
2. Водночас проєкти показали наступні перешкоди
1. Брак ресурсів для впровадження та слідування експериментам
2. Знаходження грантів (фінансування), які точно відповідають їх виробничим та
технологічним викликам
3. Слабке розуміння переваг, які технології I4MS надають МСП
3. У звіті підкреслюється роль співпраці всіх стейкхолдерів, особливо, з
системними інтеграторами в наданні адаптованих рішень (до рівня зрілості
та-чи галузевих особливостей МСП)
4. Всі залучені учасники відмічають важливість інтернаціоналізації та обмінів з
іншими країнами
5. Інші аспекти – роль спільноти (в т.ч. онлайн), офіційних нагороджень,
успішних історій

42. Рефлексія I4MS: Україна - ЄС
• Рівень осмислення викликів за сегментами та відповідних пропозицій
• Україна: тільки починаємо
• ЄС: детальна аналітика за сегментами та напрямами
• Рівень стратегування
• Україна: щось є на загальному рівні (стратегія І4.0, лендскейп), й практично нулі на
рівні сегментів
• ЄС: детальні, зафіксовані та частково імплементовані стратегії за цільовими
сегментами
• Висновки для України
• В цілому, - відставання 7+ років
• АППАУ – чимало подібних методичних напрацювань в екосистемних підходах, різниця
– в масштабах та в рівні підтримки
• Найбільші розриви АППАУ та І4.0 - в відсутності центрів експертизи та їх лідерів в
нац. масштабах (галузі – застосування – технології)
• Екосистема I4MS в рази більш розвинута за українську – але між нами великі бар’єри.
Потрібні колективні осмисленні «в чому», «чому» та «як долати».

43. Рекомендації для учасників BOWI
1. Чітко визначити свій продуктовий сегмент

44. Рекомендації для учасників BOWI (МСП)
1. Чітко визначити свій продуктовий сегмент
2. Зробити аналіз 5-7 топ-інноваційних пропозицій
З різних джерел,
вкл з попередніми
конкурсами I4MS

45. Рекомендації для учасників BOWI (МСП)
1. Чітко визначити свій продуктовий сегмент
2. Зробити аналіз 5-7 топ-інноваційних пропозицій
3. Виробити власне позиціонування та переваги в інноваціях
4. Після цього приступити до заповнення відповідних розділів
заявки
5. Консультуватись по всім пп з відповідними експертами

46. Рекомендації для учасників BOWI - експерти
1. Чітко та ясно позиціонуватись
1. Повністю заповнити профіль
2. Вказати окремо УТП організації (кафедри), окрема – індивідувальні скіли
та експертизу
2. Публічно заявитись – «я готовий до…»
1. Інноваційна, ринкова аналітика?
2. Просвіта – освіта відкритих колів?
3. Тестування техно 4.0?...
4. … + таблиця рейтингування
3. Розпочати активну співпрацю з МСП по визначеним потребам

47. Рейтингова система для експертів
Роботи Leader Master Associated Бали
А Базова інформація та активність
1 Реєстрація на платформі разово 5
2 Заповнення власного профілю (всі поля) разово 20
3 Активність на платформі (автоматично) постійно (пости, залучення до груп, тощо) від 1 до 10
В Просування відкритих колів в програмі EIF
1 Статті – блоги 1 в місяць 10
2Регулярний постинг – коментарі в соц мережах щотижнево Н.О.
3Проведення вебінарів або інших просвітніх заходів (семінари тощо) 1 раз на квартал Н.О.* 25
4Виступи на інших просвітніх заходах (конференціях, семінарах) 1 раз на квартал Н.О. 20
5Створення власних білих книг або аналітичних звітів 1 раз на рік Н.О. 60
6Створення кейс-стаді (юз-кейс, бізнес-кейс, успішна історія) 1 на пів-року Н.О. 40
7Переклад - промоція аналітичних та освітніх матеріалів, гайдів, стандартів 1 раз на рік Н.О. 200
8Створення тренінгів по мірі виходу Н.О. 300
С Супровід МСП в відкритих колах
1Допомога в написанні проектної заявки по мірі виходу 100
2Аналіз виграних та програних подач, рекомендації для МСП по мірі виходу 50
D Розробка методичних рекомендацій
1Синтез кращих практик, формування фреймворків 1 раз на квартал Н.О. 70
2
Розробка детальних методик (методичні рекомендації, гайди,
інструменти)
1 раз на рік Н.О. 100
3Популяризація методик (статті, блоги) 1 раз в квартал Н.О. 20
E Тестування інновацій Індустрії 4.0
1Апробація запропонованої методики чи рішення до вибраних МСП по мірі виходу Н.О. 120

48. Інформаційні ресурси
• EU / Worldwide
• Загальні огляди та аналітика
• I4MS reports
• Advanced Technology reports
• Пошукові запити на кшталт «Landscape AI 2021 in manufacturing’ (IIoT тощо)
• Red Hot: The 2021 Machine Learning, AI and Data (MAD) Landscape
• Україна
• Landscape Industry 4.0 in Ukraine
• Окремі секторальні аналізи (доступні для учасників роб. груп комітету Цифрової
трансформації)
• Сайт «Індустрія 4.0 в Україні»
• огляди Hannover Messe
• Аналітичні звіти та кейс-стаді (10+)