1. 打破高薪 4 大迷思
若只把薪水當成生涯唯一的指標，反而會落入執著『小利』，忽略『大利』的思考陷阱。因為
「機會」和很多無形的價值，往往都不會立即反映在眼前的金錢上…
總是羨慕別人領的薪水比自己高嗎？其實薪水只是衡量工作的面向之一，釐清以下幾個迷
思，將有助於你對薪水建立更健康、平衡的心態。
1. 高薪職務，也有被淘汰危機
就業市場瞬息萬變，很多高薪工作可能只是短暫求過於供造成的泡沫，若沒有實質競爭力
支撐，照樣有出局的危機。
哪些高薪職務容易被淘汰？美國企管顧問公司 Harment Management 的資料彙整出下列幾
項：
1. 技術含量低：譬如人事經理、行政經理、高級祕書。
2. 工作內涵重複性高。對有些工作來說，3 年經驗與 10 年經驗不具太大差別。
3. 只掌握單一技能。
4. 電腦化後，工作複雜度跟難度都大為降低的高薪職位。例如生產、倉儲或品保經理。
5. 技術更迭快的新興領域中，掌握落後技術的高薪人員。
他們因為所學曾經是主流而取得高薪，但一旦技術潮流翻轉，若不能立即跟上，馬上就會
英雄無用武之地。一項工作薪資爬升的轉捩點，經常落在「專業職」與「管理職」轉換的
地方。中央大學產經研究所教授單驥指出，以美國為例，白領工作者在「專業職」上維持
的時間平均來說是 17 年。若不能順利轉換到管理職，很容易因專業被年輕、便宜的人力
取代而遭到裁員。

2. 當全球人力市場走向整合，取代你的人，可能來自千里外的遙遠國家。可是競爭愈激烈，
「對管理的需求只會不斷往上升，」德碩管理顧問公司副總經理黃于峻觀察。
他建議年輕人要未雨綢繆，30 歲以後一定要增加管理歷練，PM（專案或產品經理）就是
很好的跳板。
2. 敢捨近利，才能闖出大格局
只把薪水當成生涯唯一的指標，反而會落入執著「小利」，忽略「大利」的思考陷阱。因
為「機會」和很多無形的價值，往往都不會立即反映在眼前的金錢上。
台積電董事長張忠謀是企業家成功的典範，可是當年若不是他放棄在美國科技界已做到德
州儀器資深副總裁、通用器材總經理的高薪職位，毅然回到台灣擔任工研院院長，也不會
有後來的台積電。
美國星巴克咖啡總裁霍華．蕭茲是另一個有名的例子。抱著一股對咖啡的熱愛與靈感，他
捨棄 7 萬 5 千美元年薪、副總經理頭銜和專用轎車，從紐約跑去西雅圖，加入當時只有 4
家店面的星巴克。
如今星巴克旋風橫掃全球，蕭茲曾感慨良深地寫下一段話，格外令人深思：「一旦洞悉別
人未察覺的遠景，不管他人如何說不，都要想辦法讓夢想成真。人生要有所堅持，大事業
並不是靠走運，就會從天上掉下來。」
3. 領得高不一定領得久：CEO 下台迭創新高
誰領的薪水最高？當然是 CEO。但是 CEO 就快要變成任期最短的職務了。
美國職業仲介公司 Challenger, Gray & ChristmasInc.10 月份發布了一份調查數字，僅今年 9
月，美國有 152 位 CEO 離職──平均每個工作天有 7.6 個 CEO 走人。這個數字再度打破 5

3. 月份 148 人的紀錄。Challenger, Gray & ChristmasInc.預估，今年會有超過 1 千位 CEO 離
職，而且是總數最高的一年。
Challenger, Gray & ChristmasInc.統計 387 位今年離職 CEO 的任期資料，發現 28％時間不
到 3 年，13％上任甚至不滿 1 年。
為什麼 CEO 更替像走馬燈一樣？Challenger, Gray & ChristmasInc.指出：「壓力、壓力、
壓力。」來自市場、股東、員工各方面的要求，使這個位子愈來愈不好做。
這些數字也直接點出職場的現實：企業肯付多少報酬，永遠建立在你對成績的承諾上。領
了高薪，拿不出對應實力，即使是 CEO，一樣可能隨時被炒魷魚。最後，曇花一現的高
薪不是榮耀，反而變成了一種諷刺的紀錄。
4. 高薪≠快樂
高薪是不是能帶來快樂？兩者的確存有某種相關性。很多研究指出，因為高薪也意味著相
當的社會地位與財富，所以高所得者確實普遍比低所得者對自己的人生更感到滿意。
不過，這並不表示有錢一定會更快樂。今年 6 月，美國《科學》雜誌（Science）就登出
了一篇由 5 位學者聯名發表的有趣文章。
這 5 位專家觀察了 374 位受訪者，在上班時間裡，每 25 分鐘問一次他們的情緒感受，發
現高所得的人實際上並沒有比較開心，反而經常處於焦慮或憤怒中。
如果再進一步探討這群人怎麼分配每天清醒的時間，發現他們傾向投入更多時間在工作、
通勤或是各種與責任相關的事務上，這些活動製造快樂的能力都比較低。
換句話說，想要兼具高薪與快樂，同樣是一種能力的考驗，而不是順理成章的必然結果。
這也是在追逐高薪前要有的心理準備。

4. 談薪水的５大禁忌》如果你這樣以為，請三思！
雖然不少人期望拿高薪，但有些時候，薪水並非愈多愈好，先摸清其中潛藏的禁忌，才能
讓你談得更合理、順暢！
第 1 誡：績效好、調薪少，就以為老闆虧待你！
如果你覺得主管認可你的表現，但加薪的速度很慢、幅度也不高，這時候可能是「人才的
供需」使然。
中華汽車人資部資深經理黃得超分析，加薪的頻率和幅度除了看績效之外，還要看你職務
的替代性高不高，「如果你的工作很容易找到人做，你表現再好，雖然還是會調薪，但不
會調很多。」
第 2 誡：以為薪水談越高越好
「千萬不要用揠苗助長的方式拉拔自己的薪水，因為可能會讓自己後來沒有退路，」台灣
大哥大副總經理莊財安認為，薪水不是愈高就一定愈好，超過市場行情太多，甚至會演變
成有行無市、把自己的生涯棋局走死的局面。
莊財安舉例，假如你現在的職務行情是 1 個月 4、5 萬元，後來換工作，同樣的職務有機
會拿到月薪 6 萬元，就超出市場行情許多。
但是接下來要再找下一個工作時就會變得困難，「你可能多賺了 3 年，卻可能會影響你接
下來的 10 年，」莊財安分析。
莊財安表示他看過不少優秀的人才，在市場上相當搶手，幾次轉換工作後，薪水也愈推愈
高，但到了後期求職，雇主都很驚訝『這個人薪水怎麼會這麼高』，薪資超出市場行情太
多，雇主可能就不考慮了。

5. 第 3 誡：以為非達目的，絕不妥協
談工作時犯貪心，無異前功盡棄。
《高薪 EasyTalk》作者李．伊．米勒（LeeE.Miller）是美國薪資談判律師，他在書中指出，
每回談判，總有談到你差不多滿意的時候，這時就向對方道謝，接受工作就行了。
對方若覺得你過於貪心或不講理，可能會覺得一開始就不該決定用你，談判可能就此宣告
破裂。就算不致破局，貪心與不講理的印象對你和新東家的關係，也會造成難以估計的損
傷。
第 4 誡：以為用「談判」就可以達到加薪目的
薪資談判和其他談判不同。李．伊．米勒表示，一些其他談判可用的技巧，並不適用於工
作談判。
因為薪水談判結束了，你還要與談判的對手每天共事，你的事業成敗，可能還操在對方手
上。
第 5 誡：以為主管不加薪，只是沒有錢
根據美國《錢》雜誌（Money）建議，當你要求加薪，而你的老闆表示目前預算太緊，你
應該追問他：要多久之後你才可能達到你想要的薪資水準。
如果你沒有得到明確、鼓勵性的答案，可能是因為下列原因：
1.你的老闆認為你在現在的職位上不值得那麼多錢。
2.你的老闆沒有加薪的決定權，或是不想冒險幫你加薪。
3.依公司制度，你已經領到你目前職位的最高薪水。

6. 因此，你應該做的是，「考慮你是否想要繼續在目前的公司和職位，」吉姆．福克斯表示。