1. Jak tworzyć startup’y by przynosiły kase.
Rafał zaorski
BrokenRules
Aula Polska #75, 9 lutego 2012 rok, Warszawa

2. Od czegoś się zaczyna ....
W branży od 2004 roku
Grupa Etendard
14 niszowych rentownych marek
usługowych
Ponad 400 projektów
2

3. Idea? „Wchodzimy” w aplikacje mobilne.
Założenia:
•Programowanie to dla nas pestka
•Tworzymy Markę: Maks 3 tyg
•Dajemy od siebie.. (prototypowanie)
•Maks 3 grupy usług powiązanych
•Eksploracja znanych klientów
•Pilnujemy kosztów
3

4. EFEKT
2011/09 4

5. Angażowanie klienta:
Mówmy językiem potrzeb
Pomysł jako gotowy prototyp dla klienta
Sprzedajemy nie sprzedając
Stały kontakt monitoring
5

6. Trudności
Długie terminy płatności(3msc)
Różnorodność projektów
Stopień skomplikowania projektów
Rozciągniecie w czasie projektów.
( Od zamówienia do faktury 6msc)
6

7. Pierwsi klienci:
Wydawnictwa (Gry edukacyjne)
Kampania wyborcza
Pierwsze produkty:
Mobilnerelacje.pl dla spółek
GPW(SaaS)
7

8. Największe realizowane zlecenie:300kPLN
Podział projektów(zasada 3):
Małe: Duże:
2k-20k zł >50k
20% (20%*) 65% (40%*)
Stałe projekty
15% (40%*)
(SaaS)
8

9. Obecnie:
6 osób (20*)
Realizowane zamówienia 780 tyś..
18 osób do projektów w odwodzie
Zasoby spółki matki (50*) w odwodzie
Planowanie 2Q do przodu.
9

10. Czynniki sukcesu:
Impet. Od pomysłu do realizacji.
„Przychód wyprzedza koszty”. Cash Flow.
Kluczowi pracownicy w akcjonariacie
Angażowanie klienta w projekty
Praca a nie Wersal 
10

11. Kolejne kroki:
Realizacja napływających zleceń z USA/UK
Przekształcenie w Spółke Akcyjną
Wybór inwestora
Poprawienie Cash Flow
Własne produkty (SaaS)
11

12. Dziękujemy za uwagę
www.brokenrules.pl
12