79 1
•Download as PPT, PDF•
0 likes•271 views
Dla ecommercu remarketing w modelu RTB http://go.pl
More Related Content
Similar to 79 1
More from Jakub Cyran
79 1
- 1. Sprzedaż w Agencji. Czyli o kilku patentach dobrego handlowca. Monika Mikowska Aula Polska #79, 12 kwietnia 2012 rok, Warszawa
- 3. Nowy klient = tabula rasa
- 5. Dopasuj się – lubimy ludzi podobnych
- 8. Wspólne sprawy najlepsze na small talk
- 11. Daj się zapamiętać, wyróżnij się
- 13. Nikt nie lubi „handlarzyków” - wiedza wciąż jest w cenie
- 15. Klient też jest mądry
- 17. Jesteś frontmanem, ale pracujesz w zespole
- 18. Podsumowując… 2.Pewność siebie Fajne 3.Pokora cechy 4.Pozytywne uosobienie 5.Wiara w to, co się robi
- 19. Podsumowując… • Nowy klient = tabula rasa • Dopasuj się jak kameleon Moje • Angażujący small talk patenty • Gadżet? Daj się zapamiętać • Wiedza zawsze w cenie • Klient też jest mądry • Frontman pracuje w zespole
- 20. Podsumowując… • Nowy klient = tabula rasa • Dopasuj się jak kameleon Moje • Angażujący small talk patenty • Gadżet? Daj się zapamiętać • Wiedza zawsze w cenie • Klient też jest mądry • Frontman pracuje w zespole …ale nic nie zastąpi DOBREJ oferty
- 21. Dziękuję! Pełna wersja prezentacji dostępna na www.slideshare.net/mmikowska Monika Mikowska monika@jestem.mobi mmikowska@janmedia.com +48 604 196 082
Editor's Notes
- Najczęstsza praktyka ;)
- Choć raz (testowo ) spróbujcie zapomnieć, że macie jakiekolwiek doc i excele i zrobcie cos na świeżo
- Oprzyj się na potrzebach klienta
- Upodobnij się = lubimy ludzi podobnych
- Dzieci to nie są tematy kobiet. Spotkanie w Raiffeisen - nie zapomnę widoku dwóch powaznych panów pod krawatami, który rozprawiali o swoich gugających córeczkach
- Zainteresuj rozmówcę swóją osobą, jedni interesują gadżetami – przynoszą na spotkania z klientem najnowsze modele
- Ja kiedyś przyjechałam ze świnią…
- Daj się zapamiętać
- Sprzedaż to jest speed dating. Trzeba fajnie wygladac ale… cos madrego powiedziec (Adam Zygadlewicz, Aula 71)
- (1. Wykaż się wiedzą), nie lekceważ wiedzy klienta , 2. Bądź pokorny, 3. Bądź przygotowany 4. Włącz myślenie
- Teoretycznie najważniejszy ten, który u steru (najbardziej widoczny), ale pozostała załoga jest równie ważna – każdy ma swoją rolę, każdy jest specjalistą w swojej dziedzinie i od każdego trzeba umieć wyłuszczyć to, co najcenniejsze dla danego projektu
- Nie pracuje sam, a w teamie bywają mądrzejsi
- Osobowości w cenie, osobowości sprzedają Naturalność
- Ostatecznie nic nie zastąpi dobrej oferty, ale to już temat na następne wystąpienie na Auli ;)