Выступление на конференции 100% Natural Ecommerce

1. Продвижение через
собственные ивенты
Опыт еsky.ru
Светлана Шишкина, март 2017 г.
для конференции 100% Natural Ecommerce

2. Почему мероприятия?
2

3. Традиционный PR-инструментарий
3

4. Традиционный PR-инструментарий
4

5. Традиционный PR-инструментарий
5
ТОП-3 сайтов для мам

6. Традиционный PR-инструментарий
6

7. Традиционный PR-инструментарий
7

8. Традиционный PR-инструментарий
8

9. Альтернативные инструменты
9
• Группы Вконтакте (контент от модератора, почти нет
обсуждений)
• Группы в Фейсбуке (хороший инструмент, но ограничена
аудитория соцсети в России)
• Одноклассники - terra incognita
• Instagram - нет мамских групп, только ботоводные сообщества
• Чаты и форумы для мам (негативно относятся к рекламе)
• Блоги (товарное продвижение подходит только для СТМ или для
магазинов, которые продвигают марки на эксклюзиве)

10. Форматы ивентов
10
• Вебинар или серия вебинаров
• Оффлайн-семинар, встреча с покупателями, мастер-класс
(пример — семинары Олант)
• Выставка, конференция (пример — выставка колясок Babadu)
• Пресс-тур, блог-тур, фан-тур
• Спецпроект (пример — Esky Momblog Awards)

11. Почему люди пойдут на ваш ивент?
11
• Они знают спикера — и тогда логично запланировать, что
спикер анонсирует мероприятие в своих соцсетях
• Они знают тех, кто идет — то есть вам нужно заранее
договориться с несколькими авторитетными людьми
(селебрити, блогерами, просто лидерами мнений), чтобы они
пришли и анонсировали, что участвуют — можно за деньги
• Вы попали в их «боль»
• Вы дарите им подарки за посещение
• Вы предлагаете «хорошую сделку»
• Иная мотивация

12. Источники трафика
12
Бесплатные и условно-бесплатные:
• Ваш сайт, баннеры на нем, ваши рассылки, ваши группы в
соцсетях
• Партнеры, которые участвуют в проекте, их ресурсы
• Инфоспонсоры
• Соцсети ваших спикеров
Платные:
• Таргетированная реклама в соцсетях
• Размещение у блогеров

13. Инфопартнеры
13
Разделяем, кого привлекаем:
1. Как источник трафика
2. Как громкое имя, важно для спонсоров
Заранее планируем список инфопартнеров. Опасно! Некоторые
не дружат.
Что предложить?
• Имена, не логотипы (членство в экспертном совете для
некоторых может быть частичным или даже номинальным)
• Лучше всего — эксклюзивное интервью с вашим участником
(топовым)

14. Спонсоры
14
Готовим отдельную презентацию
Говорим со спонсорами на их языке, указываем потенциальный
охват, упоминаем конкретные договоренности с
инфопартнерами
Конкретно прописываем опции и стоимость каждой (или
стоимость пакета)
Обязательно обосновываем актуальность мероприятия,
подчеркиваем необычный формат, делая упор на тесный
контакт с ЦА: спонсоры тоже люди, и им надо отчитываться за
свои маркетинговые активности

15. Что не забыть?
15
• Зафиксировать выполнение обязательств перед партнерами и
инфопартнерами; лучше выделить под эту задачу отдельного
человека
• Убедиться, что площадка технически может реализовать
ваши обещания спонсорам: если вы обещали демонстрировать
видеоролик перед началом мероприятия, убедитесь, что у вас
есть экран и т.д.)
• Собрать контакты и впечатления
• Заказать фотографа на мероприятие
• Распределить роли в команде, определить отдельного
человека для встречи вип-гостей, отдельного продюсера для
всего шоу

16. • Более 200 блогов в лонг-листе
• 58 блогов, вошедших в шорт-лист
• 7 номинаций и 6 блог-платформ: youtube, instagram, babyblog, baby.ru, facebook,
livejournal.com + отдельностоящие блоги
О #EMA
16

17. В Экспертный совет вошли журналисты и популярные блоггеры,
а также звездные мамы:
Ольга Выходченко, главный редактор Дети.Mail.Ru
Елена Кулецкая, модель, звездная мама
Анна Данилова, главный редактор портала PravMir.Ru и
администратор крупнейшего сообщества мам в Facebook
Momshare (15 тыс участников)
Анастасия Нестратова, главный редактор портала Eva.Ru
Снежина Кулова, звездная мама, телеведущая и блогер, более
300 тыс подписчиков в соцсетях
Ксения Рузанова, редактор S'n'C и блогер, 30+ тыс
подписчиков в соцсетях
Екатерина Кронгауз, писатель, журналист, автор книги "Я
плохая мать»
Алина Фаркаш, блогер и журналист с общей аудиторией 100+
тыс подписчиков в соцсетях
Экспертный совет #EMA
17

18. Инфопартнеры #EMA
18

19. Спонсоры #EMA
19

20. Рассылки по базе клиентов Esky.Ru (150 тыс чел, 5
выпусков)
Баннеры на сайте Esky (второй экран карусели на главной
странице, 2 млн показов)
Анонсирование у блоггеров-участников рейтинга
Анонсирование в мамских группах в соцсетях (facebook,
babyblog, livejournal)
Посев в группах для родителей Вконтакте
Вовлекающая механика голосования за номинантов (чтобы
проголосовать, обязательно сделать репост)
Анонсирование #EMA
20

21. Анонсирование на этапе голосования
21
Просмотров сайта голосования: 87 тыс чел,
в том числе уников: 73 тыс
Репосты страницы: 4,5 тыс
Количество проголосовавших: 16 тыс

22. Анонсирование в instagram
22

23. Анонсирование на youtube
23

24. Инфоподдержка
24

25. Перепосты и посев ВКонтакте
25
Более 4000 перепостов от проголосовавших с охватом до 450 тыс чел
34 размещения в группах в рамках посева с общим охватом 528 тыс чел

26. Вручение наград состоялось 30 ноября 2016 г в торжественной обстановке в присутствии
200+ приглашенных мам-блогеров
Вручение наград
26

27. Вручение наград
27

28. Мероприятие посетили звездные мамы
Вручение наград
28

29. Подарки победителям предоставили привлеченные партнеры:
Ювелирный бренд Sokolov
Сеть детских кафе Андерсон
Шефмаркет
Terrafiori
Алтайский букет
Беллакт
Unilever
и др.
Вручение наград
29

30. Отчеты с мероприятия
30

31. Отчеты с мероприятия
31

32. Отчеты с мероприятия
32

33. Пост-релизы в СМИ
33

34. Больше 8 млн чел
Общий охват кампании
34

35. И сколько же
все это
стоило???
Esky MomBlog Awards 2016
35

36. Разработка сайта голосования и дизайн материалов:
- силами компании esky
Анонсирование голосования:
- посев вконтакте: 21500 руб
- анонсирование в блогах (выборочно по платформам): 120000
руб
Также были существенные расходы на проведение самого
мероприятия (площадка, оборудование, кейтеринг)
Анонсирование в блогах номинанток и гостей церемонии до и
после мероприятия: бесплатно
Анонсирование у инфопартнеров: бесплатно
Присутствие ВСЕХ гостей на мероприятии: бесплатно
За счет привлечения спонсоров удалось сделать мероприятие
слабо-положительным для самого Esky
Статьи расходов
36

37. Светлана Шишкина
s.sorokina@gmail.com
8-916-020-7103
https://www.facebook.com/
svet.sorokina