FORCAS Salesの概要資料です

1. セールスリサーチプラットフォーム

2. 2
社名
創業
事業内容
従業員数
上場市場
拠点
株式会社ユーザベース / Uzabase, Inc.
2008年4月1日
企業活動の意思決定を支える情報インフラの提供
約700名（2019年12月）
東京証券取引所マザーズ
国内 六本木本社・西日本オフィス
海外 上海・香港・シンガポール・スリランカ
タイ・ニューヨーク・サンフランシスコ
社名
創業
従業員数
代表者
拠点
株式会社FORCAS / FORCAS, Inc.
2017年8月
約60名（2019年12月）
佐久間 衛（株式会社ユーザベース 取締役 SaaS Business CEO）
国内 六本木本社
海外 サンフランシスコ
セールスリサーチ
プラットフォーム
2020

3. 「未来のセールスを共創する」
セールスはリサーチから始まる。
顧客の課題解決をサポートできるか（Why you）
タイムリーに顧客課題を発見出来ているか（Why now）
顧客から「ありがとう」が生まれる課題解決型のセールスを、
最先端のテクノロジー、創造的なコンテンツ、ユーザー・パートナーとの共創により実現します。
3
PRODUCT VISION

4. 営業の顧客理解を深めて
仮説構築力を大幅に向上
FORCAS Salesは、営業やインサイドセールスの情報収集や
仮説構築を効率化し、営業組織の生産性向上を実現するセー
ルスリサーチプラットフォームです。
4
企業データ
144
万社
業界レポート
450
部以上
シナリオ
230
以上
ニュース
100
メディア以上
利用サービス
1100
サービス
業界分類
560
業界

5. 顧客理解のプロセスはブラックボックスである
顧客提案時のステップ
コミュニケーション
仮説構築
情報収集
顧客理解における潜在課題
● 企業情報が散在しており、情報の収集・整
理に時間が掛かる
● 顧客理解が個人の経験に依存しており、情
報収集の型がなく質が安定しない
● 商談前のアクションが可視化されずスキル
の教育・引き継ぎができない
5
ロールプレイ
営業同行
提案書レビュー
マネジャー・
担当者の
能力依存における
提案属人化

6. 質の高い顧客とのコミュニケーションのための効果的な情報収集を実現
6
コール前の5分
商談前の10分
資料作成時の30分
顧客理解の型化
(*) 活用支援の中で弊社からログデータを提供
会社概要、業界サマリ、事業セグメント、
ニュース、組織図、利用サービスといった情報が
統一フォーマットに集約され、簡単に確認
国内外100メディアのニュース、インタビュー記事を扱
う「NewsPicks」や直近のプレスリリースから顧客の
最新動向を確認
独自560業界分類に基づく詳細レポート、
決算資料、有価証券報告書から、業界の構造、
顧客の課題を理解
シンプルなインターフェースによる顧客理解の
プロセスの型化、情報収集の属人化からの脱却と
ともに、利用ログ(*)を通じた視点の集合知化

7. 「顧客を知る」に際しておさえるべきポイントを項目ごとに網羅
主な掲載データ
会社概要 会社概要・従業員数・設立日・決算月・特色・業界分類・シナリオ（特徴）
同業界企業 560業界における同業界企業の売上・当期純利益・従業員数
業界レポート
業界概要・市場環境・競争環境を弊社アナリストが解説したレポート
（独自560業界分類に基づき執筆）
開示資料 決算説明資料、有価証券報告書、組織図
注目ニュース／
プレスリリース
NewsPicks（国内外100メディアをカバーする経済ニュースプラットフォーム）
PR Times（PR情報・プレスリリース）
人物情報 国内上場企業を中心とした役員の基礎情報
利用サービス
WEBサイトクローリング、自然言語処理、HTML/DNS解析
1100種類のサービスをWEBサイト毎に表示
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8. 機能／提供サービス一部ご紹介
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9. ワンストップに企業理解が可能なリサーチインターフェース
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リサーチインターフェイス
● 上場非上場問わず、144万社の企業理
解に必要な情報を同一フォーマットで集
約
● 1クリックで目的の情報、2クリックで同
業他社情報へアクセスできる営業に最
適化した回遊構造
● M&A実施企業、オーナー企業、新卒採
用している企業、デジタルマーケティン
グに注力などの企業特徴も網羅(*)
(*)は開発中の機能になります。

10. 業界レポート
● アナリストによる毎年更新の業界レポート
により、業界・市場・競走環境の3軸でク
イックに業界理解が可能
● 複雑で難しいバリューチェーンなどの業
界構造をビジュアルでわかりやすく表現
● 提案書、新担当教育、手紙・メールへの
活用等、幅広くご利用が可能
アナリストによる最新業界レポート
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11. NewsPicks／PR TIMESと連携した注目ニュース・プレスリリース
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注目ニュース・プレスリリース
● 100メディア以上のニュースソースから注
目度の高いニュースや企業のプレスリ
リースが確認可能
● NewsPicksの有識者コメントにより、多
角的な顧客理解を実現
● 毎日の経済ニュースや業界に対しての
注目ニュースも収集可能(*)
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(*)は開発中の機能になります。

12. 個々の視点を可視化する利用ログレポート
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※ご報告するログのフォーマットは開発中であり、予告なく仕様変更する可能性があります
リサーチ傾向
利用ログレポート
● チーム・各メンバーの利用状況を可視化
したレポートを月次で提供
● 各メンバーのリサーチアクションを
可視化
● 情報収集の型化や、改善し続けるため
の取り組みを支援

13. 情報収集の型づくりをサポート
カスタマーサクセスサポートの流れ
ご契約後、カスタマーサクセスチームによるFORCAS Salesのご活用のサポートをさせていただきます
ご導入前 ご利用開始
ご利用開始後
1ヶ月
ご利用開始後
2〜3ヶ月
ご利用開始後
3ヶ月目以降
貴社業務理解
活用支援内容のお打ち合わせ
ご活用説明会 研修後の活用支援、
定期チェックイン（※）
オンボーディングサポート
※ ご利用状況(ログを弊社から提供
) を踏まえた活用促進のサポートをさせていただきます
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オンラインサポート

14. 未来のセールスを共創する
株式会社FORCAS
〒106-0032 東京都港区六本木 7-7-7 TRI-SEVEN ROPPONGI 13F
Mail：forcassales@uzabase.com
Tel：03-4356-8998