2017. 10. 31 2017중국의한국인

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망했고,
망했는데,
설마~ 또?

2. easi6 창업자들
우경식 창업자
• easi6 창업자
• 콜럼비아 대학교 통계학(금융수학) 석사
• 서울대학교 전기공학부 학사
• 뉴욕주립대학교 경제학/수학 학사
한재화 대표개발자, 공동창업자
• easi6 공동창업자로서 개발총괄
• 서울대학교 어플리케이션 개발
• IBM Research Lab에서‘모바일 퍼스트’참여
• 서울대학교 컴퓨터공학과 학사/석사
박면규 개발자
• 서버/아이폰 앱 개발
• 서울대학교 컴퓨터공학과 학사
김진억 개발자
• 서버/ 안드로이드 개발
• 서울대학교 전기공학부 학사
박지웅 개발자
• 서버 / 안드로이드 개발
홍석진 개발자
• 웹 개발/ 서버 개발
• 서울대학교 컴퓨터공학과 학사
최우정 개발자
• 서버 개발
• 전 라인 서비스 개발팀
• 서울대학교 컴퓨터공학과 학사
조일현 개발자
• 웹 개발
• 서울대학교 컴퓨터공학과 휴학중
이은아 PR & Marketer
• 마케팅 및 외부 관계 전담
• PR 전문 회사‘민커뮤니케이션’에서 근구
• 연합뉴스 인턴
• 서울대학교 언론정보학과 학사
김주한 디자이너
• easi6 디자이너
• 전 The DNA 디자이너
• 경기대학교 그래픽디자인 학사
이주호 중국 영업 및 운영
• 중국 벤더 영업 담당 및 운영
• WKuantech co.,ltd 에서 영업메니져로서 프로젝트 관리
• 충칭 교통대학교 전자정보학과 학사
제시 첸 중국 서비스팀
• 고객서비스 전담 관리
• 양주대학교 한국어과 학사
2

3. 창업 기본 세트
나 믿지? 그래서 도대체
얼마나 커?
지금 아니면,
영원히 못할껄?
사람 시기시장
3

4. 창업바보들이 흔하게 하는 것들
짱
기능을 더
추가해서
내보내자
개발
마무리
되면 다
될거야!
우리가
알아서
하자!
투자는
금방
될거야!
아이디어 영업무시 자본안심기술욕심 협업무시
4

5. 뉴욕
5

6. 망할 확률: 100%
아이디어 영업무시 자본안심기술욕심 협업무시
6

7. 서울
7

8. 망할 확률: 80%
아이디어 영업무시 자본안심기술욕심 협업무시
8

9. 홍콩/심천
9

10. 망할 확률: 40%
아이디어 영업무시 자본안심기술욕심 협업무시
10

11. 홍콩과 심천사이에서 뭘 하지?
-65만명
-45년이상
그렇다면
무주공산
고객앱 +기사앱 ??
예약 관리는 누가??
렌트카회사
렌트카 회사를 위한
시스템을 만들자.
잘! 만들어보자!
영업 및 운영을 위한
중국파트너!
홍콩에 사는
외국인들과
사업가들을
잡아보자
협업을 위한
파트너를 찾아보자.
1.국경버스
서비스업체
2.홍콩 지역 서비스
(25대의 테슬라)
3.광동지역 여행
서비스
매출만 예상대로
나오면 된다!
투자자 당신이
제시한 우리의
가치가 너무 작다!
(이러다 타이밍을
놓침)
아이디어 영업무시 자본안심기술욕심 협업무시
11

12. 시장의 크기는?
지역 확장?
관리 시스템?
홍콩과 심천에 머무르지 말고 중국 내륙지방으로!
대만도 가보자!
그럼 한국은???
심천에만 2000여개의 렌트카 회사가 있음. 기회인가? 그렇다!
‘사장님! 시스템 사서 쓰고 싶어요!’’효율적 관리, 비용 감소!’
매출 규모가 작은 영세한 회사가 많고, 렌트카 사업의 형태도 다양
그래도 버텨보자!
지역 확장 시스템 사업
1조
천억
10+조
12

13. 예약 변화 추이 (2017년 9월까지)
- 2016. 11 예약을 받아가는 렌트카 회사들이 내부적으로 개발된 시스템을 사용하기 시작함.
- 시스템 관리를 통한 차량 서비스의 질적 향상과 고객 서비스 관리 효율성 확보.
- 2017. 01 시스템 개발에 집중하고 시스템 자체의 고도화에 집중함.
*
*
Reservation numbers by monthly
0
1250
2500
3750
5000
2015.07 2015.10 2016.01 2016.04 2016.07 2016.10 2017.01 2017.042017.07 2017.10
Cumulative number of reservations
0
10000
20000
30000
40000
2015.07 2015.10 2016.012016.04 2016.07 2016.10 2017.01 2017.04 2017.07 2017.10
시스템 효과
13

14. 취소예약 추이와 취소율 (2017년 9월까지)
Number of canceled orders by monthly
0
100
200
300
400
2015.07 2015.10 2016.01 2016.04 2016.07 2016.10 2017.01 2017.04 2017.07 2017.10
Cancelation percentages by monthly
0.0%
15.0%
30.0%
45.0%
60.0%
2015.07 2015.11 2016.03 2016.07 2016.11 2017.03 2017.07
- 예약에 대한 요청이 늘어남과 동시에 취소 예약도 많아짐
- 2016 11월 관리 시스템의 적용이 시작되고 고도화가 진행이 되면서 예약에 대한 취소율이 6%대로
줄어들었음
시스템 효과
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15. 렌트카 회사는 시스템이 필요한가?
1. 심천에 등록되어 있는 2000여개의
렌터카 회사중에서 운영 시스템을 가지고
있는 회사는 그리 많지 않음 - 중국특성
(매출액 15억 이하 회사 70%)
2. 시스템을 원하는 회사는 많으나,
서비스를 직접 개발할 정도의 재력과
능력이 부족함
1. 렌트카 회사들의 사업행태가 100%
같은 경우는 없다.
2. 시스템을 원하는 회사들의 요구가 전부
다르다.
3. 우리는 그 모든 요청을 수용할 인력과
자원이 부족하다.
정말 그렇다. 기회다! 그런데, 문제가 있다.
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16. 시스템 수요와 당면한 문제는 어떻게 해결하지?
1. 우리의 주고객은 영세한 렌트카 회사들
2. 그들에게 필요한 것은 시스템인가?
아니다! 그들의 매출을 성장 시켜줄
예약들이다
3. 복잡한 기능은 사실 지금 시점에서
필요한 것은 아니다.
1. 기본적 관리를 할 수 있는 시스템을
구성하자.
2. 기본적 구성을 통해서 양적인 성장을
꾀하자.
3. 플랫폼화 작업을 통해서 연결해보자.
제일 중요한 것은 무엇인가? 연결은 그 다음
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17. 망했나??? 또??
아시아 국가들에서 비슷한 기회
동북아시아 5개국
(중국, 홍콩, 한국, 대만, 일본)
*평창 차량서비스에 공식참여
동남아시아 5개국
(인도네시아, 싱가폴, 말레이시아,
태국, 베트남)
기술적 욕심을 버리다.
시스템 사업이 아닌,
플랫폼화에 필요한 최소한의
기능으로 다음을 준비한다.
지역확장 플랫폼이 되자
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18. kay.woo@easi6.com
우경식
감사합니다.
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