Документ обсуждает стратегии оптимизации рекламных кампаний в e-commerce, акцентируя внимание на снижении стоимости привлечения клиентов (CPO) через использование смарт-баннеров и динамических объявлений. Описываются результаты тестирования различных категорий товаров и методов таргетинга, а также предлагаются идеи для автоматизации и оптимизации бюджетов. В заключение подчеркивается важность экспериментов с новыми подходами для достижения эффективных результатов.

1. РИФ + КИБ 2014
«Поляны»
Какую игру выбираешь ты?
Всегда ли новое лучше старого
или…

2. 2

3. Почему не
тестируем
НОВИНКИ
3

4. ВАША БОЛЬ
Время Бюджет Сложность

5. E-commerce
Электроника

6. ЦЕЛЬ:
Масштабировать

7. Снижение CPO в РК на РСЯ
Было:
Category
Добавим:
Category + Vendor
Купить холодильник
Купить мультиварку
…..
Недорогие холодильники
Холодильник Samsung
Мультиварка Redmond
…
Холодильник Самсунг

8. Снижение CPO в РК на РСЯ
Было:
Category
Добавим:
Category + Vendor
Купить холодильник
Купить мультиварку
…..
Недорогие холодильники
Холодильник Samsung
Мультиварка Redmond
…
Холодильник Самсунг
400 категорий

9. ВРЕМЯ
9

10. Авто РК на РСЯ
Ключи - Category + Vendor
Гео – Москва + обл
Min цена товара
Популярный товар

11. Авто РК на РСЯ
Ключи - Category + Vendor
Гео – Москва + обл
Min цена товара
Популярный товар
Перекрестная минусовка

12. Category + Vendor
VS
Category
+26%
Выше CTR
+61%
Выше CR
-27%Ниже CPC
-46%Ниже CPO
Результаты спустя 2 недели
12

13. Электроника.ру
Пользователь
интересовался
каким-то товаром
Система
запомнила
поведение
пользователя
Система на
основе фида
подбирает товары
для показа
СМАРТ-баннеры на РСЯ
13

14. СМАРТ-баннеры: запуск
Бытовая техника.
В наличии
Москва +
область
Аудитория,
-50% на посетителей
Оптимизация
количества кликов
>3000
руб.
14

15. СМАРТ-баннеры
(аудитория)
VS
Category + Vendor
x1,5% -9%
Ниже CR
+13%
Выше CPO
+18%Больше новых
пользователей
Последнее взаимодействие
Выше CTR

16. СМАРТ-баннеры
(аудитория)
VS
Category + Vendor
+16% -1,5%
Ниже CR
+6%Выше CPO
Последний значимый переход
Выше Доход
Прирост
Трафика к
Бренду

17. Динамические объявления
Пересечения
регулируемы
Включенная РК
«Ноутбуки»
Раздел «Ноутбуки»
расширился
17

18. DSA
ноутбуки
Заказы
+11%
Трафик
+32%
CPO
-8%
Результаты
18

19. Новинки могут
экономить время
Автоматизация =
экономия времени
Итоги с учетом разных
моделей атрибуции
ВЫВОДЫ
19

20. БЮДЖЕТ
20

21. Стандартная оптимизация
Чистка
площадок
КМС
Расширение
списка минус-
слов
Отдельные РК для
конверсионных
ключей
A/B-тестирования
21

22. Не купил
за 60 дней
Купил
за 540 дней
«Корзинщик»
30 дней
+30% +150% +300%
Shopping + RLSA
Корректирующие
коэффициенты:
Списки RLSA:

23. Shopping
+
RLSA
x2,6
+23%Выше CPC
-43%Ниже CPO
Результаты спустя 3 недели
Выше Доход
x3,3Выше CR

24. Shopping + Lightbox
24

26. Запуск Shopping+Lightbox
1
2
3
4
Только КМС -
ориентированные
на взаимодействия
Стратегия - Плата за
взаимодействие
Идентификатор
Google Merchant
Center
В группе – таргетинг
КМС + Lightbox
26

27. 1. Ключи по конкурентам
2. Тема - Компьютерная техника
3. Интересы:
• Шопоголики
• Охотники за низкими
ценами
• Любители экономить на
покупках
Таргетинги КМС:
27

28. 28
Много, дешево
Мало, дорого

29. Новинки могут
экономить бюджет
Оптимизация =
экономия бюджета
Тестируйте новинки,
отвечающие целям
ВЫВОДЫ
29

30. СЛОЖНОСТЬ
30

31. Энтузиазм от
лидера
Торт с
вишенкой
Служба
поддержки
31
Результаты

32. ПОДВЕДЕМ
ИТОГИ

33. Время Бюджет Сложность
Причины ≠ Приговор!

34. Человек
всегда выигрывает
в ту игру, в которую
играет.
Галина Кушнарева
(бизнес-тренер Business Relations)
5

35. Новое & старое
3 типа игры:
«СИНТЕЗАТОР»

36. Криль Ольга
Руководитель регионального отдела
контекстной рекламы i-Media
+7 (495) 797-55-99 #114 | olga.kril@i-media.ru
Играйте в «Синтезатора»!

37. +7 (495) 797-55-99 www.i-media.ruinfo@i-media.ru
i-Media
iMediaRu
Подписывайтесь на наши каналы
и получайте ценную информацию
из мира интернет-маркетинга
i.Media.ru