[粉絲寶]2014點亮淘寶路台灣站_淘金幣2014招商活動詳解
•
0 likes•500 views
2014 淘寶大學 點亮淘寶路會議講義 ---- 台灣淘寶大學課程報名資訊 http://www.accupass.com/org/detail/r/1408041034416269099430/1/0
More Related Content
What's hot
Viewers also liked
Viewers also liked (20)
Similar to [粉絲寶]2014點亮淘寶路台灣站_淘金幣2014招商活動詳解
Similar to [粉絲寶]2014點亮淘寶路台灣站_淘金幣2014招商活動詳解 (20)
[粉絲寶]2014點亮淘寶路台灣站_淘金幣2014招商活動詳解
- 3. 淘寶網2014規劃 目標 • 微笑曲線，交易額提升50% 計畫 • 行業類目垂直化發展 • 頭部、潛力賣家+小而美 策略 • 為賣家打造多行銷管道，建立淘寶自己的主戰場 • 通過自己的主戰場來推淘寶賣家，幫助賣家提升交易額 • 通過淘寶整體流量跟成交的拉升來帶動小而美
- 4. 2014淘金幣將成為主角 淘寶要建自己的主戰場，幫助賣家成交 淘寶網需要有自己的 行銷平臺 淘金幣將成為淘寶網 最大、最重要的行銷 平臺 淘寶網市場部大促、垂 直行業大小活動將持續 不斷 淘金幣將成為賣家上活 動、海景房的唯一費用
- 5. 淘金幣大流通的流轉模式
- 6. 淘金幣：淘寶網最大最重要的行銷平臺 •超過1.7億用戶擁有淘 金幣，人均超過700 個 •50%的用戶當天在淘 寶都有購物行為 •70%女性，83%為 19-35歲 • 日均 UV1600萬 • 全網100萬賣家支 持全店金幣抵扣 • 日200萬買家， 400萬訂單，1.4億 金額通過抵扣成交高認知 度 第一流 量平臺 良好用 戶基礎 高消費 力
- 7. 2014淘金幣新變化 消費者 端 淘金幣 商家端 平臺 淘金幣2014年目標： 行銷端 重塑消費者認知： 最具性價比的導購平臺 • 提升店鋪、爆款交易額 • 建立長效合作關系 • 提升店鋪自運營能力 • 通過活動提升平臺、 賣家影響力 • 通過活動引流促成交 • 提升導購氛圍、購物效率 • 提供給用戶持續性的驚喜感 • 提升報名選品能力及效率
- 8. 2014淘金幣新變化一：消費者端 品牌精品 消費者 端 主題個性的 單品導購 獵奇、獵新 商品賣法玩 法的創新
- 9. 2014淘金幣新變化二：商家端 打爆品牌、打爆單品， 以提升交易額為目的的 兩種玩法 以提升商家自運營能力 增加關聯銷售、二次消 費為目的的產品優化
- 10. 2014淘金幣玩法一：品牌匯 品牌或TOP商家獨立成品牌團，一品牌一商家，以品牌名或店鋪名露出 合作夥伴：淘品牌、線下品牌、國際品牌、有認知基礎的店鋪 用戶群體：熱衷於品牌，資深品牌追隨者 活動目標：拉升店鋪整體成交，提升品牌影響力
- 11. 品牌匯案例分享：卡梵亞內褲
- 13. 淘金幣品牌匯招商規則 商家資質 • 開通淘金幣賣家帳戶 • 全店支援淘金幣抵錢，至少1% • 店鋪綜合實力：DSR評價等於或 高於行業平均 • 3鑽，開店時間90天以上 • 實物交易占比90%以上 • 符合淘寶行銷活動規則 • 賣家順序：國際大牌、線下知名 品牌、淘品牌、集市大C店鋪 商品資質 • 報名商品價格不得高於近30天 最低價 • 報名商品淘金幣抵扣比例≥ 10% • 報名商品30天銷量≥10，且至 少5款商品30天銷量≥100 • 商品評價數≥5 • 一個品牌展示30款商品 • 活動條件：淘金幣100萬 • 活動時間：3天
- 14. 2014淘金幣玩法二：主題購 以購物需求和類目進行細分，一主題多商家 用戶群體：愛逛會淘的資深女性網購群體 活動目標：集中式打造爆款
- 16. 淘金幣主題購招商規則 商家資質 • 開通淘金幣賣家帳戶 • 全店支援淘金幣抵錢，至少1% • 店鋪綜合實力：DSR評價等於或 高於行業平均 • 3鑽，開店時間90天以上 • 實物交易占比90%以上 • 符合淘寶行銷活動規則 商品資質 • 1、商品銷量要求：80元以下200件， 80-200元100件， 200元以上10件 • 2、商品評價數≥5 • 3、商品價格：金幣抵扣後的商品價 格為全網最低價 • 4、每天上線5-10個商品 • 5、商品圖片無浮水印、無牛皮癬， 允許非白底（注：系統報名時自動抓 取第一張主圖，請修改主圖再報名） • 活動條件：淘金幣5萬 • 活動時間：3天
- 17. 參與賣家回饋： 13年主推高V會員權益， 每天有300多萬V4以上 會員訪問
- 18. 2014淘金幣新變化三：行銷端 淘金幣全年大促活動及節奏 • 66嗨購-幣出精品（日成交3億） 預熱時間：6.1-6.5 正式大促：6.6 全類目 • 99-火拼季 預熱時間：9.1-9.8 正式大促：9.9 全類目，秋上新為關鍵字，服飾類目等為關鍵類目 • 雙10-萌系購物狂 預熱時間：10.3-10.9 正式大促：10.10 全類目
- 19. 2014淘金幣新變化三：行銷端 淘金幣全年大促活動及節奏 • 雙12萬能的淘寶 全類目 • 臘八搶年貨-淘金幣周年慶 預熱時間：12.21-27 正式大促：12.28 全類目，食品類目最為關鍵 一般會提前1個半月確定方案並商家宣導、報名
- 20. 2014淘金幣新變化三：行銷端 淘金幣系列行銷活動及計畫 • 鋒芒幣露（大品牌） 此系列為淘金幣與行業內大品牌商家合作，打造成行業榜樣 • 一幣食天下（地域美食） 此系列為淘金幣與食品為主類目的行銷活動，政府背書+創新玩法 譬如：臺灣站---寶島好果正當年、海南站---海南廚房 • 一幣玩天下（地域旅行、特色主題遊、跨界） 此系列為淘金幣與爆點旅行為主的行銷活動，政府/官方深度合作+創新 玩法 譬如：南極之旅，加拿大原產地之旅
- 21. 2014淘金幣新變化三：行銷端 淘金幣系列行銷活動及計畫 • 有球幣應（世界盃主題系列活動） 此系列屬於大熱點型，世界盃，可以把相關行銷活動成系列 譬如：品牌有世界盃相關資源，戶外品牌、線下啤酒節….. • 酷幣了！（新奇特的市場活動） 此系列立足新、奇、特，更多以行銷事件及即時熱點為展現系列 有資源的商家，請速與小二聯繫（蘇譽）
- 22. 淘金幣合作優勢 • 1500萬—2000萬的流量，我們只服務淘寶大賣家 • 沒有傭金，沒有坑位費，我們只收淘金幣 • 品牌賣家，小二一對一提供個性化服務 • 不僅能打爆單品，還能關注店鋪連帶、二次銷售 • 所有銷量統統計入搜索
- 23. • 每天10個品牌 • 預熱一天，賣三天 品牌匯 • 開通13個類目，每個類目每天20- 30個坑位 • 賣三天主題購
- 24. 賣家報名流程 賣家進淘金幣招商後臺報名 小二審核、排期 活動上線運營 活動總結分析 日常二次老客引流
- 25. 我們期待你的聯繫： 淘金幣千牛官方帳號： 淘金幣招商論壇，內涵類目旺旺群 淘金幣動態、一手招商資訊、各類目群號都將通過千牛發佈，請務必關注！
- 26. 2014淘金幣新定位 僅針對淘寶網----集中式、規模化、有爆發力的行銷平臺 活動中： 獲取新用戶 啟動老用戶 大規模行銷、全店成交 集中快速獲取新消費者 高效購物流程 買家 賣家 淘金幣 活動後： 源源不斷通過淘金幣獲 取精准老客，二次轉化 品牌彙聚 極致性價比 淘金幣2014年目標