Одессея 2014

2. Проблемы и решения
электронной торговли
Александр Феоктистов,
Яндекс.Маркет

3. Прогнозы роста e-commerce
Morgan Stanley, Россия, 2012
Обещанный рост - 44%!

4. Реальный рост в 2014 году
4%
Data Insight, в 1 квартале 2014 года к 1 кварталу 2013 года

5. Что же с нами стало?
5

6. Рост конкуренции на рынке
Насыщение рынка крупными игроками с
западными инвестициями
Средним и мелким магазинам трудно
конкурировать по цене и уровню сервиса
6

7. Рост рекламных расходов
Стоимость привлечения клиента растет
И чем менее известный бренд у магазина
и меньше у него ресурсов, тем больше он
тратит
7

8. Рекомендации
Главный тренд и самый простой способ
увеличить конверсию магазина
Требует большого количества
пользовательских данных и машинного
обучения 8

9. Эволюция ретаргетинга
Догонять пользователей с товаром
Напоминать о брошенной корзине
Предлагать аксессуары после покупки
Угадывать потребность заранее 9

10. Отличные технологии!
Но все они требуют ресурсов:
человеческих, технических, финансовых
И огромных объемов пользовательских
данных
10

11. Поэтому все их преимущества доступны
только крупнейшим игрокам,
что делает их отрыв еще больше
11

12. Как с этим бороться?
12

13. Решение №1
Найти собственную узкую нишу, стать в
ней лидером…
И продаться крупному игроку
13

14. Решение №2
Получить несколько десятков миллионов
долларов инвестиций и самому стать
крупным игроком
14

15. Решение №3
Подключиться к торговым площадкам,
использовать чужие ресурсы и
технологии для привлечения клиентов
15

16. Решение №4
Заработать десятки миллионов,
привлечь еще столько же и сделать
крупную торговую площадку
16

17. Решение №5
Работать в не самом популярном сегменте
(айфоны)
Подключиться к торговым площадкам
Сосредоточиться на сервисе и удержании
Добавлять партнерские товары из других категорий
17

18. Спасибо за внимание!