20111205 駒澤大学講演プレゼン2
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2011年12月5日に駒澤大学 非営利組織論にて、ネコワーキング＠水道橋のオーナー広瀬眞之介が講演した内容の一部
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- 1. 個人からスタート出来る 地域活性 ～8年間模索した男の実践から学ぶ～ 広瀬眞之介
- 2. 目的 • 地域活性を – 個人でもスタート出来る事を知ってもらう。 – 自分にも出来ると思って頂く。 – 出来るようになるには何が必要かを知る。
- 3. 目次 • 自己紹介 – 地元で起きた再開発 – なぜ田舎？ – 会津でGT • デジハリ田舎実験室 • 起業の家庭教師 – 内容 • トラ男のプレゼン • 広瀬のこれからの事 業
- 4. コミュニティ（東京が抱える問題） • コミュニティの断絶（地元民と移住者） – 古くから続いていたお祭りを「うるさい」と 警察に通報し、時間を短縮させてしまった。
- 5. コミュニティ（東京が抱える問題） • コミュニティの断絶（地元民と移住者） – 新しい住民は昔ながらのおいしいパン屋（商 店街）で購入しない。
- 6. ここ十年の大きな変化 再開発 6
- 7. 一部は反対されるものも 住民の反対 7
- 8. 何がおきているのか 交渉時 ディベロッパー こんな感じで つくります 交渉 最上階＆ 2階＆ 高さ 500万円 100万円 大丈夫です 8
- 9. ご近所同士の争い 完成時 ディベロッパー できました 話と違う 話と違う 話と違う なんで なんで 400万も多い？ あんなもの建てた？ 9
- 10. 再開発時の争い 賛成派 VS 反対派 賛成派 VS 賛成派 新住民 VS 旧住民 コミュニティの疲弊 10
- 11. つまり ハコモノだけ・・ 11
- 13. 苦悩する日々 • 「東京うまれ、東京育ち」じゃない人は もともとの地元を大切にしてくれない。 • でも、彼らのおかげで税収が潤っている 部分もある。 • 地元も頑なになって悪循環な部分もあ る。 どうすればいいんだ・・・？ 13
- 14. ツアーの様子
- 20. 東京一極集中問題の図 • 都市だけで都市問題を考えるには限界が ある 都心 郊外 地方 「都市問題」と「地方の活性化」は一緒に考える
- 21. 東京は嫌い？！（東京が抱える問題） • 東京、「大好き！」って言って欲しい。 – 東京も都心という役割を担った一地域に過ぎない。（地方は過疎） – 望まない地域で暮らしている人を減らしたいし、東京嫌いなんていい ながら私達の地元で暮らして欲しくない。 好きな地域で、好きな仕事をして暮らせる 社会を作りたい。
- 22. 思いついた地域活性案が 地域SNSで 地域の情報を 共有する
- 23. 思いついた地域活性案が 地域SNSで 地域の情報を 共有する
- 24. 地域サイト「文京都心」の失敗 • 情報＝お店と消費者のバランスが難しい – 本当に教えたいお店と、掲載をOKしてくれる お店が一緒とは限らない。 • 例「これ以上お客が増えても常連に悪いから教え ないで」 – 本当に美味しいお店ではない所が掲載を望 む。 • ただし、消費者に望ましくないものばかりが掲載 されると媒体価値がなくなり、消費者が使わなく ＜そもそもの疑問＞ なる。 情報を発信して、地域コミュニティが再生す る？
- 25. 地域サイト「文京都心」の総括 • ビジネスモデルが成り立っていないと疲弊す る。 • mixiも当初赤字だが、「将来的には黒字の絵」が あった。 ＜問題点＞ なんとなく“いけそう”はまずかった。 • 競合分析が足らない。 • お店を紹介してくれるサイトはいくらでもあるし、 ＜疑問＞ そちらの方がお客を呼べる。（例：食べログ。ホッ 敵は地域サイトではなく、専門サイト ＆ トペッパーなど） etc...
- 26. 地域サイト「文京都心」の総括 • わざわざ「“文京区の”お店を利用した い。」と思う人は少ない。 • 多くの人は自分が欲しいモノを求めて横断的に地 域を回る。 ＜ニーズがない＞ おしゃれな人は良い店があるなら、 銀座だろうが、原宿だろが、渋谷だろうが行 く。 • ゴールのブレ • 地域情報の提供→コミュニティの活性化？ ＜そもそもの疑問＞ 情報を発信して、地域コミュニティが再生す る？
- 27. ある店舗の方との会話 • 携帯クーポン、スタンプな地域サイトの サービスどうですか？ – 「紙でいいじゃん。」 • マーケティングデータなど取れてニーズ 把握に利用できますよ。 – 「常連に話しかけて、感想聞けばいいじゃ ん。」 「てかさ、 リアルにお客とコミュニケーション取れない 奴が、 いくら道具を持っても意味ないんじゃない の？」
- 28. orz たしかに・・・
- 29. では、広瀬からは 何かないのか？
- 31. デジハリ田舎実験室とは • デジタルハリウッド大学院に通う社会人院生が 中心となって設立した自主ゼミ。 – 20代から60代のメンバー10人程度 – アミタ、学生、ADK退職者、田舎で働き隊仲介コン サル等 デジタルハリウッドとは １５年前、IT・デジタル人材を育成するために設立 3Dデザイナー、クリエイターを輩出
- 32. 目的 • 「地域とデジタルクリエイターが助け合える関 係性」を追求・研究し実践。 【IT業界】 【地域】 ・自分が身につけた ・都会の人の感性や技 ＩＴのスキルを使っ 術で、田舎の課題解決 て、自分の故郷など デジハ を手伝ってほしい。 地域に貢献したい。 リ 田舎 ・移住してくるなら ・そもそもwebの仕 実験室 ば、「自分で稼げる 事は田舎に住んでも 人」の方がありがた できるはず。将来的 い。 には田舎に移住した い。 ・作ったはいいが、放 置しているサイトがあ る。
- 33. 団体の大枠 • ゼミ＆実験の場 • プロジェクトを実験し、収益が可能であ れば、別団体とした上で、フィーを頂き 活動費に。 デジハリ田舎実験室 デジハリ田舎実験室 プロジェク プロジェク ト ト プロジェク ト フィー・ 成功・分離 ノウハウ プロジェク ト
- 34. 誕生秘話 • 2009年の6月にデジハリ×アミタの共催で イベント「地域を変えるwebクリエイティ ブ、地域が変えるワークスタイル」を開 催 予想を超える約100人のIT業界の人が集まる。 9割が移住希望。うち17％は3年以内の移住希 望。
- 35. あるべき姿に近づくために 「地域で自分の食い扶持を創る」ためのステップ 地域で自分 の食い扶持 （事業、就 プレ事業、 職）を創る 出前講座等 を通して 移住! ナレッジと ノウハウ、 お試し移住 人脈の蓄積 実験！実験！ ネットワーキング
- 36. 月一定例会 勉強会 • 「デジタル×地域」に興味のある方々に勉強会を 行う • 20人前後の方が参加。満員御礼。 • 勉強会内容は以下の通り – 「学習講座を地域活性に活かす」 – 「地域サイト失敗事例」 – 「GT実践者の報告」 – 「地方都市でのIT起業」 全体メーリングリストは 100人
- 37. 出前講座 その２ 講演＆WS「都会の若者の移住」 • 福島県鮫川村の「農的暮らしセミナー」にて講演 • 北大の敷田先生とのコラボでワークショップを行う。 – 若者を移住させるためのプログラムを住民がグループを作って 作成。 – 地域がどんな貢献を出来るか？何が強みなのかを考えて頂く。 地方への情報提供
- 38. 実験する人の育成 その１ 起業の家庭教師 • 地域で起業したい若者や、地域のためにプロジェクトを したい人の支援 • ソーシャルファーマー「トラ男」が第一号。 • 面談時間が長く、事業の実践を求めています。 – 月２～３回、60～90分の面談を行う。 – 学生：月9800円。 社会人19800円。 – 初回無料。
- 39. 実験プロジェクト その１ ソーシャルファーマー「トラ男」 • ソーシャルメディア（ブロ グ・ツイッター・Youtube） を活用してお米を売る。 • 「顔の見える生産者・顔の見 える消費者」 • 新しい販路・新しいコミュニ ケーション • ISDNしかない地域。 • ０から学生が作成。農家との ネットワークも一から。 • 10月7日から販売開始。 • http://torao.jp/ フォロー・購入を お願いします！
- 40. 実験プロジェクト その３ ネット番組「ふるさと給食」 • 地域の美味しいものを地域の人が紹介するUst番組 • 今月末より隔週水曜、アーツ千代田3331トビムシスタジ オから配信予定！ • ふるさとのこと、自慢の美味しいもの、観光・イベント 案内にご利用ください。 生放送を使った、 新しいPR方法の模 索
- 41. チームポリシーぽいもの • 合意形成をとらない。 – 少数のやる気のある地域の人がいらっしゃれば始める。 • 地域の人、あるいはそれに準ずる人とでないと出来な い。 – Uターンの支援がやりやすい • むしろ失敗しろ！どんどん失敗しろ！ – ただし、大けがしない様にだけはする。 • ITは道具 – 地域に入ったらなんでもしなきゃいけない。 – マーケティング、ブランディング、商品開発、サイト制 作、広報、販売、営業、企画、ネットワーキング、経営、 製造、農作業
- 42. まとめ • デジハリ田舎実験室は – ゼミ＆実験場 地方に移住する都会スキル人を増やす 移住する時に使える武器を生み出す 都会のスキルを地方へ。地方の魅力を都会人へ。
- 44. 地域起業家育成プロジェクト ～起業の家庭教師～ デジハリ田舎実験室 代表 広瀬眞之介 2011/07/20
- 45. アジェンダ • 起業の家庭教師とは、 • 2010年度の実績「トラ男」への指導成果 • 指導方法 – 指導内容 – 指導の方針 – 起業失敗経験を活かした適切な情報提供 – コーチングを利用した指導 • 起業の家庭教師が目指すモノ • 連絡先
- 46. 起業の家庭教師とは 起業を長時間・長期間に渡ってサポート • 既存の支援者ではカバー出来ていない – 投資家 • 配当、キャピタルゲインが得られるプランのみ。 – 起業家 • 忙しい。凄すぎてついていけない場合あり。 – コンサルタント、大学教授 • 人によって起業経験が薄い、理論重視な場合も。 – 起業講座 • 座学のみ。実際の実行までフォローしない。
- 47. 2010年度の事例「トラ男」 • 社会人経験のない学生 • 地元秋田の地域活性したいが、 どうして良いかわからない。 • プラン自体はありきたり、今とは違って いた。 – 「ネットでイケメンの農家が米売ったら、売 れると思うんです。」 どこにでもいる 「普通の学生」と「平凡なプラン」が・・
- 51. 成果：売上や補助金 • 売上 – 初年度用意した米500kgを秋～冬で完売。 • 補助金獲得 – 内閣府の社会起業家コンペ – 300万獲得 予想以上の売れ行き。国も一定の評価。 トラ男の詳細はhttp://torao.jp/で
- 52. 何をしたのか？ • 週一3時間ミーティング（一年で150時間 以上） • 宿題を出し、必ず事業を進ませる 要するに「手間（宿題）・ヒマ（時間）を かけた」
- 53. 指導＆課題の内容 • プロジェクト促進 • イベントの運営方法 – 進捗確認 – 申込み～フォロー – モチベーション管理 – 参考図書の提示と読込確認 • クリエイティブ – 写真撮影方法 • 経営 – サイト制作のディレクショ – 事業計画書 ン – 収支計画書 – プレゼン制作・指導 – 補助金の獲得の資料作成 – 目標設定 • コミュニケーション – 顧客管理・フォロー • マーケティング – ブログ制作・運営 – ヒアリング – ポジショニング • 販売戦略 実際の「プロジェクト実行」に重点
- 54. 指導の方針
- 55. 指導の方針 スキー場を作るイメージ • 座学だけでなく実践！ – スキーを座学だけで出来るようにならないように、起業も座学 だけでなく、実際に滑ってもらいます。 • 柵を作って大怪我しないようにします。 – 借金作って、大きな広告を打ってしまうなど再起不能な問題だ けは止めます。 – 多少の怪我はむしろ推奨。失敗から学ばせます。 • 自分で技を生み出せるように。 – 家庭教師がつかなくなった時に、自分で考えて実行出来るよ う、ヒント提示や、コーチングをします。
- 57. スキー場の中なら、何しても良い。
- 58. 適切な情報提供 広瀬の起業失敗を活かす • 地域情報サイトや、その他ビジネスプラ ン 当時必要だった知識や本、手法を紹介
- 59. トラ男に貸した本は30冊以上
- 60. コーチングを利用した指導 • 心構え。 • 褒める。 • 引き出す。 • 自分で走らせる。 • 怒るときは凄い気を遣う。
- 61. 心構え • 出来なくて当たり前 – 最初から同じ事を10回言う覚悟があれば、すぐ怒 らずにすむ • 赤ちゃんが初めて、「パパ」と言えた時の感 じ – 出来たらメッチャ褒める。
- 62. 褒める • 基本的に受入れる – いきなりは出来ない。 • 良いところを褒める • その上で必要になりそうなモノを提示する。 モチベーションの維持に気を遣う。 • これまで体験していないことが次々起る。 • へたらないように。挫けないように。 • でも、少しずつ出来るように改善させてい く。
- 63. 引き出す • つい、こうした方がいいと言いがち。 – 出来るだけ彼の口から言わせたい。 – でないと、自分で考える力が湧かない。
- 64. 具体的な引き出し方法 • すぐには教えない。 • まず考えさせる質問や宿題を出す。 – その上で、必要なタイミングに 必要な情報（本）を具体的に出す
- 65. 怒るときは凄く気を遣う • 実際の伝え方 – 具体的に何について困っているかを言う。 – 指導者が感じてた事（例：悲しい）を伝える。 – 期待していること、出来ると信じていることを伝 える。 • 目線や、間の取り方も工夫。 • 「お前はダメだ」と言って伸びる人はほぼい ない。 感情的に怒っても、相手は動かない。 それどころか、やる気を失い、やめてしま う。 •
- 66. 起業の家庭教師で 望む地域で暮らせるように仕事を創る • 移住支援として、地方に若者が帰る事が 出来るようにしていく。
- 68. 捜し物はどうしたら見つかるのか？ • 書籍 – 「働く意味の見つけ方」 – 「楽天大学学長が教えるビジネス頭の磨き 方」 • 失敗の数がものをいう。 – 日本サッカーリーグの外国人選手の特長 • アメリカの統計調査における起業の成功 要因 – 一番の要因はgrit
- 69. 私の経験から伝えられること • 起業家の成功要因は – 「Intelligence」より「Grit」 • 不屈の、粘着、あきらめない – １万時間やれば天才に。 • 二年なら11時間 • 十年なら2.3時間
- 70. 最後に
- 75. ありがとうございました • デジハリ田舎実験室 代表 広瀬眞之介 • 参考資料 – プロデュース能力 佐々木直彦 – 誰が世界を変えるのか？ – 超！部下マネジメント術 石田淳